孔夫子舊書網(wǎng)：冷門生意

佚　名

孔夫子舊書網(wǎng)做的是冷門生意,這個并不販賣“暢銷”?“熱門”和“TOP10”的網(wǎng)站,在成立不到6年間,擁有的注冊用戶卻已超過36萬?截至2008年4月,它已有加盟書店3102家,古舊書1990萬多種,2007年,它的交易額達(dá)到了3億元?

孔夫子舊書網(wǎng)是孫雨田和孔凡賓在2002年辦起來的,后來孔凡賓出了國,孫雨田把孔網(wǎng)堅持了下來?在舊書堆里,孫雨田并不是第一個找到黃金屋的人,卻是第一個找到鑰匙的人?馬睿古舊書店?大慶書城以及天涯的閑閑書話起步更早,然而孔網(wǎng)卻成了中國最大的舊書網(wǎng)站,原因之一便是它的定位——做提供網(wǎng)絡(luò)平臺的第三方?

因為不是書商,要堅持做第三方的定位,必須找到相應(yīng)的盈利模式?然而在中國做電子商務(wù)第三方平臺,要收費談何容易?淘寶網(wǎng)一直堅持免費,易趣在堅持收費幾年之后也敗下陣來,再也不談收費?

孔夫子舊書網(wǎng)的收費卻恰到好處,利益把舊書經(jīng)營商和孔網(wǎng)緊緊地綁到了一塊?古舊書中的作家簽名本?古籍散本是孔網(wǎng)“在線拍賣”的熱門,孔網(wǎng)就收取買賣雙方各8‰的拍賣費?僅此一項,孔網(wǎng)目前每天收取的傭金都在2000元上下(包括流拍)?

除了在線拍賣,孔網(wǎng)的另一項收入是對加盟書店收取年費,一星?二星級的書店每年100元,三星?四星?五星級的每年200元?這項收費措施從2006年底開始實行,如今的續(xù)費率達(dá)到了90%?加上由流量帶來的網(wǎng)絡(luò)廣告收入,除去各項成本,孔網(wǎng)2008年的盈利預(yù)計能達(dá)到200萬元?對于這個只有15個員工的舊書網(wǎng)來說,這已經(jīng)是冷門生意中的熱盈利了?■

(周曉明薦自《競爭力》)