“旺旺”掌門人蔡衍明的傳媒夢

王　豐

從去年11月入主臺灣《中國時報》報系，到最近正式成為香港亞洲電視臺大股東，這個臺灣食品巨頭已悄然成為兩岸三地的傳媒大亨……

對大陸讀者來說，靠產制米果發(fā)家的旺旺集團董事長蔡衍明，是一位只知其產品名、卻對其人頗有神秘感的臺商大腕。

但最近半年來，蔡衍明頻頻出手，先是去年11月入主臺灣《中國時報》報系，一舉控制了中時集團及其控股的中天電視與中國電視公司，正式成為香港亞洲電視臺大股東，最近又透露將創(chuàng)立新報《中國旺報》。

從食品業(yè)大亨到插足港臺兩地媒體事業(yè)，一連串動作，讓人目不暇給，這位胸懷大陸的臺灣商人，已經悄然成為兩岸三地的新傳媒大亨。

“和外省同學絕少交朋友”

蔡衍明出生在臺灣省臺北市迪化街。迪化街一帶，是全臺北市十幾個行政區(qū)里最本土、最臺味的傳統(tǒng)老社區(qū)。蔡衍明的父親是迪化街一家貿易商號負責人，二戰(zhàn)結束后，廢鐵生意很紅火，父親標購了一大批廢鐵，也許里頭利潤頗為豐厚，故而埋下嫉恨禍根。某日，有人向臺灣省“保安司令部”舉報，誆稱蔡家那批廢鐵當中，夾帶了一門日本人留下來的大炮。這使得父親平白坐了兩個月冤獄。其實，那門所謂的“大炮”，不過是一具銹爛的水泥攪拌器。

父親無端系獄，蔡衍明與好友回述這段滄桑時說：“光復不久，我們哪里曉得除了向國民黨繳稅以外，還要交別的錢?！闭蛉绱耍谈笇顸h當局恨之入骨，有生之年，始終敬鬼神而遠之。那年頭吃過國民黨虧的臺灣人，仇恨國民黨，無限上綱，連帶對外省人也采取敵視態(tài)度。

學生時期身受制式反共教育，學校里老師教他恨共產黨，回到家里，父親又教他恨國民黨。蔡衍明從不諱言，青少年時期與外省人劃清界限的那段歷程。高中之前，蔡衍明的玩伴名單里邊，居然沒一個外省人?！坝袀€同學父親當將軍，臭屁(神氣)得不得了!”和外省同學絕少交朋友，彼此斗毆打架的案例倒是不少。

除了打架，青年蔡衍明避免與外省同學互動，彼此井水不犯河水。直到他擔任臺北空手道協(xié)會主任委員，才因緣際會結交有生以來第一個外省朋友——臺北空手道協(xié)會委員、任職“中國國際商業(yè)銀行”放款科科長的王一方。王的父親王新衡曾是軍統(tǒng)特務、國民黨資深“立法委員”，跟隨過蔣經國，與蔣情同莫逆，復因工作關系，和軟禁期間的張學良亦時有往還。

與高中時爸爸當將軍的“臭屁”同學截然不同，王一方任俠好客，待朋友謙遜和氣，從不向蔡衍明透露家庭背景。直到王新衡過世，出殯前幾天，蔡衍明聽到朋友提起王一方父喪，暗忖朋友失怙，應當到靈前致吊。大清早，蔡趕到臺北市辛亥路“第二殯儀館”，當天館內有十幾戶喪家，他因與家屬不熟悉，好久都找不著王一方父親的靈堂，好不容易找到唯一姓王的喪家，心里還納悶，怎么這姓王的亡者照片是個將軍?他打電話向友人探聽。對!王一方父親是將軍。這時他才曉得王一方父親叫王新衡，是出身軍統(tǒng)的大官。

就此，王一方待朋友謙沖有度和古道熱腸，使得蔡衍明完全改變了對外省人一貫的排拒態(tài)度，他們結為至交。惋惜的是，與這位外省至交的緣分，卻因王一方遭逢一場致命意外而告終。

蔡衍明還記得多年前出事那天是5月12日，下午他和王一方約好一塊吃晚飯，飯后還有別的娛興節(jié)目。王一方說身體酸痛，下午要找個地方去按摩，但沒說去哪家店按摩。到了晚飯時間，蔡衍明左等右等，就是不見王一方人影，等得不耐煩，打了個電話回家，家人告訴蔡衍明，電視新聞快報屏幕上打出字幕，有家按摩店大火，死者有王一方的名字。

蔡衍明驚呼，不可能吧?我傍晚開車經過那家店門口還好好的啊!況且王一方行事謹慎，去公共場所先找逃生出口，怎么會出事?哪知道王一方去的那家按摩店遭人惡意潑汽油縱火，汽油沿著樓梯流下，直接流到王一方按摩的房間里，火苗點燃，隨即陷身火海。

筆者偶然機緣得識蔡衍明，一夕深談，對他視野胸襟的通達宏觀留下深刻印象。

這位米果大王說，他的事業(yè)能夠成功，要感謝祖國大陸市場夠大，他也強調：“有些人說我去大陸賺那么多錢，所以才會為大陸講話，他們都錯了!我去大陸吃的苦，碰到的問題，誰會比我多?我的錢都是一毛、五毛辛苦賺來的。”

剛到大陸投資設廠時，每天都要處理各種各樣層出不窮的問題。人說在大陸做生意靠關系，可是在這個省有關系，到了另外一個省就未必有用。某次，某個省委書記到他工廠視察，偏偏這節(jié)骨眼上居然停電了，電來一下又停一下，省委書記在場，電廠照樣敢停電，追查原因，是某次請客吃飯時漏請了某人，有人心里不爽快。

如今，這些事都是過往云煙了。蔡衍明話說回頭：“我們看到大陸進步之神速，不得不叫人佩服?！?/p>

蔡衍明的本業(yè)“旺旺米果”，于1983年移植國外技術創(chuàng)業(yè)成功。1989年下半年，當海外僑商對大陸市場前景猶豫不決時，蔡衍明毫不遲疑，決定到大陸投資設廠。那時，蔡衍明的米果事業(yè)在臺灣已擁有一席之地，但是，他認識到以旺旺在臺灣的實力，如果不思突破之法，只怕永遠趕不上“味全”、“統(tǒng)一”這些老牌食品界巨鱷，這些大公司一年哪怕是成長10％，縱使旺旺一年成長100％也追不上。

蔡衍明心想，既然自己不會講英文，就去大陸打拼。蔡衍明參加了1993年在河南鄭州舉行的“糖煙酒展銷會”。此前旺旺公司的大陸工廠已于1992年10月簽約，正準備蓋工廠。為了參加這場糖煙酒會，他特地從臺灣進口一個集裝箱米果到河南鄭州，把臺灣制造的米果擺在會場，供來自大陸各地的商家試吃。

在場凡是吃過的商家個個稱道，競相排隊簽下訂購合同，盛況空前。當年的訂貨合同寫明“款到發(fā)貨”，也就是錢來才出貨，合同訂購的米果數量夠裝300個集裝箱。蔡衍明心想，再多來我也不讓簽了，因為已經超出工廠能生產的極限，做不了那么多了。

蔡衍明擔心，這些人合同簽歸簽，會不會不做?問了當地的朋友，他們說，你如果擔心簽了合同不提貨，不妨先只做100個集裝箱。

果真，米果如期運到大陸，當初那些簽合同的商家，居然沒有一個拿錢來買。

米果是吃食，過了期效就要報廢銷毀，為了爭取時間銷售這大批米果，旺旺先在上海、廣州、湖南成立營業(yè)所，自行設點發(fā)售。蔡衍明盤算一番，即使營業(yè)所沒命推銷，最多也只能賣二三十個集裝箱。即使便宜賣，還得要面臨賒賬問題，回收賬款是個大麻煩。20世紀90年代，內地交通不像現(xiàn)在方便，到外地收賬，萬一沒遇到商家，下次收款又要拖延到兩三個月后，一筆貨款積欠一年半載乃是常事。

蔡衍明心想，與其被銷毀，不如干脆全部免費送出。數百萬包“旺旺”很快被分送到上海、廣州等地的學校，從小學生到大學生，每人一包。大陸的孩子那時從沒吃過米果，一試吃，個個叫好，這些孩子馬上成為旺旺食品的新生

代顧客。

除了這幾百萬包米果，蔡衍明真正擔心的是正在興建中的工廠。第一個工廠的投資金額是1000萬美金。初到大陸，蔡衍明還很樂觀，暗忖蓋這座工廠，在臺灣至少可以貸款八成，在大陸，少說可以向銀行借到三四成貸款吧，但他萬萬沒想到，連一成貸款都借不著。

非但如此，如果從甲地匯一筆錢到乙地，錢匯出去了卻不曉得什么時候才會匯到，快則十多天，慢則兩個多星期才能匯到——銀行也想賺一筆利息錢。因為不易從銀行取得資金，內地商人到各地買貨，都得像綁人肉炸彈似的，把成疊的鈔票現(xiàn)款一圈又一圈地捆縛在身上。

隨著大陸社會的快速進步，市場經濟、金融體制日趨規(guī)范化，過去做生意經常發(fā)生的各種怪象，如今已不復出現(xiàn)。

“你跟大陸有什么仇”

一路艱辛走來，蔡衍明甘苦備嘗，不曾退縮。至于近期為何有意涉足媒體，蔡衍明也有他的一段心路歷程。

自從1992年開始赴大陸投資，蔡衍明親眼目睹這期間大陸發(fā)展的進程。他回憶說，“剛到大陸那幾年，覺得大陸朋友雖然書讀得多，可是在國際或者海外信息方面卻是井底之蛙”，“可如今臺灣人反而變成了井底之蛙?！?/p>

他指出，臺灣大約從1996年開始刻意封鎖大陸新聞，直到馬英九上臺，才開始重新打開大門。從1996年到2008年，臺灣傳媒不僅大陸新聞的數量與篇幅變少，連外國新聞都縮水了。尤其是陳水扁當道期間，一味想跟大陸對立，唯其如此，他才有機會掌權。

“最讓人氣憤的是，為了一己私利，他利用政治語言的操弄，使得兩岸之間、省籍族群之間，摩擦愈來愈尖銳。”

蔡衍明強調，他辦媒體的出發(fā)點，就是要“設法化解臺灣人對大陸的誤解”。其次，相對于民進黨的“唱衰臺灣”，現(xiàn)在他要“唱旺臺灣”。他辦媒體的終極目標，“是要讓壘球華人生活與心境都快樂”。

蔡衍明質疑那些存心制造兩岸緊張的人：“兩岸之間沒事干什么搞得那么緊張!好像不把戰(zhàn)爭災難當一回事，萬一兩邊不慎擦槍走火真的打仗了，該怎么辦?那些制造緊張的人，難道真的就可置身事外了嗎?”他曾經質問某些對大陸充滿敵意的人：“你們說說看，你究竟跟大陸有什么深仇大恨?你說嘛!”

早在2006年，蔡衍明一度有意入主臺灣電視公司，可惜緣分未到，沒有得標。直到去年，蔡衍明才實現(xiàn)他的傳媒夢。

他說：“我是把媒體當公益事業(yè)辦，不是要來賺錢!如果做好了，股東們把紅利分一分，屬于我的部分，統(tǒng)統(tǒng)拿去做公益。還有很多人都說我是什么紅的、藍的，眾說紛紜。其實，對我來說，臺灣是我的家，我愛我的家，愛我的家才可以愛我的中國，不需要為我貼卷標!”

也有人質疑，在臺灣經濟一片不景氣中，媒體經營愈來愈艱困，為什么要選在這個時間點投入媒體事業(yè)呢?蔡衍明的理論是“越是不賺錢的時間點，投入的機會反而越好”。蔡衍明很清楚媒體行業(yè)的宿命，如今，在臺灣經營電視還有利可圖，經營報紙想賺錢，恐怕賠本的幾率偏高。

縱使如此，蔡衍明仍執(zhí)意再增創(chuàng)一份報紙——《中國旺報》，計劃中，這份報紙將有兩個版面區(qū)塊，一個部分稱之為“臺灣旺”，一個部分叫“中國旺”。

“臺灣旺”的訴求主題，是要讓臺灣人過好日子，真正做到臺灣優(yōu)先?！爸袊庇媱澣鎴蟮来箨懶侣劊惭埓箨懪笥褋硗陡?，專門著重描寫溝通兩岸感情的主題。

蔡衍明說，《中國旺報》將凸顯一個事實，目前臺灣和大陸之間的來往，對大陸非常不公平，這個現(xiàn)象，從來沒有人敢講，需要有人直接講清楚。蔡衍明堅信：“臺灣現(xiàn)在已經沒辦法不依賴大陸了，這是大白話，為什么還要遮遮掩掩呢?”

近期某一天，蔡衍明和《中國時報》主管開會，他召集所有的副總編輯作溝通。一位副總編輯發(fā)言說，《中國時報》言論及新聞路線屬于淺藍。蔡衍明聞言后告訴大家，這是錯誤的觀念，我們沒有淺藍、深藍、淺綠、深綠，或者紅不紅的問題，媒體的重點責任，應該是考慮怎么讓臺灣民眾的日子過得更好，這比較重要。

他告訴主管，除非以后大陸愈來愈差，臺灣人為了過日子不得不獨立；反過來講，如果大陸愈來愈好，臺灣有什么理由搞獨立呢?

蔡衍明說：“今天的形勢，臺灣是不得不跟大陸統(tǒng)一啊!這是講坦白話，你們去看看大陸的管理制度，大陸要不好，實在是不可能的事，你去看看大陸培訓領導人的方法，你不得不佩服大陸!”

蔡衍明舉一個具體的例證，來說明大陸的國力日漸強盛，而且讓他越來越覺得以身為中國人為榮?！爸灰銛y帶大陸手機，到世界任何一個國家旅行，當你一下飛機，打開手機就會出現(xiàn)短信顯示：我們是祖國的大使館，如果您在國外有任何事情，請跟我們大使館聯(lián)系?！辈萄苊髡f，這就是強國的表現(xiàn)!

這不禁讓蔡衍明想起小時候，家里因為曾經開電影院，他看過不知多少部美國電影。印象中，好萊塢電影只要出現(xiàn)中國人，角色不是奴隸，就是修鐵路的工人。蔡衍明說，他在大陸拍電視廣告，刻意拍美國人送禮給中國人的畫面，就是要突顯如今中國已經翻身的事實。(編輯／張科)

大轉身：“旺旺”操盤手蔡衍明

旺旺食品在中國有很高的知名度，可愛的旺仔形象更是一度風靡中國，但它的主人蔡衍明卻鮮為人知。

這位高中文化的臺商，19歲開始經營生意，終于打出一片天下。2008年，他的財富有了飛躍發(fā)展，全因這個善于把握商機的男人的一個最大膽也最冒險的決定——他個人舉債8.5億美元，談笑問完成了旺旺從新加坡退市、繼而登錄港股的驚險之旅。

蔡衍明掌舵的旺旺早在新加坡上市，不過平淡的新加坡股市讓他覺得很“失落”，因為羞不多同時在香港上市的一些食品股股價早已絕塵而去：“被提到說差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了?！?/p>

2007年5月28日，蔡衍明以私人公司名義向高盛、瑞士銀行等12家銀行財團借貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35％流通股股份，進而完成私有化，希望轉投H股。

蔡衍明背負著創(chuàng)紀錄的債務度過了200多無，“一動我才知道壓力這么大，因為我個人20多年沒有借錢?！?/p>

事件結束于2008年3月26日。此時，因為受全球金融風暴影響，香港股市數周之內股指狂瀉，多家新股叫停上市計劃，而蔡衍明依舊“固執(zhí)”地上市。

蔡衍明冒險也終于成果斐然。他公司的市值已從退市前的30億美元增至5l億美元。老蔡賬上的財富數字自然也大有變化。

蔡衍明就是這么一個人，從19歲開始做實業(yè)起，他就在不斷冒險，不斷出擊，也在不斷成功：他在23歲時找日本64歲的“米果之父”楨計作合作，最終成功；他在最初打開大陸市場時索性先送人吃，再想辦法賣產品，最終也成功。

如今旺旺已經被千家萬戶所知，蔡衍明自然也賺得盆滿缽滿。

最近，這個喜歡冒險的人卻又走出出人意料的一招：大舉入股香港的“亞洲電視”，搖身一變要成媒介巨頭。

去年旺旺上市的大轉身玩得漂亮，不知道這次老蔡的又一步，結果會如何?