游走下的思考

第105屆廣交會在國際金融危機(jī)尚未完全見底、國際市場需求大幅萎縮的“陰影”下黯然落幕，但作為中國最重要的對外貿(mào)易平臺和外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”，本屆廣交會對于穩(wěn)定對外貿(mào)易、應(yīng)對金融危機(jī)、增進(jìn)各界信心。顯然具有特殊而重要的意義。再次走進(jìn)廣交會，不是為了揭“傷疤”，也不是為了回憶，而是要通過思考，來尋找前進(jìn)的力量。

最困難的一屆廣交會

不管是受金融危機(jī)的影響，還是因?yàn)榧仔虷INI流感的“恐慌”，或者是紡織服裝展期不合適及周邊同類展覽會對客商的分流，盡管實(shí)際到會客商和洽談成交情況均超過預(yù)期，但從數(shù)據(jù)看，無論是到會的境外采購商，還是成交額，均不容樂觀。正如各界所預(yù)期，本屆廣交會成為近年來最困難的一屆。

“最辛苦的還是討價還價，今年的客商，如果你報價稍微高一點(diǎn)，他扭頭就走?！睘榱肆糇〔少徤?，來自湖北一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人一次又一次壓低報價?！耙患路睦麧櫼粌蓚€點(diǎn)，我們不如不做”，面對大壓價，他干脆選擇不簽單。

據(jù)了解，本次采購商壓低“中國制造”的價格幅度在一到兩成。這也是“中國價格”歷經(jīng)3年半的穩(wěn)步上升后，面臨的又一個重要考驗(yàn)。

“降還是不降，這是關(guān)系到生存的問題”。有參展商苦笑著說，現(xiàn)在才明白以前教科書里美國人為什么寧可將牛奶倒到海里，也不愿降低他們的價格：降價的多米諾骨牌效應(yīng)會讓出口企業(yè)失去定價權(quán)。

對此，銀河證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家左小蕾表示，中國企業(yè)現(xiàn)在還不是講定價權(quán)的時候，產(chǎn)品走不出去，怎么定價。目前，中國企業(yè)關(guān)注的不是定價權(quán)，而是保住在市場的份額，定價權(quán)是由市場供給和需求所決定的。

雖然甲型HINI流感使“口罩一族”重現(xiàn)街頭，不少國外采購商也瞄準(zhǔn)商機(jī)，希望借廣交會平臺來中國大肆采購，以致廣交會上訂單大增。但外國客戶雖然幾百萬、上千萬地要貨，但要的都是現(xiàn)貨。對此沒有庫存的國內(nèi)口罩生產(chǎn)企業(yè)只能感嘆有單“吃不消”，眼看著價格蹭蹭翻了一兩倍，自己卻賺不上錢。

最鮮明的印象是安靜

“大概是快到中午，許多人在自己的展位里吃飯、聊天、休息，還有一些展位沒人看守，個別展位更像是已經(jīng)撤出，產(chǎn)品也沒有了，只有上面的橫梁仍然寫著這個公司名稱。在這樣一片有點(diǎn)懈怠的氣氛里，以下這一幕就容易引人注目：走過本地一個大集團(tuán)的展位，可能因?yàn)槟弥鄼C(jī)。結(jié)果里面就有人警覺地走過來，直到看出不會拍他們展示的衣服，這才回到自己的座位?！币幻麉⒂^完廣交會第三期的觀眾這樣回憶道?！斑M(jìn)入A區(qū)展館，撲面而來的是安靜，大廳顯得格外寬敞，跟之前兩期不同，再看兩側(cè)各個展廳，最鮮明的印象就是安靜。”

據(jù)了解，本屆廣交會分三期舉辦，共設(shè)5.5萬個展位，參展企業(yè)21709家，共有209個國家和地區(qū)的165436位境外采購商到會，與上屆同比下降5.2％出口成交額262.3億美元，同比減少16.9％。其中，出口成交總額為262.3億美元，比上一屆減少53.2億美元，減幅為16.9％。其中紡織服裝成交32.3億美元，減少11.7％，占總成交額的12.3％。

三大展區(qū)參展商滿意度不高

為進(jìn)一步深入了解全球金融危機(jī)引發(fā)的全球性實(shí)體經(jīng)濟(jì)不振和海外市場萎縮的嚴(yán)峻形勢下，參加廣交會的我國紡織服裝企業(yè)的當(dāng)前出口狀況、生產(chǎn)訂單情況及企業(yè)對2009年下半年出口形勢預(yù)測，為此，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會專門對服裝、家紡以及面料三大展區(qū)進(jìn)行了抽樣調(diào)研，為掌握最新企業(yè)參展、訂單等情況，提供了有力的數(shù)據(jù)。

本屆廣交會的服裝區(qū)劃分為內(nèi)衣、童裝、男女裝、運(yùn)動服及休閑服。共八個館，約為10萬平方米。其中，男女裝1108家，童裝199家，內(nèi)衣214家，運(yùn)動服和休閑服446家，裘皮革羽絨及制品137，家服裝飾物與配件415家。其中，他們對參展的43家服裝企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會上，歐美客戶減少明顯，到現(xiàn)場的基本為老客戶，新客戶較少，很多都是來自中東、非洲和亞洲的客戶，日韓的采購商也非常少，相對來說發(fā)展中國家比發(fā)達(dá)國家客戶多。

廣交會上，家紡的參展商達(dá)到1656家，企業(yè)類型有大型品牌知名企業(yè)和中小型工貿(mào)企業(yè)及貿(mào)易公司，產(chǎn)品涵蓋大家紡各類產(chǎn)品。大型家紡品牌企業(yè)如富安娜、維科、夢蘭、孚日、喜盈門等都有參展。其中，他們對參展的32家服裝企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。2／3的調(diào)研企業(yè)反映客戶明顯比上屆少，效果比上屆差，其中，歐美客戶較往年有所減少，中東與亞非地區(qū)客戶相對較多?，F(xiàn)場下單率普遍反映比往年低，詢價的多，單筆訂單量也有所下降，金額多為幾千到十萬美元不等，或是一兩個集裝箱。

參展面料企業(yè)數(shù)與2008年秋季交易會基本持平。產(chǎn)品種類主要為服裝面料及輔料。極少數(shù)企業(yè)擁有自有面料品牌并且出口量都比去年同期下降。采訪的參展商表示，客戶數(shù)量明顯減少，并且新客戶在訂貨方面都非常謹(jǐn)慎，單次訂單數(shù)量也比較少。老客戶情況基本穩(wěn)定，但需要的產(chǎn)品檔次和數(shù)量都呈下降趨勢。

除了客商、參觀群眾人氣明顯減少意外，更讓參展商頭疼的就是在訂單方面，國外客戶對價格非常敏感，壓價現(xiàn)象十分突出，采購集中在中低檔產(chǎn)品。即使價格不錯，但對產(chǎn)品品質(zhì)則又提出了更高的要求。

但多數(shù)接受調(diào)研的企業(yè)認(rèn)為目前的市場貿(mào)易環(huán)境較2008年年底略有好轉(zhuǎn)，出口訂單量及價格都略有回升，但仍然普遍低于去年同期水平。大多數(shù)企業(yè)貿(mào)易模式由完全依賴出口或基本依賴出口轉(zhuǎn)向同時兼顧國內(nèi)市場銷售，部分企業(yè)的內(nèi)銷比重甚至超過了外銷，并同時在積極開發(fā)新型產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

危機(jī)“洗牌”效應(yīng)顯現(xiàn)

在江蘇省絲綢集團(tuán)的展位上，十幾張洽談的小桌子只坐了一兩個客商，銷售經(jīng)理李先生抱怨道：“我們這次來了十幾個業(yè)務(wù)員，一個上午每人平均才談了一兩個客戶，根本沒有什么人來?！?/p>

“產(chǎn)能過剩的確是中國紡織業(yè)面臨的一大問題，很多中小企業(yè)都在虧本接單，現(xiàn)在的情況是，工廠關(guān)門了機(jī)器都賣不出去。還好我們未雨綢繆，早有準(zhǔn)備?！苯K省絲綢集團(tuán)總經(jīng)理余亦民表示：現(xiàn)在紡織業(yè)是“好的越好、糟的越糟”。

“優(yōu)勝劣汰”在殘酷的競爭中，歷來如此。金融危機(jī)下的紡織服裝企業(yè)，大多都是中小企業(yè)偏多，如果在這場危機(jī)中突圍，是每個企業(yè)必須思考和面對的現(xiàn)實(shí)。或以小取勝，或以質(zhì)量為王，或以差異生存，危機(jī)下，企業(yè)必須以創(chuàng)新的精神，不斷提升自己的競爭力，只有這樣，危機(jī)才會變成轉(zhuǎn)機(jī)，抓住機(jī)遇。

企業(yè)信用風(fēng)險意識增強(qiáng)

受金融危機(jī)影響，美國市場的信用風(fēng)險正在急增。湖北美爾雅的銷售分部部長羅惠表示，現(xiàn)在對待美國的客戶，都要求3成預(yù)付款以現(xiàn)款支付，而不是過去銀行開出的出口信用證。羅惠表示，公司對美國客戶的付款條件已經(jīng)更為嚴(yán)格，對美國客戶發(fā)貨前，最少要收到8成的貨款，才會交貨。對美國貿(mào)易商要求貨到才全額付款的要求，他們會堅(jiān)決說“不”。

服裝出口企業(yè)銷售人員坦言，對于美國出口信用證，企

業(yè)更傾向于向客戶收取現(xiàn)金，但對大型采購商而言，信用證仍是不得已的選擇，但是基于美國金融體系的問題，他們也會對采購商提出的開具遠(yuǎn)期信用證的要求說不。

防范于未然。中國的出工企業(yè)敢在“美國大叔”的叫囂下說“不”，不光是一種勇氣，更是一種理智，是不盲目追求利益，而深思熟慮的理智。有了這份理智，就算紡織形勢再嚴(yán)峻，還怕沒有生存的空間嗎?

企業(yè)呼吁提高出口退稅

隨著外貿(mào)形勢低位波動，有關(guān)用出口退稅保行業(yè)訂單，促貿(mào)易增長的聲音又再次高漲。在第105屆廣交會上，企業(yè)反映問題主要集中在出口退稅、匯率穩(wěn)定和金融支持上。

為應(yīng)對這次國際金融危機(jī)，我國已經(jīng)六次調(diào)高出口退稅率，3月份數(shù)據(jù)顯示出政策調(diào)整的效果，退稅率調(diào)高幅度較大的勞動密集型產(chǎn)品出口同比、環(huán)比都出現(xiàn)了正增長。但一些企業(yè)認(rèn)為，出口退稅仍有上調(diào)的空間?！耙恍┍粍潪椤畠筛咭毁Y的勞動密集型產(chǎn)品的出口退稅率可以有所調(diào)整?！?/p>

據(jù)國家信息中心分析，出口退稅在調(diào)節(jié)出口貿(mào)易增長的效果正在逐漸弱化。據(jù)其推算，平均退稅率提高1個百分點(diǎn)，將使出口貿(mào)易額增長率提高2.09個百分點(diǎn)，而出口退稅額增長1％，將使出口貿(mào)易額增高0.74％。但通過考察每一次出口退稅政策調(diào)整的效果時，發(fā)現(xiàn)出口退稅上調(diào)時促進(jìn)出口增長的效果要比下調(diào)時抑制出口增長的效果明顯，且調(diào)節(jié)出口貿(mào)易的功能隨著時間的推移正不斷弱化。

業(yè)內(nèi)專家表示，出口退稅并不是解決出口增長的良藥，“它相當(dāng)于在補(bǔ)貼外需”，但在當(dāng)下為應(yīng)對危機(jī)而采取的短期調(diào)整尚可接受。

而商務(wù)部有關(guān)人士在廣交會期間表示，紡織服裝的出口退稅率繼續(xù)上調(diào)至17％的可能性并不大，因?yàn)橐恍┘徔椃b的征稅并不足17％。不過業(yè)內(nèi)人士對17％的退稅率仍然抱有期望。

周邊國家競爭將加劇

從第105屆廣交會從市場分布來看，傳統(tǒng)市場成交萎縮，新興市場有所增加。歐盟、中東和美國仍列成交前三位，分別為75.7億美元、40.8億美元和33億美元，比上屆減少28％、4.7％和8.1％，占總成交額的28.8％、15.5％和1.6％。新興市場方面，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長10.2％、6.2％和7.1％。印度等周邊國家新興市場的崛起，今后我國與周邊國家的競爭將變得更加劇烈。

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退時，一些國家往往會掀起貿(mào)易保護(hù)的浪潮。不光是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體盛行以設(shè)置門檻方式減少進(jìn)口，保護(hù)本國相關(guān)利益群體，我們一些主要競爭對手國也紛紛采取了保護(hù)措施，如印度近年來就頻頻向我國出口產(chǎn)品發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易調(diào)查，以保護(hù)本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)。而巴基斯坦、越南等我國紡織行業(yè)的主要競爭對手國盡管沒有設(shè)置明顯的貿(mào)易保護(hù)門檻，但也紛紛出臺了相關(guān)的行業(yè)補(bǔ)貼、擔(dān)保計劃等，以推動本國紡織行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

另外，為了應(yīng)對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體需求萎縮帶來的出口驟降，各主要競爭對手國多數(shù)采取了降低本幣匯率的措施來保持出口、提振經(jīng)濟(jì)。據(jù)有關(guān)資料顯示，今年一季度，我國周邊的主要競爭對手國的本幣均出現(xiàn)貶值，如印度盧比貶值4％，巴基斯坦盧比貶值2％，越南盾貶值1.4％。而我國人民幣卻表現(xiàn)堅(jiān)挺，對美元匯率基本在6.83-6.84區(qū)間波動。這對于我國出口企業(yè)來說無疑壓力增大，企業(yè)的議價能力會較周邊競爭對手國有所減弱。

出口下滑仍將持續(xù)

從海關(guān)5月12日發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，4月主要勞動密集型產(chǎn)品較3月份環(huán)比表現(xiàn)出增長勢頭。此外，機(jī)電產(chǎn)品出口下降22.2％，下滑幅度高于勞動密集型低端產(chǎn)品，服裝、鞋類、箱包、家具出口分別同比下降11.2％，4.5％，0.4％和8.2％，下降幅度相對較小。

“以紡織為代表的勞動密集型產(chǎn)品的降幅會逐漸趨緩，甚至?xí)氏葟?fù)蘇?！鄙虾ＷC券宏觀分析師李劍峰說，這一點(diǎn)已經(jīng)從4月份的出口數(shù)據(jù)中得到驗(yàn)證。

對此，他還表示，從廣交會訂單情況也可做出這樣的判斷。第105屆廣交會成交額降幅為16.9％，從整體成交看，機(jī)電商品成交比上屆減少19.5qa；輕工產(chǎn)品成交減少15.3％；紡織服裝成交減少11.7％；食品、鞋類略有增長，分別增長3％和1.9％。從以上數(shù)據(jù)看，機(jī)電產(chǎn)品降幅大于總體水平，而勞動密集型產(chǎn)品表現(xiàn)好于總體水平。而中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱則認(rèn)為，從本屆廣交會第三期的成交情況來看，未來一段時間出口下行的態(tài)勢仍不會改變，但比去年底和今年初的情況將有所好轉(zhuǎn)。判斷行業(yè)回暖還難說，真正能否好轉(zhuǎn)要看今年第四季度的情況。

21天的背后

廣交會從104屆二期改三期之后，雖然展覽規(guī)模已經(jīng)躍居世界第一，但對于第三期的較低的人氣，導(dǎo)致參展效果大打折扣，引起很大爭議。

連續(xù)參展的浙江寧波一家女裝公司老總透露，自從二期改為三期后，他們在廣交會上的定單量就出現(xiàn)下滑。本屆廣交會甲型H1N1流感又來搗亂，前幾天人氣更大受影響，他們的展位鮮有人問津。對于這樣的參展效果，他表示公司將考慮下屆是否還要來參展。

廣東省絲綢紡織集團(tuán)董事長蔡高聲認(rèn)為。廣交會回歸兩期是最好的。作為“中國第一展”，在時間上、服務(wù)上都要體現(xiàn)出最佳效果，如果客商不多、成交效果不好，參展企業(yè)再多都沒用。

主辦方也意識到了這個問題，第106屆廣交會將對會期進(jìn)行調(diào)整，撤換展時間從現(xiàn)在的4天縮短為3天，每期展覽時間維持5天不變。即下一屆廣交會的整體會期將從現(xiàn)在的23天縮短為2l天。但這是否能聚集更多的人氣，以后的廣交會能否延續(xù)三期的形式，誰也說不清楚。但試圖以變動時間的形式而改變廣交會，似乎顯得有點(diǎn)“幼稚”，廣交會是否也該自我反省一下?

雖然廣交會已經(jīng)結(jié)束，參展企業(yè)也黯然“離席”，但這并不意味著，我們的關(guān)注就此停止。事實(shí)上，需要我們做的，才剛剛開始。