鐵礦石較量中國(guó)贏一局

中國(guó)鋼企拿到新價(jià)格 西方媒體普遍潑冷水

●本報(bào)駐澳大利亞、加拿大特約記者 陳小丫 陶短房 ●本報(bào)記者 劉洋 ● 陳一

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)17日高調(diào)宣布，鐵礦石價(jià)格談判取得階段性重大成果——澳大利亞FMG公司承諾以比全球礦業(yè)三巨頭更低的價(jià)格向中國(guó)鋼企供貨，但與三巨頭的談判仍然未果。今年6月30日，中國(guó)鋼企拒絕迫于三巨頭壓力就鐵礦石價(jià)格簽署“城下之盟”，堅(jiān)持要求后者給出比給日韓鋼企更大的價(jià)格降幅。隨后曝光的力拓間諜案使這場(chǎng)“定價(jià)加時(shí)賽”在中澳國(guó)內(nèi)均引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，成為這個(gè)夏天最引人注目的價(jià)格對(duì)決。中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人17日指責(zé)現(xiàn)有價(jià)格談判機(jī)制對(duì)中國(guó)不公，呼吁三巨頭接受中國(guó)與FMG談定的新價(jià)格，但力拓公司17日對(duì)這一建議表示拒絕。西方媒體當(dāng)日的評(píng)論大多不認(rèn)為中國(guó)最終能戰(zhàn)勝三巨頭。但中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉認(rèn)為，新協(xié)議對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)雖不是決定性勝利，但堪稱一次突破，它說(shuō)明在這場(chǎng)硬碰硬較量中，中國(guó)已準(zhǔn)備采取各個(gè)擊破的策略分化鐵礦石巨頭，避免自己吞下苦果。

力拓稱中國(guó)與FMG的新定價(jià)與其無(wú)關(guān)

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)17日正式公布的鐵礦石談判結(jié)果顯示，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼企與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司簽訂了為期半年的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)，與去年基準(zhǔn)價(jià)格相比，粉礦降價(jià)35.27%，塊礦降價(jià)50.42%。合同從今年7月1日開(kāi)始至12月31日實(shí)行。中鋼協(xié)同時(shí)證實(shí)，與全球三大礦石巨頭的談判仍在繼續(xù)。

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》17日?qǐng)?bào)道說(shuō)，力拓、必和必拓及巴西淡水河谷這三大礦業(yè)巨頭今年早些時(shí)候已與日韓及歐洲鋼鐵商達(dá)成了降價(jià)28%—33%的協(xié)議，但中國(guó)要求降價(jià)40%—45%，與FMG達(dá)成的交易價(jià)格比三巨頭的價(jià)格低了3%左右，這將使中國(guó)能夠在談判中繼續(xù)堅(jiān)持其強(qiáng)硬立場(chǎng)。最先對(duì)此事作出反應(yīng)的澳大利亞《世紀(jì)報(bào)》稱，中國(guó)與FMG的交易將壓力甩給了鐵礦石巨頭。美聯(lián)社也說(shuō)，中國(guó)此舉很明顯意在扎巨頭一針，使他們能夠接受更低的價(jià)格。

FMG首席執(zhí)行官安德魯17日表示，與中國(guó)的協(xié)議打破了鐵礦石談判的僵局，為FMG與中國(guó)合作提供了“穩(wěn)定的平臺(tái)”。澳《世紀(jì)報(bào)》稱，有報(bào)道質(zhì)疑FMG背棄了其他礦業(yè)巨頭制定的價(jià)格底線，安德魯對(duì)此回應(yīng)說(shuō)，我們堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，并不是任何人游戲中的棋子”。

協(xié)議的另一方中鋼協(xié)同樣備受鼓舞。據(jù)中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)有鐵礦石定價(jià)機(jī)制是，一旦鐵礦石三巨頭中的一家與重要礦石需求方的一家談定價(jià)格，便自然作為該行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格，往年鐵礦石巨頭總是與日韓等國(guó)企業(yè)率先簽訂年度首發(fā)價(jià)，然后逼中國(guó)簽下“城下之盟”。而這一次是中國(guó)鋼鐵企業(yè)在全球鐵礦石談判中首次取得“中國(guó)價(jià)格”。中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生稱，這是中鋼協(xié)在今年鐵礦石談判中取得的重大階段性成果。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》也認(rèn)為，盡管FMG的降價(jià)幅度沒(méi)有達(dá)到中鋼協(xié)預(yù)期的40%，但也可以給該協(xié)會(huì)帶來(lái)一絲喘息的機(jī)會(huì)。

中鋼協(xié)17日表示，希望力拓等礦業(yè)三巨頭能夠接受中國(guó)與FMG達(dá)成的價(jià)格。但美國(guó)彭博社報(bào)道說(shuō)，力拓一名發(fā)言人當(dāng)日表示中國(guó)與FMG的定價(jià)與他們無(wú)關(guān)，而必和必拓拒絕發(fā)表評(píng)論?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者當(dāng)日通過(guò)電話向力拓公司北京代表處求證此事，該公司工作人員表示已從媒體上獲悉力拓發(fā)言人的表態(tài)，但不清楚這是否能代表力拓立場(chǎng)，該代表處尚未接到集團(tuán)對(duì)此事的統(tǒng)一回復(fù)。必和必拓澳洲分部和中鋼協(xié)拒絕向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者評(píng)論此事。

最受關(guān)注的價(jià)格拔河，誰(shuí)是贏家？

17日，力拓的強(qiáng)硬表態(tài)在西方媒體中引發(fā)了對(duì)于此次鐵礦石價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)贏誰(shuí)輸?shù)膹V泛猜測(cè)，而大多數(shù)媒體將冷水潑向了中國(guó)。

澳《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》稱，盡管中鋼協(xié)宣稱在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝，但事實(shí)上其與三巨頭的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)，而且?guī)缀鯖](méi)有任何理由能讓人相信中國(guó)正在接近勝利。分析人士佩爾文說(shuō)，F(xiàn)MG試圖在中國(guó)人面前扮演好孩子，是因?yàn)樗氰F礦石市場(chǎng)的新丁，希望盡可能與客戶搞好關(guān)系,而其鐵礦石質(zhì)量比力拓及必和必拓略低。有媒體稱，F(xiàn)MG讓步是因?yàn)橹袊?guó)湖南華菱公司控制其17.33%的股權(quán)，且FMG的產(chǎn)品幾乎全部銷(xiāo)往中國(guó)，缺乏討價(jià)還價(jià)的條件，

（上接第一版） 可三巨頭無(wú)一符合這些條件?！督鹑跁r(shí)報(bào)》稱，該協(xié)議對(duì)處境艱難的中方談判團(tuán)來(lái)說(shuō)是種安慰，但也只是幫他們挽留了一些面子。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引市場(chǎng)分析師的話說(shuō)，中國(guó)與FMG的協(xié)議微不足道，可能不會(huì)成為行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)格，該公司年產(chǎn)能約為4500萬(wàn)噸，而中國(guó)今年每個(gè)月就要固定進(jìn)口5000萬(wàn)噸以上的鐵礦石，F(xiàn)MG的供應(yīng)量對(duì)中國(guó)而言太小了。

《商業(yè)日?qǐng)?bào)》等澳大利亞媒體評(píng)論說(shuō)，與其說(shuō)這一協(xié)議是中國(guó)的勝利，人們更有理由相信是FMG公司的勝利，依據(jù)協(xié)議，該公司在今年9月30日前可以從中國(guó)融資方獲得55億至60億美元融資，還有可能由此奠定其新興市場(chǎng)參與者的地位，打破力拓、必和必拓及巴西淡水河谷對(duì)鐵礦石市場(chǎng)的壟斷。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉對(duì)于西方輿論給中國(guó)潑冷水的做法頗為不屑，他在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，17日公布的新協(xié)議對(duì)于中國(guó)鋼鐵業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)好消息。周世儉說(shuō)，由于中國(guó)最終還是要與鐵礦石三巨頭達(dá)成協(xié)議，因此與FMG的協(xié)議算不上是一次決定性勝利，但FMG畢竟是澳第三大礦業(yè)公司，用這種各個(gè)擊破的方式與礦石供應(yīng)商談判堪稱一次突破。

17日，多數(shù)報(bào)道中國(guó)與FMG達(dá)成鐵礦石協(xié)議的西方媒體都在報(bào)道中提到，這一協(xié)議公布于力拓4名在華員工被批捕之后。澳《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》當(dāng)日還刊登題為“敲門(mén)得來(lái)的數(shù)據(jù)才是談判的真相”的文章，為胡士泰公開(kāi)叫屈。文章以敘事版的口吻宣稱，力拓為進(jìn)行鐵礦石價(jià)格談判在中國(guó)進(jìn)行了“敲門(mén)式的調(diào)研”，這使得它能在與中鋼協(xié)談判時(shí)屢戰(zhàn)屢勝，相反，由于中國(guó)有不少鋼鐵企業(yè)都是非法經(jīng)營(yíng)，中鋼協(xié)盡管對(duì)力拓談判團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)，對(duì)本國(guó)產(chǎn)能卻還是一本糊涂賬。

在中國(guó)投資的澳大利亞鋼鐵商人洛威爾17日對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，由于力拓案以及由此引發(fā)中澳關(guān)系的一波三折，這場(chǎng)鐵礦石談判成了人們?cè)?009年最為關(guān)注的價(jià)格大戰(zhàn)，但政治紛爭(zhēng)不應(yīng)成為商業(yè)的障礙。他認(rèn)為中國(guó)與FMG達(dá)成的協(xié)議是個(gè)典范，因?yàn)椤氨局ダ献鏖_(kāi)展經(jīng)營(yíng)往來(lái)，是任何一個(gè)明智的商人都會(huì)做出的選擇”。

中鋼協(xié)：必須建立鐵礦石定價(jià)“中國(guó)模式”

在中鋼協(xié)網(wǎng)站17日公布的公告中，該協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉振江強(qiáng)調(diào)，這個(gè)談判結(jié)果對(duì)中方來(lái)講最重要的一點(diǎn)，就是在建立中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判的模式上邁出了重要一步。他表示，中國(guó)必須建立鐵礦石定價(jià)的“中國(guó)模式”。中國(guó)今年要進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石，占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上，1噸虧1美元就是5億美元?？涩F(xiàn)在別人進(jìn)口一兩千萬(wàn)噸鐵礦石就決定了中國(guó)5億噸鐵礦石的價(jià)格，對(duì)中國(guó)難說(shuō)公平。劉振江說(shuō)，不公平的東西難免被打破，中國(guó)應(yīng)該有的話語(yǔ)權(quán)要靠中國(guó)人自己努力去兌現(xiàn)，沒(méi)有人賜給。

周世儉對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，中國(guó)早在2003年就超過(guò)日本成為世界海上鐵礦石交易的最大買(mǎi)家，在鐵礦石定價(jià)上理應(yīng)有發(fā)言權(quán)。他解釋說(shuō)，中鋼協(xié)倡導(dǎo)的定價(jià)“中國(guó)模式”一方面將打破現(xiàn)行依據(jù)日本財(cái)年（當(dāng)年4月1日至次年3月31日）計(jì)算的模式，更主要的是中國(guó)要自主定價(jià)，徹底擺脫以往日韓鋼企先跟三巨頭定價(jià)，然后逼中國(guó)吞苦果的尷尬。

澳《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》17日說(shuō)，久拖未決的鐵礦石價(jià)格談判讓中鋼協(xié)陷入了聲譽(yù)危機(jī)，它希望在中國(guó)鋼鐵業(yè)中樹(shù)立權(quán)威的做法讓一些中國(guó)鋼企高管“起了異心”。事實(shí)上，中國(guó)國(guó)內(nèi)也存在對(duì)中鋼協(xié)的質(zhì)疑。上周，中國(guó)媒體還有消息說(shuō)，由于中鋼協(xié)在2009年鐵礦石談判中失利，中國(guó)正考慮重新組合一個(gè)更有實(shí)力的談判隊(duì)伍將其取代。據(jù)報(bào)道，2003年起，寶鋼代表中國(guó)鋼鐵業(yè)參與亞洲鐵礦石價(jià)格談判，但從2003年到2008年，中方鐵礦石價(jià)格連年上漲，引發(fā)國(guó)內(nèi)極度不滿，寶鋼因此被中鋼協(xié)取代，但2009年的鐵礦石談判去年10月便已開(kāi)始，卻至今未果，讓中國(guó)鋼鐵業(yè)一些人士更加失望。中國(guó)工信部部長(zhǎng)李毅中上周曾建議讓寶鋼主導(dǎo)鐵礦石談判，被中國(guó)媒體解讀為“寶鋼復(fù)辟”。

環(huán)球網(wǎng)17日所作的調(diào)查顯示，超過(guò)90%的網(wǎng)民認(rèn)為中國(guó)應(yīng)堅(jiān)定建立鐵礦石價(jià)格談判“中國(guó)模式”，沒(méi)必要向鐵礦石三巨頭做出讓步。而認(rèn)為“有必要讓步”和“無(wú)所謂”的分別占8%和2%。與此同時(shí)，51%的中國(guó)網(wǎng)民認(rèn)為本年度鐵礦石價(jià)格談判失利，40.6%的人認(rèn)為“在今年特定內(nèi)外情況下，這一結(jié)果勉強(qiáng)可以接受”，而認(rèn)為談判成功的只有不到9%。

周世儉表示，對(duì)于中鋼協(xié)，中國(guó)國(guó)內(nèi)還是應(yīng)給予鼓勵(lì)態(tài)度，它為在此次談判中取得最好的結(jié)果做了大量工作。他說(shuō)，中國(guó)目前最大的問(wèn)題還是在于鋼企不團(tuán)結(jié)，當(dāng)年寶鋼代表中國(guó)談判時(shí)，一些小鋼鐵企業(yè)指責(zé)寶鋼定價(jià)過(guò)高，是賣(mài)國(guó)，但這些企業(yè)私下到現(xiàn)貨市場(chǎng)上高價(jià)買(mǎi)礦業(yè)巨頭的貨，實(shí)際上是在背后捅了寶鋼一刀。

周世儉說(shuō)，要解決鐵礦石價(jià)格問(wèn)題，對(duì)內(nèi)要把有進(jìn)口權(quán)的鋼企數(shù)量從百余家壓縮到30家；對(duì)外要用各個(gè)擊破的方式分化鐵礦石巨頭。據(jù)他介紹，今年上半年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石近3億噸，其中約1.21億噸來(lái)自澳大利亞，來(lái)自印度和巴西的分別達(dá)到6254萬(wàn)噸和6084萬(wàn)噸?！鞍拇罄麃喌牡讱庠谟谒蔫F礦石占中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的41%，但這也說(shuō)明中國(guó)是它最大的買(mǎi)家，它有求于中國(guó)。在這種情況下，中國(guó)可以先和印度礦企談，接著是淡水河谷和必和必拓，最后再去爭(zhēng)取最難談的力拓”?！?/p>