美國(guó)人的賺錢(qián)高招

文　齊

這里講述了9個(gè)小故事,也許你曾經(jīng)讀過(guò)它們。但是我依舊為故事中那些創(chuàng)造財(cái)富的人物感慨。經(jīng)典的故事值得你再來(lái)回味一番!

1 送2/3地皮給政府的精明商人

美國(guó)某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用,就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng),跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō):“我有一塊地皮,我愿意無(wú)償捐獻(xiàn)給政府,但我是一個(gè)教育救國(guó)論者,因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。”政府如獲至寶,當(dāng)即就同意了。

于是,他把地皮的2/3捐給了政府。不久,一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等,形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久,地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來(lái)。

2 哈利:買(mǎi)我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)包花生

美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工,負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)小食品。但是每次看戲的人不多,買(mǎi)東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問(wèn)津。

有一天,哈利突發(fā)奇想:向每一位買(mǎi)票的觀眾贈(zèng)送一包花生,借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資作擔(dān)保,請(qǐng)求老板讓他一試,并承諾說(shuō),如果賠錢(qián)就從他的工資里面扣;如果贏利了,自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是,以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員:“來(lái)看馬戲嘍!買(mǎi)一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進(jìn)場(chǎng)后,哈利又開(kāi)始叫賣(mài)起飲料來(lái),而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì)買(mǎi)上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來(lái),營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí),哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來(lái)越好了。

3 總統(tǒng)與書(shū)

美國(guó)一位出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手,便給總統(tǒng)送去一本,并三番五次地征求總統(tǒng)的意見(jiàn),忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)有時(shí)間與其糾纏,便隨口應(yīng)了一句:“這本書(shū)不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳:“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書(shū)出售。”于是,這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。

不久,這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了,他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng),想奚落他一下,便說(shuō):“這本書(shū)糟透了?！背霭嫔搪?tīng)后大喜,他打出廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售?！苯Y(jié)果,不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),書(shū)隨之脫銷(xiāo)。

出版商第三次將書(shū)送給總統(tǒng)的時(shí)候,總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn),不置可否。出版商卻大做廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)出售!”居然又一次大賺其利。

4 效益可觀的“餿主意”廣告

美國(guó)德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心,但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容對(duì)于娛樂(lè)第一的美國(guó)平常百姓來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴。無(wú)奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請(qǐng)他出謀劃策。這位新聞人士說(shuō),廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活相關(guān)。于是,他們想到了結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。

后來(lái),公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商,在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告:“他們?cè)谪涇?chē)上度蜜月,相愛(ài)4.5萬(wàn)公里?！睆V告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開(kāi)了這樣一個(gè)話題:“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦在貨車(chē)上面度蜜月!”“還有誰(shuí),就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益可觀。

5 總統(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣

在美國(guó)的第54屆總統(tǒng)選舉中,候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近,但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭(zhēng)議,因此新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國(guó)諾博·斐特勒公司面對(duì)總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī),靈機(jī)一動(dòng),化危機(jī)為商機(jī),將早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈?duì)柕男は?每枚訂購(gòu)價(jià)79美元。結(jié)果,短短幾日,紀(jì)念銀幣就被訂購(gòu)一空,該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn),大賺了一筆。

6 雞蛋握在女人的手里

摩根是美國(guó)的大富豪,但他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國(guó)之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì),他和妻子開(kāi)了一個(gè)雜貨店賣(mài)雞蛋。摩根賣(mài)雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)他的雞蛋小。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察總結(jié),他讓妻子來(lái)賣(mài)雞蛋,結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大有改觀。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋,放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里,在購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)上,就不是同一個(gè)雞蛋了。

7 打撈高爾夫球賺得百萬(wàn)

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn),高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里,他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中,卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈,開(kāi)始他只是自己一個(gè)人干,后來(lái)打撈的人多了,他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球,洗刷干凈,重新噴漆,然后再包裝出售?，F(xiàn)在,他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司,一年的總收入高達(dá)800多萬(wàn)美元。

8 不淘金、專淘水的小農(nóng)女

19世紀(jì)美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬(wàn)人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒(méi)有淘到金,小雅姆爾也沒(méi)有,不過(guò)細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是,她在山腳下挖山引渠,積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶,每天跑十幾里路去賣(mài)水,做無(wú)本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣(mài)水,但她不為所動(dòng)。許多年過(guò)去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬(wàn)美元,成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。

9 一批小樹(shù)拯救旅館

美國(guó)紐約州有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老板無(wú)計(jì)可施,只等著關(guān)門(mén)了事。后來(lái),老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日,旅館貼出了一張廣告:“親愛(ài)的顧客,您好!本旅館后有一塊空地專門(mén)用于旅客種植紀(jì)念樹(shù)之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹(shù),本店為您拍照留念,樹(shù)上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候,小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費(fèi)200美元。”廣告打出后,立即吸引了不少人前來(lái),旅館的生意應(yīng)接不暇。

沒(méi)過(guò)多久,后山樹(shù)木蔥郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些種植的人更是對(duì)自己親手所植的小樹(shù)念念不忘,經(jīng)常專程來(lái)看望。一批旅客栽下了一批小樹(shù),一批小樹(shù)又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門(mén)了。

舒暢摘自《創(chuàng)富時(shí)代》