中國力量

杜　杰等

每個時代都有自己的夢想，這是一個關(guān)于成長與力量的故事。

曾幾何時，你還是一個襁褓中的嬰兒，從沒有人關(guān)注過你的存在。后來，蹣跚學步、咿呀學語的你在母親的懷抱中成為旁人呵護的對象。當你的羽翼逐漸豐滿，說要去看外面世界的時候，只以為你是年少狂言。歷經(jīng)過風雨的無情洗禮，也曾見識過風卷殘云的苦烈，汗水與淚水沒有讓你低頭，疲勞與困頓無法使你屈服。

今天，

你如鋼煉鐵鑄一股堅毅，那是歲月成長的見證；

好似寒梅迎春那樣桀鶩，企盼風雨過后的彩虹。

今天，

再也不會有人忽視你的存在，因為你已做然崛起。

今天，

呵護與懷抱早已離你遠去，你的力量就是最大的自信。

這股力量，就是中國力量，敢于與國際品牌競爭的雄心壯志。

這份自信，就是民族自信，將自豪感融入國貨中的萬丈豪情。

GPS不是花拳繡腿

杜杰

在專注于PND導航產(chǎn)品的研發(fā)與推廣的背后，是宇達電通對于技術(shù)的執(zhí)著，對于市場的熱情，和對于用戶的耐心教育。宇達電通是固守專業(yè)信條的國產(chǎn)廠商，坐擁硬件、引擎、應(yīng)用蘭大核心競爭力于一身的老牌導航企業(yè)。

GPS發(fā)展會經(jīng)歷定位、導航和應(yīng)用三個階段，我們現(xiàn)在已經(jīng)邁入最高層次，目標已經(jīng)不僅僅是找路，而是為用戶提供更加生活化的服務(wù)。

三位一體的技術(shù)底蘊

什么是自信，我想當你與李敬平面對而坐的時候就能夠感受到。畢竟在GPS領(lǐng)域能夠像宇達電通這樣同時掌握硬件，引擎和應(yīng)用三項核心技術(shù)的廠商可謂鳳毛麟角，因此自信就會自然而然地流露出來，因此宇達電通可以隨心所欲地掌控自己產(chǎn)品的研發(fā)與表現(xiàn)，因此他們可以引領(lǐng)國內(nèi)GPS發(fā)展趨勢甚至領(lǐng)先對手一個時代。

三位一體的技術(shù)底蘊的重要性無需李敬平多言，這確實是宇達電通在國內(nèi)市場上取勝的最重要法寶，當眾多同類廠商還在爭執(zhí)搭載誰家地圖軟件更好的時候，宇達電通早已用自身的研發(fā)實力解決了這個問題，并且能夠依賴長期“穩(wěn)扎馬步”積累下的能量和經(jīng)驗，來自由地加入更多功能或令產(chǎn)品有更人性化的表現(xiàn)，例如最新推出的Mio S500，其靚麗的表現(xiàn)和獨特的操作導向令其在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中顯得卓爾不群。

李敬平自豪地說：“GPS發(fā)展會經(jīng)歷定位，導航和應(yīng)用三個階段，我們現(xiàn)在已經(jīng)邁入最高層次，目標已經(jīng)不僅僅是找路，而是為用戶提供更加生活化的服務(wù)”

導航廣商的達摩克利斯之劍

像宇達電通這樣老資格的廠商也并非順風順水，近兩年一柄達摩克利斯之劍就懸在所有GPS廠商的頭上，而且隨時都會砸向這個本就有些混亂的市場，這柄危害極大的利劍就是“山寨”。

繼山寨手機之后，山寨GPS也涌向了市場，在拉低價格的同時也混淆了視聽?！昂芏嘈率钟脩粼诔蕴澲髮PS這件產(chǎn)品失去了信心，這一信任危機無疑會嚴重影響到每個正規(guī)GPS廠商?！崩罹雌綄Υ朔浅鷳n，但同時他也堅定的表示，宇達電通絕不會陷入價格戰(zhàn)，同時仍會在提升產(chǎn)品的功能與品質(zhì)的同時，教育用戶使用正版的意義所在。

其實所謂“山寨危機”效應(yīng)幾年前已經(jīng)對國產(chǎn)手機造成了空前的毀滅，這顆毒瘤會嚴重侵蝕到產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)，唯有核心競爭力才是制勝法寶。

GPS手機火熱背后欠思考

短短兩年時間，GPS手機風起云涌，似乎不搭載這一功能就跟不上時代，原本很少涉及導航領(lǐng)域的手機廠商，一時間也都附庸風雅，倉促上馬。但，有沒有人真正考慮過它的實用性呢?

宇達電通是第一批推出GPS手機的廠商，但也是第一個進行冷靜思考的廠商，李敬平的想法很簡單，手機的第一要務(wù)就是打電話，而導航的高耗電性會嚴重影響這個要務(wù)，因此在手機電池和節(jié)電管理方面沒有明顯突破的前提下，導航與手機是矛盾的。

“當然GPS手機也是有其貢獻的一面，它的通信功能可以幫助導航設(shè)備實現(xiàn)更多的應(yīng)用，例如獲取興趣點的信息，甚至直接定位。在開通3G功能后，我們也會有產(chǎn)品迅速跟上，未來更會采用W-R來實現(xiàn)導航設(shè)備的通訊功能?！崩罹雌皆诶潇o對待GPS手機的同時也有更加理性的思考。

植根中國文化挖掘漢字力量

杜杰

我們可以與竇瑞霞對坐品茶，探討中國文化的創(chuàng)新格局，探討中國文字的細微之美，探討蒙恬科技對于二者的貢獻與傳播。窗外的喧囂沒有打破室內(nèi)的寧靜，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形，在這份難得的平靜氛圍中。

蒙恬科技從18年前專心研發(fā)手寫筆，目的之一就是不忘文化的根本，令我們博大精深的象形文字能夠傳播得更遠。

中國力量源自中國文化

當全世界都在學說中國話，學寫中國字，甚至研究《孫子兵法》，《論語》的時候，一股由中國文化所引領(lǐng)的中國力量也就隨之崛起。毫無疑問，中國文化的精髓在于世界上絕無僅有的象形文字，而一直根植于文字輸入研究的蒙恬科技無疑有著發(fā)言的資格。

竇瑞霞并沒有急于向我們介紹蒙恬科技在這方面的研究與經(jīng)驗，而是拿出紙和筆考了我們幾個常用的漢字，平日里素與鍵盤為伍的我們還真有些臉紅，像初學寫字的小學生似的羞于交卷。竇瑞霞說：“這正是現(xiàn)代中國人所遭遇的文化危機，而蒙恬科技從18年前專心研發(fā)手寫筆，目的之一就是不忘文化的根本，令我們博大精深的象形文字能夠傳播得更遠?！?/p>

作為蒙恬科技主力產(chǎn)品的蒙恬筆，除了具有超高識別率，自動學習筆跡、通過壓感改變字跡以及豐富的學習和翻譯功能外，近期還聯(lián)手淡江大學書法研究室張炳煌教授推出“e筆書寫系統(tǒng)”，令每一名用戶都能夠借助手寫筆揮毫潑墨，享受筆墨間的書寫快感。

成為外國人的漢語老師

實際上蒙恬筆絕不僅僅是一件輸入產(chǎn)品，它還能成為任何人的良師益友。由蒙恬筆衍生而來的中文學習通就是專門為外國人開發(fā)，教授他們中文寫作的一件工具。

“學習漢字通常有兩種方法，一種是漢語拼音，另一種是拼旁部首，我們的產(chǎn)品在教給用戶書寫筆畫的同時，還具有英文翻譯，發(fā)聲音標，筆畫順序，詞組造詞等諸多功能，可以說是手把手的從零開始教起?！备]瑞霞一邊演示一邊循循善誘的講解，舉手投足間流露出傳教士般的耐心與關(guān)愛。

實際上，中文學習通不僅面向外國人，同樣也適合幼兒園或剛?cè)胄ｉT的小學生，由于他們處于學習文字的起步階段，因此打好基礎(chǔ)非常重要，但現(xiàn)在很多學校在——二年級就已經(jīng)開設(shè)電腦課，某種程度上用鍵盤剝奪了孩子們寫字的機會，而通過蒙恬科技的產(chǎn)品，就能夠在接觸電腦的同時，仍然鞏固漢字的書寫，這是非常重要的。

從人脈梳理到檔案管理

除了蒙恬筆，名片王也是蒙恬科技的拳頭產(chǎn)品，不過看似單一的名片掃描功能肯定是不能夠滿足企業(yè)需求的，蒙恬科技對于這件產(chǎn)品正在祭出“場景應(yīng)用”的新玩法。

名片掃描無疑是第一步，得到的名片信息作為人脈管理的重要資訊，就具有了超凡的價值，接下來蒙恬科技提供了強大的管理和搜索功能，令這些電子化的訊息可以系統(tǒng)地加以應(yīng)用。竇瑞霞更

向我們介紹了蒙恬科技下一步的發(fā)展動向——檔案管理，蒙恬科技將開發(fā)出一套掃描，識別與管理的進階軟件，通過獲取合同，協(xié)議、公文、信件當中的關(guān)鍵字，進行搜索和管理，幫助企業(yè)用戶從繁重的文件整理中解脫出來。

為智能手機融入中國力量

杜杰

多普達作為國產(chǎn)智能手機中的翹楚企業(yè)，在保持旺盛的銷售勢頭和商務(wù)手機領(lǐng)頭羊地位的同時，近辮也悄然發(fā)生了變化，一方面在保持與微軟默契配合的同時，引入Android和OMS兩大新興系統(tǒng)；另一方面是在傳統(tǒng)商務(wù)機的嚴肅之余，漸漸走上外觀與界面的時尚設(shè)計之路。

3G是大家的機會，多普達的目的是制造出最好的終端產(chǎn)品，讓用戶可以感受到真正的智能體驗。

攜手運營商展開3G藍圖

雖然微軟Windows Moboe的合作伙伴遍布天下，但在中國大陸市場，其最重要同時也是份額最大的伙伴一定是多普達。早已成為高端商務(wù)智能手機領(lǐng)軍企業(yè)的多普達，在進入3G時代以后快馬加鞭，連續(xù)推出多款智能3G力作，產(chǎn)品線覆蓋三大運營商的三種制式，成為推新速度最快的國內(nèi)廠商之一。談到這里，陳敬宏不無驕傲的說，“這是由于我們與運營商保持了密切的合作?！?/p>

進入3G時代后，運營商的強勢逐漸顯露，因此定制就成為了鮮明的特點。在產(chǎn)業(yè)鏈上，運營商對用戶需求有著更為敏銳的洞察，而終端廠商掌握著產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。隨著移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的普及，消費者的新需求，新變化要求運營商與終端聯(lián)手共同參與手機的設(shè)計和生產(chǎn)過程，以提供充分滿足用戶所需的產(chǎn)品，帶動業(yè)務(wù)的提升。

智能平臺雙線作戰(zhàn)

自從多普達誕生的那一天起，它的名字就和微軟Windows Moblle緊緊綁在了一起，可以說微軟Windows Mobile的份額能夠穩(wěn)步上升，與多普達的攜手共進密不可分。不過今年智能手機的格局可能會更加撲朔迷離，Anaroid的強勢進入攪亂了智能手機廠商原本的打算，Google，摩托羅拉，三星都先后發(fā)布7Anarola系統(tǒng)的產(chǎn)品，多普達也祭出對策——引入搭載該平臺的頂級產(chǎn)品H8rO，不亞于在市場上投下了重磅炸彈。那么這兩種系統(tǒng)之間，多普達是如何選擇的呢?

“Windows MobiIe和Android二者的優(yōu)缺點各不相同，前者的優(yōu)勢在于完整性和相融性比較高，同時它使用起來比較便捷，效率非常高；后者的定位跟微軟不太一樣，因為Google是一家網(wǎng)絡(luò)公司，它對整體網(wǎng)絡(luò)的掌握、了解和思考是有它的特色的，因此比較重視用戶體驗?！标惥春暝谇宄姆治鐾赀@兩個合作伙伴的特色之后，將選擇權(quán)交到了用戶手里，他說“二者的選擇其實很簡單，用戶的需求就是我們的導向，同時也是我們創(chuàng)新的來源?！?/p>

面對水賃主動出擊

一直以來水貨現(xiàn)象都嚴重困擾著多普達，個別機型的價差甚至達到千元以上，而中國市場的特殊性也使得消費者對價格極為敏感，那么多普達是如何迎戰(zhàn)這一頑疾的呢?

陳敬宏介紹說，“相比水貨，多普達有自己的方向，就是無限的創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。大家知道手機的升級換代十分迅速，因此持有獨特的技術(shù)，不斷的持續(xù)創(chuàng)新才能滿足消費者的需求，堅定多普達品牌在消費者心目中的地位。同時，專業(yè)完善周到的售后服務(wù)，是多普達對消費者的態(tài)度與承諾，也是水貨目前所不能實現(xiàn)的?！?/p>

與此同時，多普達也逐漸放下高端的姿態(tài)，在2.5G和3G手機領(lǐng)域都分別推出中低價位的智能手機新品，面向剛剛步入工作崗位的年輕族群，令品牌親和力大大加強。

由3G獲取競爭的力量

杜杰

聯(lián)想移動是國內(nèi)起步最早的手機廠商之一，作為市場份額增長最迅猛的國內(nèi)廠商，在經(jīng)歷年初由金融危機帶來的銷售低迷之后，隨著市場的回暖他們接連交出了幾個漂亮的成績單。同時，為迎接3G的到來和市場需求的轉(zhuǎn)變，MIRO也全新亮相，它將帶給聯(lián)想移動新的機遇與轉(zhuǎn)變。

3G的優(yōu)勢在于與運營商的良好合作，這是我們的強項，而國際大廠的反應(yīng)速度不會比我們快，因此我們在3G上有更多的機會。

全新子品牌MIRO亮相，爭霸高端智能機

2009年9月16日，聯(lián)想移動舉辦盛大的01手機上市發(fā)布會，與01同期推出的還有全新子品牌MIR0。MIR0面對的人群是近兩年新興的移動互聯(lián)網(wǎng)消費群體，他們喜愛隨時隨地通過手機上網(wǎng)了解資訊。

呂巖是這樣向我們解釋這個全新子品牌的使用的“聯(lián)想手機的發(fā)展主要還是以移動互聯(lián)網(wǎng)作為主要訴求，同時在產(chǎn)品形態(tài)上突出科技和時尚的領(lǐng)先，類似于01或者與互聯(lián)網(wǎng)概念比較接近的手機，我們就會使用MIR0這個品牌?！?/p>

互聯(lián)，科技，時尚就是MIRO品牌的定義，這也代表了目前手機業(yè)界發(fā)展的一大趨勢。在MIR0品牌背后是聯(lián)想手機與國際品牌競爭的企圖，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，諾基亞、Google、摩托羅拉、三星，Paim，蘋果，每一家國際大廠都雄心勃勃，作為國產(chǎn)品牌的聯(lián)想，已經(jīng)吹響了進攻的號角。OPhone是本土策略，iPhone不是競爭者

01是中國移動0Phone策略中的首款產(chǎn)品，因此承載著中國移動，聯(lián)想移動甚至眾多國產(chǎn)廠商的夢想，但是01不可避免的會被拿來與蘋果iPhone比較，畢競二者的外觀甚至界面都有太多相似之處，這個小小的尷尬呂巖并未回避。

“出色的本土應(yīng)用是我們和iPhore的最大區(qū)別，iPhore的很多軟件與功能在中國都無法使用，但01有著非常豐富的資源，包括與中國移動臺作內(nèi)嵌的運營商軟件，以及我們自己研發(fā)的很多功能，這其中還包括了CMMB移動電視，這一點iPhone不可能具備?！贝送鈪螏r更想向我們傳達這樣一個信息：iPhone不是01的直接競爭者。他進一步解釋說：“iPhone此時此刻進入中國不是競爭的問題，而是要教育客戶，如何吸引業(yè)界眾多軟件開發(fā)商，民間開發(fā)者把它們的服務(wù)應(yīng)用放到這種開放式的平臺上來，我認為是iPhone面臨的最大挑戰(zhàn)。”

3G與差異化市場齊頭并進

根據(jù)第三方調(diào)查公司的統(tǒng)計，9月份聯(lián)想手機銷量增幅最大，達到24.4％，在國內(nèi)市場一舉超過摩托羅拉，成為GSM和整體市場中排名第三的國產(chǎn)廠商。盡管坐上第三的寶座，但聯(lián)想手機依然不能太過樂觀，畢竟在市場占有率上與諾基亞和三星的差距十分可觀，這一點呂巖有著清醒的認識，他說，“我們現(xiàn)在市場份額還很小，要存活就必須找到自己的出路，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上我們一定要找差異化市場，因此規(guī)劃了I、S、P、A四條產(chǎn)品線，分別面向?qū)W生，時尚、商務(wù)和性價比機型，它們都具有聯(lián)想的特色和品質(zhì)?！?/p>

與此同時，呂巖對已經(jīng)到來的3G寄予厚望，并認為這是與國際品牌抗爭的最好機會，他說+“3G的優(yōu)勢在于與運營商的良好合作，這是我們的強項，而國際大廠的反應(yīng)速度不會比我們快個性化定制的方面就更不如我們，因此我們在3G上有更多的機會?！?/p>

在不斷的失敗中崛起

于吉濤

2008年7月1日，洪漢青從臺灣調(diào)任中國大陸，出任明基中國業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理。上任之初，洪漢青為自己定下了一個目標，兩年內(nèi)要讓明基在大陸的業(yè)務(wù)營收達到整個明基的偽50％。一年多的時間過去了，洪漢青對于完成這個目標，顯得信心十足。

我們公司是很特別的公司，我們不斷地失敗，也在不斷的崛起。我們越戰(zhàn)越勇，連敗連戰(zhàn)。

設(shè)計是我們的核心競爭力

明基是一個覆蓋了多條產(chǎn)品線的公司，并且有很多的產(chǎn)品都得到了國際設(shè)計大獎的肯定，當然，得到肯定的不止是外觀，也包括了貼心的功能設(shè)計。一直以來，明基都將設(shè)計作為企業(yè)最為核心的競爭力。洪漢青表示：“明基現(xiàn)在強調(diào)的是三大核心競爭力。第一是工業(yè)設(shè)計能力，明基成立7年多以來，得到的工業(yè)設(shè)計大獎累計達到了216個這種獲獎能力是數(shù)一數(shù)二的，充分證明了我們在工業(yè)設(shè)計上的水準；第二，視覺設(shè)計能力，明基最出名的是顯示屏，明基友達集團就是一個以液晶屏為核心的公司，我們的顯示器、液晶電視、筆記本電腦液晶屏，數(shù)碼相機以及投影機都在強調(diào)視覺設(shè)計這是我們獨有的競爭優(yōu)勢；第三個就是移動科技的設(shè)計能力，雖然我們和西門子的合并失敗了，但是我們?nèi)匀怀浞值卦鰪娏俗陨淼膶嵙?。?/p>

在失敗中逐漸崛起

2005年6月8日，明基收購了西門子在全球的手機業(yè)務(wù)，然而此后的發(fā)展證明，這項收購行為是失敗的，明基也因此而損失不小。洪漢青首先承認了明基收購西門子的失敗，而且他還介紹了到明基曾經(jīng)推出的MID產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在歐洲的銷量也非常不好。當然，一個公司在發(fā)展的過程中，難免經(jīng)歷一些挫折，洪漢青認為，“明基是一個很特別的公司，我們不斷地失敗，也在不斷的崛起。我們越戰(zhàn)越勇，連敗連戰(zhàn)?！?/p>

經(jīng)歷了收購西門子以及首批MID產(chǎn)品的失敗，明基在新產(chǎn)品的推出上，變得比起以前更加謹慎小心，如果這個產(chǎn)品不被看好的話，就不會被推向市場。尤其是針對中國市場，洪漢青認為在中國市場推出的，一定要是成熟的、成功率高的產(chǎn)品，所以明基會根據(jù)中國消費者的使用習慣來改進MID產(chǎn)品并推向中國市場。

兌現(xiàn)自己的諾言

在接任明基中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理時，洪漢青為自己定下了一些目標，除了要使明基的大陸業(yè)務(wù)營收在兩年內(nèi)達到整個明基的50％這一目標之外，他還提出了一些更加具體的目標。比如要使明基的液晶顯示器拿到市場份額的第一名，投影機拿到第一名，數(shù)碼相機的市場份額要從3％上升到5％，而筆記本也要達到5％的市場份額。一年多的時間過去了，液晶顯示器以及投影機市場NO.1的任務(wù)已經(jīng)達成，后兩個目標，仍然在努力中。洪漢青說：“等到我三年任期期滿后。我回來檢查自己給自己設(shè)定的這些高目標是否已經(jīng)達成?！?/p>

為了提升品牌的影響力和用戶的忠誠度，明基將客戶滿意定位為企業(yè)的目標之一，洪漢青在每周都會安排定期的會議，親自了解明基的產(chǎn)品質(zhì)量以及消費者對于明基產(chǎn)品售后服務(wù)的滿意度；同時，洪漢青還開設(shè)了總經(jīng)理信箱，聽取代理商的意見，來改進自身做得不足的地方。洪漢青說：“我的任期是三年，現(xiàn)在已經(jīng)快過了一半了，我必須要有三年的緊迫感，在三年內(nèi)我有很多事情要做?！?/p>

投影新人誓做行業(yè)黑馬

王穎鑫

麗訊品牌對國內(nèi)用戶來說應(yīng)該還比較陌生，不過全球首款1080PLED背光投影機工H9080的上市著實讓麗訊名聲大噪，一個新品牌何以做出領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，何以敢喊出“五年進入前五”的口號?

麗訊是投影機新人，但我們有非常明確的目標，那就是五年內(nèi)進入投影機市場前五名。

出身名門，看準時機誓豪言

麗訊的確是今年剛剛進入國內(nèi)投影機市場的新品牌，不過他的背后卻也頗有來頭——臺達電子，全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇，消費性電子零組傳視訊，通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動化等領(lǐng)域的主要供貨商。有臺迭這棵大樹撐腰，難怪新人麗訊的底氣十足。

不過光有強大資本支撐是遠遠不夠的，提升品牌認知度不是短時間就可以建立起來的，雖然麗訊有著多年為知名名牌代工生產(chǎn)的經(jīng)驗，但在自有品牌方面是后來者，完全相當于一個全新的領(lǐng)域。品牌定位、宣傳，產(chǎn)品銷售，渠道等等都要重新開始。

其實近年來從制造商轉(zhuǎn)為品牌商的案例不在少數(shù)，但能最終取得成功的卻寥寥無幾。在問及麗訊為何選擇這個時候進入中國投影機市場后，麗訊科技中國區(qū)總監(jiān)樂毅解釋到，麗訊其實在2001年就已經(jīng)進入國內(nèi)市場，通過多年的代工經(jīng)驗，他們—直在等一個時機。

全球金融危機之后，與不少歐美企業(yè)面臨倒閉的窘境相比，中國市場—直保持了相對平穩(wěn)的發(fā)展，更多的金融資本都在向中國靠攏。

與此同時，高清數(shù)字內(nèi)容在國內(nèi)也得到了長足的發(fā)展，飛利浦、索尼等藍光播放器的價格降入2千元，藍光盤片的數(shù)量也逐步增多，10月份之后地面數(shù)字電視增加5套免費的高清節(jié)目共用戶收看，這些利好消息都在告訴麗訊，時機到了。而為了實現(xiàn)“五年進入前五”的宏偉目標，新人麗訊早就制定了全球五年規(guī)劃，在這個規(guī)劃中中國市場是最重要的一環(huán)。

有備而來，研發(fā)渠道齊發(fā)力

不光抓準了時機，麗訊也抓對了市場，新人麗訊顯然是有各而來。進入中國市場的第一仗，麗訊就推出了重量級產(chǎn)品H9080，全球首款RGB三色LED背光1080P投影機。LED是投影機未來的發(fā)展方向，但亮度，成本，品質(zhì)之間的均衡—直是困擾其發(fā)展的最大阻礙，H9080的亮度做到了LED史無前例的800流明，麗訊的研發(fā)實力可見一斑。樂毅介紹到，麗訊為了H9080這款產(chǎn)品花費了3年的時間和將近300萬美元的研發(fā)費用。

有了強大的資本和好的產(chǎn)品，對新品牌的宣傳和營銷都是極大的幫助。麗訊除了建立自己的銷售團隊之外，還找到國內(nèi)第二大IT分銷商佳杰科技做為國內(nèi)的渠道伙伴，佳杰科技有著豐富的本地化銷售經(jīng)驗和渠道控制能力，截止到8月底，不包含行業(yè)標案，麗訊已經(jīng)銷售了1萬臺投影機，對一個新進品牌來說這個業(yè)績已經(jīng)相當不錯。

由于進八國內(nèi)投影機市場時間較晚，麗訊錯過了720P投影機的市場，但樂毅卻認為這是因禍得福，反而讓麗訊有機會專心去做1080P機型。9月24日，其萬元級1080P家用投影機H1080將全球同步上市，明年下半年，還將會有2款體積更小，亮度更高的LED投影機上市，麗訊堅信“五年進入前五”并非自不量力的輕狂，因為他們已經(jīng)做好了準備。

做品牌就要做苦功

王穎鑫

2009年整個投影機產(chǎn)業(yè)都不景氣，不過奧圖碼的快速成長卻成為了一個新聞，連續(xù)三年蟬聯(lián)DLP投影機NO.12008年中國市場98％增長，2009年上半年成功晉級市場第四名，第二季度更是在臺灣地區(qū)市場一舉成為第一名。

逆勢上揚，專注創(chuàng)新耕耘收獲

為什么奧圖碼會逆勢上揚?奧圖碼科技亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利強調(diào)了三方面，首先是奧圖碼堅持長期的品牌耕耘終于發(fā)酵，談到目前國內(nèi)市場的大

熱門萬元級1080P家用投影機的上市，郭特利絲毫不擔心新進品牌，專注在投影機領(lǐng)域的奧圖碼上士不會輸給其他品牌的下士。從2002年公司創(chuàng)立后，奧圖碼人就知道做品牌沒有捷徑，要做好品牌靠的是下苦功，憑借著中光電母公司的強大制造規(guī)模當后盾，以及與德州儀器TI的緊密合作，致力于最專業(yè)品牌的奧圖碼終于用多年的苦功耕耘了收獲。

當然洞悉市場并持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品是奧圖碼投影機取得如此成績的另一個重要原因，首個將TI02空氣凈化功能引入投影機的品牌，首個內(nèi)嵌DVD播放器的投影機品牌，首個DLP掌上型投影機品牌，首個將1080P家用投影機售下調(diào)至2萬元的品牌，首個萬元級1080P家用投影機上市品牌……每一個產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，都代表了奧圖碼在投影機產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航地位。做品牌服務(wù)是關(guān)鍵，奧圖碼緊抓各地擴大內(nèi)需的現(xiàn)狀，深入到二級渠道，親自舉辦教育說明會活動，讓用戶真正了解奧圖碼投影機產(chǎn)品，而持續(xù)多年的三年質(zhì)保，一年一次的免費健康檢查保養(yǎng)和原廠雙燈政策可謂是奧圖碼的殺手锏。從剛進入國內(nèi)市場時的低調(diào)，到如今的些許狂傲，奧圖碼已經(jīng)有了資本。

定位品質(zhì)，不做盲目追隨者

今年的投影機市場其實非常熱鬧，LED，微型，3D，萬元高清這些新鮮技術(shù)或許都將成為將來投影機發(fā)展的趨勢。致力于投影機領(lǐng)導品牌的奧圖碼又會有哪些針對性舉措無疑是大家非常關(guān)心的，郭特利明確的告訴我們?nèi)f元級1080P投影機絕對不是市場炒作的噱頭，第一臺正式上市的萬元級1080P機型HD20已經(jīng)賣到脫銷，2008年奧圖碼的720P投影機銷售量也取得了全球第一的佳績，奧圖碼也不會因為價格下調(diào)而降低產(chǎn)品品質(zhì)，1080P投影機之前就有較高的價格空間，隨著高清信號的逐步到位，加大1080P投影機的推廣勢在必行。當然，從4萬降到1萬一定會在功能上進行取舍，正像人們不會對10萬元的汽車要求具備氣動懸掛系統(tǒng)和自動泊車功能一樣，萬元級1080P投影機上市的意義在于，在恰當?shù)臅r機以恰當?shù)膬r格讓用戶得到更超值的享受。今后的家用機將繼續(xù)延續(xù)家電流線風格設(shè)計，但3D投影和多媒體投影等方面，郭特利認為時機還不成熟，尤其是目前的3D投影機市場是最虛的，但3D成為趨勢只是時間的問題，奧圖碼也會在年底發(fā)布第一臺3D Ready的產(chǎn)品。對于仍占據(jù)目前最大市場應(yīng)用的教育商務(wù)機型，奧圖碼則將寬屏、無線，便攜、短焦和高清視為投影機五大市場趨勢，尤其是短焦和便攜，是目前教育商務(wù)市場的最大需求。通過不斷豐富的產(chǎn)品線以及對投影的專注，奧圖碼已經(jīng)成為了投影行業(yè)的一種力量，投影機市場的將來值得期待，奧圖碼的將來同樣值得期待。

中國制造蜚聲海內(nèi)外

杜杰

中興不僅是國產(chǎn)手機制造業(yè)的代表，同時也是中國標準的堅定支持者和執(zhí)行者，可以說中國移動TD-SCDMA的發(fā)展與中興手機有著密不可分的聯(lián)系，二者的緊密合作不僅代表了中國力量的強強聯(lián)手，同時也為下一步的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

中興手機機的“中國芯”

在去年4月份中國移動開通試商用TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的時候，用戶一定對首批定制機型印象非常深刻，因為大家的選擇只有6款手機，其中售價最貴的TD手機是中興U980，它以出色的功能，完善的智能系統(tǒng)和獨特的雙網(wǎng)雙待成為當時的銷售明星，18個月后的今天，中興依然是與中國移動TD-SCDMA合作最密切的終端廠商，其覆蓋高中低端豐富的產(chǎn)品線令眾多對手黯然失色。

朱琳進一步介紹說：“今年產(chǎn)品線定下了兩個方針，第一是身份定制，中興所有手機產(chǎn)品，包括部分的中國移動合作的機型，全部是按照身份定制的要求來做的。第二是全系列的概念，從數(shù)據(jù)卡到家庭產(chǎn)品，從低端到高端的手機，另外我們還提供3G模塊產(chǎn)品給筆記本電腦廠家，來拓展整個行業(yè)的應(yīng)用?！?/p>

正是有了中興手機這樣的堅定TD執(zhí)行者，讓作為普通用戶的我們，可以實實在在感受到TD帶給我們的3G快意享受。

TD需求在增加

三家運營商的3G藍圖都已經(jīng)展開，但用戶需求和銷售勢頭卻不溫不火，并沒有爆發(fā)想象中的并噴式增長，不過令_人高興的是，TD的用戶需求在不斷增加，它的發(fā)展被越來越多人看好，這一點從中興的銷售數(shù)據(jù)上就可得到佐證。

朱琳詳細介紹說：“以上半年的深入定制機型U210為例，整體市場銷售的絕對數(shù)量并不高，因為TD市場還沒有想象的那么好。七月過后，今年上半年的六款機型全部上市，銷售開始了爬坡的過程，剛開始稍微平穩(wěn)一點，因為消費者有個接受度，到了八月份明顯是在直線攀孔”從這個銷售趨勢可以看出，盡管中國電信和中國聯(lián)通在今年先后運營自己的3G網(wǎng)絡(luò)，但都沒有阻擋TD-SCDMA的迅猛發(fā)展，而提前一年的試商用也給中國移動積攢了寶貴的人氣和信譽度。

“目前我們拿到的TD訂單是相當可觀的，今年整個TD數(shù)量達到了百萬級?！敝炝諏τ赥D的前景非?？春茫@個數(shù)字就是有力的支撐。

海外市場迅速調(diào)整

在國產(chǎn)手機當中，中興是國際化道路走得最為主動的一家，盡管遭遇了經(jīng)濟危機，但中興手機迅速調(diào)整產(chǎn)品和平臺，在海外市場打出了漂亮的“中國制造”品牌。

今年上半年的經(jīng)濟危機，歐洲以及拉美地區(qū)受到了很大的影響，這些影響使很多運營商的定制計劃縮水，高端手機變成中端手機銷售。當時的嚴峻形勢，朱琳現(xiàn)在仍然記憶猶新：“我們迅速推出了幾款針對運營商的產(chǎn)品，不管價格還是功能都非常體貼他們的需求，同時我們積極參加海外展會或召開海外發(fā)布會，一些產(chǎn)品就是在今年二月份巴塞羅那通信展上敲定的。此外在英國，我們與運營商合作了S3手機，是針對運營商的突出業(yè)務(wù)而定制的機型，獲得了不錯的銷量?！?/p>

從核心網(wǎng)向用戶靠近

于吉濤

從2008年開始，大唐電信就從終端開始著手，除了3G數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品之外，還著手布局TD-SCDMA手機終端；而2009年，大唐電信將大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)，最終形成微電子、軟件、終端和增值業(yè)務(wù)四大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的局面。

成功的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

大唐電信在2005年經(jīng)過深入細致的分析，確定了公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，就是圍繞3G進入微電子產(chǎn)業(yè)，軟件產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)交換產(chǎn)業(yè)調(diào)整，適時擴大產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，做實做強企業(yè)。幾年來大唐電信按照這個戰(zhàn)略持續(xù)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并取得了不錯的成果。2005年到2008年，大唐電信的各項財務(wù)指標持續(xù)增長，主營業(yè)務(wù)收入由2005年的15.6億，增長到2008年的26.9億，增幅272％。主營業(yè)務(wù)利潤由2005年的211個億，增長到2008年的6.6個億，翻了3倍多。2008年公司主營業(yè)務(wù)收入都創(chuàng)造了歷史最好水平，凈利潤為公司近8年的最好水平。2009年公司繼續(xù)延續(xù)良好的發(fā)展勢頭，上半年公司累計純營業(yè)收入比去

年同期增長23％，實際營業(yè)利潤比去年同期增長38.26％。

09年大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)

中國已經(jīng)正式走入了3G時代，大唐電信認為，3G時代，掌控終端即掌控產(chǎn)業(yè)，因此，終端增值業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)中的地位非常重要。為了應(yīng)對通信行業(yè)這一全新的發(fā)展趨勢，大唐電信的終端產(chǎn)業(yè)正順應(yīng)電信行業(yè)的變化及終端產(chǎn)業(yè)融合的大趨勢進行布局，包括終端產(chǎn)業(yè)鏈的整合及各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同。

2009年9月14日，大唐電信發(fā)布了AirPaper50T電子閱讀終端、手機炫妝業(yè)務(wù)以及U-GAME手機，這三款全新的終端增值產(chǎn)品各具特點，AirPaper 50T電子閱讀終端與TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)有著緊密的結(jié)合，用戶可以通過移動網(wǎng)絡(luò)享受到海量的閱讀內(nèi)容資源；手機炫妝業(yè)務(wù)覆蓋多種智能平臺與MTK平臺，用戶可以輕輕松松地改變自己手機的界面布局，時刻享受到不一樣的操作體驗；而U-GAME手機則將類似Wii Remote手柄的游戲操縱方式引入手機中，讓用戶可以利用自己手中的手機體驗動感游戲的樂趣。而曹斌表示：“這次只是在我們的整個布局里面拿了比較有代表性的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進行了發(fā)布，以后無論是增值業(yè)務(wù)還是終端，都會有更多這樣的業(yè)務(wù)。”

貼近用戶協(xié)同發(fā)展

隨著3G通信技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸變得完善，所以在未來，圍繞著3G的應(yīng)用就會成為整個行業(yè)的熱點，大唐正是看準了這樣的市場契機，從而開始大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)。曹斌表示：“我們的整體戰(zhàn)略是從核心網(wǎng)向用戶靠近，因為越靠近終端用戶，我們的市場就越大。”

談及未來，曹斌與我們分享到：“在未來，我們希望能夠以終端為紐帶，推動整體業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。大唐電信已經(jīng)有了協(xié)同的機制，大家可以看到我們所發(fā)布的新品中，電子閱讀終端就包括終端內(nèi)容平臺等業(yè)務(wù)。所以在今后，我們就會以應(yīng)用終端作為一個載體，把相應(yīng)的業(yè)務(wù)加入進去。在未來我們會把終端的應(yīng)用和SIM卡聯(lián)系起來，使我們整體的職能業(yè)務(wù)發(fā)展起來，能夠為我們產(chǎn)業(yè)應(yīng)用提供非常好的平臺?！?/p>

向國外大牌發(fā)難

梁棟

國產(chǎn)攝影器材一直局限于攝影附件，最近幾年，看到商機的眾多小廠紛紛插足這個領(lǐng)域，可是質(zhì)量似乎并沒有起色，2009年春，曾是攝影玩家和銷售商的張筱沨成立了自己的公司，宣稱“用精品的態(tài)度，做國產(chǎn)最好的云臺”。

從使用者到研發(fā)者

10年前就開始玩攝影、泡論壇的張筱沨，發(fā)現(xiàn)自己很難成為一個攝影家之后，很快把興趣轉(zhuǎn)移到了器材本身。與很多人一樣，他通過買進賣出，把玩了大量攝影器材；但與更多人不一樣的是，他開始與攝影器材廠家打交道，2004年起擔當了新興國產(chǎn)攝影附件品牌百諾的網(wǎng)絡(luò)代言人，其間又與多家品牌有過合作。在幫人打工的同時，經(jīng)濟學專業(yè)出身的他很快決定，把自己的網(wǎng)絡(luò)ID作為一個品牌來運營。

極為了解行業(yè)現(xiàn)狀的張筱沨一直有個遺憾，所有的國產(chǎn)品牌都是從抄襲和模仿起步的，但是難道要一味的抄襲和模仿下去?研究過大量國外品牌后他意識到這些業(yè)界巨頭并不完美，理想的產(chǎn)品還要自己去做。從器材玩家到銷售商到自創(chuàng)品牌，經(jīng)過摸索和挫折，張筱諷找到了合作者，SUNWAY，這個品牌誕生了。他們的團隊有職業(yè)攝影人和器材玩家，了解不同的攝影師的實際需求，同時對于攝影和攝影器材保持著濃厚的興趣。

注冊公司簡單，建立品牌很難

張筱諷對SUNWAY的產(chǎn)品設(shè)計很有自信，作為一個使用者，他對世界各種頂級云臺非常了解。他負責找樣品，提需求，給出大致的設(shè)計方向，解決方案則由這個行業(yè)最頂尖的設(shè)計師給出。至于公司運作，張筱沨也并不陌生，他們有完整的產(chǎn)品思路，有資金，有生產(chǎn)能力，有營銷體系，但最大的困難是規(guī)避大量的知識產(chǎn)權(quán)，因為很多的創(chuàng)意想法可能源于某個國外產(chǎn)品，但是已經(jīng)被申請了專利。“開發(fā)新產(chǎn)品既要保證功能和實用性，又要想辦法避開專利?！睆報阒S說這一度是困擾他的最大難題。

張筱諷的公司剛剛成立半年，目前產(chǎn)品還沒有批量上市，先期產(chǎn)品正在全國30多位簽約試用者手中。張筱諷計劃在今年年底之前結(jié)合試用者的反饋意見，把產(chǎn)品豐富和完善，絕不把不完善和有缺陷的產(chǎn)品推向市場。張筱諷雄心勃勃的說：“用3年時間成為國產(chǎn)云臺品牌的領(lǐng)導者，用5年時間躋身世界頂級云臺品牌之列，讓SUNWAY品牌能夠延續(xù)50年?！鄙踔练懦龊姥裕骸皬慕衲?0月到后年春節(jié)，如果我們做不到公認的國產(chǎn)第一品牌，那么就是失敗?！?/p>

20人開拓SUNWAY

SUNWAY只做云臺，而且只做高端，這是張筱沨一開始就決定的。三腳架多是模具生產(chǎn)，需要龐大的銷量支持，也需要龐大的專業(yè)測試設(shè)備，不容易人手。而做云臺自己的資金和技術(shù)足夠支持，世界頂級獨立云臺廠家都是小規(guī)模運作，這樣利于控制好價格與成本的平衡點。SUNWAY的競爭對手是那些國外頂級品牌避開與國內(nèi)眾多中低端品牌的正面競爭這種思路與中國本土企業(yè)的成功范例恰恰相反，可張筱諷認為從資金和技術(shù)的密集程度來看，云臺這個行業(yè)應(yīng)該可以成功。