空調(diào)下鄉(xiāng)為何遭遇“腸梗阻”

張立棟

眼下，距離首批8個省市的空調(diào)下鄉(xiāng)啟動工作已有兩個多月，記者從相關(guān)渠道了解到，在一些地區(qū)如湖北、浙江，安徽等省市農(nóng)村市場上，許多中標(biāo)空調(diào)企業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品鮮見蹤影，而一些下鄉(xiāng)的空調(diào)中標(biāo)產(chǎn)品也被商家放在偏僻位置，主力推動的仍然是一些非中標(biāo)產(chǎn)品。

對此，一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)階段中標(biāo)空調(diào)產(chǎn)品下鄉(xiāng)的品牌和數(shù)量還很少，并沒有形成良好的銷售氛圍。當(dāng)然，一些下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品的利潤空間也不高，還不如賣一些非中標(biāo)空調(diào)。

來自商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段在空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電等大型家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，空調(diào)的銷量最少。有的省市自空調(diào)下鄉(xiāng)啟動以來，全省的空調(diào)銷量竟然不足10臺，許多縣城的空調(diào)銷量居然為零。

令記者感到意外的是，一方面是國家積極推動家電下鄉(xiāng)，并陸續(xù)通過擴大產(chǎn)品種類、提升產(chǎn)品最高限價、減少農(nóng)村領(lǐng)取補貼手續(xù)和流程；另一方面卻是一些空調(diào)廠家對于家電下鄉(xiāng)的動作遲緩，甚至還出現(xiàn)了一些企業(yè)質(zhì)疑空調(diào)下鄉(xiāng)的效果，不愿意推動中標(biāo)空調(diào)產(chǎn)品的下鄉(xiāng)。

一位知情人士向記者透露，現(xiàn)階段中標(biāo)空調(diào)之所以在農(nóng)村市場的銷售遲遲不見成效，并非農(nóng)民購買力低，也不是中標(biāo)產(chǎn)品不適合農(nóng)村市場。相反卻是一些企業(yè)正將農(nóng)村市場作為低能效。非中標(biāo)空調(diào)的傾銷地，大幅度以低價格為誘餌吸引農(nóng)村消費者。

據(jù)了解，從去年第三季度開始，一些大企業(yè)的經(jīng)營遭遇較大沖擊。一方面，市場需求大幅度下滑，引發(fā)行業(yè)出現(xiàn)了近千萬套庫存壓力，且大部分產(chǎn)品均為5級低能效空調(diào)；另一方面，原材料急劇下跌引發(fā)庫存大幅貶值，一些空調(diào)上市公司不得不采取各種手段來消化庫存，降低損失。今年，在國家啟動的“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)招標(biāo)中，為了避免農(nóng)村市場成為一些企業(yè)低能效空調(diào)的傾銷地，中標(biāo)文件要求所有中標(biāo)空調(diào)的能效必須是3級以上。這無疑給一些空調(diào)企業(yè)的低能效空調(diào)中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”設(shè)置了門檻。

正是在這種壓力下，雖然國家大力推動空調(diào)產(chǎn)品的家電下鄉(xiāng)政策，但一些企業(yè)從自身的利益出發(fā)，采取變相手段來推動低能效空調(diào)的下鄉(xiāng)。一位空調(diào)經(jīng)銷商透露，一些企業(yè)在政策文件中，對于中標(biāo)空調(diào)和非中標(biāo)空調(diào)采取了不同的價格政策，計算下來還是銷售非中標(biāo)空調(diào)更劃算一些。

這位商家還透露，現(xiàn)階段盡管家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品可以享受13％的財政補貼，不過由于補貼并不能現(xiàn)場領(lǐng)取，農(nóng)民還要跑到財政所等部門辦理，手續(xù)繁瑣且補貼流程長。于是，一些農(nóng)民索性直接購買并沒有補貼的低能效空調(diào)，價格更便宜。而對于從5月1日起重新修訂的家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則，該商家表示還沒有接到上面的調(diào)整通知，農(nóng)民購買中標(biāo)家電的補貼手續(xù)仍然要齊全，而且最快也得15天補貼才能到農(nóng)民的銀行卡上。

在這種情況下，今年以來，一些地區(qū)的農(nóng)村市場，由于大品牌的中標(biāo)空調(diào)產(chǎn)品遲遲未能下鄉(xiāng)，反而給一些雜牌非中標(biāo)空調(diào)產(chǎn)品的銷售提供了較大的市場空間。記者在四川，安徽的一些農(nóng)村市場了解到，由于許多農(nóng)民對于空調(diào)品牌的認(rèn)知度并不好，一些雜牌機甚至在當(dāng)?shù)爻蔀橹髁髌放?，銷量遠遠大于一些大空調(diào)品牌。據(jù)悉，由于這些雜牌機給予商家的利潤往往要高過大品牌20％以上，因此受到農(nóng)村經(jīng)銷商的熱捧。相反，由于一些大品牌下鄉(xiāng)動作遲緩，且企業(yè)推動空調(diào)下鄉(xiāng)的積極性也不高，在一定程度上限制了農(nóng)村消費者購買中標(biāo)空調(diào)的熱銷。

業(yè)內(nèi)專家指出，家電下鄉(xiāng)政策的推出是為了讓農(nóng)民得實惠，企業(yè)得市場，不過由于受到一些企業(yè)立場和利益導(dǎo)向等問題的影響，中標(biāo)空調(diào)反而沒有非中標(biāo)空調(diào)受歡迎，這在一定程度上折射出現(xiàn)階段農(nóng)村空調(diào)市場競爭不規(guī)范的現(xiàn)象。

該人士坦言，要想解決這些問題和弊端，一些行業(yè)大企業(yè)應(yīng)該率先發(fā)力、主動先期投入資源，從產(chǎn)品，價格、促銷，服務(wù)等多方面來保障農(nóng)民的利益，只有這樣才能在今后機會巨大的農(nóng)村市場中占得先機。