決戰(zhàn)“歐洲展”

少　龍

“金融危機使今年的外貿市場變得更為復雜，但美國、歐洲和日本作為我國紡織服裝產品的主要出口市場，無論金融危機的影響有多大，市場主體的格局在短期內都不可能改變?！苯?，中國紡織工業(yè)協會副秘書長、市場部主任、中國國際貿促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新透露，第三屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(CTAF)”將于9月14日-17日在法國巴黎舉辦召開，CTAF將充分利用與業(yè)界最具影響力的Texworld展覽會同期同地舉行的觀眾資源優(yōu)勢，通過產業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，來幫助國內紡織服裝企業(yè)在經濟寒冬中守住歐洲市場。

看好歐洲市場

在金融危機尚未見底的情況下，經濟衰退的陰影一直籠罩在歐洲上空，中國紡織服裝企業(yè)普遍對歐盟市場不看好。“歐盟雖然整體上是經濟衰退，但是從整個市場消費水平、消費結構來說，卻對我們確是一個重大機遇。如今，出口市場也在重新調整，尤其是供應商和買家都在重新洗牌。加上我們的出口企業(yè)比較多，量比較大，這次危機正是我們‘走出去的新契機?！睂Υ耍煊卤硎?，“在這種情況下，舉辦第三屆‘中國紡織品服裝貿易展覽會我們更有信心。在巴黎我們連續(xù)做了兩屆，從展會來講，貿易觀眾這塊參展商還是很滿意的。從展會組織的專業(yè)買家來講，很受中國參展商歡迎，這是非常重要的，這也是保證我們展覽會讓中國企業(yè)參展商得到實實在在收獲的一個重要標準?！?/p>

今年前2個月，我國與歐盟、美國、日本等前3大貿易伙伴的貿易表現均優(yōu)于同期我國對外貿易總體水平。其中歐盟仍然是我國第一大貿易伙伴，中歐雙邊貿易總額487.8億美元，下降20.2％，降幅低于我國對外貿易總體降幅7個百分點。盡管需求大幅萎縮，中國紡織品服裝仍然受到歐洲消費者歡迎。據法國《紡織報》報道，2008年盡管歐洲消費市場減緩，但從亞洲進口的服裝還是呈大幅增長，中國為輸歐盟服裝最大的主要供貨國，2008年服裝出口金額達260.37億歐元，比2007年同比增長11％?！敖衲暧龅搅似D難時刻，市場在調整，行業(yè)在調整，企業(yè)微觀經營也在調整。但有一個基本的概念不能忽略，歐洲市場再怎么變化，優(yōu)質優(yōu)價的中國紡織品還是支撐全球人生活的基本保障?！?/p>

對此，徐迎新表示：“因此無論從當前市場跡象來看，還是市場未來的發(fā)展，以及出口市場結構來看，歐盟市場還是最重要的市場。這點不會有什么變化。作為主辦方，我們非常看好?！?/p>

全力營造參展氛圍

日前，商務部發(fā)言人姚堅公布的最新統計數據顯示，4月份當月，我國進出口貿易額為1707.3億美元，出口額和進口額分別為919.4億美元和788億美元。進出口、進口額降幅繼續(xù)收窄，環(huán)比分別下降1.9個百分點、2.1個百分點。在整體出口降幅擴大的環(huán)境下，主要勞動密集型產品4月出口出現環(huán)比增長，其中紡織服裝環(huán)比增加了7.6％。隨著國家扶持政策以及紡織振興規(guī)劃的不斷深入，尤其是紡織服裝企業(yè)通過自身的調整和升級，通過最近的一系列數據顯示，紡織服裝出口下滑減緩，回暖跡象明顯。

“歷史證明，國內也好國外也好，在市場變化的情況下，企業(yè)去取得訂單或者有貿易合作，最主要的途徑就是展覽會?！睂Υ?。徐迎新表示，“選擇CTAF來開拓歐洲市場，是值得企業(yè)堅持的一項延續(xù)性策略?！彼硎?，為幫助參展企業(yè)營造良好的參展氛圍，今年CTAF展覽會的定位非常務實，一方面為有條件的企業(yè)打造品牌推廣平臺，另一方面要腳踏實地幫助企業(yè)去接訂單，充分發(fā)揮CTAF推動中國原創(chuàng)品牌走向世界和創(chuàng)造更多的商貿合作機會的功能，為參展企業(yè)“搭臺唱戲。”

據了解，本屆CTAF展已被商務部列為國家中小企業(yè)國際市場開拓的重點支持項目。凡是參加本屆CTAF展的中小企業(yè)，只要符合相關條件，得到的參展費用補貼將比往年有所提高。對于是否能獲得更多國內參展商的青睞，徐迎新表示，出國參展是肯定要付出一些成本的，但從開拓國際市場的遠景來看，這個成本并不高，而且貿促會正在做一些更加務實的工作，以盡量減輕企業(yè)的負擔。比如，與協辦單位和展館等方面溝通，爭取降低展商參展費用與地方政府加強溝通，為參展企業(yè)爭取一定的財政支持，積極為企業(yè)營造輕松參展氛圍。

企業(yè)參展應謹慎

“從我們最近了解的信息來看，金融危機之前，歐美發(fā)達國家消費水平比較高，所以對服裝的要求相對來說也比較高，不僅僅是質量，而且從設計、花型等，要求的細節(jié)也比較多。而現在有一個趨向是金融危機后，他們的消費稍微變得簡單了一點，比如服裝的款式就回歸到以前設計比較簡單的款，加工工藝相對簡單?！毙煊峦嘎叮髽I(yè)參展務必要對國際市場有一個準備了解和把握，只有這樣，走出去才能實現對接。今年參展主要是以服裝企業(yè)為主，參展規(guī)模將控制在70～80家左右。

目前，終高端市場也相對比較穩(wěn)定?！八砸环矫嫫髽I(yè)要加大創(chuàng)新力度，做終高端市場的實力比較強的，不斷根據市場需求和市場信息反饋來調整結構，推出新產品適應。另外，就是要嚴格控制成本增加。雖然國家已經提高出口退稅率到16％，確實為企業(yè)減輕了成本上的負擔，但光靠這些還不夠，企業(yè)必須通過加強自身管理等進行產業(yè)升級和結構調整。和跟周邊國家比，我們的成本顯然超高了?！毙煊轮赋?。

針對歐洲消費市場的變化，法國時尚研究院負責人分析稱，要正確認識目前的訂單減少是增量的放緩，整個歐盟的存量市場仍然是重要的出口目標市場。歐洲紡織服裝市場對棉布、棉針織服裝、棉梭織服裝以及化纖類服裝的需求前景仍然良好。他建議企業(yè)在經濟危機的大背景下，應針對歐盟市場基本需求的變化，快速調整自己的產品結構、質量和性價比，進一步擴大中低檔產品的份額。

創(chuàng)新服務筑平臺

據了解，Texworld面料展是全球業(yè)界最具影響力和最具價值的專業(yè)面料展覽會之一。2007年，該項展覽會的展商數量達到830家，來自近百個國家的約2萬名專業(yè)觀眾和買家到場參觀。觀眾的主要構成是制造商、貿易商、批發(fā)商、零售商、代理商、設計師、采購商和百貨商店等。這些專業(yè)觀眾和買家大部分是具有采購決策權并定期參觀Texworld面料展的高質量觀眾。他們參觀展都有明確的目的和針對性，不僅尋求具有最佳性價比的產品，而且偏好有原創(chuàng)性和獨具特色的產品，因此每個展商都能更加深入地了解歐洲的市場和需求，從而更加精準地滿足客戶的需要。

“與Texworld面料展同期同地舉辦，使CTAF獲得了較高的起點。我們將通過產業(yè)鏈上下游參展商和貿易觀眾資源的銜接，充分發(fā)揮專業(yè)貿易展覽會窗口、平臺和紐帶的作用。努力打造CTAF成為引導和幫助企業(yè)主動適應歐洲市場，度過經濟寒冬的一個重要渠道?！毙煊卤硎荆衲?月，在北京舉辦的“春季市場大行動”以及紗線展、面料展、服裝展100場專場發(fā)布，就是我們創(chuàng)新服務的最好證明。幫助企業(yè)逆勢上揚，找到新的發(fā)展方向，做大做強，這是我們的責任。

據徐迎新介紹，在引薦Texworld面料展高質量觀眾群體的基礎上，展會主辦方還將充分利用收納67萬條信息的數據庫資源，對目標觀眾進行直接郵寄邀請函。將連續(xù)多次參觀的觀眾直接升級為VIP，簡化開展當天的登錄程序。此外，還借助移動電話、電子郵件等信息化手段及時向外界公布招展進程、新產品及新技術推介等，幫助中國參展企業(yè)擴大影響力，贏得更多商機。

危機也是商機。相信，中國企業(yè)在第三屆“中國紡織品服裝貿易展覽會的助推下，憑借自己的實力，必將在外貿的歐洲市場上實現“諾曼底登陸”。