鐵礦石談判

韓小平

2009年鐵礦石談判終于在日前有了有利于中國(guó)企業(yè)的進(jìn)展。對(duì)此，力拓方面否認(rèn)中國(guó)鋼鐵企業(yè)與FMG達(dá)成的協(xié)議具有示范意義，以為自己仍會(huì)是鐵礦石談判的勝利方。

其實(shí)在鐵礦石談判中，難言贏家或輸家。在中澳貿(mào)易中，中國(guó)雖然獲得的價(jià)格并不理想，卻也不是毫無收獲。中國(guó)企業(yè)通過力拓并購案、鐵礦石談判已經(jīng)明白，澳大利亞不是我們的伙伴和朋友，雙方?jīng)]有信任可言，這會(huì)進(jìn)一步刺激中國(guó)企業(yè)調(diào)整政策，尋求其他解決辦法?！皸l條大路通羅馬”，中國(guó)的錢袋子沒必要綁在一只并非友善的袋鼠身上。

澳大利亞即便抬高了價(jià)格，也未必會(huì)是一直的贏家。商業(yè)是需要誠(chéng)信和信任的，在兩個(gè)沒有信任的對(duì)手之間不會(huì)產(chǎn)生持久性的合作。必和必拓和力拓如果讓中國(guó)的企業(yè)意識(shí)到他們并非善輩，中國(guó)會(huì)更多地采取擺脫性動(dòng)作，兩拓的市場(chǎng)份額將會(huì)削減，股票的市值將會(huì)縮水，而這種打擊并非來自中國(guó)政府。今天澳大利亞人的經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)理念將會(huì)為他們明天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展埋下隱患，在未來的發(fā)展中，澳大利亞這樣一個(gè)靠資源吃飯的國(guó)家，可能會(huì)面臨更多的不確定性。

此外，澳大利亞鐵礦石在全球的位置并非不可替代，世界上有很多的國(guó)家同樣擁有并能夠提供鐵礦石。中國(guó)周邊的蒙古、俄羅斯、朝鮮等國(guó)都有優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，與中國(guó)陸路相連。蒙古擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)鐵礦資源，離中國(guó)更近，其中一些鐵礦石企業(yè)很快還將會(huì)在中國(guó)香港上市，利用中國(guó)的市場(chǎng)和中國(guó)資金實(shí)現(xiàn)迅速崛起。如果中國(guó)企業(yè)加大了跟蒙古鐵礦企業(yè)的合作，那么中國(guó)對(duì)澳大利亞的依賴勢(shì)必將減少。同時(shí)，新節(jié)能技術(shù)和低碳經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用推廣也會(huì)減少中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴。中國(guó)一直強(qiáng)調(diào)考核“噸鋼煤耗”，導(dǎo)致中國(guó)鋼鐵企業(yè)放棄本國(guó)大量的中低品位資源，而更多采購進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)鐵礦石。但是，如果我們能夠很好地回收利用鋼水降溫下來的余熱，用于發(fā)電、供應(yīng)工業(yè)蒸汽、采暖和制冷，能源利用效率就會(huì)大幅度提高，而鋼渣可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥，一舉多得。

同時(shí)，澳大利亞也不是鐵板一塊，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家正在有所行動(dòng)。17日下午，F(xiàn)MG的首席執(zhí)行官就向中國(guó)媒體表示：“FMG要成為中國(guó)最主要的、值得依賴的供應(yīng)商！”如果中國(guó)繼續(xù)推進(jìn)在澳大利亞的投資，通過融資、參股等手段來與澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)展開合作，將在鐵礦石談判中獲得下一個(gè)或下幾個(gè)FMG的配合，勢(shì)必對(duì)賣方陣營(yíng)造成沖擊。

中國(guó)是全球鐵礦石的最大買主，澳大利亞卻排斥中國(guó)參與定價(jià)，希望中國(guó)成為澳大利亞后院里種的一棵搖錢樹。不過，至今為止，還沒有哪一種礦產(chǎn)資源能夠被某一個(gè)企業(yè)或國(guó)家所控制，也沒有哪種資源即將消耗殆盡，只要我們更多地投入資金和注意力，就可能發(fā)現(xiàn)更多的替代資源，獲得更多的談判籌碼，在鐵礦石談判中走得更遠(yuǎn)。在全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，靠資源挾制他人，最終只會(huì)搬起石頭砸自己的腳?！ㄗ髡邽橹袊?guó)能源網(wǎng)首席信息官。）