善于捕捉商機(jī)的人

田玉良

改革開放的春風(fēng)吹綠了中州大地，黨的惠民政策為中國老百姓培育了創(chuàng)業(yè)的良田沃土。鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司就是在這種良好的環(huán)境中催生出來的一支新秀。

目前，記者來到鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司，見到了該公司的總經(jīng)理劉清蘭。當(dāng)記者看到那些新擴(kuò)建的廠房、新添置的設(shè)備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時尚而新穎的家具時，很難想象一個赤手空拳的農(nóng)民，在短短的幾年內(nèi)竟有如此的成就：把一個作坊式的家具加工廠變成了一個規(guī)?；默F(xiàn)代企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了社會各界的關(guān)注。為詳細(xì)地了解這位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近日，記者對鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司總經(jīng)理劉清蘭進(jìn)行了專訪——

英雄慧眼識珍珠，走進(jìn)省城辦企業(yè)

記者：請問劉總是哪一年來鄭州的?當(dāng)初為什么要選擇這個行業(yè)?當(dāng)時是不是擁有雄厚的資金和成功的經(jīng)驗?

劉清蘭：我是2003年來鄭州創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經(jīng)驗。但是我想，作為一個現(xiàn)代的農(nóng)民，應(yīng)該擺脫過去那種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，在種好自己責(zé)任田的同時，就應(yīng)該把剩余時間和資金投入到為社會創(chuàng)造財富的事業(yè)中。當(dāng)時，從沿海到內(nèi)地，房地產(chǎn)開發(fā)的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧。但卻看到了房地產(chǎn)開發(fā)背后的第二個商機(jī)——家裝和家具。以當(dāng)時的實力，比較適合生產(chǎn)現(xiàn)代家具，所以我就選擇了這個行業(yè)。

記者手記：俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行?！痹趧⑶逄m走進(jìn)鄭州的時候，中原鄭州房地產(chǎn)開發(fā)齊頭并進(jìn)，無限商機(jī)一目了然。他以企業(yè)家的敏銳目光捕捉到了這個有價值的商業(yè)信息，及時把握機(jī)遇，果斷地選擇了家具生產(chǎn)這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會創(chuàng)造了財富。由此看來，做好人生職業(yè)規(guī)劃固然重要，但選擇之后的正確實施、開拓進(jìn)取、最終達(dá)到成功則更為重要。

創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信三第一，占領(lǐng)市場樹品牌

記者：請問劉總，省城大型家具企業(yè)眾多，各個實力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據(jù)市場，并且贏得客戶的呢?

劉清蘭：剛來鄭州辦廠的時候，我確實看到了同行業(yè)競爭的殘酷現(xiàn)實。也感到了創(chuàng)業(yè)的壓力和艱辛。剛起步的時候遇到了很多困難，比如：缺乏資金、缺乏技術(shù)、缺乏信息，對市場不了解等等。但是，這并不能說明這個行業(yè)不行或者我的廠子沒有生存的希望，關(guān)鍵問題是我們該怎么把它運(yùn)作好。為此，我全面了解了市場上家具的種類，分析了新商品房、別墅需要配備哪些家具系列。然后又考察了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)家具制作技術(shù)，研究了內(nèi)陸地區(qū)及西方國家時尚、豪華家具的消費趨向。針對消費者的需求，我采取了以下措施：第一，在設(shè)計上創(chuàng)新，要求美觀、大方、時尚，適應(yīng)各種年齡和各種層次的消費群體。第二，在用材上采用了高質(zhì)量、純天然、無輻射、具有保健功能等原材料。并直接到廠家采購，確保質(zhì)量。以高質(zhì)量低價位、讓消費者獲得更多實惠，以誠信贏得大量的客戶。第三，凡市場上流行的新款的家具和床墊，我們都搶先去制作：凡市場上新出現(xiàn)的高檔材料我們都率先使用。只要發(fā)現(xiàn)市場上推崇的環(huán)保時尚的天然材料我們都及時去采購。第四，堅守三個第一原則，即質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、品牌第一。我們的產(chǎn)品都能得到消費者的認(rèn)可和喜愛，確實讓他們看著舒心，用著放心，用后開心，并積極地幫我們介紹新客戶。2007～2008年幾度出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的形勢?，F(xiàn)在，我們幾乎沒有出去推銷，客戶就主動上門訂購了。為適應(yīng)市場消費需求，我把原來的小廠擴(kuò)建到現(xiàn)在的規(guī)模，廠房占地30畝，投資30萬元添置新設(shè)備。我還打算今年，把我的鄉(xiāng)親們都吸收過來，并響應(yīng)政府號召安排一批下崗職工就業(yè)。雖然當(dāng)前金融危機(jī)對我的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定影響，別人也勸我收攏資金，不再投資。但我有自己的想法，我想通過調(diào)整與有關(guān)人士的合作等措施，與職工共渡難關(guān)，讓企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展、壯大。

記者手記：劉清蘭走進(jìn)省城辦企業(yè)，致富不忘眾鄉(xiāng)親。這充分體現(xiàn)了一個現(xiàn)代農(nóng)民的高尚情操和遠(yuǎn)大胸懷，這種面臨危機(jī)迎難而上的精神值得我們學(xué)習(xí)。金融危機(jī)的浪潮像寒流一樣席卷整個消費市場，房地產(chǎn)開發(fā)商所面臨的消費疲軟的大氣候，將會對鄭州市今得寶家具有限公司帶來新的考驗，但同時也為該公司總經(jīng)理劉清蘭帶來了更多的發(fā)展契機(jī)。愿更多的人能夠支持與鼓勵他，愿他在這動蕩變化的市場經(jīng)濟(jì)中再筑輝煌，為建造鄭州的美好家園做出更大貢獻(xiàn)!