紹興的魔力

一度險象環(huán)生，轉(zhuǎn)瞬陰霾殆盡，一場扣人心弦的“產(chǎn)業(yè)蹦極”，讓人們再次見證了紹興的魔力。

長期以來，紹興獨特的產(chǎn)業(yè)地位，總會讓其處在每一次經(jīng)濟拐點的風(fēng)口浪尖。高速運行之時，人們會仰望紹興飛得有多高，危機驟來之際，人們會俯看紹興跌得有多重。放大鏡下的紹興，在金融危機時期，再次成為人們關(guān)注的焦點。

去年8月以來，訂單與資金之困凸現(xiàn)，大戶倒地、小戶關(guān)門的場景屢屢上演，老板們惶惶不可終日，殘酷的市場形勢讓紹興一度告急。但短短半年時間，借助靈活的自救與幫救之法，紹興重現(xiàn)生機與活力，2009中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會成功舉辦，即可見一斑。觸底之急，反彈之快，都讓人們驚嘆不已。

種種跡象樂觀顯示，紹興的產(chǎn)業(yè)正在開始回暖。盡管產(chǎn)業(yè)的起起伏伏皆為經(jīng)濟運行中的正常現(xiàn)象，但這一次的觸底與回暖，對于紹興來說，也許意義不同尋常。它不僅僅是在彰顯一個集群地域的產(chǎn)業(yè)活力，更是在昭示一個產(chǎn)業(yè)的地方時代遠遠沒有結(jié)束。

紹興過度依賴貿(mào)易驅(qū)動的發(fā)展模式，曾讓人們一度質(zhì)疑其升級與成長的空間，金融危機下幾大企業(yè)的連環(huán)受困，也被認為是其我行我素付出的代價，但紹興就是紹興，其化解危局的行動之快、動用的資源之廣、采用的手法之活、成效之顯著，再次讓人們見證了一代產(chǎn)業(yè)集群霸主的氣魄與風(fēng)范。

顯然，在格局交替、變局暗生的今天，紹興依舊保持著炫舞時代的資本，今日的紹興風(fēng)騷，依舊能夠折射產(chǎn)業(yè)的美麗。

回暖的跡象

5月8日-10日，2009中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會成功舉辦，其效果之好，著實出乎人們的意料。統(tǒng)計顯示，3天入場專業(yè)采購商達18193人，比上屆“春博會”增長50.3％；成交額達33.59億元，比上屆“春博會”增長7.7％，其中合同成交額1 1.34億元，意向成交額22.25億元。而在此之前的招展與招商之順利，同樣在人們的意料之外。據(jù)中國輕紡城建設(shè)管理委員會副主任孫成榮介紹，前期招展中，隨著越來越多參展商的加盟，組委會原定的600個目標(biāo)展位，一再突破，最終擴充至741個。在招商中，今年春季紡博會籌委會進一步強化了采購商的邀請力度，開展了利用歷屆紡博會所積累的客商數(shù)據(jù)庫向客商發(fā)送信函、在同類展會上發(fā)放門票和邀請函等多種形式的招商活動，會后證明，此舉頗見成效。

可喜的現(xiàn)象還不止這些。據(jù)了解，一季度，中國輕紡城市場成交額153.25億元，同比增長5.1％。其中面料市場成交額為81.31億元，同比增長3.56％，原料市場成交71.94億元，同比增長6.72％。此外，國內(nèi)外的經(jīng)銷商持續(xù)加盟中國輕紡城熱情不減，今年一季度，中國輕紡城新增經(jīng)營戶1078家，目前，中國輕紡城已經(jīng)集聚了17459家市場經(jīng)營戶?？聵蚣徔椫笖?shù)也于近期開始上漲。該指數(shù)從去年10月最高96.8點跌到今年2月最低90.2點，目前已經(jīng)漲回到91.05點。分析人士認為，近兩個月來市場行情穩(wěn)中趨升，隨著紡織品傳統(tǒng)旺季即將到來，預(yù)計后市仍呈小幅上升走勢。

種種跡象表明，紹興產(chǎn)業(yè)回暖，已為期不遠。

動力與空間

眼前的景象，再聯(lián)想起去年五環(huán)、江龍、華聯(lián)三鑫、縱橫等龍頭企業(yè)受挫和一批小企業(yè)出局的情景，讓人恍若隔世?；嘏軌蛉绱酥欤@然，金融危機并沒有傷到紹興紡織的元氣。事實上，我們高估了危機帶來的威脅，也低估了紹興紡織企業(yè)的適應(yīng)能力和生存活力。他們在產(chǎn)品、技術(shù)、組織形式、市場范圍上具有足夠快的應(yīng)變速度，在應(yīng)對多變的競爭環(huán)境中，紹興有著獨特的動力與空間。

朗莎爾維迪制衣有限公司是紹興工業(yè)50強之一，在公司車間通道的一面墻上，羅列著Waimart這樣的超級客戶名單，這些客戶通常會提出嚴(yán)格的產(chǎn)品和工藝標(biāo)準(zhǔn)，受這些超級買家的推動，企業(yè)不斷完成著產(chǎn)品升級的過程。而公司高端的進口生產(chǎn)設(shè)備，則推動著工藝的升級。也正是基于這樣的動力，公司很早就通過了各種國際質(zhì)量認證標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和管理水平得以不斷提升。在浙江朗莎爾維迪的客戶名單中，還有以快速時尚聞名的ZARA、H&M等品牌。當(dāng)被問及與這些品牌合作的心得時，總經(jīng)理顧潔萍表示，與提前半年下單的服裝企業(yè)相比，學(xué)會適應(yīng)ZARA、H&M這種“短平快”的操作模式，對于中國的服裝加工企業(yè)而言，本身就是一種自我提升的過程。正是帶著這樣的心態(tài)，讓朗莎爾維迪處在OEM與ODM的中間地帶，并與國外品牌設(shè)計師團隊共同研發(fā)，在大設(shè)計方向確定后，再獨立開發(fā)一個品牌兩季的產(chǎn)品。并且，朗莎爾維迪已經(jīng)在美國注冊了自己的品牌，同時開始在美國百貨業(yè)巨頭——美國梅西百貨公司進行銷售。這一舉措至少表明，朗莎爾維迪在與ZARA、H&M等品牌的合作中受益匪淺。

盡管在超級買家這一層面，朗莎爾維迪具有單一性，但其發(fā)展軌跡卻表明，貿(mào)易驅(qū)動型的發(fā)展模式，本身就涵蓋了升級的動力與空間，這在紹興具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?。?chuàng)辦于2004年的紹興縣星恒紡織品有限公司，是紹興中小企業(yè)的代表，企業(yè)主要產(chǎn)品是朝拜毯、家紡床上用品和西裝用料，規(guī)模不大，一年銷售額8000萬左右，總經(jīng)理趙王華以貿(mào)易起家，后開辦了自己的工廠，工貿(mào)結(jié)合，這幾乎是紹興企業(yè)的通路。采訪中，他為記者拿出了一款土耳其生產(chǎn)的機織朝拜毯，手感、質(zhì)地都很上乘，這種毯子在國內(nèi)生產(chǎn)，質(zhì)量和價格都無法與土耳其相提并論，“我今年會將全部的精力，都用在這類產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)與開發(fā)上，星恒在今天的最主要任務(wù)也一樣，就是抓生產(chǎn)，抓新產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的控制?！壁w王華這種對產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)的執(zhí)著，同樣是來自貿(mào)易的驅(qū)動。

而浙江紅綠藍紡織印染公司，因為掌握了數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)，在貿(mào)易中則直接占據(jù)了主動權(quán)。金融危機雖然使企業(yè)產(chǎn)量減少，但產(chǎn)品附加值卻大幅提升，同樣品種的布，價格比同行要高出40％到50％，2008年利潤比2007年翻了兩番。公司去年開發(fā)了上千種新花型，成為拓展市場最有效的武器。銷售經(jīng)理肖建耀說“由于找準(zhǔn)了中高檔市場的產(chǎn)品定位，雖然在金融危機襲來之后訂單略有減少，但很快公司就穩(wěn)住了陣腳。”2009年的市場形勢，肖建耀充滿信心，公司2月份對產(chǎn)品進行了提價，但仍保持了10％的銷售增長率。

上述的三家優(yōu)秀企業(yè)，在紹興具有相當(dāng)?shù)拇硇浴Ｊ苜Q(mào)易驅(qū)動，以客戶需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)定位，以適銷對路的產(chǎn)品占有市場，這是紹興多數(shù)企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是產(chǎn)業(yè)活力的源泉。

圈子的魅力

“你應(yīng)該多關(guān)注一下紹興這個圈子?！庇浾叩囊晃慌笥堰@樣說道。據(jù)他介紹，紹興的中小企業(yè)不是簡單的集聚，他們在產(chǎn)業(yè)關(guān)系上聯(lián)系密切，彼此之間互為支持，互為依存。“去年底那段時間，客戶不敢下單，企業(yè)又不能停產(chǎn)，幾乎每家企業(yè)都動用了流動資金。那個時候，銀行不可能給貸款，如果沒有相互間的幫忙，很多企業(yè)很難扛過來?！?/p>

細細揣摩朋友的話，會發(fā)現(xiàn)紹興的圈子充滿魅力。因空間相對集中，產(chǎn)業(yè)和生活聚攏而成社區(qū)。這個社區(qū)內(nèi)的各種角色，無時不在以各種方

式交流技術(shù)和市場等信息。他們?nèi)粘＝煌芮?，有著一定的信賴關(guān)系。親緣與地緣造就了低交易成本環(huán)境，并以此形成社區(qū)文化，這樣的圈子特點，有時比許多扶持優(yōu)惠政策更為重要。這也正是最樸素的產(chǎn)業(yè)集群理論，

這樣的圈子同樣蘊含著創(chuàng)新的動力。企業(yè)之間既競爭，又合作，相互比較帶來競爭壓力，進而轉(zhuǎn)化成創(chuàng)新動力。這也才有了紹興經(jīng)典的一句話：貼近大市場，三天出小樣，五天成批量，七天上市場。

圈子造就的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，無形中讓紹興的企業(yè)具備了另一便利，那就是融資的優(yōu)勢。紹興的中小企業(yè)由于地域依附性高，根植性強，與一般游離的中小企業(yè)相比，具有獨特的信用優(yōu)勢。而銀行通過對同一行業(yè)的許多企業(yè)貸款，根據(jù)大多數(shù)定律，壞賬占貸款的比例會是一個較穩(wěn)定值?？傮w上，銀行向集群內(nèi)企業(yè)貸款的風(fēng)險相對較小。

圈子的魅力還體現(xiàn)在人脈網(wǎng)絡(luò)上，這種網(wǎng)絡(luò)生成的信息傳遞機制，不斷地誘生出更多的投資機會，紹興很多企業(yè)就是在這樣的投資機會中而不斷壯大起來。這些只是對紹興圈子最粗淺的認識，事實上，對紹興的圈子了解越深，其魅力也就越大。

人才與未來

紹興企業(yè)的模式，多是在貿(mào)易中攫取第一桶金，在產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展期問.廣用人脈關(guān)系.巧借貿(mào)易杠桿，并輔以投資的手法，優(yōu)先占有土地、資金、信息等要素資源，從而迅速成就規(guī)模優(yōu)勢。而他們的未來，顯然要靠精細化管理去拓展成長的空間，這也讓人才問題凸顯。

在紹興，人才供應(yīng)的結(jié)構(gòu)和數(shù)量方面存在明顯的不足，儲備不足，培養(yǎng)不足，開放不足，培訓(xùn)不足，人員士氣時高時低，不能始終保持在一種良好的狀態(tài)。另外，因老總自身的局限性，紹興一些大企業(yè)，在人才上，能夠做到引進來，但肯定留不住。人才團隊建設(shè)、內(nèi)部的有效整合、企業(yè)文化與組織認同的構(gòu)建，這對還處在高速成長期的紹興企業(yè)來說，是最嚴(yán)峻的考驗，也是最現(xiàn)實的課題。

而在產(chǎn)業(yè)層面，紹興在去年提出了建設(shè)國際性紡織制造中心、國際性紡織貿(mào)易中心和國際性紡織創(chuàng)意中心的目標(biāo)，這一規(guī)劃曾因金融危機而暫時擱淺，但在今年4月，紹興出臺《加快紡織產(chǎn)業(yè)集群升級行動計劃》，細化并明確“三個中心”主要目標(biāo)，力爭通過3年(2009年～2011年)努力，基本完成紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群升級發(fā)展，初步實現(xiàn)“二個中心”建設(shè)目標(biāo)。

現(xiàn)實課題與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，讓紹興的未來，有了巨大的想象空間。