國內(nèi)市場：風(fēng)暴中健身器材行業(yè)的避風(fēng)港

Ｓｕｎｎｙ

國際金融危機(jī)使以出口為導(dǎo)向的企業(yè)遭遇寒冬,而國內(nèi)健身器材行業(yè),卻在寒流之下出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象。一方面是出口的大幅下降,另一方面卻是國內(nèi)市場近幾年的穩(wěn)定增長以及銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。在4月23日至26日舉行的中國國際體育用品博覽會上,整個(gè)健身器材制造行業(yè)以全新的面貌亮相,國內(nèi)外品牌悉數(shù)報(bào)到,場面蔚為壯觀,國內(nèi)市場已然成為健身器材行業(yè)在金融風(fēng)暴中的避風(fēng)港。

國外市場寒潮來襲

目前,我國已有近500家健身器材生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)世界上幾乎所有種類的健身器材。中國制造的健身器材在國際市場上占有約60%的份額,出口交易額達(dá)20億美元。隨著國際金融危機(jī)帶來的歐美市場需求萎縮,我國健身器材行業(yè)正面臨著出口陣痛。

☆健身器材出口遭遇寒冬☆

據(jù)山東英克萊公司副總經(jīng)理劉瓊介紹,“公司產(chǎn)品主要是內(nèi)銷,但也有一部分出口。從去年下半年開始,就已經(jīng)能感到金融危機(jī)對出口的巨大影響。公司今年已經(jīng)不再做外銷,而是把主要精力都放在國內(nèi)市場。由于國際訂單減少,現(xiàn)在很多出口企業(yè)都開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！?/p>

徐州軍霞健身器材有限公司副總經(jīng)理曹慶江也表示,“今年出口較去年相比有所下降,客戶訂貨量相應(yīng)減少?！?/p>

相比品牌企業(yè)受到的沖擊,大量無品牌的代工企業(yè)更處于無單可做的窘境。加之開拓國內(nèi)市場非朝夕之功,又沒有品牌支持,銷售渠道難以在短期內(nèi)建立。一些無品牌、產(chǎn)品附加值低的企業(yè)將會被市場淘汰。

☆中高端產(chǎn)品境外抗寒☆

臺灣的孟喬企業(yè)是一家主要對歐美市場出口的品牌企業(yè),它生產(chǎn)的健身器材屬于中高端產(chǎn)品。其常務(wù)經(jīng)理洪量在接受采訪時(shí)表示,“當(dāng)前的金融危機(jī)對公司有一定影響,但并不是很大。2008年歐美市場的銷售量有所下降,每筆單子的訂量少了,但客戶都還在繼續(xù)下訂單?！?/p>

山東英吉多健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事兼副總經(jīng)理謝劍,在談到當(dāng)前的金融危機(jī)對企業(yè)的影響時(shí)指出,“目前,金融危機(jī)對公司的影響還沒有顯現(xiàn),公司的產(chǎn)品定位起到了決定性作用。我們的產(chǎn)品定位是中高端市場,合作伙伴基本都是國際知名企業(yè)。產(chǎn)品相對來說專業(yè)性更強(qiáng),市場不是很大,但相對穩(wěn)定?！?/p>

中高端產(chǎn)品之所以在危機(jī)之下能夠獨(dú)善其身,是因?yàn)橹懈叨丝蛻舾⒅禺a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量,并且抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),金融危機(jī)會使這部分客戶節(jié)約開支,但對產(chǎn)品的需求還存在。而以價(jià)格優(yōu)勢打入國際市場的低端產(chǎn)品,面對的目標(biāo)客戶會更容易受到價(jià)格的影響。因此,一旦經(jīng)濟(jì)形式不好,低端客戶會壓縮資金的投入,他們會去尋找更便宜的產(chǎn)品,甚至干脆取消訂單。

國內(nèi)市場紅紅火火

與當(dāng)前健身器材出口的冷清形成鮮明對比的是,國內(nèi)市場銷售穩(wěn)步提高,呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。

☆國家政策拉動(dòng)內(nèi)需增長☆

年初,國務(wù)院批準(zhǔn)從2009年起每年的8月8日為“全民健身日”。三月份兩會期間,國家體育總局副局長王鈞透露,國家體育總局與多部委聯(lián)合起草的《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》已呈報(bào)國務(wù)院,不久即將出臺。從“全民健身日”的設(shè)立到產(chǎn)業(yè)配套政策的呼之欲出,既反映了當(dāng)前民眾的共同愿望,也體現(xiàn)了國家政策支持體育健身事業(yè)的力度。國家政策層面的推動(dòng),為金融危機(jī)時(shí)的國內(nèi)市場帶來了活力。

舒華體育用品有限公司小器材事業(yè)中心總經(jīng)理董琛坦言,“舒華并沒有受到金融危機(jī)的影響,由去年到今年一直保持著高速發(fā)展。從去年下半年開始,政策性的體育用品采購整體放量。今年二月在重慶召開了群眾體育大會,群眾體育運(yùn)動(dòng)的普及同政府政績考核掛鉤,要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級都要有標(biāo)準(zhǔn)的體育場和健身路徑,都使得國內(nèi)健身器材的需求量大增。我們正在做的健身路徑工程,產(chǎn)品需求量就很大。公司今年訂單增多,現(xiàn)在正在招工,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)?！?/p>

山東英克萊健身器械科技有限公司副總經(jīng)理劉瓊也表示,“近幾年,國內(nèi)需求每年都在增長,尤其是最近兩年有國家政策的支持,產(chǎn)品銷售一直比較好。比如全民健身工程,國家的投資就很大,要求城市社區(qū)和新農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)都要配備健身器材。地級市全民健身工程規(guī)模大一些的項(xiàng)目能達(dá)到5000萬,差一些的也有一、兩千萬,一項(xiàng)工程會有多家企業(yè)共同承擔(dān)。一個(gè)省一年在這方面的投資能達(dá)到幾個(gè)億?！?/p>

由于政府的政策導(dǎo)向,極大地拉動(dòng)了國內(nèi)市場對健身器材的需求,使國內(nèi)的健身器材企業(yè)感受到了陣陣暖意,為銷售業(yè)績的穩(wěn)步上漲奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

☆生活水平提高刺激市場需求☆

國際經(jīng)驗(yàn)表明,當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)人均 GDP超過3000美元以后,第三產(chǎn)業(yè)將逐步成為推動(dòng)城市化向縱深發(fā)展的后續(xù)動(dòng)力。作為第三產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè),也將迎來發(fā)展的好時(shí)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年我國人均GDP已達(dá)到3266.8美元。國內(nèi)體育用品市場增長的強(qiáng)勁勢頭勢必會持續(xù)下去。

舒華體育用品有限公司小器材事業(yè)中心總經(jīng)理董琛也深有感觸,“隨著生活水平的提高和健身意識的增強(qiáng),人們對體育用品的需求量也顯著增加,并且專業(yè)化程度也相應(yīng)提高。比如足球、籃球、排球、乒乓球等小體育運(yùn)動(dòng)用品,以前僅是針對青少年,而現(xiàn)在消費(fèi)者群體擴(kuò)大到了各個(gè)年齡段和各個(gè)行業(yè),同時(shí),產(chǎn)品專業(yè)化需求也越來越高,從以前的初級用戶,發(fā)展成現(xiàn)在的愛好級、發(fā)燒級、專業(yè)級人群,需求量也隨之上升。城市中的上班族缺少系統(tǒng)的時(shí)間來運(yùn)動(dòng),但隨著健身意識的增強(qiáng),越來越多的人會選擇去健身場館跑步、騎車、練瑜伽等。這種趨勢越來越明顯,使得對體育用品的需求量逐年遞增?！?/p>

眾廠家劍指國內(nèi)市場

面對國內(nèi)市場這塊大蛋糕,眾多企業(yè)紛紛調(diào)整策略,競相搶占國內(nèi)市場。

山東英吉多健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事兼副總經(jīng)理謝劍指出,“公司針對國內(nèi)市場,每年都會推出新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品,并且在研發(fā)方面每年都有比較大的投入。公司在兩年前就開始加大在國內(nèi)市場的投入,目前,已經(jīng)初見成效。今年第一季度的銷量同比是往年的幾倍,二、三月份是全年最淡的季節(jié),但反而淡季不淡,這堅(jiān)定了我們繼續(xù)大力開發(fā)國內(nèi)市場的信心?！?/p>

徐州軍霞健身器材有限公司副總經(jīng)理曹慶江表示,“公司在做出口的同時(shí)內(nèi)銷始終沒有停止過,雖然以前在品牌宣傳方面沒有太大投入,但在國內(nèi)的銷售渠道并沒有間斷,一直做的很好。這幾年,我們在國內(nèi)有多個(gè)物流公司,終端客戶就達(dá)到500多家。面對這次危機(jī),我們將多開發(fā)一些適合國內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并將外銷的部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷?！?/p>

臺灣孟喬企業(yè)有限公司常務(wù)經(jīng)理洪量也表示,“參加體博會就是為了要了解內(nèi)地市場情況,雖然之前也到內(nèi)地考察過,但參加展會還是第一次。這幾年公司一直在注意內(nèi)地市場。由于之前一直在做歐美市場,所以不知道自己的產(chǎn)品是否適合內(nèi)地消費(fèi)者的需求,并且,現(xiàn)在內(nèi)地的生活水平逐漸提高,我們抱著一種嘗試的心態(tài)進(jìn)入內(nèi)地市場。計(jì)劃用三年時(shí)間,在內(nèi)地市場建立一定的知名度?！?/p>

在體博會的“數(shù)字體育——網(wǎng)絡(luò)健身”展區(qū),擺放著各種數(shù)字化的健身器材,如跑步機(jī)、劃船器等,這些器材都可以通過設(shè)備連接到電腦上,操作者在屏幕上可以清楚地看到虛擬人與自身的同步動(dòng)作。據(jù)工作人員介紹說,此次展出的產(chǎn)品是由國家體育總局體育科學(xué)研究所推出的網(wǎng)絡(luò)健身產(chǎn)品,特點(diǎn)在于不僅能進(jìn)行人機(jī)互動(dòng),還能接入互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)用戶之間的交流。還可以和網(wǎng)絡(luò)上的其他用戶比賽,增加健身運(yùn)動(dòng)的趣味性。

網(wǎng)絡(luò)健身使健身愛好者在虛擬世界中得到完全不同的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),不僅達(dá)到運(yùn)動(dòng)健身目的,同時(shí),也享受了運(yùn)動(dòng)的過程。據(jù)展會工作人員介紹,此次參加體博會的主要目的是推廣產(chǎn)品,尋求合作,目前已與不少經(jīng)銷商達(dá)成初步合作意向。

國內(nèi)健身器材行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)

☆行業(yè)發(fā)展現(xiàn)存問題及原因☆

從上個(gè)世紀(jì)80年代以來,我國健身產(chǎn)業(yè)已走過近30個(gè)春秋。雖然我國生產(chǎn)了世界上最多的健身器材,但大多以出口為主,相對于人口數(shù)量,國內(nèi)民眾的使用量卻很少,直到今天,我國的健身器材市場依然還存在著一些問題。

一、缺乏自主品牌

雖然已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少國內(nèi)的知名品牌,但我國的健身器材產(chǎn)品很多是以委托加工和貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)入國際市場,缺少自主品牌,產(chǎn)品附加值較低。不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段,產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。其原因有三點(diǎn):

1、行業(yè)門檻低,市場進(jìn)入相對容易,造成價(jià)格競爭激烈,產(chǎn)品質(zhì)量不高。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,同業(yè)間相互仿造,使得企業(yè)缺乏產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的積極性。

3、中國各地市場差異較大,對產(chǎn)品功能和品質(zhì)的需求存在較大差異。

二、消費(fèi)者意識有待開發(fā)

在消費(fèi)領(lǐng)域,與歐美等發(fā)達(dá)國家相比,我國健身器材產(chǎn)品普及率還很低。我國常年參加健身運(yùn)動(dòng)的人口數(shù)尚不足總?cè)丝诘娜种?而發(fā)達(dá)國家的數(shù)字是70%至80%。以跑步機(jī)為例,美國人口2.81億,其跑步機(jī)一年的銷量約為300萬臺。中國人口已達(dá)13億,跑步機(jī)一年的銷量卻不高,在中國家庭的普及率僅為約1%。其原因一方面是,人們的健身意識有待進(jìn)一步提高。更重要的是,消費(fèi)者缺乏有效的專業(yè)指導(dǎo),對健身器材的需求沒有被培養(yǎng)出來。

☆對國內(nèi)市場的思考☆

金融危機(jī)讓企業(yè)的決策者們把國內(nèi)市場擺在了第一位。對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,立足國內(nèi)市場謀發(fā)展是很好的選擇。中小企業(yè)想要在危機(jī)之中求生存,就需要專注自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如可以選擇與大企業(yè)聯(lián)合,成為大公司的供應(yīng)商。至于那些無品牌、產(chǎn)品附加值低的企業(yè)則很有可能被市場所淘汰,這些企業(yè)應(yīng)該做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

當(dāng)前的國內(nèi)體育用品市場需求旺盛,具有許多個(gè)性因素。比如國家政策的推動(dòng)、人們健身意識的提高以及國內(nèi)消費(fèi)者的覺醒。但這些因素也只能讓近水樓臺的國內(nèi)企業(yè)在金融危機(jī)之際獲得一時(shí)的喘息,使國內(nèi)市場成為它們暫避風(fēng)雨的港口,但卻無法護(hù)佑他們在風(fēng)暴中前行。只有塑造自身的品牌,提高企業(yè)的核心競爭力才能讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下,國際上更專業(yè)的品牌也會加入到中國市場的競爭當(dāng)中。雖然本土化的企業(yè)在對中國國情的了解和現(xiàn)有銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)方面具有一定優(yōu)勢,但這樣的優(yōu)勢也只是暫時(shí)的。因此,國內(nèi)企業(yè)需要利用全球金融危機(jī)的契機(jī),積極實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型。從產(chǎn)品創(chuàng)新入手,提高自身競爭力,打造過硬的品牌,增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,靠品牌、產(chǎn)品、服務(wù)以及影響力去競爭,去拼博。