擦亮眼睛，甄別網(wǎng)上連鎖加盟

今年1-2月,全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員比去年同期減少21萬(wàn)人,眼下工作難找,很多回鄉(xiāng)農(nóng)民工和應(yīng)屆畢業(yè)生想到了個(gè)人創(chuàng)業(yè)這條路,許多招商網(wǎng)站加盟連鎖的廣告讓他們看到了機(jī)會(huì)。然而,沒(méi)有在商務(wù)部備案就開(kāi)展加盟連鎖業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)90%,而在各招商網(wǎng)站上做廣告的詐騙項(xiàng)目也占了這么高的比例。輕信這些廣告,使得許多人損失慘重。

加盟大地寶貝4個(gè)月后關(guān)門(mén)

張女士是湖北省黃石地區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工,去年10月,她發(fā)現(xiàn),電視里天天都在播放著投資創(chuàng)業(yè)做老板的廣告。

這些廣告?zhèn)€個(gè)都說(shuō)小投資可以賺大錢(qián),使張女士產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。加盟什么項(xiàng)目好呢?加盟連鎖廣告中下崗失業(yè)人員的致富故事讓她決心創(chuàng)業(yè)。

張女士選定了大地寶貝這個(gè)項(xiàng)目,她發(fā)現(xiàn)這些廣告來(lái)自于×8商機(jī)網(wǎng)和×88招商網(wǎng)等加盟連鎖招商網(wǎng)站,她從×8商機(jī)網(wǎng)上看到了大地寶貝的聯(lián)系方式,立即與武漢環(huán)奧商貿(mào)公司取得聯(lián)系,隨后趕到武漢,考察了大地寶貝總部。這家公司承諾100%換貨。

張女士選擇了一種13800元的加盟方案,根據(jù)方案,武漢環(huán)奧公司按市場(chǎng)價(jià)的6.3折給她提供標(biāo)價(jià)為22000元的冬季童裝,不過(guò),從第二批進(jìn)貨開(kāi)始,總部將按照市場(chǎng)價(jià)的1.8折給她供貨,而張女士可按照6.3折零售,這樣,首批貨款相當(dāng)于含了10000元的加盟費(fèi)。這樣一算,加盟大地寶貝只賺不賠。張女士立即交了13800元,與武漢環(huán)奧公司簽訂了合同,并帶回了第一批服裝?，F(xiàn)在,四個(gè)月過(guò)去了,她的生意做得怎么樣了?

張女士表示,她根本沒(méi)有賺錢(qián),已經(jīng)虧了兩萬(wàn)多元錢(qián)。記者注意到,張女士的連鎖店門(mén)口貼著一張“門(mén)面轉(zhuǎn)讓”告示。

“你看它這里的做工,看,這到處都是這樣,還有好多位置都脫線(xiàn)了,這是粘上去的?！睆埮扛嬖V記者,這是去年12月她加盟大地寶貝當(dāng)天,武漢環(huán)奧公司給她供的貨,這與她當(dāng)時(shí)在大地寶貝總部展廳里看到的樣品差別很大。

衣服賣(mài)出去后有不少顧客回來(lái)要求退貨?！胺从扯己懿畹?然后就是說(shuō)有些衣服掉色很厲害,然后再就是質(zhì)量,穿幾天就起球,然后再就是脫線(xiàn),或拉鏈會(huì)壞掉?！碑?dāng)她找到公司,要求把那些有質(zhì)量問(wèn)題的衣服和滯銷(xiāo)衣服進(jìn)行換貨時(shí),卻遭到了斷然拒絕。

今年3月,當(dāng)張女士再次趕到武漢總部交涉時(shí),卻發(fā)現(xiàn)大批大地寶貝加盟商都和她有一樣的遭遇。

湖北省通山縣失業(yè)職工徐賜敏就有這樣的遭遇,去年12月,老徐交了9600元加盟了武漢市艾菲爾工藝品公司,做水晶花。按照協(xié)議:加盟商做好花之后,把成品交給公司,公司付給加盟商手工費(fèi)。但是,老徐剛交了錢(qián)領(lǐng)了材料一個(gè)星期,就聽(tīng)說(shuō)武漢艾菲爾公司失蹤了。

加盟商徐賜敏:“全部就是這一點(diǎn)東西,這個(gè)總共就是8瓶東西,后來(lái)我在網(wǎng)上查了一下,這8瓶東西只值100多元?！?/p>

老徐說(shuō),這個(gè)騙子公司一直出沒(méi)于幾個(gè)加盟連鎖招商網(wǎng)站,這些網(wǎng)站成了騙子公司自由出入的避風(fēng)港。

網(wǎng)站炮制加盟連鎖廣告的種種手法

自從被武漢艾菲爾工藝品公司騙走9600元錢(qián)后,徐賜敏養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,一有時(shí)間就守著電腦上網(wǎng),希望能找回自己的血汗錢(qián)。我們的記者又以特許經(jīng)營(yíng)盟主的身份找到了×8商機(jī)網(wǎng)上的一位廣告部門(mén)經(jīng)理,說(shuō)在這家網(wǎng)站上打廣告。

見(jiàn)到×8商機(jī)網(wǎng)招商部的這位負(fù)責(zé)人,記者一說(shuō)來(lái)意,對(duì)方立即熱情地介紹他們網(wǎng)站在加盟招商廣告界的巨大影響力。

當(dāng)記者詢(xún)問(wèn),如果有企業(yè)想在×8商機(jī)網(wǎng)上發(fā)布加盟連鎖招商廣告,是否需要在商務(wù)部門(mén)做特許經(jīng)營(yíng)備案時(shí),這位負(fù)責(zé)人這樣回答:“都不辦”。

一個(gè)企業(yè),不管有沒(méi)有在商務(wù)部備案,都可以在×8商機(jī)網(wǎng)做加盟連鎖招商廣告,那么,網(wǎng)站收取的費(fèi)用有多高呢?

×8商機(jī)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理回答說(shuō):“(每條)一個(gè)月六萬(wàn)三?！?/p>

根據(jù)國(guó)家特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例,開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),企業(yè)必須注冊(cè)一年并經(jīng)營(yíng)一年以上,并有2家以上的直營(yíng)店,但在×8商機(jī)網(wǎng)招商部,這位業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,這些統(tǒng)統(tǒng)不需要。

記者詢(xún)問(wèn),在電視上看到不少下崗失業(yè)人員加盟連鎖后生意火爆,這些致富故事是不是真的?這位經(jīng)理說(shuō),只要你想打廣告,網(wǎng)站都會(huì)給你編出來(lái)拍出來(lái)。

記者:“像他們很多搞餐飲的,搞小吃的,有時(shí)候拍那個(gè)火爆場(chǎng)面都是怎么拍啊?”

×8商機(jī)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理:“怎么拍啊,拉到大街道,免費(fèi)派送,拉到大街上你說(shuō),就是說(shuō)烤了很多串,麻辣燙什么之類(lèi)的,說(shuō)大家免費(fèi)大家免費(fèi)吃,你免費(fèi)一吃肯定火爆啊,咔咔拍,都是這樣的?！?/p>

中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心副主任李維華說(shuō):“所有在開(kāi)展招商加盟活動(dòng)的企業(yè),目前在中國(guó)至少是在一萬(wàn)五千家以上,但是我們看到商務(wù)部備案的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)到今天為止,備案的企業(yè)仍然是在一千家不到。沒(méi)有在備案就開(kāi)展加盟連鎖業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)90%以上,而在招商網(wǎng)站上做廣告的詐騙項(xiàng)目也占了這么高的比例?！?/p>

李博士說(shuō),在商務(wù)部備案是一個(gè)正規(guī)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必備條件之一,而特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開(kāi)展加盟連鎖業(yè)務(wù)必須同時(shí)具備三個(gè)條件?！耙蛔?cè)商標(biāo),然后是兩店一年,就是說(shuō)兩家直營(yíng)店,并且這兩家直營(yíng)店具有一年以上的經(jīng)營(yíng)歷史,第三個(gè),如果是跨省的話(huà),必須要直接到商務(wù)部,如果是非跨省你可以到省商務(wù)局去備案?！?/p>

武漢環(huán)奧公司大地寶貝沒(méi)有做加盟連鎖備案,沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo),也沒(méi)有直營(yíng)店,這樣一個(gè)三無(wú)公司靠什么騙到了加盟商呢?李維華博士仔細(xì)看過(guò)張女士與武漢環(huán)奧公司的合同后告訴記者,合同里邊充滿(mǎn)陷阱。李維華說(shuō):“它這個(gè)具體條款就是采用這種最常見(jiàn)的騙子手法,條款含糊,岐義多種理解,而且還有個(gè)別的霸王條款,比如說(shuō)這個(gè)甲方用手寫(xiě)了一句話(huà),就是首批貨品不退不換。這些騙子公司之所以在合同里設(shè)置陷阱,一方面是為了騙取加盟者,另一方面是為了在事情敗露后給受騙者依法維權(quán)設(shè)置障礙,現(xiàn)在,武漢大地寶貝加盟騙局幾乎敗露,他們又弄出了一個(gè)天才寶貝加盟。這實(shí)際上就是騙子慣用的手法之一,打一槍換一個(gè)地方,就是換一副面孔,換一個(gè)牌子,換一個(gè)商標(biāo),然后繼續(xù)行騙。”

徐徐揭開(kāi)的“黑幕”

想必很多創(chuàng)業(yè)者都看到過(guò)這樣的電視廣告:屏幕上的明星告訴大家,×88連鎖加盟網(wǎng)站如何之好,廣告中介紹的加盟項(xiàng)目也讓人眼熱:幾萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)小店,年收入就能過(guò)百萬(wàn)。目前國(guó)內(nèi)最為知名的連鎖國(guó)盟招商網(wǎng)站,有明星百萬(wàn)代言,CCTV、各大衛(wèi)視滾動(dòng)播出的廣告,更讓不少人對(duì)其產(chǎn)生極大的信任。在網(wǎng)站上隨意瀏覽一番,發(fā)現(xiàn)諸多看起來(lái)十會(huì)不錯(cuò)的加盟項(xiàng)目,諸如“動(dòng)物血變黃金”、“白手起家,年賺100萬(wàn)”、“百年老字號(hào),一年賺兩萬(wàn)”的宣傳語(yǔ)的確讓人熱血沸騰。

天下真有這么好的“陷餅”嗎?隨著調(diào)查的深入,記者甚至發(fā)現(xiàn),有些連鎖加盟網(wǎng)站“兩 頭騙”,不僅對(duì)登載在網(wǎng)站上的廣告不加審核,甚至自制假留言吸引那些連鎖企業(yè)投放廣告。

在一位網(wǎng)站招商行業(yè)人士傳給記者一份名為“接聽(tīng)電話(huà)”技巧的文檔中,用模擬企業(yè)問(wèn)答的形式告訴接受任務(wù)的“留言者”們,應(yīng)該如何讓企業(yè)相信自己。比如不能一開(kāi)始就要資料,自己的身份最好是下崗職工或者單位工資很低,如果對(duì)方問(wèn)你在什么網(wǎng)站看到的,留言什么時(shí)間,你就說(shuō)在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)候看到的,留了幾個(gè)項(xiàng)目,不記得是什么網(wǎng)站就可以了。但是要對(duì)方感覺(jué)到我們對(duì)他們的項(xiàng)目很感興趣,讓他們感覺(jué)到我們的誠(chéng)意?！?/p>

文檔最后的一句話(huà)解釋了這種行為的所有秘密,“我們只有一個(gè)目的,讓廣告的質(zhì)量提高,只有這樣才可以保證我們的廣告數(shù)量,才可以保證我們的收入!”

“他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),也像公司一樣,但隱藏得很深。他們不會(huì)告訴你的地址,也不會(huì)告訴你聯(lián)系方式,只有他們聯(lián)系你,你無(wú)法聯(lián)系他人?！碧峁┬袠I(yè)內(nèi)幕的知情者對(duì)這個(gè)招驀“留言者”的團(tuán)隊(duì)如此解釋,而他提到的兩個(gè)QQ群,記者多次申請(qǐng)都沒(méi)有被通過(guò),也足以證明其神秘性。

不過(guò),對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),留言數(shù)量多少也許他們并不十分在意。行業(yè)內(nèi)幕知情者給記者算了一筆帳:如果一個(gè)企業(yè)在招商加盟網(wǎng)站做廣告,一個(gè)月3.5萬(wàn),平均每天是1200,如查他每天有30條留言,那每一條的成本就是40元一條。這30條如果中間有70%假的,那成本就是130元一條,而且還需要服務(wù)這些留言,電話(huà)費(fèi)、資料費(fèi)、人工費(fèi),那企業(yè)至少要為每一條有效留言付150-200元。但是,如果100條留言中有1盟,那他們成本就出來(lái)了。如果有三個(gè)加盟,他們就盈利了。這也是這些招商企業(yè)明知留言可能有假,卻鍥而不舍地在加盟網(wǎng)站上投廣告的原因所在。

而加盟網(wǎng)站的利潤(rùn)更為可觀,根據(jù)×88董姓工作人員給出的價(jià)格,粗粗一算,光首頁(yè)廣告費(fèi)就達(dá)每月1500萬(wàn)元,“×88一個(gè)月電視廣告費(fèi)投入最少在400萬(wàn)元左右,它能不多賣(mài)廣告嗎?”行業(yè)知情人士表示。

據(jù)行業(yè)知情人士稱(chēng),現(xiàn)在很多做加盟招商的網(wǎng)站盈利流程基本一致:企業(yè)要招商—要打廣告—找到連鎖加盟網(wǎng)—網(wǎng)站為了拉廣告需要效果—網(wǎng)絡(luò)廣告效果就是看留言的數(shù)量。記者看到,在不少加盟網(wǎng)站的每個(gè)項(xiàng)目下面,果然都有一個(gè)留言版塊,提示瀏覽者,如果對(duì)此項(xiàng)目感興趣,可留下自己的真實(shí)姓名,招商企業(yè)會(huì)直接與其聯(lián)系。也就是說(shuō),“用戶(hù)留言數(shù)量”越多,說(shuō)明這個(gè)招商網(wǎng)站越有效,招商企業(yè)就會(huì)持續(xù)在網(wǎng)站上投廣告。

“事實(shí)上,現(xiàn)在幾乎70%以上的留言都是假的,是招商網(wǎng)站找托自己留的言。”行業(yè)知情人士一言道破天機(jī)。原來(lái),有一個(gè)“留言者”團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)幫各個(gè)招商網(wǎng)站在每個(gè)項(xiàng)目下留言,并建立專(zhuān)門(mén)的QQ群在全國(guó)招募“留言者”接聽(tīng)招商企業(yè)打來(lái)的核實(shí)電話(huà),如果這些“留言者”可以成功瞞騙過(guò)招商企業(yè),讓對(duì)方相信自己是真正對(duì)招商項(xiàng)目感興趣的人,便可以獲得電話(huà)0.6元至2元的收入。

專(zhuān)家提醒:目前網(wǎng)絡(luò)上的很多加盟項(xiàng)目并不是規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》去年5月起正式施行,連鎖加盟行業(yè)開(kāi)始有了管理規(guī)章。根據(jù)《條例》:從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)至少擁有兩個(gè)直營(yíng)店,并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)一年;向商務(wù)主管部門(mén)備案;特許人推廣、宣傳活動(dòng)中不得有欺騙、誤導(dǎo)的行為,其發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中收益的內(nèi)容。“因此,如果你在網(wǎng)上看到什么兩個(gè)月就能賺百萬(wàn)的項(xiàng)目,千萬(wàn)不要上當(dāng)?！?/p>

專(zhuān)家還提醒投資者,看中一個(gè)項(xiàng)目后一定要去加盟品牌公司所在地實(shí)地考察一番,如果沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店,那你最好不要再做這個(gè)項(xiàng)目了。如果承諾你不費(fèi)事、輕易就能賺大錢(qián),也不要相信?！?/p>