從單身媽媽到美麗教主

陳七妹

信息時代,美容信息需求也可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價值。因為女生們天生就喜歡教別人如何“變美”。她們要么發(fā)帖子傳授化妝經(jīng)驗,要么分享護(hù)膚產(chǎn)品使用心得,通過各種途徑發(fā)布美容信息。英國女孩勞倫·魯卡就是其中之一。她專門拍視頻教大家如何化妝,視頻吸引了5000萬次點擊。她還因此被BBC新聞稱為“英國最偉大的化妝藝術(shù)家”。實際上,她在幾個月前還是個出租汽車公司的夜間電話調(diào)度員。

今年27歲的魯卡是位單身母親,跟自己的母親、姐姐和10歲的兒子住在一起。她身材胖,臉盤兒大,語言樸素直白。按《紐約時報》的評價,她是那種在英國街道的任何一個便利店或街角的小Pub里都會出現(xiàn)的女性。除了平易近人的性格,對異性而言她幾乎缺乏吸引力。很難想象后來她會成為女生眼中當(dāng)之無愧的美麗教主。

魯卡的媽媽在當(dāng)?shù)刭u雅芳護(hù)膚品,所以她近水樓臺先得月,在eBay網(wǎng)站上開了個小店,賺零用錢貼補(bǔ)家用,專門賣各種護(hù)膚品和化妝品。但是跟大部分只貼產(chǎn)品照片和美女圖片的賣家不同,魯卡會用那些產(chǎn)品在自己臉上試用,并且一一匯報她使用后的感覺。這還不夠,為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效,這個臭美的女生拍攝了很多視頻,展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅畫出好看的妝容。

魯卡的一大愛好是克隆明星妝,她拍攝了50段視頻,教大家如何畫成米莉·塞勒斯、布蘭妮、金·卡戴珊……甚至所有《欲望都市》中的女演員。有趣的是,她拍攝視頻的場景全是自家亂糟糟的臥室,你甚至可以從畫面上看到臟衣籃,還時不時有一只小狗跑過。這些視頻在YouTube網(wǎng)站上,直至今天吸引了超過5400萬次的瀏覽。

魯卡每天都要接收到無數(shù)網(wǎng)友的求助信件,她會耐心告訴她們?nèi)绾伟蜒劬€描得更生動,如何搭配藍(lán)色、紫色和李子色的眼影,營造出歌星列奧那·列維斯在《流血之愛》的MV中那種貓眼煙熏妝。就這一段教學(xué)視頻,被來自70多個國家的網(wǎng)友瀏覽了260萬次。

魯卡的網(wǎng)絡(luò)名氣為她吸引來了大生意。她在給《衛(wèi)報》寫專欄文章;從2009年1月開始,她還為任天堂的一款游戲“Nintendo”擔(dān)任虛擬美容顧問;化妝品生產(chǎn)商還通過她的Facebook網(wǎng)頁找到她。4月,魯卡有了以自己名字命名的化妝品生產(chǎn)線?，F(xiàn)在她在網(wǎng)上出售5種彩妝拼盤,每一種里都包括底妝、腮紅、眼線、兩種唇彩和3種眼影,價格在30多美元。這些彩妝9月份被絲芙蘭品牌帶到全美的100多家實體店鋪中銷售。視頻還啟發(fā)了時尚大牌的效仿。

魯卡在成功路上一步步邁進(jìn),可誰能想到,在她的學(xué)生時代,她幾乎是在同學(xué)們的嘲弄中成長?！八冗^了一個難堪的童年,就像《英國達(dá)人》中那個蘇珊大媽?！睍r尚雜志《Allure》的編輯這樣評價魯卡成功的個人原因,“她人很有趣,開朗而真誠。她在視頻里的聲音讓人感覺到,任何一個女人都可以在她一步步的指導(dǎo)之下,麻雀變鳳凰”。擅長在臉上作畫的彩妝高手魯卡目前除了開發(fā)新的產(chǎn)品,還繼續(xù)錄制視頻教購買者如何化妝。每天都有成百上千的美麗追求者通過網(wǎng)絡(luò)平臺分享她們的美麗心得。譬如中文網(wǎng)站上天涯社區(qū)有位網(wǎng)名Arora的女孩兒,把她化妝、卷發(fā)、護(hù)膚的全部心得和盤托出,寫成帖子、制作成視頻教網(wǎng)友。

此前,名揚網(wǎng)絡(luò)的美麗達(dá)人“尼可哥哥”也發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)。他曾經(jīng)連續(xù)幾年在Onlylady網(wǎng)站上撰寫護(hù)膚經(jīng)驗帖,成為國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚專家。魯卡、Arora、尼可哥哥這樣的人的出現(xiàn),反映出美容信息需求產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)價值。雅詩蘭黛公司全球在線銷售副總裁說,他們調(diào)查發(fā)現(xiàn),女人們上網(wǎng)最愛看的視頻,前五位都是跟美容護(hù)膚有關(guān),于是他們受到啟發(fā),也開始為Mac彩妝拍攝在線的使用教程。而此前,歐萊雅集團(tuán)也開辟了自己的教學(xué)視頻頻道,教人們《從頭開始學(xué)化妝》。就連《17歲》《Elle》《風(fēng)尚》等雜志都在YouTube上傳視頻,開始找真人出鏡來向網(wǎng)民介紹他們提供的美麗方法。

“如何做某事”已成為網(wǎng)民上網(wǎng)最經(jīng)常檢索的信息,從如何下載iphone軟件,到如何化妝、減肥,如何玩魔方,如何把褲子上的圓珠筆印記洗掉?！叭绾巫觥币曨l實際上是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,任何一家公司都可以拍攝有趣又有用的視頻,直接教消費者如何使用他們的產(chǎn)品。顯然魯卡深得其中精髓。

“魯卡代表著每一個人”,倫敦一家大型百貨商店的采購部主管在接受媒體采訪時評論她的這種營銷方式,“她在推銷時建立了一種感情層面的鏈接?！薄都~約時報》的評論是,魯卡在視頻中表現(xiàn)出的那種樂于分享的激情,挑戰(zhàn)了現(xiàn)在的化妝品工業(yè)——這個行業(yè)長久以來在賺取數(shù)以億計的利潤,他們卻只請世界上最著名的美女來做模特,只用最精美的展臺來陳列商品。

魯卡對自己的成功頗感意外,但她有自己準(zhǔn)確的定位:“電視和雜志上教給你的東西,并不是日常的。很多年來,大家都按照他們教的去做。我很奇怪,這些東西其實是完全不夠的,我是一個長相普通的女孩,不是那種可以刷上10層睫毛膏去走秀的人?！?/p>

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(摘自《青年周末》)