對沙特項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想

樸奉根

摘要：對一個(gè)已經(jīng)運(yùn)行4年的海外項(xiàng)目，不能簡單地僅僅從經(jīng)營現(xiàn)狀的盈虧分析來作出繼續(xù)運(yùn)行，還是撤回國內(nèi)的取舍判斷，因?yàn)楹Ｍ忭?xiàng)目的經(jīng)營環(huán)境的打造，要遠(yuǎn)比國內(nèi)的情況復(fù)雜和艱難得多?！白叱鋈ゴ蛟旌Ｍ獍鍓K”本身是對國內(nèi)外工程市場進(jìn)行戰(zhàn)略研究后確立的企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)。因此，我們對“沙特項(xiàng)目的前景問題”，必須立足于沙特項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)境的全面認(rèn)識(shí)，以戰(zhàn)略的眼光分析判斷各種因素，才能得出符合戰(zhàn)略目標(biāo)的理性判斷。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目；發(fā)展；戰(zhàn)略

一、對沙特吉贊工程市場的認(rèn)知與分析

1.通過全方位的調(diào)研，可以歸納出有利于沙特項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展的因素：(1)面臨經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的強(qiáng)勢，尤其是中鐵J局的沙特項(xiàng)目所在地吉贊市；(2)通過公司高層的多次考察訪問，已經(jīng)營造了一個(gè)良好的外部環(huán)境。王子、市政廳、工商聯(lián)、投資公司的高層都迫切希望中鐵J局盡快完成當(dāng)?shù)刈?，參與和引領(lǐng)吉贊發(fā)展的中心建設(shè)；(3)吉贊工程市場處于初期階段，利潤空間相當(dāng)可觀；(4)中沙兩國關(guān)系非常友好，人文環(huán)境較好等

2.通過全方位的調(diào)研，可以歸納出不利于沙特項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展的因素是：(1)地區(qū)相對落后，當(dāng)?shù)馗鹘绻芾頇C(jī)構(gòu)的辦事效率要比國內(nèi)低，宗教原因的時(shí)間損失必然繼續(xù)存在下去；(2)資源相對比較短缺，生產(chǎn)可能受到不同程度的限制。

二、難得的的市場機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間

1.4年的苦心經(jīng)營迎來大發(fā)展的歷史性機(jī)遇。如果僅僅從經(jīng)營的角度審視沙特項(xiàng)目的話，那么沙特項(xiàng)目運(yùn)行4年來確實(shí)沒能給J局帶來任何一點(diǎn)投資回報(bào)。是一個(gè)虧損的項(xiàng)目，是一個(gè)負(fù)債率很高的項(xiàng)目，也是一個(gè)是否應(yīng)該考慮“清算”的項(xiàng)目。

然而，對一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值判斷，僅僅從當(dāng)前的利潤和效益指標(biāo)定論顯然是不明智的。尤其對海外項(xiàng)目的價(jià)值評估更是這樣。

中鐵J局的沙特項(xiàng)目，從2004年底進(jìn)駐吉贊市以來，克服重重困難，苦心經(jīng)營；從一個(gè)工程項(xiàng)目，擴(kuò)大到七個(gè)工程項(xiàng)目；從聯(lián)系一個(gè)主包商、一個(gè)業(yè)主開始，發(fā)展交往四個(gè)主包商、三個(gè)業(yè)主，并延伸到吉贊省、市政府的各階層；終于迎來了吉贊大開發(fā)、大發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

2.搭建合作平臺(tái)，環(huán)視廣闊的發(fā)展空間。調(diào)研期間，我們先后拜會(huì)了吉贊市政府的一號(hào)市長阿卜杜拉?阿爾-卡尼、二號(hào)市長埃薩姆?布萊克、三號(hào)市長易卜拉辛?陶比基；吉贊省商會(huì)秘書長阿哈邁德?阿爾—空迪；吉贊省投資公司總裁阿里?阿爾-首格海爾；吉贊省常務(wù)省長阿卜杜拉?阿爾-斯洛伊德；王儲(chǔ)——吉贊省省長默罕默德.賓?納瑟爾。

通過拜會(huì)上述吉贊地區(qū)的政府高官，一方面借此機(jī)會(huì)介紹了中國中鐵股份公司世界企業(yè)五百強(qiáng)、亞洲土建企業(yè)第一強(qiáng)的實(shí)力和我們中鐵J局的建造能力，另一方面了解到吉贊大開發(fā)的宏觀規(guī)劃及投資力度：(1)吉贊農(nóng)業(yè)開發(fā)與水利建設(shè)。水利水電部將通過國家預(yù)算，在吉贊市外圍山區(qū)，修建70—80個(gè)水壩，作為吉贊市郊農(nóng)業(yè)開發(fā)的水源地?？偼顿Y額超過350億沙幣；(2)吉贊工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)。近5年內(nèi)，僅沙特政府預(yù)算外特別撥款將達(dá)到620億沙幣；(3)吉贊經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)。沙特政府把吉贊市列為全國投資開發(fā)建設(shè)的三大重點(diǎn)之一，支持吉贊經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)，在今后25年內(nèi)將投資1000億沙幣；(4)近期的吉贊重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目有。吉贊國際機(jī)場建設(shè)項(xiàng)目；吉贊深水港建設(shè)項(xiàng)目等等；(5)參與吉贊經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建設(shè)外企，將享受減免50％稅收的優(yōu)惠政策。

三、對沙特項(xiàng)目的定位思考及其戰(zhàn)略構(gòu)想

1.吉贊市場的強(qiáng)勁需求和較高的利潤空間，應(yīng)成為選定海外經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí)不可忽視的現(xiàn)實(shí)根據(jù)。

2.用發(fā)展的眼光，立足中鐵J局自身的實(shí)力，合理確定沙特項(xiàng)目的近期和中長期規(guī)模。(1)在近期（2009年）注冊沙特分公司，重新塑造沙特項(xiàng)目。①當(dāng)前必須抓緊時(shí)間完成中鐵J局沙特分公司的注冊事宜。②與此同時(shí)，要抓緊研究確定中鐵J局沙特海外分公司的機(jī)構(gòu)編制，并按照實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)任務(wù)的需要選拔和配備分公司班子成員，以及各類專業(yè)技術(shù)人才和管理人才；③注冊完成以后，重新獨(dú)立參與排水二期等項(xiàng)目的競標(biāo)，并享受稅收上的優(yōu)惠政策；④完成注冊同時(shí)迅速辦理設(shè)備轉(zhuǎn)戶手續(xù)和企業(yè)銀行賬戶的登記注冊，消除業(yè)已存在的固定資產(chǎn)所有權(quán)和資金流動(dòng)中的管理風(fēng)險(xiǎn)等。⑤加強(qiáng)海外人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)具有良好政治素質(zhì)、技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力的、綜合素質(zhì)好的復(fù)合型人才，為J局海外經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展提供人才支持。(2)在中長期內(nèi)（中期：2010—2014；長期：2015—2020年以后若干年）做大吉贊市場，把沙特項(xiàng)目打造成中鐵J局外匯收入的重要來源。①2009年第三季度內(nèi)，一方面醞釀、規(guī)劃、籌備“中鐵J局—吉贊基地”建設(shè)的同時(shí)，緊鑼密鼓地溝通和協(xié)調(diào)，就吉贊地區(qū)若干重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，與吉贊省王子辦公室、吉贊市政府簽署相關(guān)合作文件事宜；②2009年第三季度內(nèi)，中鐵J局高級(jí)別代表團(tuán)訪問吉贊省政府和吉贊市政府，簽署相關(guān)合作文件，隨后立即派進(jìn)“規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)算組”參與吉贊地區(qū)若干重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算，并展開報(bào)價(jià)審議和合同文本內(nèi)容的協(xié)商評議工作；③2009年第四季度至2010年第一季度內(nèi)，陸續(xù)出臺(tái)合作文件所指定的各重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的合同文件，中鐵J局高級(jí)別代表團(tuán)再次訪問吉贊省政府和吉贊市政府，簽署各大項(xiàng)目的正式合同文件；④2010年第二季度開始籌建，第三季度開始派遣—整合中鐵J局管內(nèi)的技術(shù)、人才、裝備、資金等資源，按照吉贊工程市場的強(qiáng)勁需求和市場競爭力的要求，組建兩個(gè)“旗艦隊(duì)伍”和兩個(gè)“專業(yè)化施工隊(duì)”即“建筑旗艦隊(duì)”和“路橋旗艦隊(duì)”；“管道施工隊(duì)”和“建筑裝飾裝潢施工隊(duì)”。⑤這兩個(gè)旗艦隊(duì)和兩個(gè)專業(yè)化施工隊(duì)，形成合力，具有吉贊當(dāng)?shù)厥袌龅慕^對競爭優(yōu)勢，可以滿足吉贊大型重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和成片開發(fā)的需要，以我們的綜合配套設(shè)計(jì)與開發(fā)建設(shè)的能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，爭創(chuàng)高附加值，從而把沙特項(xiàng)目打造成中鐵J局外匯收入的重要來源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中鐵J局海外經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。