歐盟切花（切葉）市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r（十六）

中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)花卉分會(huì)　本刊編輯部編譯

如何做好決定

做好下面的企業(yè)分析(SWOT)，有助于幫助企業(yè)了解自身優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，從而做出最合理的選擇及決定。首先需要思考和回答以下幾個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于以上問(wèn)題，可從企業(yè)自身以及客戶(hù)兩個(gè)角度進(jìn)行思考回答。即不用謙虛，也不可不切實(shí)際。

關(guān)于企業(yè)自身實(shí)力，應(yīng)將之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司做橫向比較。例如，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品均為高質(zhì)量產(chǎn)品，則產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)將不再做為企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，而轉(zhuǎn)變?yōu)樽呷胧袌?chǎng)的必備要素之一。

同樣地，在考慮企業(yè)自身弱勢(shì)的時(shí)候，也應(yīng)同時(shí)從兩個(gè)角度加以考慮：都存在哪些劣勢(shì)和不足，是他人看到而自身尚未有所意識(shí)的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在此方面做得較好?企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)自身不足。

尋找機(jī)遇的有效方法就是認(rèn)識(shí)到自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)所在，才能更有效地尋找到機(jī)遇所在。另外，通過(guò)相關(guān)的途徑和手段提高自身實(shí)力，減少弱勢(shì)，同樣也是得到機(jī)遇的途徑之一。

對(duì)于這些問(wèn)題的思考和回答，有助于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，指出企業(yè)目前需要做什么。

SWOT分析

SWOT分析是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，對(duì)出口企業(yè)所要面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析。通過(guò)分析可以幫助企業(yè)認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，把握住可能出現(xiàn)的機(jī)遇。表1為某發(fā)展中國(guó)家花卉出口企業(yè)SWOT分析實(shí)例。

此外，也要根據(jù)企業(yè)自身的具體情況具體分析。如鮮切花出口企業(yè)會(huì)面臨冷庫(kù)保藏的問(wèn)題。而干切花出口企業(yè)則無(wú)需考慮此問(wèn)題。

對(duì)于企業(yè)所存在的不足和問(wèn)題以及所面臨的挑戰(zhàn)，通過(guò)一定的途徑和手段，都是可以解決的，相應(yīng)地轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)和機(jī)遇。例如MPS認(rèn)證，對(duì)于花卉企業(yè)而言是一道通向歐洲花卉市場(chǎng)的大門(mén)。若通過(guò)此認(rèn)證，則對(duì)于將要進(jìn)入歐洲花卉市場(chǎng)的企業(yè)而言，無(wú)疑是增添了一個(gè)不小的籌碼。

對(duì)于切花產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格體系較難確定。大多數(shù)情況下，切花出口企業(yè)對(duì)花卉產(chǎn)品的價(jià)格制定隨市場(chǎng)價(jià)格的變化而變化。值得企業(yè)注意的是，同種花卉產(chǎn)品不同花卉市場(chǎng)的價(jià)格是有可能不同的。

另一個(gè)特別值得企業(yè)注意的問(wèn)題就是花卉產(chǎn)品出口所涉及到的費(fèi)用，特別是物流費(fèi)用。每個(gè)企業(yè)的花卉出口物流費(fèi)用都是不同的。

前文所講述的外部市場(chǎng)分析以及內(nèi)部分析，有助于幫助企業(yè)做出選擇，是否要進(jìn)入花卉出口市場(chǎng)。一旦花卉企業(yè)決定要進(jìn)入花卉產(chǎn)品出口市場(chǎng)，企業(yè)需要注意自己生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品是否為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。為市場(chǎng)所認(rèn)可的產(chǎn)品。

即使做到了所有前文所述的要求，出口貿(mào)易也不能保證一定會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)獲得成功。企業(yè)所面臨的大環(huán)境包括很多重要因素，是企業(yè)自身所不能控制的。除上述行業(yè)組織性低及財(cái)政支持力度小等因素外，還有其他一些因素包含于SWOT分析之中。如：部門(mén)性政策：生產(chǎn)供應(yīng)商組織的凝聚力；技術(shù)支持；出口貿(mào)易支持；財(cái)政支持：等等。

戰(zhàn)略性選擇及目標(biāo)

進(jìn)入一個(gè)需求潛力小的市場(chǎng)，或是產(chǎn)品不被認(rèn)可的市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言，在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)前早已花費(fèi)了無(wú)數(shù)精力和時(shí)間以及金錢(qián)。怎樣才能在出口市場(chǎng)中獲得成功呢?這就需要出口企業(yè)更多地關(guān)注特定品種花卉產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，為所有可能的環(huán)境做好充足準(zhǔn)備。因此需要制定相應(yīng)的策略。

在對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行分析以及內(nèi)部分析之后，進(jìn)行了SWOT分析決定進(jìn)入出口市場(chǎng)，接下來(lái)所要做的就是根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)策略，制定一份適當(dāng)?shù)某隹谟?jì)劃，使企業(yè)順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)策略的制定則是根據(jù)前期的外部市場(chǎng)分析及內(nèi)部分析而得出的。

(編后語(yǔ))從2008年第3期起截止至本期《歐盟切花(切葉)，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r》已經(jīng)全部為讀者介紹完畢!希望能給讀者提供歐盟市場(chǎng)方面的參考和借鑒，編譯過(guò)程中難免存在不足之處請(qǐng)見(jiàn)諒!讀者可以通過(guò)進(jìn)入華科資源QQ群82374837進(jìn)行在線(xiàn)交流和探討!