索尼　上網(wǎng)本地毯上的遲到大牌

周　鵬

遲到不如早到，但好過不到。面對上網(wǎng)本的誘惑，一向固守高端的索尼，終于放下矜持，決定出手。

盡管在華碩革命性地推出上網(wǎng)本產(chǎn)品Eee PC兩年多以來，索尼一再表態(tài)會固守高端，不會進(jìn)軍低端的上網(wǎng)本市場，但在現(xiàn)實(shí)面前，固執(zhí)的索尼最終還是放下矜持，決定出手。

7月上旬，一向只關(guān)注高端的索尼終于宣布，將在8月份推出Vaio W系列上網(wǎng)本，產(chǎn)品售價(jià)約為630美元。根據(jù)公開的信息，Vaio W系列采用10.1英寸屏幕，安裝微軟XP系統(tǒng)和英特爾Atom處理器，1GB內(nèi)存、160GB硬盤，電池續(xù)航時(shí)間3.5個(gè)小時(shí)，重量不到1.2千克，有銀白、粉紅和棕褐三種顏色。其中，銀白和粉紅系列將于8月8日和8月22日先在日本上市。

去年，全世界上網(wǎng)本的出貨總量超過了1400萬臺，占到了整個(gè)筆記本電腦市場的11%。在目前經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致的個(gè)人電腦發(fā)貨量不斷下滑之際，上網(wǎng)本已成為IT市場中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。宏碁董事長王振堂不久前聲稱，今年全球上網(wǎng)本的出貨量將達(dá)到3000萬臺，在整體需求沒有明顯增長的電腦市場中，這個(gè)數(shù)字意味著上網(wǎng)本的出貨量將占到筆記本電腦出貨量的近1/4。

索尼早前顯然低估了消費(fèi)者對于上網(wǎng)本的興趣。目前，包括惠普、戴爾、宏碁、聯(lián)想等在內(nèi)的全球前十大電腦廠商都已經(jīng)推出了各自的上網(wǎng)本產(chǎn)品，這意味著錯(cuò)過了上網(wǎng)本市場熱潮的索尼將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)其他電腦廠商紛紛推出上網(wǎng)本時(shí)，索尼還在今年年初推出了售價(jià)在1000美元左右的Vaio P系列筆記本電腦，其過高的售價(jià)顯然不被大多數(shù)只需要上網(wǎng)、收發(fā)郵件、處理簡單工作的消費(fèi)者所接受。

如果只是將上網(wǎng)本作為一個(gè)點(diǎn)綴，憑索尼的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)，它很有可能獲得一定的市場份額，但要是想在這個(gè)領(lǐng)域里取得更大成就，還有很多事情等著索尼去做。

現(xiàn)在，絕大多數(shù)電腦廠商都在全力爭奪這個(gè)市場份額，而激烈競爭的必然結(jié)局就是產(chǎn)品利潤的快速下降。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場中，如果沒有銷量的支撐，上網(wǎng)本也很有可能成為“雞肋”。盡管是全球知名的電腦品牌之一，但在上網(wǎng)本領(lǐng)域，索尼不過是一名追隨者，顯然它更需要拿出真正具有差異化的產(chǎn)品和價(jià)格來與先行者爭奪市場。

不過，與競爭對手相比，索尼并不打算采用低價(jià)的競爭策略?，F(xiàn)在，售價(jià)400美元左右的上網(wǎng)本比比皆是，而且在中國市場上這一售價(jià)中往往還包括了運(yùn)營商的高額話費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)用補(bǔ)貼。與之相比，索尼Vaio W 的630美元的售價(jià)約折合人民幣4300元，比目前市場上絕大多數(shù)的上網(wǎng)本都要昂貴。

“現(xiàn)在市場上低價(jià)高配的大品牌上網(wǎng)本已經(jīng)為數(shù)眾多，如果索尼按照這一價(jià)格銷售產(chǎn)品，它的用戶群將被壓縮為數(shù)量不多、追求時(shí)尚潮流的中高端消費(fèi)者?！碧K寧銷售人員陳錦泰說，索尼需要以更具沖擊力的價(jià)格來打開中國市場。

不過，索尼卻聲稱這個(gè)價(jià)位能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。索尼的信心來自于它的傳統(tǒng)——按照索尼一貫的定價(jià)方針，只要打上“SONY”LOGO就要“高人一等”，索尼一直宣稱自己賣的是品質(zhì)和設(shè)計(jì)。按照索尼的傳統(tǒng)，盡管630美元的價(jià)位要高過市面上的400多美元主流產(chǎn)品，但這的確是索尼的“主流價(jià)位”。

“我不在乎索尼與宏碁、戴爾或是聯(lián)想、海爾這些品牌有何區(qū)別，除非廠商能提供用戶真正需要的功能，否則，性價(jià)比的高低是我購買上網(wǎng)本的最重要因素”。由于時(shí)常需要進(jìn)行多媒體教學(xué)，深圳一所職業(yè)中學(xué)的教師王麗梅正計(jì)劃新學(xué)期前買臺上網(wǎng)本來替代原有的那個(gè)近2.5公斤重的筆記本。

王麗梅一直對索尼的產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚外觀有不錯(cuò)印象，但她希望Vaio W能物有所值。

現(xiàn)在，知名電腦廠商中只剩下蘋果沒有推出上網(wǎng)本。喬布斯曾對上網(wǎng)本抱以諷刺的口吻說，他不知道“怎么去生產(chǎn)價(jià)格不到500美元、又不是垃圾的電腦”。但低價(jià)上網(wǎng)本的頻頻出現(xiàn)和用戶需求的快速增長已證明了喬布斯的判斷失誤。最新的報(bào)道稱，蘋果也將在今年10月推出具有更小尺寸，并使用觸摸屏的上網(wǎng)本產(chǎn)品。

索尼來了，蘋果也來了，所有大牌全都蒞臨，盛宴真的開始了。