電子商務中網(wǎng)站推廣方法及實踐研究

[摘要]本文主要圍繞常見的電子商務網(wǎng)站推廣方法進行論述，并針對其實踐過程進行相應的分析和研究。

[關鍵詞]電子商務；網(wǎng)站推廣；方法與實踐

[中圖分類號]F724[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）49-0133-02

自我國加入世貿(mào)組織以來，經(jīng)濟貿(mào)易方式有了極大的轉變，電子商務成為現(xiàn)代經(jīng)濟主要的貿(mào)易形式。為了適應時代發(fā)展的潮流，各企業(yè)單位逐漸加大對營銷平臺的投入力度。建立并推廣電子商務網(wǎng)站是企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的重要方法，也是提升自身競爭力的有效途徑。

1傳統(tǒng)推廣法及其實踐分析

1.1方法介紹

在信息化社會中，網(wǎng)站推廣方式逐漸多遠化，但廣告仍是進行宣傳推廣的主要平臺，是廣大企業(yè)進行網(wǎng)站推廣的重要方法。通見的媒介方式有雜志、報紙、廣播、電視、印刷品和戶外廣告等，成為人們生活不可缺少的組成部分。雖然在網(wǎng)絡技術日益普及的現(xiàn)代社會中，我們對網(wǎng)絡的依賴性越來越大，但利用傳統(tǒng)的廣告方式來進行網(wǎng)站宣傳和推廣仍可以到達良好的效果。

1.2實踐分析

在利用廣告宣傳的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開發(fā)的網(wǎng)站名字難以識記，因而產(chǎn)生的影響力較小，限制了宣傳效果。為了讓觀眾加深對廣告的印象，企業(yè)需要在設計網(wǎng)站名稱時，加入創(chuàng)新元素，使名字既能夠涵蓋網(wǎng)站內(nèi)容，又能便于識記。通過市場調查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)單位主要采用以下幾種實踐方法達到宣傳目的。第一，通過在多個廣告機構發(fā)布網(wǎng)站信息，同時利用多種手段開展網(wǎng)站宣傳工作。結合公司的經(jīng)濟水平，并用幾種宣傳方式進行宣傳，通過擴展渠道，擴大產(chǎn)品的影響力。第二，為網(wǎng)站構思特立獨行的名字，方便人們記憶。第三，將網(wǎng)址復印到名片和宣傳頁上，當公司員工對外洽談業(yè)務時，網(wǎng)址將會在群眾中流轉，進而吸引更多客戶源。第四，培養(yǎng)和雇用長期或者短期的網(wǎng)站營銷人員。通過簡單的培訓，令營銷人員利用特定的網(wǎng)絡賬號，對客戶進行管理，要求其訪問公司相關業(yè)務時，必須在網(wǎng)站中注冊并登錄，令其進入網(wǎng)站并了解其中的服務項目，從而完成網(wǎng)站推廣工作。在網(wǎng)站體驗中，可以按照具體內(nèi)容的不同，分為有償服務和免費服務，增加網(wǎng)站的吸引力。

2現(xiàn)代推廣法及其實踐分析

2.1搜索引擎法

隨著人們對計算機網(wǎng)絡技術的依賴度的不斷增加，搜索引擎成為最有效的網(wǎng)站推廣方式。目前，主要使用的引擎種類主要分為英文搜索引擎和中文搜索引擎，人們常使用的搜索引擎主要有百度、GOOGLE、360導航等?，F(xiàn)代生活中人們對網(wǎng)絡的重視度越來越高，搜索引擎的使用頻率維持在快速上升的狀態(tài)，成為了網(wǎng)站消費者尋找內(nèi)容和瀏覽網(wǎng)站的主要工具，企業(yè)可以利用以上引擎推廣本公司研發(fā)的網(wǎng)站的項目，做到有效宣傳的效果。根據(jù)實際推廣經(jīng)驗可知，要想充分發(fā)揮搜索引擎的作用，首先應將網(wǎng)站項目的內(nèi)容進行歸類，將本網(wǎng)站列入相應的分類中，方便消費者按照目錄查找。比如，以蜘蛛程序為代表的搜索引擎能夠根據(jù)消費者輸入的關鍵詞，就可以快速列出結果，同時提供相應的鏈接，極大地提高了搜索效率。消費者通過這些便捷的引擎工具，從紛繁復雜的信息中篩選出目標內(nèi)容和網(wǎng)站，為及時解決生活和工作難題提供了便利條件。

2.2聯(lián)合推廣法

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們的生活活動變得緊密起來，網(wǎng)站之間的合作能夠有效促進企業(yè)的網(wǎng)站推廣工作。如今的網(wǎng)站推廣合作方式較多，其中友情鏈接是最簡單、最常見的一種合作方式。我們?yōu)g覽網(wǎng)頁時，通常會發(fā)現(xiàn)“友情鏈接”選項，客戶可以通過網(wǎng)址指導查看相關的內(nèi)容。從某種層面上講，這是為做網(wǎng)站廣告宣傳的一種有效手段。企業(yè)進行網(wǎng)站推廣時，也可以與其他企業(yè)簽訂合作協(xié)議，在利用其網(wǎng)站頁面進行宣傳工作，或者利用他人網(wǎng)頁的同時，也在自己的網(wǎng)頁界面上增添對方的網(wǎng)址鏈接項目，形成合作交換機制，彌補單獨企業(yè)的不足。在聯(lián)合網(wǎng)址推廣中還需要注意以下幾個問題，一是盡量選擇知名度、流量消費較高的網(wǎng)站進行合作；二是選擇和本企業(yè)網(wǎng)站服務內(nèi)容互補的單位；三是選擇同一類型的網(wǎng)站進行宣傳推廣。然而，做好網(wǎng)站推廣的前提是企業(yè)要加強自身網(wǎng)站的特色化、實用性、經(jīng)濟性，保證具有較高的綜合價值。

2.3付費推廣法

通常情況下，公司可以根據(jù)自身的實際情況選擇合適的推廣方式，增加網(wǎng)站的點擊量。網(wǎng)絡廣告是一種常見的付費推廣手段，企業(yè)在投入廣告費用同時也收獲了可觀的流量，而且還能達到良好的效果。做好網(wǎng)址在網(wǎng)絡中的付費推廣工作，需要注意一定的技巧。首先，選擇合適的網(wǎng)站。按照公司開設網(wǎng)站的目的，選擇相關度和關注度較高的網(wǎng)站投放廣告。若公司的目的只是單純地吸引流量，則可以選擇名氣小但流量大的網(wǎng)站進行推廣，這種推廣方式需要支付的費用較少，但回報高，是一種較為經(jīng)濟可行的推廣方法。其次，確定推廣目標。通過對自己的網(wǎng)站進行定性，針對目標客戶進行推廣。通常商務網(wǎng)站要保證流量和客戶質量，這就需要開發(fā)企業(yè)對網(wǎng)站產(chǎn)品的服務層次進行合理定位，分析受眾體，和產(chǎn)品產(chǎn)生的社會效應，從而吸引更多的目標客戶。另外，為了吸引特定的客戶人群，可以在其點擊率較高的網(wǎng)站中投入廣告，擴大產(chǎn)品的影響范圍。

2.4網(wǎng)絡信息公示法

網(wǎng)絡信息公示是增加公眾對網(wǎng)站產(chǎn)品關注度的新型方法。如今人們生活方式有了很大變化，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息成為日常生活的一種習慣。企業(yè)可以利用常用的網(wǎng)絡平臺發(fā)布信息，保持網(wǎng)址較高的點擊率。首先，提供產(chǎn)品在線服務，即在網(wǎng)頁中設置在線交流平臺，安排員工處理客戶咨詢業(yè)務。通過總結客戶提出的問題，不斷改進網(wǎng)站的功能，使產(chǎn)品更加切合客戶的需求。其次，發(fā)布新聞或文章，在網(wǎng)站專欄中將企業(yè)的重大新聞和關于網(wǎng)站專題的文章進行發(fā)布，吸引網(wǎng)民注意力。增強新聞評論和文章質量，對行業(yè)的發(fā)展狀況和本企業(yè)的競爭優(yōu)勢加以陳述，增加客戶對企業(yè)的了解和對產(chǎn)品的印象，從而提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。最后，利用微博、論壇、貼吧、博客、空間等注冊與本企業(yè)相關的討論版塊，可對以某話題為中心展開討論，發(fā)表獨特的見解和看法，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的關注，增加與粉絲的互動，建立良好的推廣環(huán)境，最終達到網(wǎng)站營銷的目的。

3灰色推廣法及其實踐方式

為了增加網(wǎng)站的有效點擊率，企業(yè)采用了具有綁定性質的方法進行推廣。這種推廣方式在一定程度上違背了消費者的自愿意志，企業(yè)強制性地將網(wǎng)站推銷給用戶，以此達到網(wǎng)絡推廣的目的。目前，我國還未對這種推廣方式做出明確的侵權定性，而綁定推廣的成本低、效果好，因此，多數(shù)企業(yè)通過這種非正常方式進行網(wǎng)絡推廣。常見的推廣形式主要有以下幾種。其一，強行向用戶發(fā)送垃圾郵件。在沒有經(jīng)用戶同意情況下，使用電子郵件向客戶發(fā)送含有大量廣告的信息。換而言之，企業(yè)在向用戶推廣的同時也給用戶帶來了嚴重的電子垃圾困擾，甚至還有可能給客戶帶來重大的經(jīng)濟損失，易引起法律糾紛。其二，在經(jīng)用戶許可或者未對用戶進行明確提示的情況下，自行在用戶的使用終端上安裝、運行，造成用戶工作無法正常開展。其三，廣告彈出是一種主要的網(wǎng)絡輔助推廣形式，但是廣告量要控制在合理范圍內(nèi)，否則，將令用戶產(chǎn)生反感情緒。

4結論

綜上所述，網(wǎng)站推廣是一項長期工作，要想最大限度地實現(xiàn)網(wǎng)站價值，一方面要加強網(wǎng)站自身質量，另一方面，在遵循法律和道德的前提下，正確估量本企業(yè)的經(jīng)濟狀況，選擇恰當?shù)姆绞竭M行網(wǎng)站推廣活動。

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[作者簡介]張冠鳳，從事電子商務專業(yè)教學工作，研究方向：網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上支付。