京城尾貨旺

徐海云

“你有沒有認(rèn)識(shí)廠家有尾貨出售的?幫我找?guī)准摇?、“有尾貨渠道?我朋友在弄這個(gè)，有貨源就賺了”……尾貨這個(gè)詞從去年開始頻繁出現(xiàn)在筆者的生活中，這兩條短信就是其中的一種出現(xiàn)方式。事實(shí)上，尾貨已經(jīng)越來越頻繁的出現(xiàn)在許許多多的人的生活中。在新近召開的高中同學(xué)會(huì)中，尾貨成為重點(diǎn)交流的新話題：北京哪家尾貨市場(chǎng)好；哪家離家近；哪家買童裝好；哪里買外貿(mào)尾貨好；淘尾貨最得炫耀的戰(zhàn)利品是什么?要知道，筆者的這些同學(xué)中有幾個(gè)敗家(buy家，網(wǎng)絡(luò)對(duì)熱衷購物者的稱呼)就是家里開服裝廠的。以往被討論的名牌和時(shí)尚已經(jīng)讓位于物美價(jià)廉、物超所值、物有特色的購物經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)不動(dòng)去大商場(chǎng)買名貴著裝已經(jīng)被認(rèn)為是“犯傻”。無獨(dú)有偶，來北京游玩的親戚朋友也把“尾貨市場(chǎng)一日轉(zhuǎn)”當(dāng)作北京之行的重要內(nèi)容，原因是“網(wǎng)上說很好”，而地方又還沒有令他們心馳神往的尾貨市場(chǎng)。

如果細(xì)心一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在原來外貿(mào)服裝集中經(jīng)營(yíng)地的東西、平安大街等地的多處店鋪已經(jīng)打出“外貿(mào)尾貨”、“正宗尾貨”、“尾貨專賣”等招牌。貨品未必有所變化，招牌的變更只能說明尾貨很受青睞，夠吸引眼球。

關(guān)于尾貨，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)等消費(fèi)評(píng)價(jià)網(wǎng)站也成為評(píng)議的熱點(diǎn)?！袄锩鎭y，外面亂，走過時(shí)，擁堵的車流，人流，多的不能再多了……進(jìn)去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，真是熱鬧啊!!巨多的人都能把我給擠扁!!里面東西就是便宜!東西看了看那叫齊全啊!!!”——網(wǎng)友蘭軒格格如此描述在天蘭天尾貨市場(chǎng)所見。

向來不熱衷于購物的筆者就是這樣通過別人間接的感受了“尾貨熱”，待近期走訪多家京城尾貨市場(chǎng)之后，才感受到在京城，尾貨真的很熱。

3個(gè)月開4家

在2009年度的第一個(gè)季度，北京新開尾貨市場(chǎng)達(dá)到4家。而四家并非橫空出世，而是在2007、2008年已經(jīng)扎堆開設(shè)10多家尾貨市場(chǎng)如此盛況之下的新扎堆開業(yè)。據(jù)最新數(shù)據(jù)，北京目前5000平米以上的尾貨市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到15家之多。

萬事存在必有理由。尤其對(duì)商家而言，無利不起早。必然是利潤(rùn)的誘惑，讓尾貨市場(chǎng)在京城起早又趕晚，延續(xù)著幾年來的旺勢(shì)。和如今到處爆發(fā)的新市場(chǎng)相比，位于南三環(huán)麗澤橋附近的天蘭天尾貨市場(chǎng)這位元老顯得低調(diào)很多。但是它正是北京尾貨市場(chǎng)的濫觴，在短短三個(gè)月內(nèi)累計(jì)營(yíng)業(yè)額近20億元，日均客流達(dá)2.8萬人次，正是這種“旺”帶旺了京城尾貨市場(chǎng)。

地點(diǎn)越來越往市中心和居住密集區(qū)發(fā)展，購物環(huán)境越來越高檔，貨品越來越時(shí)尚，尾貨越來越“不正宗”，這是筆者走訪早期至新近開業(yè)的不同時(shí)期發(fā)展起來的尾貨市場(chǎng)的特點(diǎn)。而這些特點(diǎn)無非說明的是尾貨市場(chǎng)就目前來講起碼銷售形勢(shì)還比較好，才有如此的變化出現(xiàn)。如果尾貨沒有突出的銷售業(yè)績(jī)，恐怕北京也就還停留在麗澤橋那家天蘭天尾貨市場(chǎng)一統(tǒng)京城的時(shí)代。而如今放眼望去，尾貨市場(chǎng)已經(jīng)在京城遍地開花。郊區(qū)、市中心到處都是尾貨市場(chǎng)的身影。最近開張的天蘭尾貨．奧特萊斯位置更是在絕對(duì)的黃金地段：北三環(huán)大鐘寺!

這種扎堆和開業(yè)踴躍，不管對(duì)商家商戶產(chǎn)生怎樣的影響，消費(fèi)者還是持支持態(tài)度。筆者在逛天通尾貨市場(chǎng)時(shí)，一位李姓購物者對(duì)記者說我覺得尾貨市場(chǎng)開在家門口實(shí)在太幸福了，我?guī)缀趺總€(gè)星期甚至只要有需要就可以來逛，否則去一趟南三環(huán)的天蘭天路上最起碼都要花上半天時(shí)間。

別以為這只是身處工薪或者更“窮人”階層對(duì)尾貨市場(chǎng)的偏愛。在尾貨市場(chǎng)，購物者中也不乏那些衣著亮麗、打扮入時(shí)的白領(lǐng)人士?！拔业乃惺裁碙EVIs、ADIDAS、NIKE……都來自尾貨市場(chǎng)和動(dòng)物園等批發(fā)市場(chǎng)”，在cBD從事留學(xué)中介工作的任小姐語出驚人，“我不在乎假不假，我相信自己的眼光，這些市場(chǎng)有的是好東西，就看你有沒有眼光挑?！?/p>

記者走訪的商戶也表示，尾貨市場(chǎng)并不是人們想象的那樣都是一些大媽大嬸來逛，相反年輕人越來越多，其中周六日更是年輕人流劇增。

便宜誘惑

“就一塊錢的事，怎么著也合算呀!”“一塊錢的衣服你敢穿嗎?!”“我就是買回去當(dāng)抹布當(dāng)墩布也值吶!”“……”——在天通尾貨二樓的一個(gè)攤位前，一對(duì)老年夫婦正在爭(zhēng)論，大媽堅(jiān)持要買，大爺表示反對(duì)，結(jié)果反對(duì)無效。購買的最主要原因還是來自攤位前的廣告：1元，要錢不要命!如此的廣告除了吸引消費(fèi)者購買，還因其幽默逗人一笑。什么叫做便宜?單純的價(jià)格低廉其實(shí)并不能令人信服為“便宜”。只有當(dāng)便宜的價(jià)格和能接受的或者超出預(yù)期的質(zhì)量結(jié)合之時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)覺得“便宜”，說白了是一個(gè)性價(jià)比的問題。

1元一件的標(biāo)價(jià)更多的是為了吸引消費(fèi)者目光，屬于夸張之舉，但是尾貨市場(chǎng)內(nèi)5元，10元，15元……等5的倍數(shù)為出現(xiàn)頻率最高的數(shù)字，一般超過30的就很少有標(biāo)價(jià)。便宜，確實(shí)如尾貨市場(chǎng)宣稱的那樣是硬道理，是尾貨市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。

在尾貨市場(chǎng)5塊買件背心，10塊買條褲子，小幾十買件足以和真品媲美的名牌衣物都不是傳奇，而是正常行情。在低廉的價(jià)格面前，考驗(yàn)的是購買者的眼光。

那么緣何這些尾貨服裝如此便宜呢?一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般一些大型的服裝加工企業(yè)或服裝銷售商在完成訂單或銷售的60％左右時(shí)就已經(jīng)賺到預(yù)期的合理利潤(rùn)，剩余的尾貨售價(jià)只有五六塊錢并不新鮮，商家還是有利可圖的。除此之外，一些服裝企業(yè)有大量的庫存，為了使得資金回籠，庫存貨往往也是通過尾貨市場(chǎng)低價(jià)甩賣，回收資金。

金融危機(jī)使部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，卻意外“扶持”了一把服裝尾貨市場(chǎng)。據(jù)悉，由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量有增無減。隨著貨源的增加和廠家資金回籠需求的急迫，尾貨的進(jìn)貨價(jià)比往年有所降低，據(jù)介紹有約10％左右的下降空間。

“廣東的老板現(xiàn)在態(tài)度非常好，除了價(jià)格降低還會(huì)額外贈(zèng)送一些貨品，這些贈(zèng)送的我即使五塊錢一件也還能賣不少錢”，說起今年的進(jìn)貨行情，在天通尾貨擁有自己攤位的劉麗顯得比較開心。劉麗說：“也許買的人覺得五塊十塊很便宜，但是對(duì)于我們來說，只要能夠賣出去，就一定是有得賺的，只是賺得多一點(diǎn)還是少一點(diǎn)的區(qū)別?！庇捎诖蠖鄶?shù)貨品已經(jīng)很便宜，討價(jià)還價(jià)的余地不是很大，很多消費(fèi)者也懶得還價(jià)，因?yàn)橐呀?jīng)很便宜。而在有的人氣較高的攤位，要想精挑細(xì)選又想討價(jià)還價(jià)，攤主會(huì)不耐煩。

金融危機(jī)意外增加了尾貨消費(fèi)群體，商戶們也趁機(jī)抓住機(jī)會(huì)漲價(jià)，不少商戶承認(rèn)如今的利潤(rùn)高于往年，進(jìn)貨低價(jià)賣出略微漲價(jià)，其中的差價(jià)就成為增加的利潤(rùn)。有固定貨源的商家對(duì)今年的行情都表示滿意?！拔覞q價(jià)是漲那些料子好，款式好，看起來新潮的，這也是我自己進(jìn)貨眼光，而對(duì)一般的我不僅不漲反而還降低價(jià)格，這樣會(huì)把客戶吸引到攤位里面來挑選，在這里這么便宜的市場(chǎng)，只要有好的，買家不會(huì)在乎貴五塊十塊的?！币晃簧虘舾嬖V記者，雖然其攤位位于市場(chǎng)最角落，但是65元一件的LEVIS品牌T恤卻銷量很好，回頭客很多。

尾貨警惕偽貨

在尾貨市場(chǎng)逛，消費(fèi)者普遍有種感覺：亂!亂的不僅是人流，還有攤位的密集程度，更亂的是商品。無論從陳列

到檔次、質(zhì)量，都顯得紛亂。精品和垃圾共存，不少假冒偽劣、仿冒名牌的產(chǎn)品混跡其中。

針對(duì)尾貨市場(chǎng)貨品魚龍混雜的現(xiàn)象，去年商務(wù)部頒布了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》，并將于2009年年7月1日起在全國(guó)實(shí)施。從目前京城的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來看，這一規(guī)范的影響還沒有顯現(xiàn)，實(shí)施之后能否真正起到作用也值得懷疑。

北京天蘭天尾貨市場(chǎng)總策劃梁吉良也表示，目前北京開辦的尾貨市場(chǎng)只有60％到70％的服裝鞋帽是真正的尾貨，做到100％是尾貨是不可能的。

品牌“下嫁”

記者在天蘭尾貨．奧特萊斯開業(yè)那天光顧市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這儼然是一個(gè)品牌服裝的折扣商店。秋水伊人、鄂爾多斯、恒源祥、紳士、紅豆、李寧、喬丹、花花公子、361度、特步等40多個(gè)國(guó)產(chǎn)一二線服裝品牌紛紛在這里設(shè)立專賣店，但是價(jià)格要比大商場(chǎng)便宜得多。商家廣告語打出的是比大商場(chǎng)“便宜60％”。

事實(shí)上，這始于今年1月份開張的木樨園天蘭尾貨服裝城。據(jù)天蘭品牌尾貨服裝城吳經(jīng)理介紹，這次入駐尾貨市場(chǎng)的品牌服裝商大多是主動(dòng)找上門的，這與以往向品牌招商時(shí)遭遇的抵觸、反感情緒大相徑庭。

市場(chǎng)方面分析，這可能與中國(guó)服裝目前出口受挫，廠家急于內(nèi)銷、出清庫存有關(guān)。因?yàn)橐@些庫存，靠大商場(chǎng)的單一渠道肯定不夠，更何況，在大商場(chǎng)銷售成本太高。服裝進(jìn)大商場(chǎng)的流水扣點(diǎn)一般高達(dá)27％至30％，不少大眾服裝品牌的壓力很大，而天蘭服裝城只扣15％的點(diǎn)，因此品牌服裝不得不放棄原本比較高的“架子”另覓出路，“下嫁”到尾貨市場(chǎng)。

這一品牌折扣形式的尾貨市場(chǎng)，質(zhì)量和售后都有保障，但是價(jià)格不高不低讓其顯得有些尷尬，消費(fèi)者覺得比“真的尾貨市場(chǎng)貴多了”。而較為時(shí)尚的年輕消費(fèi)者又閑貨類太少“沒得挑”。記者發(fā)現(xiàn)，和其他亂糟糟的尾貨市場(chǎng)比起來，品牌聚集的尾貨店并沒有聚集人氣。

貨源掣肘

根據(jù)記者采訪情形來看，貨源難找是很多經(jīng)營(yíng)戶面臨的難題。而這一問題也許將影響到尾貨市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，上文所說的尾貨市場(chǎng)中的偽貨問題恐怕也也與真尾貨貨源難找有極大關(guān)系。

雖然我國(guó)是一個(gè)不折不扣的尾貨大國(guó)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在沒有金融風(fēng)暴的影響下，我國(guó)近年生產(chǎn)銷往國(guó)內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10％的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場(chǎng)提供了可靠的正常貨源。而在金融危機(jī)的波及下，我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝，已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨貨源大概增加20％左右。即便如此，尾貨從工廠走向銷售者、消費(fèi)者還欠缺渠道。

能否擁有尾貨貨源渠道直接決定著經(jīng)營(yíng)者的獲利和生存。據(jù)記者了解，在尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的獲利水平町謂千差萬別，而直接認(rèn)識(shí)廠家或者能夠結(jié)交大批發(fā)商的往往獲利豐厚，有的單月銷售額竟然能達(dá)到上千萬之巨，獲利幾十萬。而虧損、勉強(qiáng)糊口的經(jīng)營(yíng)戶也不在少數(shù)。

天蘭天的一家攤主告訴記者，上個(gè)月的盈利足1500元，“相當(dāng)于一個(gè)保姆的價(jià)錢，但是我要起早抹黑，還要抽出時(shí)間來找貨”，這位談姓商戶大吐苦水。她經(jīng)營(yíng)的是童裝，雖然寫著“外貿(mào)童裝”，但是貨品其實(shí)并無多少“外貿(mào)”，大量的是國(guó)內(nèi)一些品牌，如派克蘭帝、美孩兒、水滴噠等：談女士說，當(dāng)初自己靠朋友進(jìn)到一批正宗外貿(mào)童裝，質(zhì)量沒得說，每天都顧客盈門，一個(gè)月怎么也有幾萬賺。但是后來失去了進(jìn)貨渠道，只能自己去木樨園從百榮世貿(mào)等市場(chǎng)去批發(fā)進(jìn)貨。這類二次批發(fā)價(jià)格昂貴，但是自己身處尾貨市場(chǎng)又不能賣太高的價(jià)格，而童裝如果質(zhì)量不好，即使再便宜也沒人買。和她比鄰的幾家“外貿(mào)童裝”也存在同樣的問題，為了節(jié)省勞力和找時(shí)間找貨進(jìn)貨，幾家商戶經(jīng)常輪換守?cái)?，?jīng)常一個(gè)人管三四家?！凹词谷绱?，幾天幾家加起來也沒有我有好貨時(shí)一天的出貨量”，談女士說。

當(dāng)記者問及哪些攤位是最賺錢的，談女士說，就是那些有大量便宜貨的?？梢娯浽矗蔀樵S多商戶生死存亡的關(guān)鍵。同樣尾貨貨源的供給也決定著尾貨市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

以外貿(mào)尾貨為例，據(jù)了解，國(guó)外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，來料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。由于廠家的利潤(rùn)已經(jīng)從正常商品中獲得，因此廠家一般不屑于直接銷售尾貨，這就使得專門經(jīng)營(yíng)尾貨的批發(fā)商成了運(yùn)作尾貨市場(chǎng)的關(guān)鍵。