先賺朋友后賺錢

葉　梓

高中畢業(yè)，我獨自到S市闖天下。很快，我在一家廢品收購公司找到工作。公司老板姓張，我叫他“師傅”,師傅每個月都要到一個駝背老太太那里收廢紙箱。路很遠，刨掉油錢，幾乎沒什么利潤，可師傅一直堅持去收。我不解地問：“這樣的生意為什么不推掉?”師傅搖搖頭，慢吞吞地說：“這老太太信任我，盡管沒錢可賺，可我賺到信任?！?/p>

星期天，一個陌生人打來電話，說他那兒有兩百多公斤廢品鋁，要我們過去拉。我們開著車，在泥路上顛簸一個多小時，終于來到那男人所說的大馬村。男人住的是兩間小棚子,見到我們，這個一臉憔悴的男人頓時來了精神，客氣地請我們進去。屋里一片狼藉，中間堆著一小堆鋁錠，看到那點兒廢品鋁，我鼻子差點兒氣歪了。我看看師傅，他低頭想了一會兒，嘆了一口氣，叫我裝車。

男人似乎吃透了我們不愿白跑一趟的心理，竟然說每公斤要加三角錢,師傅沒吭聲。我忍不住了，甩手就走：“簡直是無賴，我們沒工夫侍候你。

師傅卻喝住我，他站起身，耐心地給男人計算我們的成本，按他出的價格，我們要賠70元錢。哪知，那男人根本不理會，伸著脖子、厚著臉皮磨價。

正爭辯著，里屋傳出一聲嬰兒清脆的啼哭,等那男人再次出來，師傅突然改變了主意：“好，就按你出的價格。我們之間第一次做生意，我虧些錢，就當交了個朋友?！迸R走，師傅從車座底下抱出一箱方便面遞給他，說是一個方便面廠的客戶給的，味道還不錯，請他嘗一嘗。

見我仍在生氣，師傅耐心地解釋：“那男人要養(yǎng)家糊口，還要照顧老婆、孩子，生活有多艱難。如果他不說有兩百多公斤，我們絕對不會跑這么遠。這男人有頭腦，是個生意人?！?/p>

短短兩年，公司利潤成倍地增長。半年后，那個欺騙我們的男人親自找到公司，要賣給我們一噸廢品鋁。這次是貨真價實的，他甚至帶來了樣品，以證明他所言不虛。后來，他果真成了師傅最大的廢品鋁客戶。

駝背老太太去世了，師傅說：“以后沒機會再往那兒跑了?！边@話說完沒兩天，有電話打來，是駝背老太太家附近的機械廠：“我們廠每年都有十幾噸廢鐵要處理，你們要嗎?”師傅趕緊派車過去。后來，他才知道，這客戶竟然是駝背老太太幫他爭取的。機械廠負責廢品處理的人，和老太太同村，喜歡吃她煮的陽春面，平時沒少去看她。她總是一邊看他吃面，一邊對他說：“為什么不把廢品賣給老張呢?他是個實誠人?！?/p>

一年一度的S市財富人物大會隆重召開，師傅是唯一的廢品公司的老板。坐在高高的主席臺上，他念著我寫的稿子：“在我眼里，每個客戶都可能會成為我長期的朋友?！?/p>

只讀過初中的師傅，額頭上淌著汗水，稿子念得結(jié)結(jié)巴巴。原來，他只會做，不會說。