縱橫與演進(jìn)

劉　禾

8月25～27日，第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽將在上海新國際博覽中心如期舉行。在經(jīng)歷了金融危機(jī)這樣一場(chǎng)特殊的風(fēng)波洗禮之后，已逐步走出困局的中國家紡企業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的變化?在行業(yè)企穩(wěn)回暖的關(guān)鍵時(shí)期，家紡展又將以什么樣的姿態(tài)迎接人們關(guān)注的目光?更多的關(guān)注，更多的期待，讓今年的家紡展顯得意義非比往常。

據(jù)了解，今年家紡展將維持去年10余萬平方米的展覽規(guī)模，為增強(qiáng)展商與目標(biāo)買家的有效對(duì)接，展會(huì)規(guī)劃了多個(gè)按產(chǎn)品終端用途劃分的專區(qū)，首次安排國際品牌匯入“品牌床品及毛巾館”，逾60家特選國際及本地知名品牌將會(huì)聚于此。海外窗簾及家具裝飾面料生產(chǎn)商將組成產(chǎn)品專區(qū)，聯(lián)同德國、巴基斯坦、我國臺(tái)灣及土耳其展團(tuán)，以及其他地區(qū)的參展商在國際展廳展示其帶來的創(chuàng)新紡織品。來自國內(nèi)的展商也會(huì)按產(chǎn)品類別分為窗簾及附件專區(qū)、羽絨專區(qū)、新特產(chǎn)品專區(qū)、裝飾布專區(qū)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)區(qū)及多個(gè)地區(qū)展團(tuán)，充分展現(xiàn)中國家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿皟?yōu)勢(shì)。同時(shí)，家用紡織品設(shè)計(jì)大賽、家紡論壇，流行趨勢(shì)發(fā)布、圓桌會(huì)議、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師論壇等各項(xiàng)活動(dòng)，也將讓家紡企業(yè)找到更多發(fā)展的動(dòng)力和機(jī)遇。規(guī)模體系化、展區(qū)細(xì)分化、展商級(jí)別化、商貿(mào)實(shí)效化，這是今年家紡展將給人們帶來的初步感覺。再深入探尋，人們還將感受到，家紡展的價(jià)值突破縱深化。

大家居主張

西方發(fā)達(dá)國家非常重視家居文化，而且分類細(xì)致。臥室整體裝飾顏色、花型，廚房裝飾、書房裝飾等等，都非常講究。以此傳導(dǎo)到家紡產(chǎn)品開發(fā)上，流程是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出生活方式理念，這是一個(gè)大家居的生活概念，內(nèi)涵非常豐富，涵蓋的是整個(gè)家居的環(huán)境，而不單單是某個(gè)產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，提出產(chǎn)品概念，然后是一系列環(huán)節(jié)的跟進(jìn)，包括流行色、組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、功能、款式設(shè)計(jì)等等。這樣的產(chǎn)品開發(fā)理念與流程，是中國家紡企業(yè)與國外差距的關(guān)鍵所在。為此，中國家紡協(xié)會(huì)早在幾年前就提出家居一體化概念，今年的家紡展，也將不遺余力地傳播與推廣家居一體化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與消費(fèi)理念。

本屆家紡展將權(quán)威推出國內(nèi)第一個(gè)自主創(chuàng)意的家紡流行趨勢(shì)，詮釋09／10生活方式流行理念。以往，家紡展都邀請(qǐng)國外知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行流行趨勢(shì)講座，而此次展會(huì)更是在講座的基礎(chǔ)上，進(jìn)行流行趨勢(shì)的靜態(tài)展示。據(jù)介紹，展會(huì)主辦方專門就此聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師作為顧問，從方案的研究初期一直到題樣成型，整個(gè)過程都參與其中，這將使本次流行趨勢(shì)的推出不僅與國際接軌，同時(shí)更兼具中國市場(chǎng)特色。整體流行趨勢(shì)將就中國市場(chǎng)特點(diǎn)，提出生活方式與色彩流行主張，這將是本屆展會(huì)亮點(diǎn)之一。

從家居一體化的思路出發(fā)，本屆家紡展開始加強(qiáng)資源的橫向整臺(tái)力度，幾十名家具品牌商、家裝設(shè)計(jì)師將參觀展會(huì)并參加論壇活動(dòng)，讓家紡企業(yè)與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接溝通。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師與家紡品牌將通過合作實(shí)現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師，與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計(jì)。將家紡產(chǎn)品納入室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢(shì)之一，有助于設(shè)計(jì)師們拓展設(shè)計(jì)理念。這是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向延展，是主辦方的一種全新探索。可以憧憬的是，一旦這一嘗試通路大開，將是一片全新的天地。

渠道的延展

如果說，對(duì)流行趨勢(shì)的傾力打造，橫向資源的大力整合，是從設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域出發(fā)而進(jìn)行的價(jià)值探索，那么，家紡展在渠道拓展上的不遺余力，則是在微笑曲線另一端的價(jià)值開拓。二者相輔相成，且有機(jī)融合，比如家具品牌商的參與，既能帶來家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的思路，也能為家紡企業(yè)嘗試一種全新的營(yíng)銷模式。價(jià)值元素的挖掘與打造，讓家紡展充滿了進(jìn)取能量。

對(duì)渠道的深度拓展，一直是家紡展著力運(yùn)作的重點(diǎn)。本屆展會(huì)特邀知名英國零售商Marks＆Spencer(馬莎百貨)，K Home遠(yuǎn)東區(qū)總代理Niboco公司，美國Macys DepartmentStore(梅西百貨)參加商務(wù)配對(duì)會(huì)。商務(wù)配對(duì)會(huì)將直接提供零售商所欲采購的信息與所有展商用以進(jìn)行展會(huì)前的配對(duì)，并于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面洽談。同時(shí)，主亦方還加大對(duì)主要海外重點(diǎn)國家的行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，以增進(jìn)交流并拓展團(tuán)體買家，包括有德國、比利時(shí)、荷蘭、土耳其、日本、韓國、馬來西亞(制作家具國)以及中東區(qū)域f新興市場(chǎng))等。幫助企業(yè)力拓國內(nèi)商場(chǎng)零售渠道，是家紡展的又一著力點(diǎn)。本屆展會(huì)開展之前，主辦方已在家紡品牌市場(chǎng)滲透薄弱的幾太城市進(jìn)行路演，效果空前。據(jù)介紹，今年展會(huì)更會(huì)邀請(qǐng)到100多個(gè)商場(chǎng)代表實(shí)地參觀，繼續(xù)探索工商聯(lián)合的模式。

此外，本屆展會(huì)的一大突出亮點(diǎn)是，以渠道建設(shè)為主題而舉辦的開放式論壇。據(jù)悉，論壇將云集美、歐、日、韓等國外的行業(yè)代表，品牌商、零售商、采購商代表，以及國內(nèi)優(yōu)秀的家紡品牌企業(yè)代表，整個(gè)論壇將就品牌運(yùn)營(yíng)、進(jìn)出口流程、貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變、區(qū)域品牌如何做成全國性品牌、快速建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的途徑等問題進(jìn)行廣泛的研討與交流。

據(jù)介紹，近年來國外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的熱情很高，但有的國外企業(yè)進(jìn)入中國后拓展市場(chǎng)并不成功，這其中除了合作伙伴因素外，渠道拓展不力是重要原因。開放式論壇，將請(qǐng)一些成功的品牌運(yùn)營(yíng)者講述中國家紡市場(chǎng)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為探索中國市場(chǎng)開拓方法的國外企業(yè)指點(diǎn)迷津。開放式論壇還將邀請(qǐng)中國一些土生土長(zhǎng)的品牌，講述如何從區(qū)域品牌，通過布局全國市場(chǎng)成為全國有知名度品牌的成長(zhǎng)歷程，為那些想在中國市場(chǎng)有所作為的中外企業(yè)提供渠道建設(shè)方面的發(fā)展思路。同時(shí)，還將邀請(qǐng)國外進(jìn)出口商到論壇講述進(jìn)出口貿(mào)易的環(huán)節(jié)、流程和近年貿(mào)易方式的變化趨勢(shì)，為致力于開拓國際市場(chǎng)的中國企業(yè)找到更直接的貿(mào)易途徑。

主辦方力求通過這一互動(dòng)平臺(tái)的打造，滿足海外企業(yè)拓展中國市場(chǎng)的需要，同時(shí)也為開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的中國企業(yè)提供更多可借鑒的思路，形成雙方共贏的局面。

傳承與演進(jìn)

家紡展不僅致力現(xiàn)代家居文化與營(yíng)銷文化的傳播，還注重對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承。今年的家紡展，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)將格外醒目。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是燦爛的中華文明的重要組成部分，這些活態(tài)的文化承載著中華民族文化淵源的基因和底蘊(yùn)，無時(shí)無刻不以其獨(dú)具魅力的聲音，形象和技藝向世人展現(xiàn)著一個(gè)民族固有的個(gè)性和審美習(xí)慣。今年的家紡展將重點(diǎn)推出這部分展品。展出作品包括云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等共計(jì)展出作品100多件。通過民族民間工藝品實(shí)物的形式向人們展示這些優(yōu)秀的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果。

有了深厚的文化內(nèi)涵，這也將使家紡展的參展企業(yè)更加熠熠生輝，這些優(yōu)秀企業(yè)不斷成長(zhǎng)、邁向卓越的進(jìn)程，同樣是一種文明的演進(jìn)歷程。

據(jù)介紹，眾多獲得“中國家紡名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”企業(yè)積極參與本屆家紡展，維科、夢(mèng)蘭、羅萊、富安娜、雅芳婷、恐龍、孚日等眾多知名床品品牌，華爾泰、特耐、源志誠等知名布藝、窗簾企業(yè)都紛紛參展，使中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)再次成為國際家紡業(yè)的盛會(huì)，繼續(xù)引領(lǐng)家紡行業(yè)的潮流。同時(shí)，余杭、海寧、南通、紹興、桐鄉(xiāng)、浦江等產(chǎn)業(yè)基地也將集中亮相本屆博覽會(huì)，一展集群活力與生機(jī)。在毛巾企業(yè)展區(qū)，山東孚日、江蘇康乃馨等優(yōu)秀企業(yè)將展示中國頂級(jí)毛巾形象。

另據(jù)了解，本屆展會(huì)海外知名企業(yè)積極參展，來自德國、土耳其、韓國、中國臺(tái)灣的國家展團(tuán)攜其新品積極參展。床品知名品牌：Lenzing AG(奧地利)，Advansa(德國)，Woolmark(澳大利亞)，KuansLiving(意大利)，KAS(澳大利亞)andB．Sousa(西班牙)。窗簾知名企業(yè)LilysDecof澳大利亞)，Recron(馬來西亞)和Benetex(韓國)。裝飾用布知名企業(yè)：Novatex(意大利)，Dieitex Deco(印度)，Culp(美國)Richloom(美國)將在本屆展會(huì)中展示最新產(chǎn)品。