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    另類掘金路:充氣游泳池,失業(yè)女孩租出來的驚人財(cái)富

    2009-09-14 04:54:17繁花似錦
    愛人坊·金版 2009年8期
    關(guān)鍵詞:學(xué)校

    繁花似錦

    失業(yè)女孩,炎熱中窺見商機(jī)

    2008年5月,剛從廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的武颯颯,在人才市場上“折騰”了半個(gè)月,好不容易被一家旅行社看中,進(jìn)公司當(dāng)了一名小策劃??蓻]想到工作不到3個(gè)月,老總就因業(yè)績下滑,開始大張旗鼓地裁員。武颯颯因“人年輕、有沖勁、敢想敢說,在任何地方都能施展才華”等種種優(yōu)點(diǎn)被第一個(gè)裁掉。那段日子武颯颯苦惱極了。

    沒了工作,一月30天全是休息日,武颯颯呆在家里又無聊又心慌,啃老族這頂大帽子戴得她心煩意亂。于是,武颯颯每天都在市面上轉(zhuǎn)悠,打發(fā)時(shí)間。不過和別的女孩子逛街不同,她的注意力全都放在搜尋城市里那些新增的新奇商品上。

    5月的廣州艷陽高照,最高氣溫達(dá)到了34.5℃,又創(chuàng)歷史新高。在街市上捕捉了一整天商機(jī)卻一無所獲的武颯颯看見商場里的電視中播出了一條“本市游泳池爆滿”的新聞:碩大的游泳池里,蔚藍(lán)的池水隨著人工波浪不斷打向人群,隨著波浪的到來,歡笑聲、尖叫聲此起彼伏,看著就感覺清涼。這段電視畫面立即勾起了她擁抱涼爽的無限渴望,她一邊打電話叫上閨密,一邊往家里沖,拿起泳衣泳鏡直奔最近的游泳池。

    當(dāng)武颯颯翻開地圖尋找就近的游泳池時(shí),才恍然發(fā)現(xiàn)原來廣州的游泳池如此之少,離她最近的游泳池也要耗時(shí)二三個(gè)小時(shí)的路程才能到??磥?想要悠悠閑閑地去游泳池愜意暢游,并不是自己想象的那么簡單。

    坐上老慢牛似的公交車,看著沿途的風(fēng)景,武颯颯心不在焉地胡思亂想,一部在外國電影里見過的塑膠充氣游泳池的畫面躍入她的大腦:午后靜謐的花園里,兩個(gè)小男孩在碩大的塑膠充氣游泳池內(nèi)嬉鬧,不遠(yuǎn)處一只小狗在懶懶的曬著太陽,田園似的寫意,悠閑極了。她靈光一閃,一個(gè)新奇的點(diǎn)子在腦海里發(fā)酵。這種充氣式游泳池在廣州還沒有見過,可不可以把這種體積小而輕便,可隨需求放置在任何休閑場所的塑膠充氣游泳池引進(jìn)到廣州的小區(qū)里來呢?既解決了市民無法就近游泳的難題,自己又可以找尋一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路。但這種塑膠充氣游泳池國內(nèi)有生產(chǎn)嗎?價(jià)格是多少?游泳池的環(huán)境好設(shè)施齊備人們會(huì)舍游泳池而選擇塑膠充氣游泳池嗎?一系列問號(hào)在她腦海中不斷閃現(xiàn)。

    顛簸了兩個(gè)小時(shí)的公交車終于來到了游泳池的大門口,剛一進(jìn)門武颯颯就被游泳池售票口的長龍給嚇住了,好不容易買票進(jìn)去后,卻發(fā)現(xiàn)游泳池里早已人滿為患。因?yàn)槿藢?shí)在是太多了,大部分的人只能無奈地在池水里泡著,偶爾有一兩個(gè)人一展泳姿,身邊的人就吡牙咧嘴,手腳、長頭發(fā)、與水浪交叉纏繞在一起,泳池內(nèi)人仰馬翻……這哪里是游泳,簡直就是一個(gè)大澡堂子!同來的閨密咬牙切齒,發(fā)誓說再也不來游泳池了。

    晚上睡在床上,武颯颯熱得翻來覆地去睡不著,白天的經(jīng)歷讓她窺見了塑膠充氣游泳池的市場潛力。她想,要是能把塑膠充氣游泳池在廣州做起來,一定會(huì)有不錯(cuò)的收益。因?yàn)閺V州夏季特別炎熱,再有都市人獵奇心理特別強(qiáng),把塑膠充氣游泳池送進(jìn)小區(qū)去,讓人們足不出戶就能享受到夏日的清涼,這種誘惑誰也抗拒不了!

    抓住機(jī)遇,夏日清涼勇出擊

    武颯颯馬上打開電腦在網(wǎng)絡(luò)里搜索了起來,不看不知道,原來這種塑膠充氣游泳池早就在國內(nèi)生產(chǎn)了。隨后她看了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)高得離譜。每平方米的售價(jià)在500元人民幣左右,這樣算來一個(gè)12米直徑的塑膠充氣游泳池就要6萬塊左右。武颯颯暗自伸了伸舌頭,心想自己是買不起的。

    朋友的一句話打開了武颯颯的思路:“衣食住行是老百姓離不了的東西,做生意哪有一帆風(fēng)順的呢,既然發(fā)現(xiàn)了老百姓的興趣所在,就不要輕易放棄!”確實(shí)如此,雖然目前資金有限,又缺乏經(jīng)驗(yàn),但想要活得精彩,成為自己人生的主導(dǎo)者,就必須果斷出擊,不能瞻前顧后,畏懼艱難。武颯颯相信自己的眼光,相信在炎熱的夏日,塑膠充氣游泳池這種新鮮獨(dú)特的玩意兒,一定可以得到老百姓的熱烈追捧,市場是巨大的!她不再猶豫,主動(dòng)聯(lián)系了一家深圳的生產(chǎn)企業(yè),可對(duì)方一聽說她的資金不足,又是一個(gè)沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小姑娘,立刻生硬地拒絕了她,以后再打電話去,對(duì)方干脆不接。

    無法購買塑膠充氣游泳池一切都是白搭。武颯颯四處籌集了一萬多元的資金,毅然踏上了開往深圳的列車。塑膠充氣游泳池廠商的女老板對(duì)她的到來頗感意外,聽了她的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思之后,被她的執(zhí)著所打動(dòng)。她告訴武颯颯,他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一直是以出口為主,通常應(yīng)用在大型游樂場、水上世界等娛樂場所,投放在居民小區(qū)還是破天荒的頭一回,他們也很想打開這片市場。同時(shí),女老板也很真誠地告訴她,他們當(dāng)時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到她有可能是來探聽商業(yè)機(jī)密的,所以故意報(bào)高了許多。他們生產(chǎn)的塑膠充氣游泳池真實(shí)的價(jià)格是在每平方米100元左右,一個(gè)中等的游泳池也就萬把塊錢。

    武颯颯的塑膠充氣游泳池事業(yè)終于開張了!她帶著一個(gè)直徑12米和另外一個(gè)8米× 4米的塑膠充氣游泳池回到廣州,女老板還破例送給她一個(gè)水上步行球,并用自己的專車親自將貨品運(yùn)上火車!

    破天荒!她把塑膠充氣游泳池搬到居民小區(qū)

    通過前期大量的工作,武颯颯終于說服了小區(qū)物業(yè)將充氣游泳池?cái)[到小區(qū)的空地上。

    新店開業(yè)最重要的就是宣傳,必須讓大家知道有這樣一個(gè)塑膠充氣游泳池要開業(yè)了,深知這個(gè)道理的武颯颯,提前一個(gè)星期就開始了宣傳工作。她制作了大量的海報(bào)張貼在小區(qū)與臨近的居民區(qū)內(nèi),通知大家游泳池馬上就要開業(yè)了,并詳細(xì)注明了游泳池的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和開放時(shí)間。

    2008年6月1日,武颯颯的塑膠充氣游泳池在小區(qū)內(nèi)開張了!因?yàn)橛星捌诘男麄?當(dāng)天波光粼粼的游泳池內(nèi)就迎來了80名小區(qū)居民在池水中暢游,下午的高峰期人數(shù)增加至100多人。當(dāng)天武颯颯收入2000多元,純利潤達(dá)到500以上!

    為了讓更多的人知道這里經(jīng)營著一個(gè)塑膠充氣游泳池,武颯颯還把自己的宣傳工作做到了臨近的中小學(xué)校去。很快的,周末節(jié)假日里游泳池內(nèi)增加了許多孩子戲水的身影。1個(gè)月過去了,她的游泳池每天都能有100多人前來游泳,月收入超過了8000元以上。

    游泳的孩子多了,安全就成為了頭等大事。武颯颯專門聘請(qǐng)了兩名專業(yè)的救生員,隨時(shí)隨地監(jiān)控游泳池內(nèi)顧客的動(dòng)向,還開辦了游泳訓(xùn)練班,在早晨8點(diǎn)至10點(diǎn)這個(gè)相對(duì)冷清的時(shí)段,教授廣大居民游泳技巧及如何避險(xiǎn)。

    2008年7月,武颯颯注意到小區(qū)里幾個(gè)年輕的女孩常常圍繞在游泳池邊,眼睛中流露出興致勃勃的渴望,卻始終沒有下水暢游的舉動(dòng)。她感到很納悶,想打聽這到底是怎么回事。有一天,她到超市購物,在等待收銀員結(jié)算的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)身后站著的正好就是那幾個(gè)女孩。當(dāng)?shù)弥褪堑乃苣z充氣游泳池的“小老板”時(shí),女孩們紛紛豎起了大拇指,在她的追問下,女孩們吐露了一直沒有去塑膠充氣游泳池游玩的秘密。原來她們是小區(qū)內(nèi)的高三學(xué)生,廣州天氣炎熱,繁忙的學(xué)習(xí)生活中,出現(xiàn)一個(gè)可以就近游泳的塑膠充氣游泳池本來是件好事,但處于青春期的女孩太羞澀了,毫無遮擋的露天游泳池不但會(huì)曬傷她們的皮膚,還讓她們穿著泳衣的模樣一覽無疑。一個(gè)清純樸素的女孩子忍不住向她抱怨,如果能增加一個(gè)屏風(fēng)和遮陽棚,就是多花一點(diǎn)錢,我們也愿意來!

    原來這就是塑膠充氣游泳池女性顧客少的癥結(jié)所在!武颯颯一拍大腿,立刻決定購進(jìn)屏風(fēng)和遮陽棚。確實(shí)如此,記得剛開業(yè)的那幾天,游泳的人不多,看熱鬧的人卻是蜂擁而來,還把塑膠充氣游泳池圍了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),雖然現(xiàn)在大家已習(xí)以為常,但“觀摩者”卻依然不在少數(shù)。

    租出去!讓財(cái)富與夏日賽跑

    生意一天比一天好,武颯颯在塑膠充氣游泳池上也花盡了心思,為了豐富水上娛樂項(xiàng)目,她專門購進(jìn)了水上手搖船、水上滾筒等游樂設(shè)備,還舉辦了社區(qū)游泳大賽,多種多樣的娛樂活動(dòng)讓顧客嘖嘖稱奇。更重要的是她時(shí)刻關(guān)注著廠家的動(dòng)向,一有什么新奇的水上娛樂用品便趕緊進(jìn)貨,所以來她的塑膠充氣游泳池游泳的顧客越來越多,節(jié)假日期間還出現(xiàn)了人滿為患的火爆場面。

    2008年8月,短短的三個(gè)月時(shí)間,武颯颯收回了全部的投資,并成功獲利1.5萬元。面對(duì)持續(xù)升溫的市場,她乘勝追擊,依葫蘆畫瓢地在臨近小區(qū)開起了塑膠充氣游泳池分店。

    雙管齊下,收益節(jié)節(jié)攀升,武颯颯的月收入首度突破萬元以上,看著帳本,她興奮得一夜未眠,卻不知道更大的機(jī)遇即將降臨到她的身上,塑膠充氣游泳池,還有更多的財(cái)富等待她去挖掘。

    2008年9月,武颯颯接到了一位在廣州某郊區(qū)小學(xué)當(dāng)后勤主任的學(xué)長打來的電話。原來學(xué)長所在的小學(xué)處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心條件簡陋,為了豐富學(xué)生的業(yè)余生活,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要他在廣州聯(lián)系租用塑膠充氣游泳池的事。他聽說武颯颯在經(jīng)營塑膠充氣游泳池的事業(yè),便希望她能幫他聯(lián)系到一家出租塑膠充氣游泳池的公司。放下學(xué)長的電話,武颯颯卻犯愁了,據(jù)她所知廣州地區(qū)并沒有出租塑膠充氣游泳池的公司。趁著午休的時(shí)間,不氣餒的她在網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)紙上查找起來,然而,出租的公司沒找到,卻發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)校求租塑膠充氣游泳池的啟示。

    看到這些信息,武颯颯的心里算起了小九九,她想,如果自己能把學(xué)校這片市場做起來,那可不得了。幾乎是毫不猶豫的,她再次聯(lián)系了深圳的廠家購進(jìn)了兩個(gè)大型的游泳池,開始了塑膠充氣游泳池的出租業(yè)務(wù)。

    第一筆生意就是學(xué)長工作的學(xué)校,但是很快武颯颯就發(fā)現(xiàn)學(xué)校的生意并不好做。要么就是剛說了一個(gè)開頭就被別人趕了出來;要么就是對(duì)方把租賃的價(jià)格壓得非常低,為了盡快地運(yùn)營起來,她一次次在價(jià)格上妥協(xié),但她的兩個(gè)游泳池出租的頻率仍然不高。

    經(jīng)過半個(gè)月的慘淡運(yùn)行,武颯颯發(fā)現(xiàn)問題還是出在學(xué)校方面。由于國家已經(jīng)明令禁止學(xué)校的各種收費(fèi)行為,所以這種豐富學(xué)生課外活動(dòng)的設(shè)施只能由院方出錢。而現(xiàn)在,學(xué)校自主資金非常有限,特別是市區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)。按照塑膠充氣游泳池每天租500—1000元之間的價(jià)格來看,學(xué)校確實(shí)有實(shí)際的困難。再加上塑膠充氣游泳池在學(xué)校運(yùn)營除了水費(fèi)之外,校方還得派老師來維持秩序,這樣學(xué)校每天就得給老師支付額外的補(bǔ)助。這些東西加起來,對(duì)學(xué)校來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

    只有讓學(xué)校嘗到甜頭,生意才會(huì)越來越好。想明白這個(gè)道理之后,武颯颯和學(xué)校接觸時(shí),就甩出了一個(gè)和學(xué)?!肮餐?jīng)營、利潤共享”的模式。首先由學(xué)校出面組織學(xué)生集體游泳的活動(dòng),并提供場地;接著由她提供塑膠充氣游泳池及相關(guān)設(shè)備;最后,向參加游泳的學(xué)生每人收費(fèi)5—10元。這樣按照每天4場次,每天可接待學(xué)生1000人次,再將收益與學(xué)校平分。

    仰仗著這樣的辦法,前后一個(gè)月的時(shí)間,武颯颯陸續(xù)和10來家學(xué)校成功合作,前期投入的兩萬元全部收回,還獲利了5萬元!

    短短的半年時(shí)間,武颯颯一口氣擁有了6個(gè)大型的塑膠充氣游泳池和相關(guān)的水上娛樂設(shè)備十幾種,獲利20多萬元!武颯颯有些興奮地說:“真沒想到,眨眼之間,我這個(gè)“失業(yè)衰女”也能成為“小富婆”,在國內(nèi),如武漢、成都等許多中西部城市的塑膠充氣游泳池市場還沒有被打開,下一步,我準(zhǔn)備把自己的觸角延伸到更廣闊的天地里,一定還有更多的財(cái)富,等待我去發(fā)掘……

    責(zé)任編輯:彤彤 margury0737@126.com

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