招聘的“門道”

幽蘭冰酒

一次，兩次，三次……絕對是最出色、最適合企業(yè)的候選人，卻被老板一次次地拒絕。更沒想到的是，老板竟然欽點(diǎn)了一個在你看來根本不能勝任的人。你的能力沒問題，你的專業(yè)性更是毋庸置疑，你一定不明白，更想不通……

一家傳媒公司，要在外地開設(shè)分公司，地點(diǎn)是在廣州，同樣是找銷售總監(jiān)，同樣負(fù)責(zé)華南地區(qū)客戶開拓。

HR經(jīng)理z女士是位很專業(yè)的招聘經(jīng)理，她相信自己的專業(yè)性一定可以為公司找到最適合的人選，她遵從相應(yīng)職位的要求進(jìn)行人選招聘，簡歷篩選和面試都沒有問題，但是她再將簡歷遞交給領(lǐng)導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)在她看來合適的簡歷都被Pass掉，這讓她一時難以接受，曾經(jīng)嘗試和老板溝通了多次，但始終得到這樣的答復(fù)，老板的想法她一點(diǎn)也想不清楚。

中間費(fèi)盡很多周折，最后華南分公司老板定下的人并不是通過她而招到的，那個被老板認(rèn)為很合適的人選經(jīng)驗(yàn)背景在z經(jīng)理看來完全不能肩負(fù)華南區(qū)市場開拓這一重任，她將這個事情告訴一位同樣身在大公司的HR朋友x女士。

X女士笑了笑，問她是否清楚公司華南區(qū)老板的情況。Z經(jīng)理自稱來到公司不久，對這位區(qū)域老板的詳細(xì)情況不了解，但據(jù)說非業(yè)務(wù)出身，7年前在這家公司只是擔(dān)任類似助理性質(zhì)的工作，之后一步步升遷到現(xiàn)在這個位置。X女士點(diǎn)點(diǎn)頭，很不以為然地說怪不得，你應(yīng)該知道在你看來最合適的人對她而言未必一定合適。隨后，x女士將事情分析給z經(jīng)理聽，當(dāng)z經(jīng)理聽到這些緣由后不禁感嘆，企業(yè)中的HR招聘并不是那種所謂的合適的人就可以過關(guān)的，老板可能并不會用那些在我們看來最合適的人，有很多很充分的理由，對公司，對組織，對團(tuán)隊(duì)，以及對個人，所以是否能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績并不是衡量一個人是否適合企業(yè)的唯一或者絕對標(biāo)準(zhǔn)。

就這件事而言，分公司老板是非業(yè)務(wù)出身，從行政類職位做起，能做到現(xiàn)在這個分公司老大的位置一定有其獨(dú)特優(yōu)勢，但拋開這些優(yōu)勢不談，一個對業(yè)務(wù)不懂的人管理華南分公司業(yè)務(wù)，在用人上雖然也會考慮業(yè)績因素，但業(yè)績絕不是她選擇銷售總監(jiān)的絕對條件，相對于其他業(yè)務(wù)出身的老板而言，她對業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不熟悉直接導(dǎo)致在用人時更要小心翼翼，雖然不能一概而論地認(rèn)為業(yè)績能力優(yōu)秀的資深銷售總監(jiān)能夠?qū)λ墓芾懋a(chǎn)生多大難度。

對于這樣背景的老板，所期望的就是自己的位置要穩(wěn)定，但沒必要冒這么大風(fēng)險，按照老板的想法，那些有一定銷售經(jīng)驗(yàn)渴望有個大平臺得以提升的人會更適合這個職位，換句話說，這樣的人會更聽話，而且會更為了自己的發(fā)展而努力發(fā)展業(yè)務(wù)。所以最后老板選擇的人也必定是按照她自己的思路去找。

企業(yè)招聘中對于合適的人有不同界定，當(dāng)我們都認(rèn)為這個人最合適的時候不一定會得到老板的肯定，而我們認(rèn)為相對不合適的人選反而會得到老板的聘用或者重用，反過來，老板也有可能覺得這個人選合適，但實(shí)踐證明是不合適的，這種招聘用人中的“悖論”永遠(yuǎn)是存在的，而企業(yè)的老板和HR是不可改變的，我們只能承認(rèn)悖論的存在，但并不能遵從這樣的法則。

當(dāng)然，很多事情不是完全能由我們來掌控的，我們更多的是在一次又一次工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用心去體會公司的發(fā)展?fàn)顩r，以及老板的內(nèi)在想法，盡量去選擇更實(shí)際的人選，可能是最合適的，更可能是第二合適的，總之，對于HR而言，都是成功的招聘。