竹纖維的“巾品世家”

肖　琳　梁莉萍

采訪結(jié)束后的閑聊中，王建中開玩笑地問到：“我像不像《大染坊》里的陳六子?”我們卻給出了很認(rèn)真的答案：“像?！?/p>

熱播電視劇《大染坊》，是首部描寫我國民族印染工業(yè)的歷史劇，它講述了清朝末年的山東周村，主人公陳六子(陳壽亭)從一個叫花子到擁有雄厚資產(chǎn)的印染廠主的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。在主人公陳六子身上，反映出了商界人生的多面性和復(fù)雜性。他大字不識卻又知書達理，性格豪爽卻又老謀深算，知恩圖報卻又損人利己，為人樸實卻善于偽裝，思想開放卻又觀念保守，唯利是圖卻又深明大義。正是這樣一個矛盾而又話題性的人物，引起了人們的廣泛討論。

豪盛集團，位于現(xiàn)代中國紡織名城鄒平與紡織歷史悠久的周村交界處，打造了旗下“巾品世家”和“中國結(jié)”兩大品牌。其中“巾品世家”更是竹纖維生態(tài)紡織品的締造者。董事長王建中祖上世世代代在周村從事紡織印染，世代傳承，事業(yè)紅火，電視劇《大染坊》就是以其祖業(yè)為生活原型而創(chuàng)作。該劇利用歷史真實的再現(xiàn)了先輩們堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，聰明智慧的經(jīng)營理念，愛國愛民的優(yōu)良品格，而這一切在其第六代傳人王建中身上同樣得到了全面的傳承。

“巾品世家”的“陳六子”

接觸王建中，覺得他并沒有所謂的老板架子，很親切，也很容易親近。跟他聊天就像是跟朋友，沒有太多的顧忌，很愉快。出生在紡織世家的他，從16歲開始就給父親當(dāng)幫手，雖然沒有讀太多的書，但是很聰明，學(xué)什么都很快，沒過多久就能獨當(dāng)一面了。從基層的磨練，到接手后的磨合，經(jīng)過不斷地努力，現(xiàn)在奇跡般地將企業(yè)發(fā)展成為資產(chǎn)5億元的集團公司。因為經(jīng)歷很多，所以學(xué)到很多，懂得很多，現(xiàn)在的王建中相比之前也是成熟很多，穩(wěn)重很多。企業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，王建中有著自己的經(jīng)營之道，巧合的是，這與《大染坊》里陳六子很像。

轉(zhuǎn)折帶來新氣象

從1996年豪盛巾被有限公司成立到2001年，豪盛巾被一直從事棉制毛巾、床上用品等生產(chǎn)，由于生產(chǎn)規(guī)模不大，只能從強手如林的大紡織企業(yè)那里分得一點微薄利潤，勉強維持生產(chǎn)。這樣的狀況一直持續(xù)了6年，期間雖然也有機器和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，但并沒有給企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的變化。企業(yè)負(fù)責(zé)人開始思考，公司要想在紡織行業(yè)中嶄露頭角，進而站穩(wěn)腳跟，必須開發(fā)出新型產(chǎn)品。

而2002年王建中到法國考察，就得到了一次絕佳的轉(zhuǎn)折機會。他來到歐洲最高級的藝術(shù)品展示殿堂盧浮宮，一條標(biāo)價一百歐元的竹纖維毛巾引起了他的興趣，誘人的價格，新型的材料，精湛的工藝，似乎感覺到那里有著很大的商機。

人才是關(guān)鍵

經(jīng)過不斷地研究探索，從2002年開始，公司開始全面研發(fā)竹纖維產(chǎn)品。因為是新興的行業(yè)，在此之前也沒有其他企業(yè)可以參照，更沒有經(jīng)驗，只能自己摸索著來做。往往這個階段，人才就顯得尤為重要。王建中邀請巾被專家來當(dāng)顧問，聘請有經(jīng)驗的技術(shù)人員加盟，與紡織院校進行合作，這些措施大大加快了竹纖維產(chǎn)品的面世速度。人才的引進和技術(shù)的投入在兩年之后有了回報，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品首先打入了日本市場，雖然價格比普通毛巾高好幾倍，但還是一下就進入了日本皇室家族的采購范圍。在這之后，“巾品世家”在國內(nèi)和國外蔓延開來。

以員工為重

王建中說：“我一直都認(rèn)為，想要得到必須先付出，對待員工也一樣。就像是一個員工本來應(yīng)該發(fā)3000元的工資，我就給他3500元，這樣一來，他就會盡力為企業(yè)把那500塊錢賺出來，一般都會賺得更多。”在豪盛，員工的工資相對來說很高，還有一些買房補貼，結(jié)婚補貼，生病補貼等等，讓員工在這里工作沒有后顧之憂，正是如此，每年豪盛的人員流動性很小。

這一點就很像《大染坊》里的陳六子。陳六子買下開埠染廠后，為工人漲錢，他跟周濤飛說：“你興許沒過過窮日子，這工人，你就是給了他錢，他也舍不得買肉吃。咱直接發(fā)根豬腿給他，他端著的那碗里全是肉，還不想著咱?還不想想這肉是怎么來的?就是不想這些，興許也不能罵咱們吧!濤飛，這工人要是來了勁，心里想著工廠，感念東家或是掌柜的，那股子勁直接嚇你一跳!根本不用管他，他就玩命地干。少出點廢品，多干點活，省下的錢，比咱發(fā)給他的多得多。”

與客戶建立感情

王建中很重視與客戶的關(guān)系，他經(jīng)常拿娃哈哈的宗慶后做榜樣，“宗慶后那么大的老板，經(jīng)常會親自去農(nóng)村的小賣部了解娃哈哈礦泉水的銷售情況，還對小賣部的人員表示感謝。這樣一來，如果一個人過來要買水，而且沒有指明要什么牌子的，售貨員自然而然就會拿娃哈哈給他，人都是有感情的?！?/p>

而陳六子還是個小伙計的時候，也一樣重視客戶關(guān)系?！澳阍诩业戎颐魈煜挛鐪?zhǔn)給你送家去。大熱的天兒，你別跑了。我染好了再給你漿漿，那顏色就瓷實，洗爛了也不掉色?！?/p>

品行天下

走進豪盛集團的辦公樓，一眼就會看到墻上“品行天下，百年豪盛”的標(biāo)語。王建中說：“‘品字包括產(chǎn)品品質(zhì)、人品和品牌。好的產(chǎn)品是具有好的素質(zhì)和品質(zhì)的人做出來的，也只有好的產(chǎn)品和好人品才可以打造好的品牌。豪盛集團不斷提升品牌市場銷售份額，打造企業(yè)、員工和代理商唇齒相依、和諧共贏的伙伴關(guān)系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)竹纖維行業(yè)發(fā)展，讓更多的中國人用上健康、環(huán)保的家紡產(chǎn)品。”

《大染坊》里陳六子不識字卻不是莽夫，他聽了許多歷史故事，耳熟能詳，活學(xué)活用。而且他沒斷了看報紙，東初就這樣評價：“六哥雖然不識字，但絕對不是沒文化。他專門雇著人天天念報紙，什么西他拉(希特勒)上臺啦，西班牙打仗啦，六哥全知道?！?/p>

王建中也沒有很高的學(xué)歷，但是在他的辦公桌和書架上卻放著很多書。問他一個問題，他很快就能從某本雜志上翻出來，不禁感嘆“您真的是讀了好多文章啊。”王建中很堅決地說：“行業(yè)內(nèi)的雜志必須看，而且要仔細(xì)看，邊看琢磨。這樣才能跟得上變化?！?/p>

呈上竹纖維的“滿漢全席”

巾品世家，力求打造竹纖維紡織品第一品牌?！拔蚁胍龅氖悄軌虺噬现窭w維的滿漢全席，做到什么口味都能對付才行。”王建中說。

竹纖維市場

中國是竹類最多的國家，也是開發(fā)利用竹纖維唯一的國家。用竹子生產(chǎn)的竹纖維自身具有抗菌、防螨、消除異味的功能。竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的空隙，可以瞬間吸收蒸發(fā)大量的水分，竹纖維的吸水性是棉的三倍，天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為“會呼吸”的竹纖維，還稱其為“纖維皇后”，竹纖維的吸濕性、防濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。用竹纖維生產(chǎn)的巾品，手感柔滑、色澤艷麗、具有冬暖夏涼的功效，長期使用能夠嫩化皮膚，滋顏美容，有效的呵護健康。竹纖維巾品雖然知識產(chǎn)權(quán)在中國，卻是對整個人類健康做出巨大貢獻。

有著13億人口的中國家用紡織品市場，發(fā)展空間巨大。隨著生活水平的不斷提升，消費者的環(huán)保意識也不斷提升，

在毛巾的使用方面，“一家一巾一年”的現(xiàn)象基本消失，逐漸形成“一人多巾”且追求環(huán)保和健康的消費趨勢?，F(xiàn)在，毛巾也漸漸成為家居裝飾的一部分，什么樣的浴室風(fēng)格配什么樣的毛巾。因此，竹纖維毛巾有著很廣闊的前景。據(jù)估計，國內(nèi)中高端市場有超過600億的空間，隨著生產(chǎn)水平不斷提高，竹纖維制品帶來的利潤空間將會很大。

產(chǎn)品的創(chuàng)新與突破

豪盛集團因為有著紡織世家的背景，現(xiàn)在是集紡、織、染、整、縫、繡及終端于一體，旗下有“巾品世家”和“中國結(jié)”兩大品牌。“巾品世家”大多采用生活館的營銷模式，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒、床品、衛(wèi)浴、襪品、內(nèi)衣、家居多個系列。而“中國結(jié)”則多以毛浴巾為主，采取流通批發(fā)的銷售模式，大多進入商場和超市。

除此之外，產(chǎn)品還針對市場前景進行了細(xì)分：大眾消費市場——物美價廉。竹棉混合毛巾質(zhì)優(yōu)價廉，迎合了平常家庭的要求升級消費市場——巾品用途細(xì)分。追求品位的家庭已經(jīng)在巾類消費品中做出大范圍的橫向延伸，很多家庭已經(jīng)將擦汗、擦手用的毛巾與洗臉、洗澡用的毛巾區(qū)分使用；在衛(wèi)生間、廚房、餐桌邊配置專用巾，并逐漸形成習(xí)慣；高檔消費市場——高尚階層的選擇。富人們對高檔竹纖維巾品價位的從容接受，高檔巾品品位的高度認(rèn)同，讓富人們一致感到“為我而定制”；規(guī)模消費——團購市場。適用于賓館、飯店、洗浴、桑拿、美容、美發(fā)、SPA水療、保健、家紡商店、家居市場等多個行業(yè)，以及國家機關(guān)、企事業(yè)單位的福利；體育消費市場——健康成就未來。我國的體育事業(yè)正向龍頭產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，體育運動、比賽過程中，出汗會非常多。這時候如果使用普通毛巾，很容易誘發(fā)細(xì)菌，影響運動員健康。竹纖維運動巾系列自然而言就贏得體育愛好者的歡心。

“現(xiàn)在這個社會是不能撒謊的，消費者都很精明，做企業(yè)必須實打?qū)嵉刈??！蓖踅ㄖ姓f，“我們非常重視消費者市場，最常做得也是跑市場，從市場中得到信息，搜集客戶的資料，針對此來開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。就像是一些中老年婦女，他們就不太喜歡穿連體裙的居家服，因為家里經(jīng)常會有兒子孫子過來，很多情況下裙子不方便，他們就找那種分體衣褲家居服，我們就會對此需求來生產(chǎn)。這樣才有銷售的市場。”

既然沒有前車之鑒，很多情況下都要扮演開拓者的角色，這樣一來，在竹纖維的產(chǎn)品創(chuàng)新上就是要不斷的突破。近幾年來，豪盛與唐山三友化纖一直保持緊密的合作，研發(fā)出高濕磨量的高強竹纖維，采用世界先進的技術(shù)和設(shè)備，促進了整個產(chǎn)業(yè)的升級。色織無捻毛巾，波浪毛巾，坑條毛巾都是“巾品世家”的創(chuàng)新成果。在細(xì)節(jié)上，每一款新品的問世，都有它自己的名字，比如一款印有竹子的毛巾，就取名為“竹報平安”，這樣一來，每一款產(chǎn)品也都被賦予了生命力，打動消費者的心。

為了產(chǎn)品創(chuàng)新能夠更好的進行，也隨著竹纖維產(chǎn)品的暢銷，豪盛購置了20余臺進口的比利時比佳樂劍桿織機、22臺德國道尼爾劍桿織機和156臺高檔提花緞檔織機等先進設(shè)備，淘汰掉了利潤相對薄弱的棉制產(chǎn)品生產(chǎn)線，給產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)提供了很好的保障?，F(xiàn)在，公司竹纖維相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力居國內(nèi)第一位。

參觀豪盛的展廳，琳瑯滿目的產(chǎn)品盡收眼底，各個系列一應(yīng)俱全?，F(xiàn)在豪盛的許多產(chǎn)品都是專門為國外頂級家紡品牌做配套。但是，給他人做嫁衣畢竟不如做給自己穿，現(xiàn)在公司的重心也漸漸轉(zhuǎn)移到打造屬于自己的品牌上面。

打造竹纖維的第一品牌

打造品牌，最直觀的表現(xiàn)形勢，就是代言人。2008年1月，豪盛集團與形象典雅的香港女星溫碧霞達成合作。王建中說：“我們沒有過多的像溫碧霞宣傳自己的產(chǎn)品怎么好，只是給她寄了一套，讓她試用，她用過之后很快就答應(yīng)我們的代言合作?！闭鐪乇滔妓f的，“我用過‘巾品世家產(chǎn)品，感覺真的很不錯，值得向大家推薦。我不但自己使用竹纖維毛巾，還推薦給家人、朋友，使用高品質(zhì)的產(chǎn)品會令生活更美好?！?/p>

與此同時，在王建中的帶領(lǐng)下，豪盛集團通過廣告助推計劃和國內(nèi)頂尖企劃、營銷團隊管家式全程跟蹤服務(wù)，為打造中國竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌提供了全面支持。同時，集團快速構(gòu)建以竹纖維生態(tài)紡織品健康生活館、中高端商場超市專賣廳為主渠道，以團購、禮品、組合店為輔渠道的立體式營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速提高了品牌的知名度和美譽度。目前，國內(nèi)市場上的竹纖維巾品95％以上由豪盛生產(chǎn)，近80個竹纖維品牌在其工廠貼牌加工，公司年銷售額達5億元。

豪盛集團作為國內(nèi)專業(yè)的竹纖維生態(tài)紡織品最大生產(chǎn)基地，瞄準(zhǔn)市場發(fā)展機遇，重拳出擊，通過建立健全現(xiàn)代企業(yè)機制，逐步形成以市場營銷為導(dǎo)向；以品牌建設(shè)為核心競爭力；以構(gòu)建強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷、研發(fā)人才隊伍為手段；以加快產(chǎn)品多元化開發(fā)為基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式，成功塑造“竹纖維生態(tài)紡織品制造專家”及“中國竹纖維系列產(chǎn)品集成供應(yīng)商”的地位；吹響了將“巾品世家”打造成為中國竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌的品牌建設(shè)集結(jié)號。

采訪最后，跟王建中感嘆：“企業(yè)家并不是像原來想象的那種有很多錢，到處吃喝玩樂的樣子，其實他們很辛苦，什么都要想都要管，不僅承擔(dān)著自己的壓力，也承擔(dān)著職工和社會的壓力。付出和收獲是成正比的?！?/p>

王建中笑笑說：“是啊。辛苦是辛苦，可是其中也有樂趣，工作中能夠?qū)崿F(xiàn)著自己的價值，并發(fā)揮到最大化，也是一種快樂。作為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會用人并相信人，不能什么事情都管，就像是企業(yè)的日常管理，其模式是固定的，而市場卻是變化的，領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是要抓變化?！?/p>

這不免又讓人想到《大染坊》里陳六子的那句話：“要是有什么事都問我，咱什么事都耽誤了?！?/p>

王建中和陳六子還真的挺像。

陳六子以其高尚的道德品質(zhì)、高超的經(jīng)營藝術(shù)以及獨特的處世風(fēng)格成為印染界的巨頭，成為人們學(xué)習(xí)的榜樣，成為一個時代的傳奇。那么和他相像的王建中，是否能夠扛起竹纖維的領(lǐng)軍大旗，我們等待著，答案。