產(chǎn)業(yè)鏈整合　打造泉州戰(zhàn)略

Ａｍｙ

在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng),企業(yè)紛紛倒閉之時(shí),泉州企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度整合和升級(jí),完善的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了國(guó)際巨頭阿迪達(dá)斯和銳步的目光,使國(guó)際訂單源源不斷地涌向泉州。

國(guó)際巨頭轉(zhuǎn)移訂單至泉州

日前,阿迪達(dá)斯和銳步兩大國(guó)際巨頭在對(duì)泉州數(shù)家企業(yè)進(jìn)行考察后表示,將把大量訂單從廣東轉(zhuǎn)移至泉州。決定把訂單轉(zhuǎn)到泉州的國(guó)際廠商,并不止這兩家。據(jù)世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義介紹,因廣東鞋企大量倒閉,早從去年下半年開(kāi)始,國(guó)際訂單就已出現(xiàn)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

廣東鞋業(yè)遭到重創(chuàng)

東莞年產(chǎn)鞋約10億雙,占全球鞋產(chǎn)量的1/10以上,被譽(yù)為“世界鞋都”。世界上大部分著名品牌的鞋主力生產(chǎn)基地都在東莞。東莞生產(chǎn)的鞋技術(shù)、品質(zhì)居于全國(guó)制鞋業(yè)之首。金融危機(jī)襲來(lái),東莞鞋企開(kāi)始陷入利潤(rùn)下降、訂單減少的困境。與此同時(shí),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中深層次問(wèn)題和矛盾也在影響和制約著東莞鞋企的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小,行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩;出口增長(zhǎng)以數(shù)量為主,整體利潤(rùn)率低;出口市場(chǎng)過(guò)于集中,易引發(fā)貿(mào)易摩擦;缺乏自主品牌,營(yíng)銷(xiāo)方式落后……廣東鞋業(yè)在金融危機(jī)下遭到重創(chuàng),致使一些國(guó)際廠商紛紛轉(zhuǎn)移訂單。

泉州:完善產(chǎn)業(yè)鏈引來(lái)阿迪達(dá)斯

阿迪達(dá)斯總裁海納和大中華區(qū)總經(jīng)理柏文康到泉州進(jìn)行了考察,意在泉州尋找新的貼牌廠家。泉州皮革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳榮輝介紹,“泉州運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的實(shí)力不言而喻,海納在看了幾家工廠后,感到很滿意,表示將把大量訂單轉(zhuǎn)到泉州來(lái)。”

按照阿迪達(dá)斯的傳統(tǒng),在尋找貼牌廠家時(shí),考察的往往是整條產(chǎn)業(yè)鏈。阿迪達(dá)斯之所以看重泉州,是因?yàn)檫@里擁有完善的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,國(guó)內(nèi)其他地方這方面的優(yōu)勢(shì)都不及泉州。在此之前,雖然泉州地區(qū)已有企業(yè)為阿迪達(dá)斯貼牌,但其主要貼牌廠家主要分布在廣東,而隨著去年蔓延的世界金融危機(jī),廣東不少企業(yè)已經(jīng)倒閉,產(chǎn)業(yè)鏈遭到破壞,這讓阿迪達(dá)斯不得不重新尋找貼牌企業(yè)。泉州以其完善的產(chǎn)業(yè)鏈吸引著國(guó)際巨頭的目光。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,泉州很多的制鞋企業(yè)都把戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在國(guó)內(nèi),這就使得當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不過(guò)分依靠于進(jìn)出口,從原材料到成品都可以在本地生產(chǎn)和供給,從而形成了一個(gè)“產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”。國(guó)內(nèi)布局、本地采購(gòu)成為泉州眾多體育品牌的顯著特點(diǎn)。

泉州市委常委、晉江市委書(shū)記楊益民表示,產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略?xún)纱髴?zhàn)略的實(shí)施使晉江企業(yè)在這次金融危機(jī)中免受巨大沖擊。區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中使產(chǎn)業(yè)區(qū)域性更明顯。產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃都使原有的產(chǎn)業(yè)鏈更為完善。

危機(jī)催生泉州產(chǎn)業(yè)鏈整合

受美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值、成本提高等多重因素影響,外向型企業(yè)日子普遍比較難過(guò),鞋企更是首當(dāng)其沖。泉州市外經(jīng)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,去年1-9月,泉州市鞋類(lèi)出口金額6.1億美元,同比增長(zhǎng)15.47%,增速明顯放緩。

在泉州鞋業(yè)商會(huì)的一次座談會(huì)上,晉江世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義提出的“在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)聯(lián)合、整合成一個(gè)大公司,共同應(yīng)對(duì)外部不利環(huán)境”的建議,得到了涵蓋化工原料、鞋材、鞋底、成品鞋等整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的呼應(yīng)。除了行業(yè)的橫向聯(lián)合之外,也注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向整合。

這樣的縱向協(xié)作已經(jīng)慢慢滲入泉州的規(guī)模鞋企和中小鞋企之間。不少中小企業(yè)主動(dòng)要求為品牌企業(yè)做配套加工或貼牌生產(chǎn)。今年年初以來(lái),為361°公司做貼牌生產(chǎn)的本地中小企業(yè)已增加至5家。還有的中小企業(yè)以參股等方式,成為大型企業(yè)的配套車(chē)間。泉州市鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“應(yīng)對(duì)困局,產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中小企業(yè)的支撐作用尤其明顯。在安踏、富貴鳥(niǎo)等產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家企業(yè),目前日子還比較好過(guò)?！?/p>

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院財(cái)務(wù)研究中心陳金龍教授表示,“產(chǎn)業(yè)鏈整合是一個(gè)去偽存真、去劣存優(yōu)的過(guò)程,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將被迫出局,而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將變得越來(lái)越強(qiáng)大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,大家都想要單打獨(dú)斗,面臨困難的時(shí)候,才會(huì)意識(shí)到聯(lián)盟的重要性,金融危機(jī)實(shí)際上為產(chǎn)業(yè)的整合提供了一個(gè)契機(jī)?！?/p>

匹克:資源整合 深度合作

匹克公司對(duì)上游超纖生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行整合,從現(xiàn)有的十多家供應(yīng)商中,篩選出3家企業(yè)作為自己的深度戰(zhàn)略合作伙伴。為了選擇合適的供應(yīng)商,匹克副總經(jīng)理許志達(dá)奔走于各個(gè)上游供應(yīng)商之間,考察他們的廠房、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì),并分項(xiàng)進(jìn)行打分。對(duì)上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的整合,匹克已經(jīng)想了好幾年,但一直未能實(shí)現(xiàn)。原因在于,這些供應(yīng)商大多都是給耐克、阿迪達(dá)斯作上游的,資源都被耐克和阿迪達(dá)斯壟斷,國(guó)內(nèi)企業(yè)想與他們合作,幾乎不可能。

在許志達(dá)的眼中,這個(gè)整合來(lái)之不易,契機(jī)就是正在波及全球的這場(chǎng)危機(jī)。隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的下降,這些上游供應(yīng)商的訂單也隨之大幅減少,這給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)切入的時(shí)機(jī)。許志達(dá)表示,在整合超纖供應(yīng)商之后,匹克將借著這個(gè)時(shí)機(jī),對(duì)鞋面、鞋底等供應(yīng)商進(jìn)行整合,以此形成以匹克為中心的高效產(chǎn)業(yè)鏈。

并購(gòu):繪出產(chǎn)業(yè)升級(jí)圖景

九大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細(xì)則正在陸續(xù)出臺(tái),不難發(fā)現(xiàn),在已經(jīng)出臺(tái)的規(guī)劃中,“兼并”、“重組”這兩個(gè)并不陌生的字眼,開(kāi)始頻頻被提上議程。事實(shí)上,泉州一些中小企業(yè)也面臨嚴(yán)重虧損甚至資不抵債的情況,中小企業(yè)要走出困境,地區(qū)產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)整體升級(jí),并購(gòu)重組也許將成為一種快速、有效的方式。

在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,企業(yè)的日子普遍過(guò)得頗為滋潤(rùn),整合只能是一些大企業(yè)心中一個(gè)美妙夢(mèng)想。但在被金融危機(jī)不斷推倒的多米諾骨牌下,這個(gè)夢(mèng)想正在逐步成真。經(jīng)濟(jì)危機(jī)使訂單資源出現(xiàn)了重組,迅速流向?qū)嵙^強(qiáng)的大企業(yè),而部分中小企業(yè)則因缺乏訂單而瀕臨倒閉,部分中小企業(yè)則轉(zhuǎn)型為龍頭企業(yè)做起配套,由此促成了龍頭企業(yè)與中小企業(yè)之間的資源整合,形成了“眾星拱月”的新格局。而部分規(guī)模較大的企業(yè)也因資金鏈問(wèn)題而急需尋找注資者,這為大企業(yè)之間的并購(gòu)打開(kāi)了空間。

在國(guó)外需求下降、訂單減少的情況下,縱向并購(gòu)將給泉州產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶來(lái)新的局面。泉州具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,但數(shù)量眾多的制造工廠,卻讓同一生產(chǎn)環(huán)節(jié)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈。如果行業(yè)龍頭企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行縱向整合,不僅對(duì)自身剝離生產(chǎn)環(huán)節(jié),主攻研發(fā)、銷(xiāo)售有所幫助,還能進(jìn)一步掌握產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),提高本企業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。金融危機(jī)實(shí)際上為產(chǎn)業(yè)的整合升級(jí)提供了一個(gè)契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將被迫出局,而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)借助這股并購(gòu)熱潮,將變得越來(lái)越強(qiáng)大。

產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局初現(xiàn)

隨著一系列的資源整合及并購(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)正在悄然生變,產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局已然出現(xiàn)。

許志達(dá)在接受采訪時(shí),并不諱言匹克對(duì)上游資源進(jìn)行大整合的真實(shí)意圖。在許志達(dá)看來(lái),這種與上游制造商之間建立的同盟關(guān)系,通過(guò)上下游資源的高效整合,有可能給匹克帶來(lái)新的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

與許志達(dá)持相同觀點(diǎn)的企業(yè)并不在少數(shù),國(guó)輝(中國(guó))有限公司總裁丁國(guó)斯也曾指出,目前,泉州的鞋底等上游企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上普遍比較盲目,相互之間信息不對(duì)稱(chēng),成品鞋企做著許多原本屬于上游企業(yè)應(yīng)該做的事情,這種現(xiàn)象制約著下游鞋企的發(fā)展。

而他考察過(guò)的一家臺(tái)灣著名鞋企,成功之處就在于整合了上下游資源。據(jù)此,丁國(guó)斯認(rèn)為,如果能通過(guò)互相參股等多種方式使彼此之間實(shí)現(xiàn)充分合作,將可大大降低企業(yè)的成本,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種現(xiàn)實(shí)情況下,丁國(guó)斯認(rèn)為,誰(shuí)先成功整合了上下游資源,形成一條圍繞自己的高效產(chǎn)業(yè)鏈,誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

正是基于這種認(rèn)識(shí),目前,多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)都已經(jīng)或多或少地將目光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),致力于打造一個(gè)圍繞自己的產(chǎn)業(yè)鏈。受金融危機(jī)的影響,這種格局正在加速形成。按照丁國(guó)斯的說(shuō)法是,以往形勢(shì)好的時(shí)候,誰(shuí)也不服誰(shuí),大家都想單干,但現(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)急劇惡化,只有形成聯(lián)盟才能順利過(guò)冬,“嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成為了產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局成形的催化劑。”