現(xiàn)代企業(yè)間競爭與合作探討

曾衛(wèi)東

摘 要:在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)間的競爭是必然的。競爭是市場激勵經(jīng)濟活動的動力源泉,有利于提高經(jīng)濟效率。面對日趨激烈的市場競爭以及經(jīng)濟國際化的發(fā)展,企業(yè)越來越面對一種以多邊性和不確定性為主導(dǎo)的市場競爭環(huán)境。企業(yè)只靠自身的力量,是難以贏得現(xiàn)代競爭的,只有在競爭中謀求合作才能最大限度的發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞:企業(yè);競爭;合作;融合

中圖分類號:F038.2文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)16-0020-02

1 企業(yè)競爭與合作融合的動因

1.1 經(jīng)濟一體化的壓力

隨著世界經(jīng)濟一體化和科技革命的迅速發(fā)展,國家、地區(qū)和企業(yè)之間的經(jīng)濟相互依存、相互滲透的趨勢不斷加強,表現(xiàn)出“一榮俱榮、一損俱損”共生互補的特點;這種依存關(guān)系就其內(nèi)容而言,市場競爭和市場逐利行為打破了經(jīng)濟的國家和她域的限制,把世界各國的經(jīng)濟日益聯(lián)結(jié)為一個整體的全球性經(jīng)濟。資本、貨物、技術(shù)、勞務(wù)等生產(chǎn)要素以越來越大的規(guī)模在世界范圍流動和配置,各個國家也越來越深地被納入不斷擴大的統(tǒng)一的世界市場和一體化經(jīng)濟體系。企業(yè)集團化趨勢也不斷加劇,促使企業(yè)間的競爭逐步走向雙贏合作或多贏合作模式。波音公司與歐洲空中客車的并購、美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國首鋼與寶鋼的鋼鐵聯(lián)盟等均為典型例證。

1.2 競爭多樣化的壓力

加入WTO以后,競爭空間的擴大和程度的提高,國內(nèi)市場與國際市場的融合程度得到提高,國際市場的激烈競爭開始越來越多地傳導(dǎo)到國內(nèi)市場來,我國企業(yè)不僅面臨相互之間的競爭,而且面臨來自國外企業(yè)的激烈競爭,由此而來的企業(yè)間的替代也將更為頻繁。競爭的內(nèi)容不僅涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、市場份額的競爭,更為重要的是體現(xiàn)在人才的競爭、技術(shù)的競爭、管理的競爭、觀念的競爭等多方面。

1.3 產(chǎn)業(yè)技術(shù)化的壓力

經(jīng)過20多年的準備,世界經(jīng)濟進入了依靠信息技術(shù)和生物技術(shù)支持的新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級階段,即新經(jīng)濟階段。新經(jīng)濟的出現(xiàn)給各國經(jīng)濟發(fā)展帶來了深刻的影響,企業(yè)的經(jīng)營方式和管理模式也隨之發(fā)生變化,企業(yè)經(jīng)營復(fù)歸核心化(專業(yè)化)和結(jié)構(gòu)扁平化趨勢正在得到加強,信息網(wǎng)絡(luò)化使得企業(yè)間 、區(qū)域聞合作變?yōu)榭赡芮腋鼮榉奖?“虛擬企業(yè)” 、“虛擬生產(chǎn)”開始出現(xiàn)。因此,新經(jīng)濟在信息化、技術(shù)化的基礎(chǔ)上形成了前所未有的開放、統(tǒng)一和規(guī)則更完善的大經(jīng)濟、大市場、大循環(huán),對企業(yè)正確認識和處理好競爭與合作的關(guān)系也提出了新的更高的要求。

2 企業(yè)間競爭與合作融合的優(yōu)勢

既競爭又合作,可以提高企業(yè)的競爭能力。美國企業(yè)界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手就加入到他們中間”。企業(yè)為了生存和發(fā)展,不僅要開展必要的正面競爭,還應(yīng)從防御的角度同其他企業(yè)合作,為競爭而合作,靠合作來競爭,以增強企業(yè)的競爭能力。

(1)有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。企業(yè)實現(xiàn)競爭與合作的融合可以很好地將同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)結(jié)合成為一個整體,加深分工,強化技術(shù)進步,使不同企業(yè)之間的資本、技術(shù)、人力、信息資源得以有效靈活組合,最大限度地降低產(chǎn)品成本,提高規(guī)模經(jīng)濟效益。

(2)有利于技術(shù)創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中,企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)已成為企業(yè)參與競爭的主要手段之一,產(chǎn)品的設(shè)計周期變得越來越短,誰能搶先推出新產(chǎn)品,誰就能先占領(lǐng)市場。技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為高度技術(shù)化和復(fù)雜化國際競爭中的關(guān)鍵。但是,由于新技術(shù)所涉及的環(huán)節(jié)越來越多,沒有哪個企業(yè)能長期壟斷一切技術(shù)。企業(yè)通過競爭與合作的融合,共同投資、共同承擔(dān)開發(fā)費用,共同研制和開發(fā),不僅有利于研究經(jīng)費的籌集,避免重復(fù)勞動和重復(fù)投資,降低開發(fā)費用,縮短開發(fā)周期,分擔(dān)風(fēng)險,而且由于企業(yè)之間人才的交流與融合,更有利于創(chuàng)造力的培養(yǎng),有利于新技術(shù)的研究與開發(fā)。

(3)有利于整個行業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)在市場競爭的具體操作中,不少只注重競爭的對抗性,想方設(shè)法以各種奇招置對方于死地,力圖將其逐出市場?，F(xiàn)代市場競爭,已不完全是你死我活的競爭,而主要是協(xié)同競爭,共同發(fā)展。在經(jīng)濟全球化的今天,完全損人利己的競爭時代已經(jīng)結(jié)束。只有競爭與合作相融合,才能跳出惡性競爭漩渦,建立協(xié)調(diào)發(fā)展新秩序,增加市場競爭透明度,使整個行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展走上良性循環(huán)的道路,否則只能是引起整個行業(yè)之間的紛爭,大打價格戰(zhàn),致使兩敗俱傷,使整個行業(yè)的發(fā)展陷入混亂。通過競爭與合作的融合,縱向合作,在相關(guān)聯(lián)的企業(yè)間,規(guī)定統(tǒng)一的技術(shù)和質(zhì)量標準,共享先進的技術(shù)設(shè)備;橫向合作,在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)間進行市場分工,共享當?shù)刭Y源,提高整個行業(yè)的整體競爭能力和專業(yè)化水平,促進整個行業(yè)的發(fā)展。

3 建立企業(yè)間競爭與合作關(guān)系應(yīng)注意的問題

經(jīng)過20多年的改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制的初步建立,我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步確立了競爭的理念,但合作的理念和技術(shù)尚待進一步加強。因此,企業(yè)在與對手建立合作關(guān)系時,應(yīng)注意一下幾個問題:

(1)在進行競爭與合作的融合時,重要的是選擇合適的伙伴。要選擇價值觀和聯(lián)合動機較近的伙伴,不僅要考慮自身的經(jīng)營狀況,還要考慮外在的環(huán)境,立足于專業(yè)化發(fā)展。若盲目追求大規(guī)模,如果行業(yè)之間的相關(guān)性太差,導(dǎo)致管理費用急劇上升,企業(yè)可能因為消化不良而解體。IBM 前任總裁J?克里博士認為,公司進行協(xié)同競爭就必須找一家能力上與自己實力相當?shù)?合作伙伴,否則會發(fā)現(xiàn)自己處在一種非常不平衡的地位,就像一頭狼與熊共舞,是一件危險的事情。協(xié)同競爭的企業(yè)能力相當,這是企業(yè)進行協(xié)同競爭的關(guān)鍵因素。

(2)要對競爭與合作的融合的成員進行信息共享和信息的共同培訓(xùn)。實行競爭與合作的融合的企業(yè)本身都是成熟的個體,這些企業(yè)在自己發(fā)展的過程中,肯定會形成各自不同的公司文化和理念,所以在協(xié)同競爭的過程中出現(xiàn)觀念上的差異是在所難免的,要進行更加緊密的合作,就必須加強相互的磨合,這樣才能在合作的路上走的更遠。因此,有必要對相關(guān)人員進行信息共享與共同培訓(xùn)。通過信息共享與共同培訓(xùn),使成員能夠在工作作風(fēng)、企業(yè)文化等方面進行更多的交流,大家能夠互相了解,互相熟悉,一旦企業(yè)之間需要進行深入的并肩作戰(zhàn),不但能夠減少在企業(yè)文化上的沖突,利用員工之間的老交情幫助建立融洽的工作氛圍,還可以通過過去的交流進行更理性的決策。

(3)要講究收益,避免價格大戰(zhàn)兩敗俱傷。競爭與合作的融合的目的最終是為了企業(yè)之間的雙贏,這就需要創(chuàng)造效益。在如何選擇競爭手段問題上,中國的彩電行業(yè)有著非常慘痛的教訓(xùn)嚴重損害了同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的正常發(fā)展和競爭秩序?？梢?在全球經(jīng)濟一體化的今天,單純靠價格手段來競爭已不能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和要求,單純的價格競爭將只能帶來兩敗俱傷的局面。美國學(xué)者肯尼思?普瑞斯等在《以合作求競爭》一書中指出,“諸如削減銷量、降低價格等這些戰(zhàn)術(shù)競爭方法,短期可能行之有效,但卻不能與顧客之間建立起持久紐帶關(guān)系,以保障長期戰(zhàn)略上的成功”。我們目前的首要任務(wù)是,轉(zhuǎn)變競爭觀念,重新認識市場游戲規(guī)則,選擇協(xié)同競爭的競爭手段,以達到雙贏的局面。

總之,在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)競爭無法避免,合作也是一種趨勢。在市場范圍不斷擴大、市場形勢復(fù)雜多變的情況下,任何企業(yè)都不可能在競爭中“包打天下”。競爭需要合作,聯(lián)合起來協(xié)同競爭,是當代企業(yè)競爭的發(fā)展趨勢,是我國企業(yè)實施戰(zhàn)略重組的必然趨勢,也是提高國際競爭力和角逐世界市場的前提和基礎(chǔ)。只有在競爭中合作,在合作中競爭,才能改變“非贏必輸”的舊觀念,做出有利于企業(yè)發(fā)展的“雙贏”選擇。

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