金壇論道　出口企業(yè)轉(zhuǎn)型謀略

徐　寰

在當(dāng)前金融危機(jī)持續(xù)蔓延的情況下，紡織服裝產(chǎn)業(yè)受到了本世紀(jì)以來前所未有的沖擊，尤其是以外銷型為主的紡織服裝企業(yè)遇到了巨大困難。為探討如何讓企業(yè)順利渡過難關(guān)，保持競爭力、謀求生存和發(fā)展，7月26日，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)新聞中心、《中國紡織》雜志社與江蘇省金壇市人民政府在中國出口服裝制造名城——江蘇省金壇市共同舉辦了2009“中國·金壇服裝出口高層論壇”。

發(fā)自金壇的權(quán)威聲音

此次論壇的主題是“應(yīng)對國際金融危機(jī)探求生存發(fā)展之道”。全國政協(xié)委員、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王天凱，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部部長張小濟(jì)博士、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)新聞發(fā)言人，《中國紡織》雜志社總編輯孫淮濱、中共金壇市委書記方國強(qiáng)，中共金壇市委副書記、金壇市人民政府市長奚文彪等出席此次論壇并致詞、演講。相關(guān)政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)代表及專家學(xué)者共四百多人參加了此次論壇。

金壇市委書記方國強(qiáng)首先代表金壇市委、市人大、市政府和市政協(xié)向來賓表示歡迎，并在詳細(xì)介紹金壇市文化、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)之后，正式發(fā)布《金壇市服裝(紡織)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》。金壇市擁有紡織服裝企業(yè)799家，年產(chǎn)各類服裝3.8億件(套)，2008年紡織服裝出口總額5億美元，占全市出口48％，占規(guī)模紡織服裝企業(yè)產(chǎn)值的33.5％，海外市場遍及歐盟、美、日、韓等50多個(gè)國家和地區(qū)，是名副其實(shí)的“中國出口服裝制造名城”、“中國服裝跨國采購產(chǎn)業(yè)基地”。由于金融危機(jī)的直接影響，金壇市紡織服裝業(yè)受到的沖擊也比較大，部分企業(yè)出現(xiàn)了訂單減少，出口下降等情況，生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了困難。但是仍有許多符合市場需求及產(chǎn)業(yè)政策，創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)顯現(xiàn)出了更強(qiáng)的生命力和競爭力，因此可以看出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型是金壇市紡織服裝業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)。金壇市也希望通過此次論壇的召開，為金壇紡織服裝行業(yè)進(jìn)一步認(rèn)清形勢，開拓視野，理清思路創(chuàng)造條件，論壇對企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，擴(kuò)大交流，增進(jìn)合作，開拓市場，在新一輪發(fā)展中搶占先機(jī)將起到重要作用。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王天凱出席論壇并做了題目為《當(dāng)前紡織服裝經(jīng)濟(jì)及出口形勢與對策》的主題發(fā)言。他在分析了2009年以來紡織行業(yè)運(yùn)行情況后指出，目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢及紡織服裝行業(yè)正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)出現(xiàn)的向好勢頭并不意味著困難時(shí)期已經(jīng)過去，必須看到回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)依然存在。尤其是國際服裝市場需求還在持續(xù)低迷，短期內(nèi)難言回暖，這將給我國服裝出口“轉(zhuǎn)暖”回升帶來很大的市場壓力。同時(shí)，劇烈變化的匯率和不斷抬頭的貿(mào)易保護(hù)主義使行業(yè)出口面臨的貿(mào)易環(huán)境更加嚴(yán)峻，而長期以來形成的以歐美為主要外銷市場的出口結(jié)構(gòu)也使我國出口企業(yè)難以迅速“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，應(yīng)對行業(yè)出口問題的主要思路將主要圍繞穩(wěn)定國際市場份額，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)出口市場多元化，防范貨款回收風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦、繼續(xù)推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)政策支持六個(gè)方面展開工作，全力以赴鞏固國際市場份額、擴(kuò)大國內(nèi)市場與消費(fèi)，加快自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的步伐，爭取全年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步回升和扭轉(zhuǎn)出口下降的新局面。

隨后，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部部長張小濟(jì)博士全面介紹了我國出口貿(mào)易形勢與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長魏林博士、中華全國商業(yè)信息中王耀博士、國家商務(wù)部外貿(mào)司紡織品處黃岳峰處長分別就產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃與服裝出口基地建設(shè)、國內(nèi)服裝消費(fèi)新趨勢、國家紡織服裝出口政策解讀等議題發(fā)表了自己的見解。全國人大代表、中國紡織進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長、晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司董事長尹國新，江蘇東渡紡織集團(tuán)董事長徐衛(wèi)民，江蘇萬和國際商貿(mào)有限公司董事長江玉紅分別就服裝出口企業(yè)如何在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下轉(zhuǎn)型、應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)方略等話題與在場嘉賓分享經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過觀點(diǎn)溝通和思想碰撞之后，參加論壇的專家、企業(yè)代表形成的一個(gè)重要觀點(diǎn)值得深思和借鑒在紡織服裝內(nèi)需市場連續(xù)多年供大于求的情況下，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并不意味著簡單的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，中央“穩(wěn)定外需”的方針具有深意，調(diào)整出口結(jié)構(gòu)、拓展出口市場對紡織服裝行業(yè)迅速走出谷底和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

內(nèi)需拉不動(dòng)兩輛“馬車”

金融危機(jī)爆發(fā)后，隨著傳統(tǒng)國際市場需求的大幅縮減，國內(nèi)出口企業(yè)開始探討轉(zhuǎn)型之路，其中一個(gè)觀點(diǎn)受到普遍關(guān)注：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。在論壇上，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的可行性首先受到中華全國商業(yè)信息中心王耀博士的質(zhì)疑。他認(rèn)為，今年上半年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為139862億元，同比增長7.1％，但居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)同比下降1.1％(6月份同比下降1.7％，環(huán)比下降0.5％)，工業(yè)品出廠價(jià)格(PPI)同比下降5.9％(6月份同比下降7.8％)，而且同比降幅呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大的趨勢。從一般經(jīng)濟(jì)學(xué)原理上講，一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體，GDP增長與CPI、PPI應(yīng)該是正相關(guān)的，具有一致性。而中國從今年2月份以后，GDP增長與CPI、PPI變動(dòng)一直處于嚴(yán)重背離狀態(tài)。價(jià)格信號表明整體上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于供大于求的狀況，內(nèi)需沒有根本啟動(dòng)，進(jìn)出口貿(mào)易繼續(xù)大幅下滑的狀況沒有根本改善，今年以來GDP增速主要是靠投資拉動(dòng)。需求不足使得短時(shí)期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)很難快速增長，而我國紡織服裝行業(yè)又是傳統(tǒng)外向型行業(yè)，面向全球市場，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)需求，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”形成的過剩產(chǎn)能很難通過國內(nèi)市場去消化，慘烈競爭意味著產(chǎn)業(yè)整體的衰退。在這種情況下，寄希望“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決紡織服裝出口企業(yè)困境的觀點(diǎn)就如同讓一匹馬同時(shí)去拉兩輛車。

此外，增長最快的農(nóng)村消費(fèi)是去年年底農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)帶動(dòng)的，隨著時(shí)間的推移，這一拉動(dòng)力也將在第三季度失去后勁。最后，雖然有家電下鄉(xiāng)等一系列的政策扶持，但是消費(fèi)的增長根本上要依靠收入的增長推動(dòng)，而去年的二季度到今年二季度，城市和農(nóng)村的人均收入增幅都是在下降。從以上三個(gè)方面可以做出“下半年消費(fèi)增長壓力非常大”的基本的判斷。這也意味著，內(nèi)需市場增長將非常有限。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”當(dāng)不了“救火車”

在已經(jīng)多年持續(xù)供大于求的服裝內(nèi)需市場里競爭，出口企業(yè)還將面臨完善品牌建立、渠道建設(shè)、設(shè)計(jì)、營銷隊(duì)伍組建、庫存管理、廣告宣傳、客戶服務(wù)等近十個(gè)環(huán)節(jié)的難題。這個(gè)過程至少需要3-5年才能完成。因此，希望通過“外轉(zhuǎn)內(nèi)”暫避金融危機(jī)低谷，在國內(nèi)市場上撈一把的投機(jī)想法是不現(xiàn)實(shí)的。在沒有做好充分準(zhǔn)備之前，不要輕言“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

對于內(nèi)銷型的品牌企業(yè)來說，主要的銷售渠道有兩種，一種是專賣店，包括獨(dú)立專賣店、購物中心里設(shè)立的專賣店等各種形式；一種是商品交易市場。從去年3月份開始，先是高端百貨出現(xiàn)服裝銷售同比增幅下降。到去年的10月份，中檔的百貨商場也開始出現(xiàn)銷售增幅下降，下降趨勢從高端向中端傳導(dǎo)，消費(fèi)下移明顯。拋開現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢不談，單就銷售渠道建設(shè)本身來

說，出口企業(yè)面臨的問題也非常多。以金壇紡織服裝出口企業(yè)為例，數(shù)字顯示上半年460家服裝企業(yè)一共出口3.8億件，平均每個(gè)企業(yè)近80萬件右，換算到內(nèi)銷企業(yè)，按一般的服裝專賣店平均的銷售數(shù)量是每年2000件左右計(jì)算，每家企業(yè)至少需要開400家店花1年時(shí)間才能把今年上半年生產(chǎn)的服裝賣出去。出口企業(yè)考慮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”首先需要考慮的是開多少店才能支撐自己的生產(chǎn)規(guī)模，需要多大的資金去建立銷售渠道，需要多少資金去周轉(zhuǎn)貨品。因此，一些出口服裝企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場意味著“不成功便成仁”。曾經(jīng)有許多出口企業(yè)用大量資金開始做國內(nèi)市場，一時(shí)間出現(xiàn)在廣告和各大商場的醒目位置，但很快也就銷聲匿跡了。

轉(zhuǎn)型并非放棄

江蘇晨風(fēng)集團(tuán)董事長尹國新在論壇上自信地表示，他不會(huì)放棄出口市場，全球紡織服裝業(yè)有剛性需求的支撐，任何時(shí)候，人們都要穿衣服。已經(jīng)是世界第二大襯衫供應(yīng)商的晨風(fēng)集團(tuán)會(huì)在自己的領(lǐng)域做得更專業(yè)、更專心，更具競爭力。江蘇東渡紡織集團(tuán)也以企業(yè)高達(dá)兩位數(shù)的增長向業(yè)界顯示，出口企業(yè)轉(zhuǎn)型思路可以跳出“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，通過提高應(yīng)對國際市場新變化的能力、千方百計(jì)鞏固國際市場，企業(yè)可以成功應(yīng)對金融危機(jī)的負(fù)面影響。這些轉(zhuǎn)型措施包括：

不靠外貿(mào)公司，接單環(huán)節(jié)前移，自己把握利潤。3年前。東渡公司首先在市場方面開始轉(zhuǎn)型，考慮到長期依靠外貿(mào)公司接單的被動(dòng)性，企業(yè)收購了新加坡的一家外貿(mào)公司及其品牌，并在香港、韓國、美國設(shè)立自己的貿(mào)易代表處，不再通過中間環(huán)節(jié)，工廠直接接單，留住了大量利潤。

不把全部產(chǎn)能放在國內(nèi)，規(guī)避貿(mào)易摩擦。隨著中國的迅速崛起，國外一些政治家開始拼命在經(jīng)濟(jì)上與中國制造貿(mào)易摩擦，貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，對于企業(yè)來說這種風(fēng)險(xiǎn)防不勝防。為了應(yīng)對這個(gè)問題，公司在馬來西亞、柬埔寨通過合作，參股、控股等方式建立了5家工廠，吸納了6千名員工進(jìn)行生產(chǎn)。今年1～6月。這些國外工廠銷售額已經(jīng)超過2億美金。

創(chuàng)新產(chǎn)品可以帶來高附加值。公司的高利潤增長還來自新產(chǎn)品開發(fā)的貢獻(xiàn)。以擁有國內(nèi)專利的環(huán)保印染面料為例，技術(shù)的唯一性使得企業(yè)擁有了定價(jià)權(quán)，今年上半年，僅僅這一個(gè)品種產(chǎn)品就為企業(yè)帶來2千萬元以上的利潤。

優(yōu)化市場，精選客戶。對客戶的精選也是重要的方面，逐步增加一些國外大品牌的客戶比例，也是增長產(chǎn)品利潤的重要一點(diǎn)。

創(chuàng)新生產(chǎn)管理模式，向管理要效益。紡織產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，為了提高勞動(dòng)效率，董事長徐衛(wèi)民積極結(jié)識成功企業(yè)，多次拜訪國內(nèi)頂尖企業(yè)，學(xué)習(xí)總結(jié)，逐步形成企業(yè)獨(dú)有的管理模式和企業(yè)文化。同樣的工人，同樣的設(shè)備，管理轉(zhuǎn)型以后，勞工生產(chǎn)率提高，成本降低，利潤自然就上來了，開源重要，節(jié)流也同樣重要。從去年上半年到今年上半年，企業(yè)人均創(chuàng)利比原來翻了一番。

以人為本，環(huán)保轉(zhuǎn)型。企業(yè)的污水處理采用比較先進(jìn)的設(shè)備，COD排放量以前是60，處理后可以控制在40以內(nèi)，并真正做到50％的污水回用，成本大大降低，形成更高的盈利空間。雖然污水處理投資成本很高，但對企業(yè)競爭力的提高、經(jīng)濟(jì)效益的提升都帶來了非常好的支撐。