揭秘ＩＴ白領(lǐng)生存之道：巧妙用面子賺鈔票

ＬＥＯ

翻蓋手機(jī)為什么受歡迎

你知道翻蓋手機(jī)為什么在東北亞地區(qū)尤其是中國(guó)流行嗎?恐怕很少有人想到，原因之一是與中國(guó)人愛面子有關(guān)系。

面對(duì)翻蓋手機(jī)的兇猛攻勢(shì)，西方的手機(jī)廠商不明白，為什么翻蓋手機(jī)在中國(guó)很流行，而在西方的接受程度卻非常低。一位手機(jī)經(jīng)銷商說，翻蓋手機(jī)在開合時(shí)會(huì)發(fā)出一聲脆響，容易引起旁人的關(guān)注，所以“更有面子”。而中國(guó)人特別愛面子。

中國(guó)人常說“人為一口氣，佛爭(zhēng)一炷香?！辈荒堋安唤o面子”，不能“扯破臉”，更不能“顏面掃地”。顯而易見，“面子”是國(guó)人交往中不可回避的“重中之重”。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)才最有面子

安徽省婦聯(lián)婦女勞動(dòng)力市場(chǎng)主任宛志英近來顯得很無奈。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)德籍外商色斯先生要從該市場(chǎng)聘請(qǐng)一位會(huì)講英語的大學(xué)生做家政，月薪2500元。宛主任奔波數(shù)日競(jìng)一無所獲，色斯先生很失望。

目前很多大學(xué)生畢業(yè)后寧肯在家里待業(yè)，也不愿意從事一些類似家政服務(wù)這樣的工作，因?yàn)檫@種工作看起來有些“低下”、沒有面子。對(duì)此，前程無憂獵頭部總監(jiān)張東揚(yáng)說：“大學(xué)生剛剛畢業(yè)，做什么工作都比沒有工作在家里待業(yè)強(qiáng)?！睆埾壬袊@現(xiàn)在的獨(dú)生子女沒有工作照樣可以衣食無憂，而他年輕的時(shí)候則自食其力，再差的工作也必須干。

在美國(guó)有一個(gè)“面子對(duì)人的擇業(yè)影響”的故事。

邁克是耶魯大學(xué)的畢業(yè)生，他畢業(yè)時(shí)正趕上美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條，大批大學(xué)畢業(yè)生找不到工作。為了解決生計(jì)問題。邁克決定去小出租車公司應(yīng)聘做出租車司機(jī)，并邀請(qǐng)大學(xué)同班同學(xué)一塊去應(yīng)聘。但他的想法遭到了恥笑，他們說：“我們可是耶魯大學(xué)的畢業(yè)生，怎么能去做出租車司機(jī)那樣的工作?太沒面子了?！苯Y(jié)果班里只有邁克一人做了出租車司機(jī)。

邁克因?yàn)槎?jīng)營(yíng)管理，他的出租車生意非常好，不久，出租車公司經(jīng)理看中他的經(jīng)營(yíng)才能，把他調(diào)到身邊做了自己的助理。幾年后，經(jīng)理歲數(shù)大了，想退休，但子女沒有人愿意經(jīng)營(yíng)他的只有十幾輛車的小公司，經(jīng)理便找到邁克，以極低的價(jià)格把公司轉(zhuǎn)讓給了他。有了自己的公司，邁克更積極地發(fā)揮他的才能。又過了幾年，他已擁有一千多輛各類汽車和兩家子公司，資產(chǎn)達(dá)上億美元，而他的那些同學(xué)大部分還只是普通的白領(lǐng)。

邁克在說，在找工作或創(chuàng)立自己的事業(yè)時(shí)，許多人第一個(gè)考慮的并不是這個(gè)職業(yè)或行業(yè)能不能賺錢，會(huì)不會(huì)給自己帶來新的機(jī)會(huì)，而是考慮眼前做這個(gè)工作是不是很丟人。誠(chéng)然，社會(huì)上是有些工作表面上看很卑賤，但對(duì)每一個(gè)急需要錢的人來說，任何一項(xiàng)工作都意味著機(jī)會(huì)，只要你去努力了，并堅(jiān)持下去，生活就永遠(yuǎn)會(huì)充滿希望，機(jī)會(huì)的大門也會(huì)永遠(yuǎn)為你打開。

面子換不來地位和銀子，頂天立地的男子漢們自古以來就以強(qiáng)者自居，但其體力優(yōu)勢(shì)在科技和信息的職場(chǎng)中不再吃香。為了面子他們錯(cuò)過了秘書和保姆的職位。做家務(wù)很沒面子，對(duì)人傾訴壓力沒面子，承認(rèn)錯(cuò)誤更是沒面子。其實(shí)，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)才是最有面子的。

IT精英“不要臉”

在數(shù)年前，當(dāng)楊元慶向股民遞上“親政”一周年的“答卷”時(shí)，他更多感到的是壓力。這一年聯(lián)想沒有慶功。

雖然這份“答卷”中裝了10.3億元港幣利潤(rùn)，相比方正虧損3.8億元港幣，楊元慶有理由為自己沒有完成銷售任務(wù)辯解，但是他沒有。“在去年上半年的時(shí)候，我還沒能力對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)徹底的判斷。”“我本以為增長(zhǎng)放緩是漸進(jìn)式的，而實(shí)際的情況卻是急速放緩?！?/p>

楊元慶之所以這樣傲，他的解釋是：“我不是認(rèn)死理的人，包括目標(biāo)的設(shè)定，也不能為了面子死扛著，那最后只能做假賬。”

而微軟中國(guó)區(qū)前總裁唐駿也曾經(jīng)受到過微軟首席執(zhí)行官鮑爾默的委屈。而這個(gè)委屈事后證明的確冤枉。但是唐駿并沒有為了顧及自己的面子而據(jù)理力爭(zhēng)。

在擔(dān)任微軟中國(guó)總裁的時(shí)候，唐駿提出了招聘優(yōu)秀的、沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入公司的市場(chǎng)及銷售部門的“大學(xué)生校園計(jì)劃”。這樣大膽的設(shè)想在微軟歷史上是沒有的。

校園計(jì)劃的嘗試很快就被總部發(fā)現(xiàn)，鮑爾默將之定性為是一個(gè)“不懂銷售市場(chǎng)的一種錯(cuò)誤嘗試”。唐駿感到很委屈，但他只能承認(rèn)這個(gè)計(jì)劃確實(shí)有些不妥之處。而后來，唐駿想，世界上沒有十全十美的事，承認(rèn)這些并不過分。要知道，在微軟的歷史上，都是去拿著高薪挖人，幾乎從不招聘沒有經(jīng)驗(yàn)的新人。

IT職場(chǎng)要巧妙利用面子

克服了愛面子的心理之后，還要充分利用別人愛面子的心理，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折，或者延長(zhǎng)職業(yè)生命。幾位TCL高管的做法就值得借鑒。

楊偉強(qiáng)，位列“TCL四大諸侯”的少壯派，有過業(yè)績(jī)極不佳的時(shí)候，李東生卻依然給夠機(jī)會(huì)、給夠信任。而“狂人”萬明堅(jiān)卻在業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候被迫辭職。李東生如是解答：楊偉強(qiáng)可以調(diào)整過來，并且見效，但萬明堅(jiān)調(diào)整不過來。

果真如此嗎?李東生的話毫無疑問也有道理，但這更是像放在桌面上的話。而桌底下的話則是，這些老部下都給我拼打了幾年，沒有功勞也有苦勞，總需要給點(diǎn)面子吧。而萬明堅(jiān)雖然有功勞，但是此人一向狂放，甚至有時(shí)候也不把李東生放在眼里，不給李東生面子。萬明堅(jiān)業(yè)績(jī)不好，李東生自然也不會(huì)給他面子，讓他獨(dú)自承擔(dān)失敗的責(zé)任，下臺(tái)吧。

其實(shí)，接替萬明堅(jiān)掌管TCL移動(dòng)的袁信成，同樣經(jīng)歷了一番起落：自從他加盟TCL，一手設(shè)計(jì)實(shí)施了TCL的渠道模式，被稱為TCL的“渠道教父”。但此后他也被放到一個(gè)虛職上，蟄伏了三四年。但是他一直低調(diào)處事，對(duì)李東生這樣對(duì)待他“毫無怨言”，而李東生也不忍心對(duì)如此忠誠(chéng)的部下不留情面地徹底“打死”，最終重新起用了袁信成接替萬明堅(jiān)。

不要自己的面子，給夠老板面子，老板才會(huì)對(duì)下屬的缺點(diǎn)或者錯(cuò)誤留有情面，這就是很多職業(yè)經(jīng)理人的生存之道。