馮軍：愛國(guó)者加速國(guó)際化

岳小月

在多個(gè)場(chǎng)合遇到馮軍，總是看到他那副憨態(tài)可掬笑呵呵的樣子。數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，處處短兵相接，能如此自若、平和，內(nèi)中甘苦在馮軍看來，已成為可與大家分享的理念和智慧。對(duì)于難得的“中國(guó)品牌國(guó)際化”的發(fā)展機(jī)遇，馮軍稱愛國(guó)者在國(guó)際上還有很大的成長(zhǎng)空間。

巧妙策劃體育營(yíng)銷

在最近召開的“中國(guó)品牌與傳播大會(huì)”上，馮軍一上場(chǎng)就難掩興奮地提到“愛國(guó)者剛剛和曼聯(lián)簽約，此次與曼聯(lián)的合作，是‘a(chǎn)igo愛國(guó)者品牌國(guó)際化進(jìn)程中的里程碑?！?/p>

其實(shí)，這也是愛國(guó)者繼與迪士尼、F1邁凱輪以及四大唱片公司等全球著名品牌合作之后的又一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過此次合作，“aigo愛國(guó)者”將成為曼聯(lián)全球的一家IT產(chǎn)品合作伙伴，愛國(guó)者數(shù)碼音樂網(wǎng)將全權(quán)負(fù)責(zé)曼聯(lián)系列產(chǎn)品的全球研發(fā)、推廣及銷售，實(shí)現(xiàn)真正的“硬件+內(nèi)容”兩條腿走路。

馮軍的得意之作，還算是愛國(guó)者和F1的聯(lián)姻。2007年，愛國(guó)者攜手F1邁凱輪車隊(duì)開始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略。在邁凱輪的戰(zhàn)車上，“aigo愛國(guó)者”標(biāo)識(shí)中英文并舉，在F1這項(xiàng)頂級(jí)賽車運(yùn)動(dòng)中，首次出現(xiàn)了中國(guó)元素。而隨著邁凱輪在那個(gè)賽季的比賽中“所向披靡、橫掃千軍”的表現(xiàn)，argo愛國(guó)者在全球范圍內(nèi)獲得了良好的認(rèn)知，對(duì)于愛國(guó)者進(jìn)入歐洲，贏得歐洲消費(fèi)群體的關(guān)注起到了巨大的作用。

“當(dāng)年8月份，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)在西班牙一個(gè)市場(chǎng)的銷量超過了大陸本土市場(chǎng)銷量，這讓我們很吃驚?！币虍?dāng)時(shí)是馮軍最難煎熬的日子，中國(guó)本土品牌均已悉數(shù)退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日系9品牌數(shù)碼相機(jī)對(duì)獨(dú)守陣地的愛國(guó)者形成夾攻之勢(shì)?！跋裰Z曼底登陸一樣，歐洲給我們開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)碼相機(jī)也成為愛國(guó)者步人國(guó)際市場(chǎng)的新的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

后來，馮軍從奧運(yùn)歷史中注意到了曾經(jīng)脫穎而出的索尼、松下和三星，這些借助奧運(yùn)走向世界的大品牌讓他不能放過2008北京奧運(yùn)會(huì)這趟快車。與不少企業(yè)手握巨資去砸奧運(yùn)頂級(jí)贊助的奧運(yùn)營(yíng)銷方式不同，馮軍更看重的是技術(shù)合作。妙筆系列、笑臉識(shí)別數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字移動(dòng)電視……愛國(guó)者緊密地將新產(chǎn)品的獨(dú)特性與奧運(yùn)概念結(jié)合到了一起。作為中國(guó)品牌的“aigo愛國(guó)者”通過自主創(chuàng)新，成為中國(guó)高科技助力奧運(yùn)成功和走向國(guó)際的典型代表。

馮軍說，關(guān)于體育營(yíng)銷，關(guān)于中國(guó)品牌如何走向世界的想法，他是讀了《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》這本書之后開的竅?！霸谌A旗內(nèi)部高管中，我們半開玩笑地形容，反復(fù)讀透這本書就能達(dá)到品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)‘博士的水平?！?/p>

倡導(dǎo)集體“走出去”

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，馮軍師從柳傳志，以聯(lián)想為榜樣。但如何使中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，就沒有先例可以學(xué)了，華旗國(guó)際化的路主要是靠自己闖出來的。

因?yàn)樾录悠轮v雙語言，華旗資訊便以新加坡作為正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的基地，目前，愛國(guó)者已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_了8家專賣店。新加坡市場(chǎng)最為出色，是因?yàn)榭萍疾吭谛录悠略O(shè)了一個(gè)孵化器，愛國(guó)者享受了這方面的優(yōu)惠。后來在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì)”，號(hào)召中國(guó)的高科技企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上“打群架”。“目前中國(guó)的國(guó)際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的。”馮軍說，“40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全世界，實(shí)際上是以sONY為首帶領(lǐng)的一大批日本品牌，靠高質(zhì)優(yōu)價(jià)，打群架才取得了成功。越是民族的，越是國(guó)際的?！?/p>

2009年4月21日，是中國(guó)人民解放軍“百萬雄師過大江”60周年紀(jì)念日，華旗愛國(guó)者又牽頭舉辦了“百萬雄師越大洋——中國(guó)民族品牌自信‘走出去”的誓師活動(dòng)?！拔覀兲貏e希望依靠團(tuán)隊(duì)精神，帶動(dòng)更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)走出去，并且贏得全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)服務(wù)的尊重?！瘪T軍認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)來看，這是中小企業(yè)抓住全球經(jīng)濟(jì)大變局的歷史機(jī)遇。

“‘愛國(guó)者這三個(gè)字，說句實(shí)在話，既給了我們動(dòng)力，也給了我們壓力?！迸c以往一些中國(guó)企業(yè)“走出去”采取的并購策略不同，愛國(guó)者明確提出了依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品“走出去”?！皭蹏?guó)者只是一個(gè)小兵，在國(guó)際化的道路上，聯(lián)想、TcL等老大哥企業(yè)等于是自己先交學(xué)費(fèi)，來讓其他的民族品牌共同探討、共同學(xué)習(xí)如何走出去。即使取得了一定的成功，但這種方式對(duì)于中國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)來說，不具有可復(fù)制性。所以我們的想法特別簡(jiǎn)單，就是想用滾雪球的方式，以國(guó)內(nèi)為根據(jù)地走出去。前期去了解當(dāng)?shù)匦枨?，設(shè)立辦事處，用中國(guó)的研發(fā)提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)?！背錆M斗志的馮軍企業(yè)是一個(gè)謹(jǐn)慎的操盤者。

華旗走出國(guó)門已有6年，其國(guó)際化戰(zhàn)略是先主攻歐洲市場(chǎng)，再進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

“我們采取‘聯(lián)美抗日的方法來與日本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是指從研發(fā)、產(chǎn)品定位、服務(wù)提供等方面，選擇日本品牌作為我們?cè)谌虻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們想在美國(guó)市場(chǎng)與日本品牌一決高下。因?yàn)槊绹?guó)沒有本土競(jìng)爭(zhēng)，戴爾退出了數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，惠普也撤銷了數(shù)碼相機(jī)部門，美國(guó)又受到強(qiáng)烈的金融危機(jī)沖擊，華旗的產(chǎn)品很可能會(huì)受到美國(guó)消費(fèi)者的歡迎。”

夢(mèng)想

馮軍的民族企業(yè)家夢(mèng)想很濃，久久也揮之不去?；蛟S從他畢業(yè)擺攤賣貨那天起，這個(gè)夢(mèng)想就開始發(fā)芽。從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“華旗”，希望成為“中華的旗幟”，而當(dāng)時(shí)他的公司只有他和一個(gè)搬運(yùn)工。

靠自己在中關(guān)村勤勞吃苦做出信譽(yù)，馮軍覺得應(yīng)該將產(chǎn)品做成一個(gè)品牌，“‘愛國(guó)者，一個(gè)可令我們一生永遠(yuǎn)鼓舞士氣的名字：”華旗是公司的商號(hào)，愛國(guó)者是公司產(chǎn)品的品牌，“其實(shí)它們的內(nèi)涵是一致的?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)初衷是最有生命力的，如果你能用品牌的方式把它保留下來，后面發(fā)展的方向就會(huì)比較明確。這個(gè)理念是愛國(guó)者可以穩(wěn)定地保持十幾年發(fā)展的一個(gè)最重要來源。而且這種精神也成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支柱，從而吸引優(yōu)秀的人才加盟?！?/p>

對(duì)手三星有20萬人，索尼24萬人，比華旗大100多倍。2003年是馮軍最值得驕傲的一年。這一年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上，愛國(guó)者首次打敗老牌廠商三星，市場(chǎng)占有率排到了第一，小蘿卜頭愛國(guó)者都能騎在三星的頭上。“既然我們第一個(gè)打破了壟斷，為什么不能在國(guó)際上當(dāng)先鋒?”

從那時(shí)起，馮軍就提出華旗要試著走美國(guó)通用電氣公司的路線，希望像通用一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。馮軍說：“全球市場(chǎng)的最終結(jié)果是同行業(yè)只有兩個(gè)品牌能很好地活下來，如可樂市場(chǎng)的可口可樂和百事可樂。對(duì)于三星、sONY這樣的品牌，首先希望華旗能追上它們，但追上并不是最終目標(biāo)，華旗還想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?！弊鳛閻蹏?guó)者的夢(mèng)想和愿景，1900名員工每次開完會(huì)都要共同相互鼓勵(lì)一個(gè)口號(hào)：將愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌。馮軍認(rèn)為，精神上的追求會(huì)令華旗在未來發(fā)展上更加堅(jiān)定。