一眼看不透的共合網(wǎng)

余廣珠

時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù)像分眾,網(wǎng)上廣告資源置換像阿里巴巴,廣告信貸業(yè)務(wù)像典當(dāng)。但你憑既往經(jīng)驗(yàn)很難一下子看清它的商業(yè)模式。

這個(gè)以廣告為主線,正在構(gòu)建中的商業(yè)版圖,目前看起來(lái)并不顯山露水,但“狼性”十足——比分眾覆蓋面更廣,比典當(dāng)利潤(rùn)更豐厚,比阿里巴巴更野心勃勃。

這一商業(yè)模式由“專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資人”郭羽與綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)林東的一次偶然合作而起——綠盛牛肉干通過(guò)《大唐風(fēng)云》“游戲商務(wù)平臺(tái)”可以讓玩家在游戲中下單購(gòu)買真實(shí)商品,游戲里“綠盛牛肉店”場(chǎng)景也可讓玩家體驗(yàn)牛肉干文化。以此作為交換,綠盛集團(tuán)將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有促銷宣傳品,無(wú)償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。

這次偶然的合作催生了一個(gè)商業(yè)模式:“R&V”模式——現(xiàn)實(shí)+虛擬非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟;催生了一個(gè)設(shè)想:搭建一個(gè)可以激活一切閑置廣告資源的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨后郭羽和林東不斷把這一模式完善,添加廣告信貸和時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù)就成了現(xiàn)在的共合網(wǎng)。

雙向收錢的超級(jí)分眾

郭羽透露,分眾是把LCD液晶屏放到樓宇,共合網(wǎng)是把液晶屏放到高檔餐廳、理發(fā)店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售樓處、會(huì)所等生活場(chǎng)所。因此,共合網(wǎng)的時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù),有點(diǎn)像分眾,但比分眾來(lái)錢。

“分眾把屏放到樓宇,每放1元每年要付一定費(fèi)用給寫(xiě)字樓;共合網(wǎng)每放1塊屏,要向放置場(chǎng)所收1萬(wàn)元錢,每年都收?！?/p>

免費(fèi)放個(gè)屏還可以收1萬(wàn)元錢?江南春怎么會(huì)沒(méi)有想到這樣的好事呢。郭羽解釋說(shuō):共合網(wǎng)有兩個(gè)理念:一個(gè)是1∶10資源置換,一個(gè)叫1公里營(yíng)銷。

打個(gè)比方,你是一個(gè)知名餐廳,放到你店里1塊屏(1個(gè)機(jī)柜,上面是液晶屏,下面有擱架可以放資料),承諾你會(huì)在1公里范圍內(nèi)匹配給你檔次相當(dāng)又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的理發(fā)店、咖啡店、酒吧、會(huì)所等10家場(chǎng)所,你每天10小時(shí)以上輪播其他10家的信息,同樣,其余10家也輪播你的。

這樣的好處是,到這一帶的任何一家店,都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡館聊完想找地方吃飯,會(huì)看到屏幕上推薦一家餐館菜品精美;到附近餐廳用餐,會(huì)看到屏幕推薦附近哪個(gè)酒吧最有情調(diào);喝完酒想洗澡按摩,會(huì)看到屏幕上正在輪播推薦1個(gè)洗浴中心……

加入這個(gè)“圈子”的好處是:客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折卡、優(yōu)惠券、相互放置宣傳資料、手機(jī)短信群發(fā)等等。“如果你這一家不愿意加入,邊上肯定有很多家店搶著要加入的?！惫鹦判氖?。

據(jù)介紹,該項(xiàng)業(yè)務(wù)在短短幾個(gè)月時(shí)間,僅在杭州一地,已有2500家申請(qǐng)加入,簽下了758份合同,也就是到手758萬(wàn)元,使液晶屏生產(chǎn)廠家一時(shí)供應(yīng)不上。

“1家收1萬(wàn)這只是收入的一部分,每個(gè)屏每天可輪播30條廣告,那額外20條的收入,是共合網(wǎng)的?！惫鹜嘎?目前共合網(wǎng)已經(jīng)在杭州和上海鋪開(kāi)了這項(xiàng)業(yè)務(wù),下一步北京、廣州、深圳、南京等城市都將會(huì)出現(xiàn)他們的時(shí)尚圈流媒體。

軟銀、鼎輝共當(dāng)老大

雖然,一般人一眼不太看得透共合網(wǎng),但著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司,軟銀和鼎輝在看了之后卻興奮異常,都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合網(wǎng)宣布,軟銀和鼎輝正式投資入股。投資額起步1000萬(wàn)美元,今后會(huì)因項(xiàng)目需要不斷追加投資。

“當(dāng)時(shí)很多人都在問(wèn)我們,軟銀和鼎輝投了多少?其實(shí)并不是我們不想說(shuō),真的是我們也不知道到最后他們會(huì)投多少?！贬槍?duì)當(dāng)初因沒(méi)有透露具體投資額,而讓人懷疑是數(shù)量太少而不好意思說(shuō),郭羽顯得很不屑。

“通常,VC投項(xiàng)目只有一個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的,其他公司都是跟投。這次投資共合網(wǎng),軟銀和鼎輝兩家都爭(zhēng)著當(dāng)老大,最后兩家都是領(lǐng)導(dǎo)者。通常,VC開(kāi)出千萬(wàn)美元支票在業(yè)界已屬大數(shù),但這次,軟銀和鼎輝都留下“支票本子”,等著共合網(wǎng)往上面填天文數(shù)字——首輪投資和二輪投資一起做了。”

目前,軟銀和鼎輝正在積極聯(lián)系國(guó)際投行,籌備共合網(wǎng)赴納斯達(dá)克上市?！拔覀兊钠谕莾赡陜?nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)上市。”郭羽說(shuō)。