希努爾　危機(jī)里的春天也溫暖

謙　鋒　莉　萍

我覺得這句話說的很對(duì)，當(dāng)危機(jī)到來，輝煌不再，最好的辦法不是緬懷，而是重拾信心去積極應(yīng)對(duì)。

隨著2009年中國服裝行業(yè)新形勢(shì)的到來，外貿(mào)企業(yè)的生存壓力有增無減，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的企業(yè)或許在今年將達(dá)到一個(gè)新的高峰，這勢(shì)必將會(huì)加劇以內(nèi)銷市場(chǎng)為主的自主品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，形勢(shì)的嚴(yán)峻勢(shì)必使各企業(yè)身上的壓力加大，當(dāng)“危機(jī)”、“嚴(yán)峻”、“壓力”等等令我們頭痛的詞語，不再使我們那么緊張，甚至可以表現(xiàn)出冷靜從容的時(shí)候，就能足夠顯示出我們的實(shí)力與底氣了。

在近日對(duì)新郎希努爾的采訪中，該集團(tuán)的負(fù)責(zé)人提出“我們要使危機(jī)里的春天更怡人”，如果僅僅是一個(gè)口號(hào)的話，誰都會(huì)喊，可這背后能讓希努爾有如此心態(tài)是什么呢，是信心，是行動(dòng)!

信心是戰(zhàn)勝困難的首要因素

新郎希努爾集團(tuán)董事長王桂波說：“在危機(jī)面前，信心是戰(zhàn)勝任何困難的首要因素，而信心則來自企業(yè)所具備的扎實(shí)的內(nèi)功”。他表示，從當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，受國際金融危機(jī)快速蔓延和我國經(jīng)濟(jì)增長明顯減速的影響，紡織服裝行業(yè)發(fā)展中的一些矛盾更加突出，內(nèi)外壓力進(jìn)一步加大。但也應(yīng)該看到在困難和挑戰(zhàn)面前仍然存在著巨大的機(jī)遇。我國實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，采取了一系列擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)發(fā)展的政策措施，特別是紡織振興規(guī)劃的出臺(tái)，必將會(huì)有效的擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為紡織服裝行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇。

據(jù)了解，新郎希努爾集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，有了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，屢次經(jīng)歷了包括97亞洲金融危機(jī)在內(nèi)的一系列經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，在逆市中鍛造了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也為該集團(tuán)應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)帶來的發(fā)展困局增添了信心和動(dòng)力。

信心的來源是企業(yè)內(nèi)功的扎實(shí)。據(jù)了解，從2008年12月份開始，僅在線生產(chǎn)的訂單已經(jīng)排到了今年6月份。希努爾男裝公司總經(jīng)理陳玉劍告訴記者，從2008年初，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子就預(yù)估到了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，希努爾男裝在認(rèn)真貫徹“做精品、爭(zhēng)高端、廣結(jié)盟、迅擴(kuò)張”的戰(zhàn)略部署的基礎(chǔ)上，通過實(shí)施精品戰(zhàn)略，爭(zhēng)取到了一些高端市場(chǎng)，通過創(chuàng)新營銷模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很快適應(yīng)了市場(chǎng)。目前企業(yè)內(nèi)銷訂單較同期都有增長。在外貿(mào)出口方面，希努爾男裝也進(jìn)行了很大的改革。他們首先是提升了出口產(chǎn)品的檔次，由原來出口粘合襯西裝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹诎肼橐r西裝為主，增加了出口產(chǎn)品的附加值。其次是優(yōu)化合作伙伴，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。目前希努爾公司已經(jīng)是英國瑪莎最大的西裝供應(yīng)商之一。去年為英國瑪莎生產(chǎn)的禮服在全英國同類服裝評(píng)比中獲得第一名。陳玉劍介紹說，和這些客戶進(jìn)行合作，不僅能保證企業(yè)的出口額，關(guān)鍵是能從合作中吸取這些服裝大牌的管理理念以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制的意識(shí)和方法，為企業(yè)打造精品，提升品位奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

三位一體的新概念

采訪時(shí)，董事長王桂波告訴記者“創(chuàng)新、調(diào)整、品牌的三位一體，是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的最有效法寶”。

對(duì)于創(chuàng)新，我們有太多的形容詞對(duì)它稱贊，作為企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展的道路，已經(jīng)再無需解釋它的重要性。記者在希努爾了解到，近年來，該公司一直把創(chuàng)新發(fā)展作為重中之重，采取了一系列措施。激發(fā)全員的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，保持創(chuàng)新銳氣，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持廣大員工開展思維創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)。2009年，公司專門設(shè)立了獎(jiǎng)金最高達(dá)10萬元的創(chuàng)新大獎(jiǎng)，對(duì)切實(shí)解決重大問題，帶來較大效益的創(chuàng)新成果給予重獎(jiǎng)。

2009年中央提出“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體發(fā)展思路，同時(shí)強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長的主攻方向。面對(duì)國際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響，積極的調(diào)整結(jié)構(gòu)，是應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的最有效舉措，而如何進(jìn)行調(diào)整結(jié)構(gòu)，則是一個(gè)非常值得思考的話題。希努爾公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)際，在2009年把主要精力投入到以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，加大研發(fā)力度，開發(fā)高檔新產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠梯次配置。希努爾公司在成功開發(fā)出08N3版的基礎(chǔ)上，2009年初又有所提升，成功開發(fā)出09N3版新款西裝，產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就得到了廣大消費(fèi)者的青睞。

希努爾在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，還積極調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一個(gè)多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，目前希努爾已經(jīng)形成了多種產(chǎn)業(yè)相互交織、互相促進(jìn)的經(jīng)營格局。在著力發(fā)展服裝和家具兩大主業(yè)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的向前發(fā)展，要在資金、管理、督導(dǎo)等方面向房地產(chǎn)公司傾斜，爭(zhēng)取利用三到五年的時(shí)間，把房地產(chǎn)業(yè)務(wù)打造成為集團(tuán)公司的另一個(gè)主業(yè)；2008年希努爾已經(jīng)把四期服裝項(xiàng)目更改為歐美爾國際建材城，2009年要加快建設(shè)進(jìn)度，早日實(shí)現(xiàn)竣工營業(yè)；同時(shí)，密州賓館作為諸城市對(duì)外交往的一張名片，要加強(qiáng)全面建設(shè)，切實(shí)打造一流的星級(jí)酒店。2009年通過內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐步形成以服裝、家具兩大產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)步為拉動(dòng)力，以房地產(chǎn)公司的穩(wěn)步發(fā)展為推動(dòng)力，以密州賓館的良好經(jīng)營為協(xié)助力的“三力合一”的發(fā)展模式，推動(dòng)集團(tuán)公司的整體跨越。

堅(jiān)持走品牌發(fā)展道路，是希努爾男裝從創(chuàng)立之初就遵從的發(fā)展原則。通過多年來的品牌運(yùn)作，目前希努爾品牌已經(jīng)成為中國男裝的知名品牌，逐步得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。從1995年創(chuàng)牌伊始，希努爾就確定了走品牌路線的發(fā)展戰(zhàn)略，“培育一個(gè)品牌必須要經(jīng)過一個(gè)漫長的過程，絕不是在短時(shí)間內(nèi)就能建立起來的，尤其是讓廣大的消費(fèi)者能夠長期忠誠的品牌，希努爾之所以在此次金融危機(jī)中逆勢(shì)而上，一個(gè)最根本的原因就是擁有深厚的品牌底蘊(yùn)?！毕Ｅ瑺柲醒b公司副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說。幾年來，希努爾共獲得3個(gè)中國名牌產(chǎn)品，兩個(gè)中國馳名商標(biāo)，毋庸置疑地成為中國男裝業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

希努爾把對(duì)消費(fèi)者的忠誠作為培育品牌的核心，在品質(zhì)、營銷、價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終貫穿著對(duì)消費(fèi)者的忠誠。在西裝領(lǐng)域，希努爾首創(chuàng)了獨(dú)一無二的終生免費(fèi)干洗特色服務(wù)，在干洗過程中對(duì)顧客穿著中造成的劃痕、油漬進(jìn)行免費(fèi)修補(bǔ)、清洗，為消費(fèi)者提供了極大的便利?？紤]到褲子磨損較多，希努爾每套西裝里都為顧客多加了一條褲子，把更大的利益回饋給消費(fèi)者。

在品牌的塑造過程中，希努爾始終將社會(huì)責(zé)任融入到品牌內(nèi)涵，傾力打造愛心品牌。2007年，湖南郴州爆發(fā)洪災(zāi)，希努爾迅速組織238萬元的救災(zāi)物資，運(yùn)用自己的物流車隊(duì)冒雨急行2000多公里趕往災(zāi)區(qū)。又是希努爾救援車隊(duì)，在2008年的5.12四川汶川大地震中，第一時(shí)間內(nèi)將公司捐獻(xiàn)的1025萬元救災(zāi)物資運(yùn)往災(zāi)區(qū)。自從希努爾誕生以來，用于社會(huì)公益事業(yè)的捐贈(zèng)高達(dá)4000多萬元。

渠道建設(shè)贏在終端

中國服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正面臨著前所未有的考驗(yàn)，對(duì)于那些已經(jīng)走過了10年發(fā)展期的品牌來說，它們的挑戰(zhàn)是如何在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)提升品牌附加值、形象和影響力，從而進(jìn)一步把企業(yè)做強(qiáng)做大。在這一提升的過程中，終端建設(shè)的重

要性不言而喻。希努爾男裝這一民族品牌同樣也在終端建設(shè)的道路上跋涉……

打造堅(jiān)強(qiáng)而又持久不衰的營銷終端，對(duì)于每個(gè)服裝品牌來說都是至關(guān)重要的。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為中國服裝企業(yè)走出困境的重中之重。作為品牌流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時(shí)候不是來自外界，而是企業(yè)內(nèi)部管理或運(yùn)營造成的，也就是說渠道建設(shè)基礎(chǔ)的薄弱。

希努爾從品牌開始運(yùn)作之初已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。在十幾年的希努爾品牌運(yùn)作中，一直是以“推碾拉磨”般的態(tài)度，反復(fù)打牢終端建設(shè)的基礎(chǔ)?！盃I銷終端和消費(fèi)者直接對(duì)接，我們只有把自己的品牌優(yōu)越性用最直接的方法，淋漓精致的體現(xiàn)消費(fèi)者面前，才能更好的贏得消費(fèi)者的青睞?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)董事長王桂波告訴記者，銷售終端的建設(shè)歸根到底是為了得到消費(fèi)者的認(rèn)同，激發(fā)起他們購買的欲望和興趣。有了這樣的認(rèn)識(shí)，新郎希努爾集團(tuán)從一開始就把“建設(shè)一流的、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售終端”作為集團(tuán)公司發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

希努爾男裝主抓終端建設(shè)的副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說：“渠道建設(shè)，關(guān)鍵是終端；終端建設(shè)，前提是穩(wěn)定；穩(wěn)定之后要拓展?！毕Ｅ瑺柲醒b在中國服裝行業(yè)中不是最早進(jìn)行終端建設(shè)的品牌，現(xiàn)在確是終端建設(shè)最完善的品牌之一。贏在終端一直是希努爾男裝的戰(zhàn)略堅(jiān)持。探究希努爾男裝的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，從創(chuàng)業(yè)至今希努爾就始終把終端建設(shè)放在重要的位置，在一輪輪市場(chǎng)的沖擊下，希努爾男裝正是依靠強(qiáng)有力的銷售終端，才得以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康、快速發(fā)展。

據(jù)了解，2008年底，希努爾公司果斷放棄了一家美國客戶60萬美元的訂單。原因是受金融危機(jī)的影響，這家美國公司股價(jià)下跌了近2／3，這讓希努爾對(duì)這家美國企業(yè)的回款能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。對(duì)于一家外向性企業(yè)來說，一筆60萬美元的單子無疑是不小的誘惑，但是對(duì)希努爾男裝這樣靠品牌和內(nèi)銷的企業(yè)來說，把產(chǎn)能投入內(nèi)銷，確保危機(jī)時(shí)期的資金安全更值得關(guān)注。

希努爾敢于做出這樣的決定，關(guān)鍵是近年來希努爾男裝在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)建立了遍及中國各地且穩(wěn)健發(fā)展的營銷終端。在山東、河南、河北、山西、北京、天津等江北六省兩市，每一座縣級(jí)以上城市的A類商圈里，都能看到氣勢(shì)非凡的希努爾獨(dú)立品牌專營店、品牌超市。從1998年精心編織全國的終端銷售網(wǎng)絡(luò)到2008年，希努爾穩(wěn)扎穩(wěn)打，開發(fā)一座城市成功一個(gè)市場(chǎng)，建立了覆蓋江北、輻射全國的營銷終端，不僅建店成功率達(dá)到100％，而且每年以15％的幅度擴(kuò)張，完成了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步，構(gòu)筑起了龐大的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品內(nèi)銷占90％以上。2009年，希努爾重點(diǎn)工作是通過統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)等措施，把終端形象在08年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。此外，他們還強(qiáng)化對(duì)專賣店的指導(dǎo)和培訓(xùn)，公司選拔了2008年度銷售業(yè)績(jī)較好的100名專賣店經(jīng)理到國外參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)時(shí)尚的服飾新文化和店面陳列新技術(shù)，以提高他們的管理能力服務(wù)水平。在終端發(fā)展上，2009年他們本著穩(wěn)中求勝的原則，不盲目發(fā)展終端店鋪，把整改和提高放在工作的首位，收回拳頭，養(yǎng)足精神，厚積薄發(fā)。

不僅如此，2009年他們?cè)诶^續(xù)做好原有營銷終端的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)造性做好美爾頓襯衫(希努爾男裝旗下品牌)的在線銷售。目前，中國網(wǎng)民已經(jīng)有3億多，網(wǎng)民人數(shù)的年增長率已經(jīng)達(dá)到53.5％，中國已經(jīng)成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)國度。全國有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的人數(shù)近1億人，電子商務(wù)年度實(shí)現(xiàn)近千億元的消費(fèi)，而且這個(gè)數(shù)據(jù)正在逐年遞增。美爾頓襯衫直銷就是在這一大背景下應(yīng)運(yùn)而生，在充分發(fā)揮十幾年來希努爾在服裝領(lǐng)域的自主研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電話營銷、電視直銷等先進(jìn)手段，逐漸打造美爾頓在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的男裝知名品牌。

希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍告訴記者，雖然現(xiàn)在有很多人對(duì)服裝的在線銷售業(yè)務(wù)存在著這樣或那樣的看法，但根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，這一營銷模式也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，只要運(yùn)作好，服裝的在線銷售業(yè)務(wù)大有可為。為了推動(dòng)美爾頓服飾在線銷售的發(fā)展，新郎希努爾集團(tuán)專門組建成立了青島希努爾科技發(fā)展有限公司，負(fù)責(zé)對(duì)在線銷售平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)。新郎希努爾集團(tuán)在國內(nèi)有著數(shù)量不菲的專賣店，這些專賣店和公司在線銷售平臺(tái)進(jìn)行捆綁，這樣就形成r兩種營銷模式的互動(dòng)。消費(fèi)者既可以在店面選購自己的商品，也可以在店而選定后到網(wǎng)上購買價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。

在信息高度流通的現(xiàn)代社會(huì)，想擁有顛覆性的技術(shù)或是商業(yè)模式是不現(xiàn)實(shí)的。新郎希努爾集團(tuán)通過理念的不斷更新，在細(xì)節(jié)上進(jìn)行變化，在服務(wù)上有所改變，從而使?fàn)I銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。

促進(jìn)銷售終端升級(jí)

對(duì)于銷售終端建設(shè)，難的還不是終端的基礎(chǔ)建設(shè)，難得是終端如何升級(jí)，為此，新郎希努爾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)之初，就以一流的標(biāo)準(zhǔn)，做好終端建設(shè)工作。

首先是壯大加盟商隊(duì)伍。贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場(chǎng)。因此，希努爾十分重視加盟商隊(duì)伍建設(shè)，想方設(shè)法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營銷隊(duì)伍中來。在選擇加盟商時(shí)，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和預(yù)期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經(jīng)營的可能性。同時(shí)，集團(tuán)公司也想方設(shè)法加大對(duì)加盟商的支持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策及完善的終端運(yùn)營管理機(jī)制來吸引他們。

其次是規(guī)范終端的形象。規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號(hào)召力的關(guān)鍵，是左右消費(fèi)者購買選擇的關(guān)鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵，也是吸引購買、刺激消費(fèi)的重要手段，無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統(tǒng)一終端形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上動(dòng)了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導(dǎo)各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)，使希努爾銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。

未來競(jìng)爭(zhēng)的終極核心就是服務(wù)，周到而富有特色的服務(wù)是鞏固消費(fèi)者忠誠度的最佳法寶。服務(wù)理念的建立、服務(wù)規(guī)程的設(shè)計(jì)、服務(wù)人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)和售后的服務(wù)水平，達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)一流水平是希努爾的不懈追究?！捌鋵?shí)我們做的這些就像推碾拉磨一樣，反復(fù)的打基礎(chǔ)，保證營銷終端的堅(jiān)強(qiáng)。”新郎希努爾集團(tuán)董事長王桂波如是說。

不僅如此，希努爾根據(jù)近年來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在捌查研究的基礎(chǔ)上，制訂了科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，積極組建新的市場(chǎng)營銷終端，促進(jìn)營銷終端的升級(jí)。

據(jù)希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰(zhàn)略位置重要、人口眾多、市場(chǎng)潛力大、商業(yè)價(jià)值高，能夠?qū)οＥ瑺柶放破鹫故?、推廣作用，能夠?qū)χ苓叺赜虻氖袌?chǎng)起輻射作用的城市，開設(shè)以“品牌超市”為主的自營終端，以在總體上做到點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的向前發(fā)展。同時(shí)，從去年開始集團(tuán)公司進(jìn)行了分公司運(yùn)作模式，以分公司作為輻壯點(diǎn)，帶動(dòng)刪邊地區(qū)專賣店的發(fā)展，并為他們搞好服務(wù)。

集團(tuán)公司還圍繞“廣結(jié)盟”的營銷策略，推出了零庫仔風(fēng)險(xiǎn)、零裝修費(fèi)用、零物流成本、零加盟金費(fèi)用、零培訓(xùn)費(fèi)用、零售后服務(wù)困擾、零高端廣告費(fèi)用支出、零品牌授權(quán)費(fèi)用的“八個(gè)零”加盟優(yōu)惠政策，加大對(duì)加盟商的扶持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策和完善的終端運(yùn)營管理機(jī)制來壯大加盟商隊(duì)伍，維護(hù)新的市場(chǎng)秩序。

董事長王桂波說：“促進(jìn)銷售終端升級(jí)，光靠抓好專賣店建設(shè)是不行的，要跳出終端抓終端，在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)為此采取了一系列措施。加大大型周轉(zhuǎn)庫建設(shè)，提高配貨的速度，使新品上市在全國各地能夠達(dá)到同步；全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時(shí)交貨；加大服飾產(chǎn)品開發(fā)的多樣化，把最時(shí)尚、最前沿、最符合消費(fèi)者審美的服飾開發(fā)生產(chǎn)出來，并且變換訂貨會(huì)形式，采用“超女”選拔模式，實(shí)施海選、初選、精選方式，把最能得到認(rèn)同的產(chǎn)品選出來，組織生產(chǎn)，較好的適應(yīng)了市場(chǎng)需要。

此外，公司還進(jìn)一步加大了專賣店的整改力度，在各地市場(chǎng)樹立樣板店，規(guī)范和統(tǒng)一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號(hào)召力。