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    分享四個人的創(chuàng)業(yè)路

    2009-10-08 04:52:00
    大眾創(chuàng)業(yè) 2009年10期
    關(guān)鍵詞:甜品店奶茶杭州

    長 安

    市場有風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎。據(jù)介紹,雖然這兩年小本創(chuàng)業(yè)的成功率正在逐年提高,但還是有相當(dāng)比例的加盟者退出了創(chuàng)業(yè)行列。而分析那些成功者的成功原因,會發(fā)現(xiàn)一些共性:比如有韌性、不怕失敗、愛思考、關(guān)注細(xì)節(jié)等等。比如,本文的這四位主人公。

    會抱怨的顧客才是好顧客

    創(chuàng)業(yè)人:潘海群

    年齡:40歲

    籍貫:杭州

    學(xué)歷:大學(xué)

    曾從事職業(yè):導(dǎo)游、銀行職員

    在“真正奶茶”杭州耶穌堂店門口,記者見到了一身黑衣的潘海群。中等個子,很隨和。潘海群大學(xué)學(xué)的是漢語言專業(yè),畢業(yè)后做過導(dǎo)游,去過通信企業(yè),在加盟曉麟奶茶前,在銀行工作。當(dāng)記者問到為何放棄不錯的工作選揮自己創(chuàng)業(yè)時,潘海群說:“自己創(chuàng)業(yè)一直是我的夢想?!?/p>

    說到自己喜愛的奶茶事業(yè),言語小多的潘海群一下打開了話匣子?!耙哉鏋楸?,以正立身”,這是我的座右銘,也是“真正奶茶”這個店名的由來。

    一次偶然的機(jī)會,潘海群在杭州市創(chuàng)業(yè)項目展示會上了解到奶茶是目前很受消費(fèi)者歡迎的休閑飲料,同時奶茶行業(yè)快速的資金回籠也很符合他的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。在嘗遍了杭州和周邊地區(qū)的所有奶茶之后,他決定加盟曉麟茶餐廳。創(chuàng)業(yè)之初,曉麟茶餐廳總店負(fù)責(zé)對加盟店的技術(shù)培訓(xùn),其他學(xué)員在學(xué)習(xí)了一個星期之后就回去了,而潘海群在那里學(xué)了整整一個月,為的是把整個奶茶制作技術(shù)琢磨透。2004年8月,小店正式開業(yè)。開業(yè)的第二個月就開始營利,一年后,順利收回成本,生意漸入佳境。

    拿破侖曾說,世界上有兩種東西最有力量,一是劍,二是思想。而思想比劍更有力量。并不安于現(xiàn)狀的潘海群,開始思考著向擁有自己的奶茶品牌邁進(jìn)。經(jīng)過反復(fù)摸索嘗試,一年之后,潘海群開出了自己的品牌奶茶店“真正奶茶”。

    潘海群喜歡不斷學(xué)習(xí)不斷思考。在擁有了自創(chuàng)品牌的奶茶店后,潘海群仍然經(jīng)常去上海、北京等地考察學(xué)習(xí),不斷在奶茶口味、產(chǎn)品包裝、服務(wù)質(zhì)量等方面創(chuàng)新求變。博采眾家之長,為我所用。他這樣形容自己的經(jīng)營理念:“有一本書《領(lǐng)先者的脆弱》,讓我受益匪淺。會抱怨的客戶是好客戶,因為準(zhǔn)備再次光顧所以才抱怨。做事就要做得比最好的更好。如果我們還不是最好的,就要向更好的學(xué)習(xí):如果已經(jīng)做到最好了,就想辦法做得更好一點。不管顧客來真正奶茶店的時候心情如何,我希望在離開真正奶茶的時候,心情是愉快的?!?/p>

    正是這樣,很多老顧客一進(jìn)店還未開口,潘海群就知道他們需要什么,這讓顧客感覺特別舒心。潘海群說:“對顧客情感服務(wù)的重視源于我在星巴克的一次偶然經(jīng)歷。有次心情不好,星巴克的服務(wù)員并沒有怎么來安慰我,只是主動和我聊天,當(dāng)我離開的時候,心情愉快了很多?!边@之后,潘海群不管心情好不好,只要有宅,就會去那坐坐。這也使他意識到,做奶茶生意不僅僅是把好喝的奶茶賣給顧客那么簡單,對顧客的感情服務(wù)也同樣重要。事實證明,這“意外的收獲”對顧客貼心周到的服務(wù),讓“真正奶茶”有了一批忠實的回頭客。

    潘海群一直盡自己所能,致力于每一個平淡無奇的細(xì)節(jié)的完善,終于在細(xì)節(jié)里看到了自己事業(yè)更廣闊的前景。

    “選擇了一件事情之后,就要認(rèn)真去做,只要付出了,就一定能成功。”這是在采訪過程中,潘海群說得最多的一句話。做事先做人,認(rèn)真讓他擁有成功,并享受著創(chuàng)業(yè)的樂趣。

    創(chuàng)業(yè),僅有愛好還不夠

    創(chuàng)業(yè)人:葉玨

    年齡:26歲

    籍貫:杭州

    學(xué)歷:職高

    從事行業(yè):飲食店

    26歲的葉玨,已經(jīng)在生意場上滾爬了6年。在職高的時候,她是個性格內(nèi)向的女孩子,只希望自己能夠有份穩(wěn)定的工作和一個溫馨的家庭。沒有料到自己會開起一家生意興隆的飲食店,也沒有想到自己會忙得連找男朋友的時間都沒有。

    葉玨在職高學(xué)的是珠寶鑒定專業(yè),將來的職業(yè)多半是營業(yè)員或者服務(wù)業(yè)人員。聽從了父母的意見之后,小葉試著做起了碟片生意。剛開始的時候生意還可以,但是后來互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使得顧客在網(wǎng)絡(luò)上就能看到連續(xù)劇,“生意就變得比較清淡?!比~玨便決定轉(zhuǎn)行開書籍租賃店,“我自己也比較喜歡看書,覺得開這種店又可以讓自己有時間看書,又不必太招呼客人?!比欢~玨很快發(fā)現(xiàn)鼓樓這個地段并不適合開書籍租賃店。

    經(jīng)過兩次的磨練,她開始意識到創(chuàng)業(yè)并不是憑著長輩們的建議和自己的興趣愛好就可以成功的。這一次“真的要看準(zhǔn)市場,選好地方”,葉玨再一次分析自己熟悉的鼓樓十五奎巷,店鋪附近有鼓樓小學(xué)、兩岸咖啡的培訓(xùn)基地、藝校的暑期培訓(xùn)班,還有一些單位宿舍,年輕人多且消費(fèi)不高,于是我決定開低消費(fèi)的餐飲店。除了看準(zhǔn)市場,這次葉玨還謹(jǐn)慎地選擇產(chǎn)品,最后聽說了“根萊連鎖店”,葉玨就跑到吳山廣場去實地考察,覺得它的產(chǎn)品比較豐富,口味也不錯,就決定加盟“根萊”。

    這次的選擇事后被證明非常成功,葉玨開始有了經(jīng)商的感覺,慢慢地,由于葉玨只是用了5000元錢買了機(jī)器設(shè)備,投資并不大,因此她決定再投資于附加服務(wù)上,為顧客送貨上門、做早點、賣報紙……這樣的一家生活化小店很快受到周圍居民的肯定,有時候生意紅火得需要顧客排隊等候。如今小店每天的營業(yè)額可以達(dá)到800~1000元呢。

    “在這6年中,我還學(xué)會了挑選店員,學(xué)會了看人不能只看表面?!眱?nèi)向的葉玨初次招員工的時候,選中了一位二十六七歲的女性。“當(dāng)時只是覺得她看上去很干凈,站在那里不怎么說話,就選了她,結(jié)果后來聘用了才知道這個性格根本不適合做營業(yè)員。平常都坐在那里不動,話也不多,脾氣性格也很古怪,無法與她進(jìn)行溝通。幸好,這個營業(yè)員做了三四個月就回老家去了?!苯?jīng)過這次以后,葉玨不再把招營業(yè)員當(dāng)作簡單的事情了,會更加注意多和對方交流,觀察其性格。

    以前乖巧的女兒現(xiàn)在能夠獨(dú)當(dāng)一面,葉玨父母的眼神,已經(jīng)由寵愛轉(zhuǎn)變成了信任和依賴。

    其實社會是一個大學(xué)校,在這個學(xué)校里我們可以學(xué)到很多我們在校園里無法學(xué)到的東西。葉玨準(zhǔn)各著再租一家

    店鋪繼續(xù)擴(kuò)大自己的生意。

    選對店址很重要

    創(chuàng)業(yè)人:錢敏強(qiáng)

    年齡:38歲

    籍貫:余杭

    學(xué)歷:高中

    曾從事職業(yè):汽車配件城業(yè)務(wù)員

    錢敏強(qiáng)以前是一家汽車配件城的業(yè)務(wù)員。2004年和妻子去香港、上海等地游玩的時候,留意到當(dāng)?shù)氐奶鹌飞夥浅<t火,便萌生了在杭州開設(shè)一家甜品店的念頭。

    在交談中,錢敏強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào):開店地址的選擇非常重要。當(dāng)時錢敏強(qiáng)和妻子考察了杭州的不少地方,反復(fù)比較權(quán)衡,最后選中了西城廣場?!爸赃x西城廣場,是看中這是一個功能性的、集購物休閑于一體的廣場,和我們

    甜品店的定位比較一致?!卞X敏強(qiáng)說。

    當(dāng)時加盟甜品店需要40萬元左右,投入比較大,親戚朋友都反對,但夫妻倆決定試試。萬事開頭難,經(jīng)歷了最初的過渡,2006年,就在甜品店的生意漸漸步入正軌之時,因為西城廣場的規(guī)劃調(diào)整,錢敏強(qiáng)不得不放棄甜品店,損失巨大。

    關(guān)閉了甜品店的錢敏強(qiáng)并沒有因此而一蹶不振,他一直在尋找新的機(jī)會。2006年8月在杭州創(chuàng)業(yè)項目展示會上,他接觸到“快快樂冰淇淋”,發(fā)現(xiàn)這種冰淇淋比較特別:一是花車式的售賣方式,二是冰淇淋的外形是擠壓式的,這種制作方式一般只在肯德基、麥當(dāng)勞里才有出售。這一發(fā)現(xiàn)讓錢敏強(qiáng)激動不已,他毫不猶豫地決定加盟?!翱炜鞓繁苛堋钡募用速M(fèi)只需2.5萬元。在辦理了相關(guān)手續(xù)之后,錢敏強(qiáng)順利取得了加盟權(quán)。

    無論是甜品店還是冰淇淋店,錢敏強(qiáng)都很重視店址的選擇。濃厚的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的居住人群、巨大的消費(fèi)潛力,西城廣場的這些優(yōu)勢吸引錢敏強(qiáng)再一次把“快快樂冰淇淋”店址設(shè)在了那里。每天,來西城廣場購物娛樂的人特別多,到了周末,更是人山人海,由于冰淇淋店就擺在娛樂園旁邊,生意非常火爆??吹缴庖惶毂纫惶旒t火,夫妻倆心里樂開了花。錢敏強(qiáng)說:“做生意在選定了項目之后,店址的選擇相當(dāng)重要?!?/p>

    背債賒貨開始的創(chuàng)業(yè)路

    創(chuàng)業(yè)人:韋愛民&韋健泉姐弟

    籍貫:浙江桐廬

    年齡:40歲&36歲

    文化程度:均為初中

    走在保俶路上,可以看到“杭州特產(chǎn)”一個簡單質(zhì)樸的店名。走進(jìn)店里,弟弟韋健泉不在,接待記者的是姐姐韋愛民和韋健泉的妻子季玲娟,她們倆打扮入時,充滿自信。盡管這家特產(chǎn)店才開張半年多,生意卻很紅火。

    韋愛民和季玲娟一邊熱情地招呼顧客,一邊忙里偷閑向記者講述起了7年的創(chuàng)業(yè)歷程。

    原本在杭州第一毛紡廠工作的韋愛民,下崗后,到解百做起了營業(yè)員。韋健泉和季玲娟在老家臨安經(jīng)營齒輪廠失敗,欠下10多萬元的債務(wù)后,1998年也來到了杭州尋求發(fā)展??恐ㄒ坏募寄荞{駛,韋健泉成了杭州的一名的哥,季玲娟在銀泰找了份營業(yè)員的工作。夫妻倆租住在三臺山最便宜的農(nóng)民房里,吃喝拉撒都在七八平方米的一間小屋內(nèi)。

    頭腦活絡(luò)的韋健泉在跑出租的時候留意到“唯新”小吃店的店面特別干凈,而當(dāng)時杭州的小吃店環(huán)境普遍比較臟亂,這讓他動了加盟的念頭。從總店了解到舟山東路上的“唯新”要出讓,夫妻倆對這家店進(jìn)行了一個月的“秘密考察”夫妻倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察,統(tǒng)計客流量。在考察時,周圍的店主都不看好這個店,紛紛勸他們放棄加盟,但夫妻倆還是決定一試。

    2001年6月,姐弟倆一起接手了舟山東路的“唯新”小吃店。“當(dāng)時加盟費(fèi)是6萬元,我們兩家只能拿出3萬,不夠的部分都是向銀行貸款?!ㄐ聦用说甑孛嫜b修鋪設(shè)的瓷磚有一定的質(zhì)量要求。實在沒多余的錢,我們向總店商量能否買差一點的瓷磚將就一下??偟暌埠荏w諒我們的難處,同意我們用質(zhì)量稍次一些的瓷磚因為沒錢,第一次進(jìn)的七八千元的貨物,還是向總店賒的?!闭f起當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時的艱辛,季玲娟和韋愛民不無感慨。

    “當(dāng)時背著10多萬元的債開‘唯新小吃店,心里真的非常擔(dān)心,生怕生意不好,加重負(fù)債?!奔玖峋晷χf道,“既然選擇了,就只能堅持。不過我們也說好了,如果真的虧了,不要相互埋怨,一切回到原點,韋健泉繼續(xù)開出租,我和姐姐繼續(xù)當(dāng)營業(yè)員做生意總要冒點風(fēng)險的,關(guān)鍵是心態(tài)要好,不能一開始就想著要賺錢,還要能吃苦。”

    讓他們喜出望外的是,開業(yè)當(dāng)天生意異?;鸨Cν暌唤Y(jié)賬,竟然有1000多元的營業(yè)額,這讓他們對未來充滿了信心?!爱?dāng)時懸著的心總算踏實些了,一開始還琢磨著能有5Do元的營業(yè)額已經(jīng)很不錯了?!奔玖峋暾f。但當(dāng)時她并未把銀泰的工作辭掉,“一個月1000多元的工資,雖然不多,但是差不多可以抵消店里請的兩個小工的工錢?!?個月后,小店業(yè)績穩(wěn)定,她才辭掉工作全心投入“唯新”。

    有準(zhǔn)備的頭腦,不會放過與成功握手的每一個機(jī)會。當(dāng)一切進(jìn)入正軌后,不安于現(xiàn)狀的韋健泉開始尋找新的突破。2006年的春節(jié),韋健泉想在老家於潛鎮(zhèn)買點土特產(chǎn)送給江西的親戚,意外地發(fā)現(xiàn)整個鎮(zhèn)上的土特產(chǎn)脫銷。這讓頭腦靈活又不安于現(xiàn)狀的韋健泉敏感地意識到:土特產(chǎn)在城市中存在著巨大的市場。于是便萌生了開設(shè)一家土特產(chǎn)店的念頭。

    盡管有了開店的初步設(shè)想,姐弟倆卻苦于無從著手。一次偶然的機(jī)會,他們在和平會展中心的展覽會上,驚喜地發(fā)現(xiàn)很多市民爭相購買“茂林”的土特產(chǎn),真可謂“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)功夫”。在辦理了相關(guān)的手續(xù)之后,姐弟倆順利取得了加盟權(quán),于是就有了保俶路上的這家杭州特產(chǎn)店。

    現(xiàn)在韋健泉一家早已還清了10多萬元的債務(wù),還買了車子。姐姐韋愛民家的生活也有了明顯改善。頗有生意頭腦的韋健泉把土特產(chǎn)店交給妻子和姐姐打理,自己又做起了公路護(hù)欄生意。韋健泉夫妻倆希望不久的將來,在杭州擁有自己的房子,把女兒從臨安接過來,一家團(tuán)聚。對于未來,他們充滿了憧憬。

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