陳一舟：互聯(lián)網(wǎng)“大玩家”的兩個教訓(xùn)

孫　冰

8月4日下午,眾多媒體十分疑惑地來到“千橡集團戰(zhàn)略發(fā)布會”的現(xiàn)場,因為他們接到的邀請函上除了時間和地點,沒有透露任何信息。在一段簡短的開場白和一段煽情的視頻之后,陳一舟宣布,千橡旗下的校內(nèi)網(wǎng)(xiaonei.com)將被人人網(wǎng)(renren.com)所替代,成為面向3.38億網(wǎng)民的溝通娛樂平臺,而不僅僅定位于校園。

從創(chuàng)立Chinaren網(wǎng)站到今天,陳一舟這位中國互聯(lián)網(wǎng)的骨灰級“玩家”,已經(jīng)整整沉浮了十年。如今,不惑之年的他執(zhí)掌著一家在中國為數(shù)不多的估值超過10億美元、但卻至今沒有上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。

校內(nèi)“畢業(yè)”、人人“上崗”,陳一舟在想什么?已經(jīng)“死”過兩次的“人人”能否在陳一舟手中復(fù)活?“矩陣式發(fā)展”被放棄以后,千橡未來的戰(zhàn)略又是什么?8月5日,《中國經(jīng)濟周刊》獨家專訪了千橡互動集團董事長兼CEO陳一舟。

讓人人網(wǎng)“老妖精”復(fù)活

校內(nèi)網(wǎng)成立于2005年,經(jīng)過4年的發(fā)展,已經(jīng)成為目前中國影響力頗大的Web 2.0網(wǎng)站,注冊用戶超過7000萬。

“大學(xué)生基本都進到校內(nèi)網(wǎng)了,但是發(fā)展到最近,它的域名已經(jīng)有些阻礙它的進一步發(fā)展了。因為我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),白領(lǐng)、上班族對校內(nèi)網(wǎng)所提供的體驗很有興趣,但他們很多人對于加入這個網(wǎng)站卻有一定的心理障礙,因為感覺這是一個只針對大學(xué)生的網(wǎng)站,而且還有一些大學(xué)生用戶會在畢業(yè)之后很不舍地離開校內(nèi)網(wǎng),重新加入其他的SNS網(wǎng)站(Social Network Site,社交網(wǎng)站)?！标愐恢鄹嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。

實際上,在開拓校外市場方面,校內(nèi)網(wǎng)并非白紙一張。校內(nèi)網(wǎng)于2007年底就開通了“白領(lǐng)平臺”,之后又打開了面向高中生的市場。目前,校內(nèi)網(wǎng)的注冊用戶中,學(xué)生只占3500萬,實際上“校外”用戶已經(jīng)占50%。

“我們這次不僅僅是一個名字的改變,而是一個戰(zhàn)略定位的變化。”陳一舟說,“更名從開始討論到最后確定經(jīng)過了一年多的時間。校內(nèi)這個品牌讓公司受益匪淺,所以非常舍不得,但是我們經(jīng)過了大量的考量,還是決定換掉。”

至于“新登場”的人人網(wǎng),很多人對它的域名Renren.com并不陌生。實際上,這已經(jīng)是“人人”的3.0版本了,它也因為數(shù)次死去活來、但始終沒有很好的發(fā)展而被稱作中國互聯(lián)網(wǎng)的“老妖精”。

人人網(wǎng)成立于1999年,當(dāng)年是陳一舟所創(chuàng)辦的Chinaren的勁敵。在經(jīng)歷了借殼上市、瘋狂收購、拼命燒錢之后,2001年,人人在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅中,轟然倒下。2005年,陳一舟收購了這個昔日的對手,此時的Chinaren已被陳一舟“處理”給了高位接盤的搜狐。

陳一舟坦言當(dāng)年收購人人網(wǎng)的時候,并沒有現(xiàn)在這樣的想法和計劃,“那時候就覺得名字好就買了,存著?！彼腴_玩笑地說。

2006年,陳一舟將人人網(wǎng)定位為“城市社區(qū)門戶網(wǎng)站”重新推出,并計劃投資1000萬美元?！拔覀冏隽藥讉€月的城市分類,但是沒做下去,就不做了?！标愐恢壅f,隨后人人網(wǎng)再次被關(guān)閉雪藏,直到成為校內(nèi)網(wǎng)的繼任。

這次的更名也引發(fā)了不少擔(dān)心,原來定位非常明確,也有自己鮮明特點的校內(nèi),會不會定位一下子模糊了,失去個性?廣告銷售上會不會有問題?

“沒有公布之前,我們還是有一些擔(dān)心。但是過去24小時證明這個擔(dān)心是多余的?！标愐恢壅f,“大部分用戶反應(yīng)很積極、很正面,有一小部分在發(fā)一些善意的牢騷、開一些善意的玩笑,有點像家長對小孩的責(zé)備,但是愛還在?！彼f。

由于校內(nèi)原有的盈利模式依靠廣告,定位的變化會否影響廣告銷售?“會有一段時間的溝通。但是廣告主還是希望‘變大,如果集中但不夠大,也不好?！标愐恢郾硎驹谶@方面他并不擔(dān)心,而且新的人人網(wǎng)會探索更多的盈利模式,比如電子商務(wù)、游戲、增值業(yè)務(wù)等等。

“Less is more”

記者上一次采訪陳一舟是在2006年,當(dāng)時千橡剛剛募集了高達4800萬美元的風(fēng)險投資,轟動了整個中國互聯(lián)網(wǎng),也使得千橡引領(lǐng)的“Web2.0”成為了當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)界最熱門、也最有“錢途”的概念。

但是,后來的事實證明,那一年也是千橡發(fā)展中最為艱難的一年。運營商SP政策的變化,引發(fā)了全行業(yè)的潰敗,千橡也遭受了沉痛打擊,甚至不得不收縮、裁員以度過難關(guān)。

“我在那年學(xué)到了我的第二個教訓(xùn)?！标愐恢壅f,談到創(chuàng)業(yè)多年的感受,已四十不惑的他,只談到了他的兩個教訓(xùn)。

天庭飽滿、眼神凌厲的陳一舟是個地道的湖北佬,他1969年出生于湖北武漢,1987年考入武漢大學(xué)物理系,但是大二就轉(zhuǎn)入了計算機系。

1990年,陳一舟全家移民美國。1993年,陳一舟考入美國麻省理工學(xué)院攻讀機械工程系并獲MIT碩士學(xué)位。畢業(yè)后,他進入美國阿爾泰克公司(Altec)工作,主管北亞地區(qū)事務(wù)。1997年,他又進入斯坦福大學(xué)攻讀MBA及電機工程雙碩士學(xué)位。

在創(chuàng)業(yè)氣氛濃郁的斯坦福,陳一舟遇到了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴周云帆、楊寧。1999年三人共同創(chuàng)辦Chinaren.com,陳一舟出任公司董事長兼首席執(zhí)行官。在很短的時間里,Chinaren就成為了當(dāng)時人氣最旺的網(wǎng)上社區(qū)。

2000年,搜狐以價值3000萬美元的股票收購了Chinaren,陳一舟也成為了搜狐的資深副總裁,但是2001年3月,他就選擇了離開。

辭職后,陳一舟回到美國,在德州的達拉斯市開創(chuàng)一個做VOIP(Voice Over Internet Protocol,以網(wǎng)絡(luò)通話為主的增值服務(wù))業(yè)務(wù)的新公司。但是很快,新的創(chuàng)業(yè)以失敗告終?！斑@使我學(xué)到了我人生的第一個教訓(xùn),就是一定不要做自己不懂的事情?！标愐恢壅f。

“1999年第一次創(chuàng)業(yè)的時候,是‘初生牛犢不怕虎,雖然做的是一個自己不太懂的東西,但是當(dāng)時對于互聯(lián)網(wǎng),我們不懂、別人也不懂,再加上當(dāng)時年輕,學(xué)得快,所以也取得一點小小的成就,因此我就認(rèn)為做一個不懂的也能夠成?！彼f。

2002年11月,陳一舟再次返回國內(nèi)創(chuàng)立了千橡,開始他的第三次正式創(chuàng)業(yè),套現(xiàn)搜狐的股票成為了當(dāng)時的主要資金來源。而周云帆、楊寧在這一年創(chuàng)辦了空中網(wǎng)。

這一次,陳一舟在自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域如魚得水,很快千橡就發(fā)展成為了擁有眾多業(yè)務(wù)線、倍受風(fēng)險投資垂青、擁有中國互聯(lián)網(wǎng)最熱門概念和最活躍的用戶的Web2.0先鋒。

“后來,我就犯了第二個錯誤——好大喜功,”陳一舟說,當(dāng)時認(rèn)為More is better(多就是好)?！暗珜嶋H上,一個人或者一個公司,適合你做得東西是不會太多的,因為這個世界競爭很激烈。當(dāng)時做了太多的事情,幾乎每次出手都失敗。視頻、分類統(tǒng)統(tǒng)失敗。那時候?qū)W到了我第二個教訓(xùn),Less is more(少就是多)?！?/p>

2006年,千橡旗下的品牌非常多,貓撲、Donews、DuDu、Pcast、Uume、5Q、Renren等等近十家子品牌,業(yè)務(wù)類型涉及當(dāng)時幾乎所有熱門概念,以至于陳一舟的名片上要印上大串的網(wǎng)站Logo。

但是,如今陳一舟的名片上只有貓撲網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)(應(yīng)該馬上會改成人人網(wǎng))、開心網(wǎng)三個Logo了。陳一舟把它們比作是千橡花園里的三棵小樹苗。

對于2006年提出的“矩陣式的發(fā)展”,陳一舟坦承:“那個事實證明是錯的,我們公司的一大特點就是相對比較勇敢地承認(rèn)自己的錯誤,而且我們只要認(rèn)識到自己的錯誤,第一是改正錯誤,第二個馬上承認(rèn),從來不隱瞞錯誤。”

“我估計現(xiàn)在我是在學(xué)習(xí)第三個教訓(xùn)的過程中,遲早的事情,我非常清楚?！标愐恢弁蝗徽Z氣變得很嚴(yán)肅,甚至有些沉重,這種內(nèi)省的力量令人驚訝。

千橡下一站:網(wǎng)游?旅游?

現(xiàn)在,千橡已經(jīng)從北京朝陽門的中國人壽大廈搬到了國展附近的靜安中心,據(jù)說租金便宜了很多。陳一舟的辦公室位于23層,門上并沒有“總裁室”或者“CEO辦公室”的字樣,而是貼著手寫的“紙老虎”和“活雷鋒”六個字。

其實,說這是陳一舟的辦公室并不準(zhǔn)確,因為這間并不算太大的辦公室里面,一字排開了三張辦公桌,分別屬于千橡的CEO、COO和CFO。像這樣管理層在同一間屋子里面辦公,而且彼此連個隔板都沒有的情況,似乎在千橡這樣級別的公司里面絕無僅有,甚至一些幾十人的小公司恐怕也不會“艱苦”到這種地步。

“這是千橡很老的一個傳統(tǒng),原來是因為辦公地點比較狹小,沒有人有單獨的辦公室。但現(xiàn)在這已經(jīng)成為千橡的一種文化,因為幾個人坐在一起,溝通的成本非常低?！鼻鸹蛹瘓FCOO(首席運行官)劉健告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“其他公司經(jīng)常會出現(xiàn)高管之間不合,這邊搞一個派系、那邊搞一個派系,很大程度上就是因為溝通出了問題?！?/p>

記者對陳一舟的采訪似乎并沒有影響到劉健的工作,“我們都已經(jīng)習(xí)慣于在被打擾的地方工作,也養(yǎng)成了不太互相影響的本事?！彼f。

“紙老虎是他,活雷鋒是我?！标愐恢壑钢鴦⒔≌f,劉健笑著認(rèn)同。在千橡,很多員工喜歡在工位上貼上自己的綽號。陳一舟說,貼六個字是為了提醒管理層少犯這樣的錯誤?！跋氲骄鸵欢ㄒ龅?沒什么執(zhí)行力的人我們叫紙老虎。很多企業(yè)管理層在大部分工作上都是紙老虎,執(zhí)行力并不強。而活雷鋒就是比較好大喜功,看什么都覺得好,都要砸一筆錢。其實就是我說的兩個教訓(xùn)?！彼f。

現(xiàn)在,千橡CFO的位子正在空缺中,“再來一個人就叫冤大頭?！标愐恢坶_玩笑地說。

去年4月30日,千橡獲日本軟銀、Joho Capital和SBI的戰(zhàn)略投資4.3億美元,約占千橡互動35%的股份。這也成為中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大一筆私募融資。而且照此計算,沒有上市的千橡估值超過12億美元,而已經(jīng)上市的新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶的市值在20億美元左右。

這4.3億美元中有3.84億美元來自軟銀——互聯(lián)網(wǎng)大亨孫正義看好陳一舟,這在業(yè)界看來具有非凡的意義,就像他當(dāng)年投資阿里巴巴、看好馬云一樣。

“我對賺錢沒細胞,千橡的賺錢能力也不太行。”在盈利方面,陳一舟一向很謙虛,“我們賺錢一直很辛苦,賣廣告很辛苦。”陳一舟自嘲。

千橡擁有穩(wěn)定而又活躍度很高的用戶、巨大的流量,但是如何把這些變成真金白銀,現(xiàn)在,陳一舟似乎已經(jīng)找到了好方法。“品牌廣告、網(wǎng)游和電子商務(wù)”被他看作是千橡的“三駕馬車”。

“網(wǎng)游會是我們接下來投入的一個重點?！标愐恢壅f。相對于大型網(wǎng)游,陳一舟似乎把重點放在了與社區(qū)結(jié)合度更高的網(wǎng)頁游戲上。2008年7月,千橡斥資1000萬元收購了國內(nèi)最大休閑網(wǎng)頁游戲開發(fā)商豌豆互動。此前,千橡旗下貓撲網(wǎng)還曾推出一款《貓游記》網(wǎng)頁游戲,以道具收費和游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式成功賺到網(wǎng)頁游戲的第一桶金。

“千橡開始做游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)有三四年的時間,在中國做一家互聯(lián)網(wǎng)公司,如果沒有網(wǎng)游的話,是缺胳膊少腿的,比如網(wǎng)易、搜狐的市值都已經(jīng)超過新浪了,就是因為游戲做得好。這還是第一代的公司,而我們做社區(qū)的,與網(wǎng)游的銜接度會更高一點,所以我們更需要做網(wǎng)游?！彼f。

但是,陳一舟否認(rèn)了外界傳聞千橡要從社區(qū)轉(zhuǎn)投網(wǎng)游的說法,“社區(qū)是根本,網(wǎng)游是商業(yè)模式,因為網(wǎng)游已經(jīng)被證明是社區(qū)變現(xiàn)的一種方式,比如騰訊。”他說。

但是目前,千橡做得最大的游戲“天書奇談”都沒有進入業(yè)界前十?！吧鐓^(qū)平臺是我們最大的優(yōu)勢,但困難是現(xiàn)在網(wǎng)游開發(fā)的門檻比以前要高了?！标愐恢壅f。

今年1月,在線旅游服務(wù)公司藝龍網(wǎng)(NASDAQ:LONG)發(fā)布公告,宣布千橡已經(jīng)成為其第二大股東。在過去四個月里,千橡集團已經(jīng)悄然購買藝龍網(wǎng)528.32萬股流通股,占后者總流通股本的23.7%。

“在線旅游是我們在web2.0龐大的資產(chǎn)上一個商業(yè)模式。我們的用戶都是用真實姓名注冊的,分享的照片很多是旅游的照片,用戶是旅游人群。所以,我們想如果我們可以與攜程或者藝龍這樣的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站深度結(jié)合,我們的用戶過去不需要重新登錄,會帶來很大的業(yè)務(wù)量,但是這種深度結(jié)合往往需要資本層面上的結(jié)合作為基礎(chǔ),兩邊都很放心才行,這也是為什么要去買他們的股票?！标愐恢劢忉屨f。

“但是,現(xiàn)在合作的方式還是沒達到完美,現(xiàn)在我們的用戶過去還是要重新注冊,圍墻還沒有打通,雙方都要重新注冊,原來這也是雙方爭執(zhí)最大的一塊。”陳一舟對目前這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展并不太滿意,至于解決方式,他說:“第一不斷地說服;第二不斷地買他們的股票,這樣說話的分量就更重了?！?/p>

“不要低估Joe(陳一舟的英文名),他是兩次互聯(lián)網(wǎng)大潮中的‘Survivor(幸存者),即使被打到谷底,他還是能爬出來?！币晃魂愐恢鄣呐笥颜f。