康平納　兩個(gè)Ｆ闖天下

謙　鋒　和　平

可以說，泰安康平納毛紡織集團(tuán)公司是中國粗毛紡行業(yè)一支勁旅，自金融危機(jī)爆發(fā)以來，康平納并未受到它的沖擊，反而變危機(jī)為良機(jī)。而我們也注意到，康平納公司的標(biāo)志以兩個(gè)大寫的“F”上下交織為設(shè)計(jì)原素，而這兩個(gè)“F”分別代表著“First”(第一)與“Friend”(朋友)，而康平納人，也正是以兩個(gè)“Ft，為情結(jié)，在努力爭創(chuàng)產(chǎn)品一流的同時(shí)，也為它的客戶提供著一流的服務(wù)，而兩個(gè)“F”的理念也許正是對康平納逆市飛躍最好的詮釋。

融會(huì)中西瞄準(zhǔn)高端

康平納是專業(yè)生產(chǎn)粗紡、半精紡、精紡面料的廠家，以全新的品牌形象和精品面料呈現(xiàn)了中意毛紡文化合作交流的碩果?？灯郊{產(chǎn)品中，大部分面料是意大利風(fēng)格，融合了西方特有的浪漫休閑和貴族風(fēng)范。多年來康平納始終把產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位。董事長陳隊(duì)范說“創(chuàng)新的靈感來自于市場。康平納每年投入1000多萬元資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，為使新產(chǎn)品與世界潮流和時(shí)尚同步，定期派研發(fā)人員到國內(nèi)外市場調(diào)研和采風(fēng)，并聘請國際一流面料專家共同研發(fā)新型面料，而且往往提前一年半就推出流行面料，使買家能充分定制服裝和推廣市場?！?/p>

為提高新產(chǎn)品的品質(zhì)，康平納全部選用國際一流水平生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)代化的廠房和從德國、意大利、英國引進(jìn)的最新染整設(shè)備，使康平納的硬件設(shè)施達(dá)到國際一流水平。溢流染色、汽蒸預(yù)縮、射頻烘干、自動(dòng)整緯，連續(xù)平幅洗呢、煮呢機(jī)等染色、后整理等關(guān)鍵工序全部采用高新技術(shù)設(shè)備，性能優(yōu)良，自動(dòng)化程度高，融合了當(dāng)今毛紡織設(shè)備中的最新設(shè)計(jì)元素。在面料加工過程中，自動(dòng)在線檢測可保證面料的品質(zhì)，充分保護(hù)并發(fā)揮出各種紡織纖維的優(yōu)良性能，滿足高檔服裝對面料風(fēng)格、手感、垂度、身骨、光澤等多要素的特殊需求。同時(shí)，在染色過程中應(yīng)用高精度自動(dòng)配料系統(tǒng)，從而保證了色彩的一致性。裝備精良的設(shè)備，精益求精的工藝，是康平納向國際一流面料生產(chǎn)企業(yè)邁進(jìn)、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口面料國產(chǎn)化的有力保證。

在面料設(shè)計(jì)上，康平納引導(dǎo)開發(fā)功能性面料、休閑面料等，并對特定的客戶提供個(gè)性化服務(wù)，也就是陳總說的“吃小灶”。近年來，康平納先后為日本、韓國等知名時(shí)裝公司和行業(yè)外世界知名大公司的制服提供個(gè)性化面料，建立了長期的合作關(guān)系，受到好評。

康平納面料多年來擁有固定的專業(yè)買家，現(xiàn)場遇到武漢一位買家，問她對康平納面料有何評價(jià)?她說：“采購使用康平納面料已經(jīng)七八年了，康平納最大的特點(diǎn)就是品質(zhì)好，公司有信譽(yù)?！闭且?yàn)橛衅焚|(zhì)保障，有新品不斷推出，康平納早在2007年就達(dá)到了生產(chǎn)銷售面料260萬米，做到了“零庫存”，并暢銷歐美、韓國、日本和我國香港等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

特色經(jīng)營變危機(jī)為良機(jī)

“這次博覽會(huì)我們在接待老客戶的同時(shí)，增加新客戶300多家，洽談涉及907個(gè)品種產(chǎn)品的合作，尤其是新開發(fā)的生態(tài)環(huán)保和功能性新型纖維面料產(chǎn)品備受新老客戶的青睞。”陳隊(duì)范在第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)上向記者介紹說。

在當(dāng)前國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下，康平納能夠保持這樣旺盛的商機(jī)，可以說與其“實(shí)施名牌戰(zhàn)略、定位高端市場”的創(chuàng)新經(jīng)營理念是分不開的。面對國際金融危機(jī)的考驗(yàn)，康平納積極作為，迅速行動(dòng)，從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)制定新對策、出臺新政策。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格及良好的服務(wù)穩(wěn)定好客戶、尋找大客戶，并對新客戶制定新政策，充分利用康平納在市場上的品牌優(yōu)勢和高端產(chǎn)品的認(rèn)知度，抓住國內(nèi)面料企業(yè)面臨重新洗牌的大好時(shí)機(jī)，與有品牌影響力和有信用、有發(fā)展?jié)摿Φ母叨丝蛻暨M(jìn)行積極合作，通過信譽(yù)評價(jià)和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查評估，確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶，穩(wěn)定了與國內(nèi)名牌服裝公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了差異化的經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的重大突破。

不僅如此，在與客戶的合作中，康平納推出一種全新的‘組合式服務(wù)，陳隊(duì)范介紹說：“那就是以最新流行服裝引領(lǐng)面料消費(fèi)，為二級服裝品牌做到引導(dǎo)、開發(fā)和全方位一條龍服務(wù)，這樣不僅拉近了產(chǎn)業(yè)鏈，而且使我們的用戶利益最大化。”在設(shè)計(jì)上，康平納聯(lián)合了泰安維縵公司及國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司，提前設(shè)計(jì)出一年后流行的最新款式和風(fēng)格多樣的服裝，二線公司可直接從康平納獲得服裝新款推向市場，以此拉動(dòng)和促進(jìn)了面料的銷售。

“‘組合式服務(wù)在國內(nèi)雖不多見，但在國外早已流行。專業(yè)人干專業(yè)事，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。我相信，這種方式將會(huì)在中國迅速發(fā)展，完善面料、服裝產(chǎn)業(yè)鏈，提升和促進(jìn)整個(gè)行業(yè)水平?！标愱?duì)范董事長滿懷信心地說。

在積極應(yīng)對金融危機(jī)沖擊的同時(shí)，康平納更是緊緊抓住危機(jī)帶來的有利商機(jī)，努力開拓國外高端市場，與更多的國外品牌公司達(dá)成合作協(xié)議，吸引越來越多的國外重要合作伙伴，為迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后國際市場的穩(wěn)定合作打下良好基礎(chǔ)，為打造世界品牌做準(zhǔn)備。

近年來，康平納始終圍繞高端市場需求做文章，堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品檔次明顯提高，重點(diǎn)客戶的訂貨數(shù)量和品種顯著增長，越來越多的客戶認(rèn)同康平納的面料風(fēng)格和質(zhì)量，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響深化的形勢下，訂單不但沒有下降，反而同比去年提高了20％，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。