飛來橫財(cái)

劉林鳳　王　波

天上掉餡餅多半是因?yàn)槟阋呀?jīng)付了餡餅的錢。飛來橫財(cái)和飛來橫禍也不過一線之隔,有時(shí)候要“舍”才能“得”。

意外之喜

在北京舉行的食品和飲料博覽會已經(jīng)進(jìn)入尾聲，正華公司準(zhǔn)備撤展的時(shí)候，一個(gè)電話打到了正華老板劉宇坤的手機(jī)上。

聽這個(gè)人自報(bào)家門，劉宇坤不由得心里一震。這個(gè)叫于暉的人是北泰飲品公司產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理，當(dāng)年劉宇坤極力想把他挖到正華，可惜人家毫不動(dòng)心。今天對方居然主動(dòng)聯(lián)系了，應(yīng)該不是什么壞事。

想當(dāng)年北泰的老板曹峰憑借一紙神秘的飲料配方，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)飲料，之后迅速發(fā)展，很快就擠占了市場的半壁江山。劉宇坤看到這塊細(xì)分市場大有所為，也殺入其中。可惜這么些年過去了，正華公司奮起直追，但距離行業(yè)老大還是差了一步，擋道的北泰自然成了劉宇坤的眼中釘。

劉宇坤立刻赴約。雙方落座，一番試探性的閑聊后，于暉開始指責(zé)公司清洗功臣，自覺心寒，想到劉老板對自己的情意，流露出要加盟正華公司的意思。劉宇坤心里正樂，盤算著給于暉什么職位合適，突然于暉壓低了聲音：“我已經(jīng)掌握了北泰運(yùn)動(dòng)型飲料的核心配方，只要?jiǎng)⒖偰_出的價(jià)格合適，我就將此配方出售，算是見面禮?！?/p>

劉宇坤一怔，思維有片刻的停頓。

核心配方！難道是天上飛來的橫財(cái)？他曾經(jīng)將北泰飲品配方當(dāng)做一個(gè)課題布置給自己的研發(fā)人員，研發(fā)人員琢磨了三個(gè)月，基礎(chǔ)配料誰都知道，檸檬酸、香草醛、酸橙汁、水、焦糖，但是搭配比例總搞不定，最后出來的味道硬是差遠(yuǎn)了。現(xiàn)在，居然有人撞上門來，要把這個(gè)東西送給自己，難道是正華這些年太辛苦，連老天爺都有點(diǎn)看不過去了，想要幫自己一把？

劉宇坤差點(diǎn)脫口而出：“好！”

然而，作為一個(gè)老江湖，劉宇坤隱隱覺得事情不那么簡單，便打了個(gè)哈哈混了過去。于暉也不急，馬上轉(zhuǎn)了話題，似乎知道劉宇坤一定會回頭。

走出茶樓的劉宇坤只感到一種莫名的不安。就像一場暴雨來臨之前，天空沉悶得讓人透不過氣來一樣。他夢游般地潛回公司，一個(gè)人關(guān)在辦公室里不停抽煙。

還是先按兵不動(dòng)，看看于暉的反應(yīng)吧。

兩天后，于暉沒有出現(xiàn)。劉宇坤決定找自己最信任的兩個(gè)執(zhí)行董事商量一下。

新仇舊恨

兩位執(zhí)行董事是銷售總監(jiān)關(guān)展鵬和產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)張文虎。兩人聽完了老板的敘述，互看一眼，斟酌著不肯先發(fā)言。劉宇坤一揮手：“你們先說有沒有好處?！?/p>

張文虎便試探著說：“這段時(shí)間市場有些疲軟，消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)型飲料已經(jīng)有些失去興趣了，正好借這個(gè)事情刺激下銷售。”

關(guān)展鵬的意見是：“失去配方一定可以沉重地打擊北泰。”他做了多年的銷售工作，前兩年和北泰的“貼身肉搏”早已經(jīng)讓他領(lǐng)略到了對手的強(qiáng)大。他深知，自己的產(chǎn)品與北泰的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，兩家的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品差異的競爭，而是品牌的競爭。而北泰飲料憑借其進(jìn)入市場較早的優(yōu)勢，一直強(qiáng)調(diào)自己是正宗原味，核心配方也是這種正宗原味的渲染。因此，失去了配方，北泰公司肯定會遭受重大的商業(yè)損失，可是……

劉宇坤說：“我再說直白點(diǎn)吧。送上門來的不要白不要。于暉也是我們早想挖的人，他肯受招安，再好不過。不過，這事太順利了，有點(diǎn)蹊蹺。我們再來分析下，購買秘方又有哪些風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)總，你先說。”

關(guān)展鵬決定把自己的顧慮說出來：“從本意上我贊成把那個(gè)配方買回來，從根本上動(dòng)搖他們的產(chǎn)品訴求點(diǎn)。”

關(guān)展鵬停頓了一下，繼續(xù)說：“但同時(shí)我要提醒一句，我們公司是后來者，多年來我們只好強(qiáng)調(diào)自己的時(shí)尚、新潮，把‘年輕人的選擇作為自己的宣傳口號，以此來和強(qiáng)調(diào)‘正宗原味的北泰公司爭奪市場。因此，我們即便拿到了配方，也無法在市場上和北泰站在同一高度，而且還自毀我們以前一直樹立的年輕時(shí)尚的形象?！?/p>

劉宇坤點(diǎn)點(diǎn)頭，望向張文虎。

張文虎思考了很久，只說了一句話：“我們購買北泰公司的核心配方是否合法，會不會存在法律風(fēng)險(xiǎn)？”

劉宇坤立刻明白了他的意思：這會不會是北泰公司的圈套？北泰公司故意“勾引”我上當(dāng)，一旦我們購買了配方，它就會檢舉、起訴。到時(shí)候正華公司很可能官司纏身，即使不被判敗訴，也會元?dú)獯髠?。而北泰則可因此在市場上出盡風(fēng)頭。

這究竟是“橫財(cái)”，還是陰謀？

燙手山芋

一連幾天，劉宇坤都有些舉棋不定。北泰公司的核心配方就像一只燙手的山芋，拿也不是，不拿也不是。

那么，再開一家公司試試會怎樣呢？劉宇坤靈機(jī)一動(dòng)。由第三家公司出面，按照配方進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，即使存在風(fēng)險(xiǎn)，也不會對正華公司有太大的影響。

但很快，這個(gè)想法便被放棄了。因?yàn)閯⒂罾ひ庾R到，新開的公司雖然可以以全新的面目出現(xiàn)，可最大的弱點(diǎn)也是一個(gè)“新”字。新人新面，得多少廣告宣傳的費(fèi)用往里砸呀，劃不來。而且，憑劉宇坤這些年在飲品市場上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，很多飲料的味道也都大同小異，最關(guān)鍵的是如何讓消費(fèi)者在潛意識里和口感上都認(rèn)同一種飲品。這種心理上的認(rèn)同才是最持久最牢固的。

如今，北泰飲料公司依靠前兩年巨大的廣告效應(yīng)和首創(chuàng)者的形象，已經(jīng)讓消費(fèi)者獲得口感上的認(rèn)同。即使新公司用了那個(gè)所謂的核心秘方生產(chǎn)產(chǎn)品，北泰公司仍然可以說那不是原汁原味，反正消費(fèi)者現(xiàn)在就買他們的賬，到時(shí)候，騎虎難下的就是自己了。

天上掉餡餅多半是因?yàn)槟阋呀?jīng)付了餡餅的錢。飛來橫財(cái)和飛來橫禍也不過一線之隔，有時(shí)候要“舍”才能“得”。

劉宇坤現(xiàn)在考慮的是，秘方不要了，那么于暉這個(gè)人怎么辦呢？是招過來？直接置之不理？有沒有更好的處置方式，能讓自己獲利更多呢？

痛下殺手

兩天后，劉宇坤又約見了于暉。其間，兩人言談甚歡，于暉看出來了，劉宇坤對自己手里的配方是感興趣的。至于劉矜持地不提配方的事情，那是因?yàn)檫€在試探自己的底線。以最低成本換取最大利益，這就是商人的本色啊。接下來的幾次接觸，劉宇坤更是對于暉大加贊賞。

于暉也確定了劉宇坤是個(gè)干事的人。正華公司能在短時(shí)間內(nèi)成為北泰公司的心腹大患，并隱隱有各據(jù)半壁江山的格局，實(shí)在不是僥幸。于暉其實(shí)是為自己留了后路的，劉老板還沒有最后表態(tài)，但是另外幾家小公司就不一樣了，老板們都熱情得讓人吃不消?？墒怯跁熯€是覺得到正華最有前途，所以遲遲沒答應(yīng)其他老板開出的條件。

好在他的耐心是有回報(bào)的。終于劉宇坤暗示他要在這次飯局上把事情辦了。于暉躊躇滿志地來到了京都大飯店。這個(gè)地方氣派，正好我于暉要從這里開始新的征途！

劉宇坤預(yù)定的是一個(gè)十分別致的房間，里面流水潺潺，燭光下，似有風(fēng)聲?！皝?，我們先喝一杯?！眲⒂罾ぴ趯γ嫦蛴跁熍e起了酒杯。紅紅的葡萄在酒杯里蕩了一下，然后伸到了他的面前。于暉愣了愣神，趕緊將自己的酒杯迎過去。只聽叮當(dāng)一聲，很遙遠(yuǎn)，很清脆的一聲。

劉宇坤在對面笑道：“怎么樣，東西帶來了嗎？”

于暉點(diǎn)頭，把一枚U盤遞到劉宇坤手中的時(shí)候，U盤上還帶著于暉手心的汗?jié)n。劉宇坤拿起一張餐巾紙，將那東西擦了擦，然后，插進(jìn)自己隨身帶來的手提電腦里。過了幾秒鐘，劉宇坤微笑著抬起頭，看了看于暉，說：“好，你真是個(gè)明白人。”然后示意手下提過來一個(gè)箱子，就像電影里的場景，箱子里面整整齊齊，全是錢。

一切交接完畢，房間里霎時(shí)安靜下來，可是遲遲不開席。劉宇坤淡淡地說還在等一個(gè)客人。于暉想著那些錢，有點(diǎn)失神。

房間的門忽然開了，于暉倒抽一口冷氣，進(jìn)來的正是北泰飲品公司的總經(jīng)理，也就是于暉的老板曹輝！

兩位老板相互招呼，完全當(dāng)于暉是透明人，坐下親親熱熱地天南地北聊開了。

于暉頓時(shí)坐如針氈，直到警察把他帶走。

于暉不知道，劉曹二人兩人曾經(jīng)私下會面多次了，具體談了些什么連兩個(gè)公司的高管都不清楚。當(dāng)時(shí)關(guān)展鵬和張文虎有些看不懂。老板一邊和于暉打得火熱，一邊又暗中接觸北泰公司。不過兩人對于暉的態(tài)度倒是明確：不能在公司給于暉位置。這人能出賣現(xiàn)在的公司，也難保將來不會損害正華的利益。當(dāng)然，其中還有一層意思：于暉上位，這兩位大佬又該坐什么位置？

現(xiàn)在他們終于恍然大悟了，但對老板下這樣的狠手，似乎有些嘆息的意思，劉宇坤只輕描淡寫地說：“這就是叛徒的下場?！标P(guān)展鵬和張文虎聽得心中一驚。

而劉宇坤自然早把這樣做的好處想清楚了。

于暉這人肯定還和其他公司接觸過賣秘方的事情。得到秘方的小公司說不定會成為市場黑馬。劉宇坤當(dāng)然不希望市場出現(xiàn)新對手。與其花時(shí)間和精力對付新對手，還不如維持正華與北泰兩強(qiáng)并立的局面。

其次，作為老板，最看中員工的忠誠。如果自己對這種內(nèi)奸現(xiàn)象不嚴(yán)厲表態(tài)，難免有人也要跟風(fēng)。而舉報(bào)于暉，可以警示自己的員工，讓他們明白出賣公司者不會有好下場。

同時(shí)，北泰這回徹徹底底地欠了自己一個(gè)大人情，這點(diǎn)關(guān)系不知什么時(shí)候能用得上呢。

皆大歡喜

第二天，一個(gè)爆炸性的新聞在整個(gè)飲品市場傳開了：北泰飲品公司的產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理于暉因?yàn)樾孤渡虡I(yè)秘密被拘捕了。

也就在那天，正華飲品公司的老總劉宇坤在京都大酒店的門口和北泰飲品公司的老總曹峰站在了一起。

兩個(gè)死對頭聯(lián)手鏟除“內(nèi)鬼”，多么勁爆的新聞事件啊，各大報(bào)紙、網(wǎng)站都調(diào)頭版頭條爭相報(bào)道。

劉宇坤坦然地面對記者的提問，他早已經(jīng)為這個(gè)場面準(zhǔn)備好了自己的臺詞：“雖然我們兩家競爭有時(shí)很激烈，但必須公平合法。我們很高興幫助我們的對手——北泰公司消滅了內(nèi)奸，這為我們以后開展公平競爭鋪平了道路?！?/p>

正華品牌形象得到大大提升。就在這一年，正華飲料公司的銷售額首次超過了北泰公司。

當(dāng)然，北泰公司也沒有閑著。曹峰向外界宣稱：“北泰產(chǎn)品的核心配方安然無恙?！北碧┕驹俅斡门浞降踝懔舜蟊姷奈缚?。

至于于暉，大多數(shù)人覺得他活該。

隨著時(shí)間的推移，霧里看花的看客們對這件事又演繹出了更多的版本。有人說，這是北泰公司在演戲，本想把對手牽到違反法律的泥潭中去，結(jié)果對方?jīng)]上當(dāng)，北泰也只得棄卒保帥，忍痛割腕；也有人說這是正華公司在演戲，以獲得行業(yè)內(nèi)的高姿態(tài)。

當(dāng)然，有一出戲劉宇坤和曹峰心里是清楚的：他們沒有把配方丑聞的事件掩蓋下來，而是默契地泄露了風(fēng)聲，并讓公眾把視線轉(zhuǎn)移到運(yùn)動(dòng)型飲料上來，于是一度有些沉寂的運(yùn)動(dòng)型飲料再次成為熱門詞。

市場復(fù)蘇了，正華公司和北泰公司的競爭也更激烈了。新的戰(zhàn)爭還在繼續(xù)，也會永遠(yuǎn)繼續(xù)。

編 輯唐婷

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