小額外貿(mào)要打中國特色牌

李銀蓮

2009年的外貿(mào)市場上，在傳統(tǒng)外貿(mào)受大環(huán)境影響復(fù)蘇緩慢的時(shí)候，以敦煌網(wǎng)為代表的小額外貿(mào)平臺，提出了將外貿(mào)企業(yè)的銷售終端延伸到零售商環(huán)節(jié)的想法?！白呦蚪K端”，這是出口企業(yè)的終極夢想，因而以此為訴求的平臺大大小小冒出來數(shù)十家。

MadelnChina，com這個(gè)被稱為“中國外貿(mào)第一名”的域名，一度為國內(nèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)商慧聰網(wǎng)所有，在運(yùn)作了一段時(shí)間后，如今由慧聰網(wǎng)與前eBay高管卜凱軍任總裁的團(tuán)隊(duì)成立合資公司接手。在2009年4月，悄然重啟的MadeInChina，corn也開始選擇這個(gè)領(lǐng)域重新進(jìn)入外貿(mào)市場。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：請您介紹一下MadeInChina，corn是一個(gè)怎樣的平臺?

卜凱軍：MadeInChina，corn是一個(gè)國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺，專注服務(wù)于中國的中小企業(yè)及個(gè)人用戶進(jìn)行國際貿(mào)易，為他們提供海外營銷的解決方案。在MadelnChina，corn這個(gè)平臺上，目前主要是以小額外貿(mào)為主。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：與eB a y相比，MadelnChina，corn這樣專門的小額外貿(mào)平臺有什么優(yōu)勢?

卜凱軍：現(xiàn)在的eBay已經(jīng)是一個(gè)有“門檻”的市場了。一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家要成長成為一個(gè)被認(rèn)可的賣家，所花費(fèi)的時(shí)間從3個(gè)星期延長到了6個(gè)月，而且從商品登錄eBay開始，賣家需要為產(chǎn)品展示、營銷支付一定的費(fèi)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些營銷費(fèi)用已經(jīng)能占到產(chǎn)品賣價(jià)的20％左右。同時(shí)作為一個(gè)以個(gè)人拍賣為主要特點(diǎn)的平臺，它的買家絕大部分是個(gè)人用戶，因此主要是以單件產(chǎn)品交易為主，這對于中國制造型企業(yè)而言，并不是他們擅長的營銷群體。因此，我們的定位就很清晰了：不設(shè)門檻、定位在服務(wù)小批量出口的供應(yīng)商，并為他們提供必要的營銷服務(wù)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：現(xiàn)在類似的平臺不少，但是我們注意到。有些供應(yīng)商銷售所謂的“山寨”產(chǎn)品，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多。您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象，這會(huì)影響到“中國制造”的出口信譽(yù)嗎?

卜凱軍：現(xiàn)在的確有“山寨”產(chǎn)品存在。但要看到，因?yàn)檫@個(gè)平臺創(chuàng)造了企業(yè)和終端零售商甚至個(gè)人客戶的直接接觸，客戶的選擇會(huì)最終決定哪些產(chǎn)品是他們真正需要的?！叭ド秸钡倪^程其實(shí)會(huì)是一個(gè)市場自然的優(yōu)勝劣汰的過程。

對一味模仿、抄襲的“山寨”產(chǎn)品而言，近兩年間，這樣的企業(yè)出口利潤從50％已經(jīng)下降到了10％左右，投訴率卻相應(yīng)上升了。沒有核心競爭力，同質(zhì)競爭者多，規(guī)模優(yōu)勢難以在小額交易中體現(xiàn)，決定了這遲早是薄利的生意，最終能被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品一定要有自己的特色。但是我們并不否認(rèn)在中國，高密集的人力優(yōu)勢仍然讓價(jià)格成為了重要的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵是企業(yè)要找到有核心競爭力的特色產(chǎn)品。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：哪些產(chǎn)品屬于有特色的產(chǎn)品?MadelnChina，corn對這類產(chǎn)品有怎樣的特殊扶持政策?

卜凱軍：從我們目前運(yùn)行所得的數(shù)據(jù)分析，有中國特色的產(chǎn)品前景看好。例如旗袍、珍珠、有地方特色的工藝品，比如蠟染等。挖掘類似有中國特點(diǎn)的產(chǎn)品是MadelnChina，corn接下來的主要工作重點(diǎn)之一。我們預(yù)計(jì)在9月會(huì)推出專門的頻道——品牌中國，為這些有特點(diǎn)的產(chǎn)品開辟專門的營銷空間。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：不少出口企業(yè)對這種線上交易模式持有觀望態(tài)度，重要原因是對于這種形式和傳統(tǒng)的進(jìn)出口流程是否一致有疑慮，尤其是企業(yè)關(guān)注的出口退稅等問題，對此您能解釋一下嗎?

卜凱軍：由于主要訂單都是貨小量少，現(xiàn)在我們的客戶大多選用快遞的方式進(jìn)行配送，而且不少客戶在購買產(chǎn)品時(shí)要求物品欄注明“gift”，因此在實(shí)際操作中，暫時(shí)沒有像傳統(tǒng)出口的固定流程。但這并不意味著小額外貿(mào)就能繞開國家規(guī)定的出口流程，一旦產(chǎn)品超出了個(gè)人往來的規(guī)模，一樣會(huì)被海關(guān)要求補(bǔ)稅，我們有客戶就確實(shí)遇到過類似的情況。企業(yè)關(guān)心的出口退稅問題，核心是海關(guān)出具的核銷單是作為報(bào)稅的憑證，而目前通過在線平臺企業(yè)無法獲得這個(gè)核銷單。我們作為北京市政府相關(guān)項(xiàng)目的核心試點(diǎn)企業(yè)之一，正在和有關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)協(xié)商。從技術(shù)上，各地海關(guān)已經(jīng)具備了電子化作業(yè)的能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對接并不是一件難事。