從８元錢的起點(diǎn)騰飛

2000年時，汪海還是中國科技大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的一名學(xué)生。那一年他第一次接觸網(wǎng)絡(luò)交易。然而幾年后，這個26歲的年輕人在合肥的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。他創(chuàng)辦的合肥論壇已經(jīng)成為安徽第一人氣社區(qū)、中國最成功的區(qū)域論壇之一。

8元錢的贏利

汪海在上學(xué)時是個窮孩子。當(dāng)時他每個月的生活費(fèi)才60元，而其他同學(xué)基本都在200元左右。他愛玩電腦游戲，時常在上體育課的時候溜出去打游戲，但玩得并不快樂，在他每月60元的生活費(fèi)中，只有5元錢可以用來零花，其余要用來吃飯。但他知道家里生活也比較艱難，所以從不向家里多要錢，總是試著自己想辦法，“如果能自己掙錢就好了?！蓖艉．?dāng)時總是這樣想。

真正刺激他的一件事發(fā)生在2000年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農(nóng)村老家料理外公的后事，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，外公外婆一輩子的財產(chǎn)竟然才有600元。在外公去世前的幾天里，老人一直處于昏迷狀態(tài)，有一次清醒后的第一句話就是叮囑外婆：“我那件襯衫里還有10元錢，不要忘記了。”

“這讓我第一次意識到自己的貧窮?！蓖艉Ｕf。

這時，很早去深圳工作的哥哥在電話里對汪海提到了當(dāng)時最熱門的電子商務(wù)。當(dāng)時學(xué)校并沒有和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的課程，汪海對電子商務(wù)的理解僅僅是企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)交易，但怎么交易，他的大腦里是一片空白。

2000年下半年，汪海嘗試著通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個國際域名，建立起自己的第一個網(wǎng)站——“中國營銷網(wǎng)”。為此，他還花了300元買了一臺二手的286電腦。

通過這臺連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網(wǎng)絡(luò)域名(即網(wǎng)站地址)的生意。幾個月后，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他。這個大二學(xué)生盡量讓自己在回信中表現(xiàn)得老練和成熟，最后做成了第一筆生意?！澳莻€網(wǎng)絡(luò)域名我買來是80元，賣出去是88元，掙了8元錢?！?/p>

當(dāng)時提供這類服務(wù)的企業(yè)并不多。在隨后的幾個月內(nèi)，汪海的業(yè)各呈現(xiàn)井噴之勢，每個月的贏利達(dá)到3000元左右。那時候，合肥市普通職工每個月的收入才1000多元。

2001年9月18日，在這一天之內(nèi)，汪海掙了4萬多元。在新浪網(wǎng)一項新推出的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)中，他為他所代理的企業(yè)預(yù)定搜索關(guān)鍵詞，每個詞預(yù)定費(fèi)是8000元，新浪給汪海的價格是4000元。在這一天內(nèi)，他從一大早就開始預(yù)定，一天預(yù)定了十幾個詞?！凹拥枚及l(fā)抖，這一天記憶深刻。我感覺自己那天做夢都笑出了聲?！彼f。

此后，汪海開始代理企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，他的主要客戶是鮮花快遞企業(yè)和翻譯公司?！耙驗檫@兩類公司在網(wǎng)絡(luò)推廣中投入最大?！彼f：“還有一類就是成人用品?！痹谝欢螘r間內(nèi)，他壟斷了全國這兩類公司推廣業(yè)務(wù)的80％?！拔抑浪麄冃枰裁礃拥姆?wù)，知道他們什么時間需要服務(wù)。”

“汪海做事很容易”

早在畢業(yè)前，汪海的異常舉動就引起了父母的不安——間隔一兩天，自己讀大學(xué)的兒子就能收到數(shù)額不等的匯款單，就連送信的郵遞員也覺得奇怪。在2001年，汪海與客戶資金的往來還是通過郵局匯款進(jìn)行。

有一天，父母終于憋不住了。他們嚴(yán)肅地質(zhì)問汪海：“你這些錢從哪來的，你是不是在做違法的事情?”汪海解釋了半天，父母也沒能明白。

對于他畢業(yè)后的選擇，父母堅決認(rèn)為應(yīng)該找一份穩(wěn)定的工作。他們一個是老師，一個是工程師，對他們來說，兒子大學(xué)畢業(yè)卻在家呆著，怎么也說不過去。一直到2003年汪海成立公司后，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。

2002年7月畢業(yè)前，汪海仍然不知道自己是應(yīng)該繼續(xù)經(jīng)營中國營銷網(wǎng)呢，還是去另一家企業(yè)做總經(jīng)理助理。當(dāng)時那家企業(yè)給他開出的月薪是5600元。此時，一個廣州的客戶表示愿意出價5萬元收購他的“中國營銷網(wǎng)”，這讓汪?？吹搅讼Ｍ?，他最終下定決心準(zhǔn)備干下去。

當(dāng)時，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站先后公布自己第二季財務(wù)報告，它們以不同的方式宣布中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別了燒錢時代，開始步入贏利階段?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自2000年低迷之后，開始緩慢復(fù)蘇。

這種復(fù)蘇也體現(xiàn)在汪海身上，就在這一年時間內(nèi)，他每天早上8點(diǎn)起床，凌晨2點(diǎn)睡覺。吃飯只用5分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇?！爱厴I(yè)后的一年內(nèi)，我基本上是人間蒸發(fā)了，因為太忙了?！彼墓ぷ鲀?nèi)容僅有兩項-通過郵局收款、匯款，通過QQ、電話做客戶服務(wù)。每個月有上萬元的收入。

有一天，汪海終于覺得自己忙不過來了。他想到去人才市場招聘一些雇員，去了一打聽，才得知必須注冊公司才能進(jìn)行人才招聘。于是他在2003年7月注冊了一家網(wǎng)絡(luò)公司招聘了9個人，正式創(chuàng)業(yè)。公司的名字是母親取的一一海易網(wǎng)絡(luò)，意思是“汪海做事很容易”。

23歲的汪海隨后花了27萬元買了一輛尼桑藍(lán)鳥車，視為至愛。不過他的父母倒是不放心，他們和汪海簽定了一個協(xié)議，必須帶他們一起玩。于是，已經(jīng)退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。

此時，聯(lián)合利華等30多家跨國公司已將制造基地遷入合肥市。這個城市的另一個地方也開始變得人流如織。2002年是首屆擴(kuò)招大學(xué)生的畢業(yè)年，中國大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)。就在汪海為選擇左右為難時，145萬大學(xué)畢業(yè)生涌向各地人滿為患的招聘會。當(dāng)年有37萬本科生在家待業(yè)。教育部、團(tuán)中央、勞動和社會保障部等部門不停地出臺政策，號召到西部去，到基層去，甚至鼓勵畢業(yè)生自己做老板。

從學(xué)生到CEO

外資的大量涌入，使這個中部省份的中心城市出現(xiàn)了不同以往的繁榮景象。但汪海發(fā)現(xiàn)，在這個擁有400多萬人口的城市里，卻一直沒有適合本地網(wǎng)民發(fā)布信息的門戶網(wǎng)站。他認(rèn)為這是一個商業(yè)機(jī)會。

2004年底，他又創(chuàng)立了自己的第二家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)——肥肥網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營“合肥論壇”，提供本地的網(wǎng)絡(luò)新聞。這個論壇很快成為合肥市著名的本地網(wǎng)絡(luò)信息平臺，有5萬多注冊用戶，同時有3000人在線。

但一年后，這家企業(yè)依舊處于虧損狀態(tài)。每個月的支出是2萬元，廣告收入為零。

正當(dāng)汪海對這家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)存與留而掙扎之時，一家國內(nèi)大型社區(qū)網(wǎng)站提出以45萬元并購他的“燙手山芋”。他一下子認(rèn)識到這個論壇的價值，決定撐下去。

到了2007年，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼里的明星?？蛻魪V告投放量從第一個月的3000元，到月均3萬元一直到現(xiàn)在的月均5萬元。這些廣告客戶中，有不少來自那些在開發(fā)區(qū)投資的跨國公司。

現(xiàn)在，這位年輕的首席執(zhí)行官(CEO)不得不面對的是管理員工和公司發(fā)展的難題。

“他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總，有點(diǎn)難以承受。”汪海一開始甚至不能適應(yīng)員工對自己稱呼的變化。第一次公司開會的時候，他說話都打哆嗦。

為了消除這種不適應(yīng)感，汪海開始實(shí)行所謂的人性化管理。在最初的一段時間內(nèi)，每天早上8點(diǎn)半，他帶領(lǐng)員工齊頌《羊皮卷》，每兩個星期會去KTV里唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅游。

但他很快發(fā)現(xiàn)，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒有了。很多人開始對這個公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所里無意聽到自己公司兩位員工的對話，一位充滿疑惑地問另一位：“為什么汪總那么喜歡玩呢?”

“我才明白一個CEO的工作不僅僅是讓員工感覺親切，而是要把握公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略?！彼f，“還必須與他們保持距離感?！?/p>

但他還是保留了洗澡的愛好，他的口袋里裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。

2008年初，合肥論壇正式引進(jìn)戰(zhàn)略投資者江蘇三六五網(wǎng)絡(luò)公司。三六五網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略投資者華商傳媒，是上市公司華聞傳媒子公司。因此，合肥論壇實(shí)際上已間接成為華聞傳媒的控股門戶網(wǎng)站。

據(jù)汪海介紹，合肥論壇在獲得戰(zhàn)略投資后，將對合肥論壇的發(fā)展不斷注入資金，為論壇的持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)行奠定基礎(chǔ)，這也標(biāo)志著論壇將會進(jìn)入一個新的發(fā)展平臺。

作為一個成功的年輕創(chuàng)業(yè)者，汪海對自己有著客觀的認(rèn)識。而這正是許多他這個年齡段的創(chuàng)業(yè)者所缺乏的?！肮芾碚弑仨氁獙λ芾淼钠髽I(yè)有一個評價，就像對自己的評價一樣，要客觀并且深刻。”汪海如是說。