暖春氣象

李謙鋒

正像我們常常形容的一樣，目前的紡織企業(yè)處于“寒冬”之中，但我覺得將展會(huì)比作“氣象站”則更貼切，這里有著最先進(jìn)的產(chǎn)品、最新的流行趨勢(shì)，也更能反映出業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r及各企業(yè)發(fā)展形勢(shì)。在這個(gè)春寒料峭的時(shí)節(jié)，今年的面料展卻傳來了暖春的氣息，就像有人說的，大幕掀開一角，暖風(fēng)也就吹進(jìn)來了。

中國仍受海外重視

“這次面料展最大的一個(gè)變化是，海外貿(mào)易商比較多?！毙駱s集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華表示，對(duì)面料生產(chǎn)企業(yè)來說，貿(mào)易商比品牌服裝制造商多是一件非常好的事情。他解釋說，這其中最主要的原因就是，一般貿(mào)易商會(huì)同時(shí)為多個(gè)品牌進(jìn)行采購，這樣一來訂貨量就比單一品牌大得多。

黃冠華分析說，由于金融危機(jī)的爆發(fā)，很多品牌服裝制造商為了節(jié)流開支，不愿耗費(fèi)人力、物力和財(cái)力到展會(huì)上尋找新產(chǎn)品，而是將采購計(jì)劃全權(quán)委托給中間貿(mào)易商。但外銷市場(chǎng)仍不容樂觀，由于美國消費(fèi)者開始了存錢計(jì)劃，改變了以往的消費(fèi)方式，美國市場(chǎng)的回暖還需要一段時(shí)間。

據(jù)黃冠華介紹，目前的數(shù)據(jù)顯示，旭榮2月底外銷業(yè)績(jī)下降10％，3月市場(chǎng)又開始逐漸回穩(wěn)。但內(nèi)銷市場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品出現(xiàn)了15％-20％的增長，這將加大旭榮對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的信心。

黃冠華表示，相比小型生產(chǎn)企業(yè)，大型企業(yè)的持續(xù)供貨是留住客戶的保證。在這次“洗牌”中，未來的面料行業(yè)將是大企業(yè)將更強(qiáng)大。針對(duì)這一現(xiàn)狀，面料展組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在中國紡織行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，表面上看是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)質(zhì)是技術(shù)、品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。需要指出的是，中國紡織行業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，靠資源優(yōu)勢(shì)獲勝的機(jī)會(huì)正在減小，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機(jī)會(huì)則越來越大。

除了海外采購商對(duì)中國產(chǎn)品的青睞，海外展商也依然看好中國市場(chǎng)，據(jù)了解，今年海外優(yōu)秀企業(yè)更加集中亮相面料展，海外企業(yè)仍然看好中國市場(chǎng)，海外展商參展數(shù)量也是逆勢(shì)增長，蘭精等國際頂級(jí)的纖維制造企業(yè)仍然出現(xiàn)在本屆展會(huì)上。

據(jù)蘭精纖維公司副總裁DIETER EICHINGER介紹，2008年公司的銷售額比2007年增長了10％，工廠還進(jìn)行了擴(kuò)張。中國是蘭精公司最大的、最重要的市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)使其在中國的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。此次展位的設(shè)計(jì)和展品的陳列，主要突出了天絲牛仔布產(chǎn)品，并突出了潮流、環(huán)保概念。

DIETER EICHINGER說：“如果就纖維來講，纖維素纖維的彈力最好，適合做牛仔、休閑等各類服裝。而且天絲和棉是絕配，具有更舒適、輕薄、涼爽的手感，比純棉面料的性能更優(yōu)越?！?/p>

GST紡織集團(tuán)面料也受到歐洲、意大利市場(chǎng)的歡迎，產(chǎn)品的時(shí)尚性、創(chuàng)新性都很好，既適合特種職業(yè)，又適合做各類風(fēng)衣、夾克、外套等服裝。該面料多為滌綸、化纖面料，更多體現(xiàn)了人性化、舒適性與美觀的完美結(jié)合，是有檔次的、有品位的面料，多被國際、國內(nèi)知名品牌選用。該公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人表示，今后將大力拓展中國市場(chǎng)，提高中國服裝的附加值。

“中國制造”依然吃香

無論是處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者經(jīng)濟(jì)繁榮，也不管是采用何種展會(huì)形式，而面料才是實(shí)質(zhì)，品質(zhì)才是靈魂，而這最核心的部分，“中國制造”的影響力顯然沒有隨著危機(jī)而流逝，海外企業(yè)對(duì)于“中國制造”的肯定仍然“一如既往”。在本次展會(huì)上，中國企業(yè)以一種抱團(tuán)式、全新的姿態(tài)展現(xiàn)在大家眼前。本次面料展以“環(huán)保、功能、外觀”為主要特色，三個(gè)流行看點(diǎn)從字面上看平淡無奇，甚至有些老生常談，但它們的載體——產(chǎn)品，卻全面“貫徹”了在全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下紡織品的流行“方針”，并將自己的特色演繹得淋漓盡致。

山東基德采用倍捻技術(shù)的銅氨長絲面料；山西綠洲用有機(jī)大麻和有機(jī)棉混紡，面料產(chǎn)品具有抗菌、抑菌功能杭州永盛用差別化原料SSY、BSY做出了優(yōu)秀的四面彈面料；濟(jì)寧如意的棉／竹炭纖維面料具有除臭、抗菌防霉、遠(yuǎn)紅外功能，圣麻產(chǎn)品抗過敏、抗菌、防腐蝕、低溫除油、防紫外線……這些與環(huán)保密切相關(guān)的產(chǎn)品，在環(huán)保與實(shí)用性上的完美結(jié)合，帶給了觀眾震撼性的印象。

中國的面料從來都不缺乏功能性，事實(shí)上這也是面料先進(jìn)技術(shù)的最集中體現(xiàn)，這些功能性產(chǎn)品成為了面料星空中的璀璨一顆。江蘇陽光采用了抗起球特萊維拉纖維福建盈藝用記憶絲打造了記憶功能面料吳江巨誠噴織采用混紡上色工藝，織造表面有光澤感的面料，同時(shí)具有防曬、吸濕排汗功能。另外，各大知名面料企業(yè)在本次展會(huì)上，也有著突出作為。澳洋紡織展示了竹原纖維毛紡面料，包括20％的竹原纖維和毛進(jìn)行混紡，還有81％的毛和19％的金屬絲進(jìn)行混紡的時(shí)尚面料，有些毛紡面料還做成了具有褶皺效果的休閑面料。

江陰福斯特紡織有限公司將色彩作為第一靈魂，主要生產(chǎn)、銷售高檔襯衫面料，產(chǎn)品主要銷往歐洲，每月的產(chǎn)能雖然只有300萬米，但其產(chǎn)品的附加值較高，利潤也是同行業(yè)中較高的。該公司董事長楊國鋒認(rèn)為，意大利面料之所以一直都很強(qiáng)大，就是其是以創(chuàng)意取勝的。目前該公司的襯衫面料已經(jīng)能做到300支，且產(chǎn)品多為自行研發(fā)的，品質(zhì)已經(jīng)超過意大利了，但在設(shè)計(jì)、包裝、積累上仍有一定的差距。因此，公司必須走高端路線，采用好的設(shè)計(jì)、包裝將產(chǎn)品賣給好的服裝品牌，如阿瑪尼、POLO等品牌。

江蘇丹毛針對(duì)今年的形勢(shì)，采用了低成本的原材料，在保證品質(zhì)的同時(shí)滿足了客戶降低成本的需求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐洲、北美、澳大利亞和俄羅斯等市場(chǎng)。該公司副總經(jīng)理吳濤介紹，此次展會(huì)推出了各種混紡產(chǎn)品，更適合做春夏裝面料，男裝面料多為130～140支的高支紗產(chǎn)品，每米售價(jià)為13～14美元。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，引起了海外客戶的極大關(guān)注，對(duì)于中國的產(chǎn)品也備加贊賞，難怪連法國PV展副總裁雅克·布魯耐爾都給予了高度評(píng)價(jià)。

適應(yīng)內(nèi)銷模式

雖然此次展會(huì)在外銷方面有了回暖的氣象，眾多企業(yè)還是希望借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步打開內(nèi)銷市場(chǎng)。

盡管內(nèi)銷市場(chǎng)的增長令外銷型企業(yè)峰回路轉(zhuǎn)，但做慣了外銷的面料企業(yè)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的模式一時(shí)難以適應(yīng)。據(jù)江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理吳濤介紹，目前，江蘇丹毛外銷仍占80％，內(nèi)銷為20％，但由于國際市場(chǎng)的不確定性，他們正在籌劃加大內(nèi)銷市場(chǎng)的份額。

令他困惑的是，內(nèi)銷市場(chǎng)有一個(gè)習(xí)慣是先供貨后付款，就是所謂的賒賬。如此一來，有些企業(yè)寧可不做，以避免壞賬和呆賬。但如果不盡早進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，就不得不面對(duì)來自意大利和印度同行的競(jìng)爭(zhēng)，隨著印度和意大利價(jià)格的不斷調(diào)價(jià)，中國產(chǎn)品也只能跟著下調(diào)，利潤空間越來越小。

同樣面對(duì)這一局面的還有向興(中國)投資集團(tuán)有限公司，據(jù)其常務(wù)副總經(jīng)理曹榮達(dá)介紹，受全球金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)向興今年上半年外貿(mào)出口將減少三分之二，尤其東歐市場(chǎng)影響較大，其中，俄羅斯市場(chǎng)受到的沖擊明顯。向興今年加大了對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度，預(yù)計(jì)將有20％的增長。而在香港明生(集團(tuán))實(shí)業(yè)公司執(zhí)行董事尤仁和看來，目前，內(nèi)銷市場(chǎng)比歐美訂單情況要好得多。他認(rèn)為，盡管會(huì)出現(xiàn)先供貨后付款的現(xiàn)象，但可喜的是，以前內(nèi)地面料企業(yè)都是以仿制為主，現(xiàn)在則是以自主品牌為主，行業(yè)的品牌意識(shí)有了很大的提高。市場(chǎng)格局會(huì)越來越朝著規(guī)范化發(fā)展。

據(jù)悉，多年來，面料展組委會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，并希望企業(yè)通過研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也讓中國面料在國際上擁有話語權(quán)。為此，每屆面料展都設(shè)置了國際流行趨勢(shì)發(fā)布、國際花樣設(shè)計(jì)師沙龍和各種流行趨勢(shì)講座，作為國內(nèi)面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的參考依據(jù)。為此，眾多企業(yè)也紛紛表示，希望盡快適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)，使企業(yè)開拓更大的領(lǐng)域。

漫步本次面料展，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)，為方便買家選購展品按最終用途劃分；為方便供需雙方交流，每館都增設(shè)休息區(qū)；為企業(yè)提供更多資訊……這些細(xì)節(jié)凸顯了組委會(huì)的用心，也使在身處“寒冬”的紡織企業(yè)感受到了別樣的溫暖。