欒潤(rùn)峰：為一個(gè)目標(biāo)“瘋”了２０年

程勤華

帶著幾分書生氣的儒雅、沉靜和內(nèi)斂,卻和“瘋子”這個(gè)綽號(hào)聯(lián)系到了一起。這個(gè)穿西裝、佩戴毛主席像章的IT精英,思維敏捷、堅(jiān)定執(zhí)著、霸氣十足。憑借著常人難以企及的“瘋勁”,他的“精確管理”思想得以形成并廣為傳播,讓世人領(lǐng)略了他超凡的才能。他就是——金和軟件公司總裁欒潤(rùn)峰。

這個(gè)時(shí)代,軟件行業(yè)備受追捧,一批批技術(shù)公司紛紛成立,但是,這些企業(yè)的生命很短暫,大多維持不到三年就倒閉了。然而,欒潤(rùn)峰和他的金和軟件公司卻成功地堅(jiān)持了下來(lái),并且成為現(xiàn)今國(guó)內(nèi)聞名的協(xié)同管理軟件廠商。

為了一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)目標(biāo),他堅(jiān)持不懈奮斗了20年。

初露鋒芒,艱難前行

1984年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的欒潤(rùn)峰就開始研究精確管理思想。12年后,他著手研究精確管理軟件,幾年后,第一代軟件終于研發(fā)成功。2000年5月9日,欒潤(rùn)峰在北京成立了金和軟件公司,準(zhǔn)備把他苦心研究出的軟件推向市場(chǎng)。

公司剛成立時(shí),只有租來(lái)的十幾平方米的辦公室,連個(gè)像樣的辦公桌都沒有。公司只有三個(gè)人,一個(gè)是總經(jīng)理,一個(gè)是副總經(jīng)理,再加上董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰。要讓軟件走向市場(chǎng),他需要人,需要人來(lái)營(yíng)銷,也需要研發(fā)人才來(lái)不斷完善軟件。

有一天,欒潤(rùn)峰一大早就來(lái)到了中關(guān)村人才市場(chǎng),可他的公司剛成立,營(yíng)業(yè)執(zhí)照還在辦理中,沒執(zhí)照他連人才市場(chǎng)的大門都進(jìn)不去。無(wú)奈,欒潤(rùn)峰只好待在大門外轉(zhuǎn)圈子。轉(zhuǎn)悠了幾天,他帶了一位年輕人回來(lái)。這位年輕人只有初中文憑,總經(jīng)理和副總經(jīng)理有異議,但欒潤(rùn)峰還是執(zhí)意把這個(gè)初中生留了下來(lái),成為公司的第一個(gè)技術(shù)員。后來(lái)的事實(shí)證明欒潤(rùn)峰的確目光銳利,這位年輕人在計(jì)算機(jī)方面有著突出才能,不僅很快成為技術(shù)骨干,而且成為現(xiàn)在公司的研發(fā)部經(jīng)理,在技術(shù)方面幾乎無(wú)人能敵。

就這樣,幾乎白手起家的欒潤(rùn)峰,硬是用自己獨(dú)特的辦法網(wǎng)羅了一批技術(shù)人才,很快就研發(fā)出了他“精確管理軟件”的第二代產(chǎn)品。然而,產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津,公司舉步維艱。

獨(dú)辟蹊徑,迎來(lái)生機(jī)

在員工們的心目中,欒潤(rùn)峰是一個(gè)身先士卒的實(shí)干家,無(wú)論他們每天加班到多晚,欒潤(rùn)峰也總是在加班。但他們哪里知道,欒潤(rùn)峰除了公司,連個(gè)睡覺的地方都沒有。每晚等員工們都走了,欒潤(rùn)峰把床單拿出來(lái),辦公桌上的東西搬到地上,床單一鋪就睡覺,這是欒潤(rùn)峰的秘密。如果讓員工知道他窮到那種地步,人心渙散了,員工對(duì)他沒了信心,那他的事業(yè)就不能繼續(xù)下去了。這也讓欒潤(rùn)峰整日提心吊膽,怕這些技術(shù)人員跳槽。

靠借錢度日的欒潤(rùn)峰,能想出的留住員工的最有效辦法就是精神激勵(lì)。欒潤(rùn)峰天天給他們講課,告訴他們公司遠(yuǎn)景怎么輝煌,員工聽得熱血沸騰,天天拼命加班。欒潤(rùn)峰是個(gè)會(huì)動(dòng)腦子的人,他發(fā)現(xiàn),原來(lái)自己不光有滿腦子的“精確管理思想”,而且還有好口才。于是,他動(dòng)了一個(gè)念頭——去講課,不僅可以宣揚(yáng)自己的精確管理思想,而且說(shuō)不定可以賺到錢。

于是,欒潤(rùn)峰一方面維持著自己的公司,一方面開始利用自己的口才開辦講座,欒潤(rùn)峰沒有想到,自己的講座會(huì)大受歡迎,不僅企事業(yè)單位紛紛邀請(qǐng),而且站到了清華、北大的講壇上,每次講課都有不菲的收入。欒潤(rùn)峰更沒有想到,正是這些講座給他的產(chǎn)品銷售帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

一次,有位老板聽完課后堵住了欒潤(rùn)峰,問(wèn)他怎么才能把精確管理的思想落實(shí)到實(shí)踐中。欒潤(rùn)峰說(shuō):“我有辦法,我有軟件。”結(jié)果這個(gè)老板毫不猶豫地買了一套,成為欒潤(rùn)峰公司的第一個(gè)用戶,當(dāng)欒潤(rùn)峰拿到那張支票的時(shí)候,手都顫抖了。辛苦這么多年,終于把理念變成了鈔票。

辦講座不光掙了講課費(fèi),還賣了產(chǎn)品,一舉兩得。欒潤(rùn)峰嘗到了甜頭,以后每次講課,他都不忘推銷自己的軟件,公司就這樣漸漸渡過(guò)了難關(guān)。但他知道光靠自己這樣推銷還不行,他需要組建一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)解說(shuō)。憑著自己講課的名氣,公司吸引了大批的銷售人才,組建起了隊(duì)伍,欒潤(rùn)峰的公司在短短幾年間便迅速發(fā)展起來(lái)了。如今他已有10個(gè)分公司,300多名員工。他的精確管理軟件,也成功地在自己的公司得到了運(yùn)用。

自主創(chuàng)新,跨步前行

2006年,金和軟件產(chǎn)品IOC被選為國(guó)家禮品,贈(zèng)給19國(guó)駐華大使及使節(jié)。軟件成為“國(guó)禮”在中國(guó)軟件業(yè)還是首次,也是中國(guó)歷史上的第一次。欒潤(rùn)峰經(jīng)常被眾多知名企業(yè)、高等學(xué)府、咨詢公司等請(qǐng)去講課,每年講課的收入達(dá)到幾百萬(wàn),他把這部分資金繼續(xù)投入到對(duì)精確管理的研究中,并于2006年10月成立精確管理研究學(xué)院。

欒潤(rùn)峰認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)只要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),就有生命力,就一定能讓世界級(jí)的、高質(zhì)量的企業(yè)來(lái)與你合作。金和軟件的自主研發(fā)是建立在中國(guó)企業(yè)需求基礎(chǔ)上的,他們根據(jù)企業(yè)需求的變化,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新。

創(chuàng)新的理念,創(chuàng)新的產(chǎn)品,終于為欒潤(rùn)峰和他的金和公司迎來(lái)了更廣闊的國(guó)內(nèi)外合作契機(jī)。

2007年,金和軟件成為微軟全球金牌合作伙伴,與微軟展開深度合作。同年5月,金和軟件攜手IBM。目前,全國(guó)已經(jīng)有中國(guó)電信等近5000家企事業(yè)單位在用精確管理模式進(jìn)行企事業(yè)管理。中國(guó)電信甚至將“精確管理”作為2008年十大管理關(guān)鍵詞。欒潤(rùn)峰的“精確管理”理論和軟件成了“武林”中每個(gè)“練功”之人都想得到的“武功秘籍”。

2007年12月27日,金和軟件于深圳證券交易所掛牌,成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)入資本市場(chǎng)的協(xié)同管理軟件廠商。

2008年4月21日起,央視二套《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》、《對(duì)話》、《財(cái)富故事會(huì)》聯(lián)合播出金和軟件品牌形象廣告。

堅(jiān)持信念,“瘋”中勁舞

欒潤(rùn)峰在業(yè)界有個(gè)頗為不雅的外號(hào)——“欒瘋子”。對(duì)“欒瘋子”這個(gè)“光榮稱號(hào)”,欒潤(rùn)峰是這樣調(diào)侃的:“那時(shí),我不但一天不掙錢,兩天不掙錢,我有四年半的時(shí)間一分錢的收入都沒有,在這種情況下,我還在做我想做的這一件事,還在堅(jiān)持自己的理想。別人覺得這個(gè)人大概瘋了,所以這樣就傳開了,就管我叫‘瘋子了。”

其實(shí)“欒瘋子”心里有一個(gè)信念:認(rèn)定一個(gè)目標(biāo),在沒有成功前,告訴自己,再堅(jiān)持一下,再堅(jiān)持一下。正如欒潤(rùn)峰所說(shuō),堅(jiān)持誰(shuí)都會(huì)講,但真正理解堅(jiān)持并知道其價(jià)值的人并不多。堅(jiān)持是要付出血和淚的代價(jià)的。

20年的理想與信念,20年的堅(jiān)持與奮斗,20年的前進(jìn)與發(fā)展。欒潤(rùn)峰就是這樣用他的“瘋”勁,成就了他的事業(yè),成就了今天的金和軟件。