危機(jī)中創(chuàng)業(yè)：中國(guó)夫婦掙得美元百萬(wàn)

如魚得水

由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴，讓一對(duì)在舊金山闖蕩的中國(guó)夫婦小家庭搖搖欲墜。為了抵抗這場(chǎng)風(fēng)暴，本來(lái)做全職太太的妻子出手救家。聰明的妻子發(fā)現(xiàn)喜歡超前消費(fèi)的美國(guó)，市場(chǎng)上竟然沒(méi)有家用保險(xiǎn)柜，于是她把中國(guó)的保險(xiǎn)柜販賣到美國(guó)。果然，金融風(fēng)暴讓很多美國(guó)入學(xué)會(huì)了攢錢過(guò)日子，保險(xiǎn)柜大受歡迎。不到一年的時(shí)間，她靠販賣家用保險(xiǎn)柜就賺了100多萬(wàn)美元!

1雪上加霜，老公失業(yè)逼急一對(duì)“負(fù)翁”

2008年10月中旬，當(dāng)又一批整整三個(gè)集裝箱中國(guó)產(chǎn)的各種家用保險(xiǎn)柜運(yùn)到美國(guó)舊金山港，剛出碼頭就被經(jīng)銷商搶購(gòu)一空時(shí)，丈夫劉華明高興地對(duì)妻子張靜說(shuō)：“老婆，沒(méi)想到你一出手就鬧出這么大動(dòng)靜，以前我真是小看了你啊!”張靜得意地說(shuō)：“再大的金融風(fēng)暴我們也能受得住了?！?/p>

今年32歲的張靜是安徽宿州人，在南京讀大學(xué)時(shí)，愛(ài)上了來(lái)自江蘇常州的劉華明。大學(xué)畢業(yè)后，劉華明繼續(xù)讀研，然后考取了美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的博士生。到美國(guó)讀博的第二年，劉華明通過(guò)多方努力，把張靜接到了美國(guó)。

張靜先是在紐約找了一份推銷中國(guó)小家電的工作。2004年，劉華明取得博士學(xué)位后，在華爾街一家期貨公司找到了工作，年薪20萬(wàn)美元。這時(shí)，張靜懷孕了。劉華明跟她商量說(shuō)：“我這個(gè)收入，在美國(guó)也算是白領(lǐng)了，養(yǎng)家絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。你還是把工作辭了，安心在家里孕育孩子吧。”想到在美國(guó)做全職太太的人很多，張靜答應(yīng)了。

2005年4月的一天，劉華明帶著妻子去醫(yī)院孕檢，回來(lái)的路上順便去看了一套準(zhǔn)備出售的房子。沒(méi)想到，此后房產(chǎn)中介公司三天兩頭打電話、寄資料向他們推介房子，有時(shí)候甚至派人上門推銷。仔細(xì)一問(wèn)，在美國(guó)買房有很多優(yōu)惠條件，不光可以按揭，還可以零首付，房產(chǎn)公司甚至還推出了三年免息的優(yōu)惠。張靜心動(dòng)了，她跟丈夫商量說(shuō)：“按揭可以零首付，還可以三年不付息，等于白住啊!”劉華明當(dāng)然也想在紐約有個(gè)自己的家，再說(shuō)，他認(rèn)為房子是不動(dòng)產(chǎn)，至少能保值，既然可以提前住進(jìn)去，為什么不像美國(guó)人那樣來(lái)個(gè)“超前消費(fèi)”?

2006年初，在他們的孩子剛滿3個(gè)月時(shí)，張靜夫婦在紐約皇后區(qū)買了獨(dú)立別墅，房?jī)r(jià)是96萬(wàn)美元。

沒(méi)想到僅僅半年后的2006年夏，美國(guó)房市的次貸危機(jī)爆發(fā)，短短的幾個(gè)月時(shí)間，他們當(dāng)初96萬(wàn)美元簽的房子，已經(jīng)降到了70萬(wàn)美元，縮水約30％!也就是說(shuō)，那套房子成了負(fù)資產(chǎn)，他們成了“負(fù)翁”，就是把房子賣了，也會(huì)背上26萬(wàn)美元的債務(wù)!這讓劉華明感到了一種無(wú)形的壓力。

2007年2月初，劉華明下班回到家總是唉聲嘆氣，張靜再三追問(wèn)后，他才告訴她說(shuō)：“最近公司一直不太景氣，我被裁員了。”

這事讓張靜也心驚膽戰(zhàn)。她想：總這么提心吊膽也不是個(gè)事，我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，曾經(jīng)也是職場(chǎng)女性，不能這么被動(dòng)等死，我得出手救家!

2太太出手，發(fā)現(xiàn)商機(jī)大膽出擊賺了錢

有了這個(gè)想法后，張靜一邊鼓勵(lì)丈夫外出找工作，一邊把孩子交到保育院，自己也四處找工作。然而，劉華明學(xué)的是金融專業(yè)，這個(gè)行業(yè)很多單位都在裁員，想找份工作，談何容易!

由于兩人都出去找工作，家里無(wú)人，2007年12月12日，小偷光顧了他們的家，把家里的一點(diǎn)現(xiàn)金洗劫一空。

考慮到夫妻倆經(jīng)常不在家，家里多少還有點(diǎn)貴重物品，張靜跟丈夫商量后，準(zhǔn)備到市場(chǎng)上去買一臺(tái)家用保險(xiǎn)柜。兩人接連跑了好幾個(gè)大商場(chǎng)，奇怪的是，竟沒(méi)有看到家用保險(xiǎn)柜。最后，在一家大商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員向他們推薦了一款足有一人多高的保險(xiǎn)柜，要價(jià)3萬(wàn)多美元。這樣的保險(xiǎn)柜當(dāng)然不適合擺在家里。

這事讓張靜很有些想不通：都說(shuō)美國(guó)是消費(fèi)者的天堂，在這里只要你有錢，什么都買得到，可為什么偏偏買不到保險(xiǎn)柜呢?

劉華明告訴妻子：“美國(guó)跟中國(guó)不一樣，中國(guó)人喜歡量入為出，而美國(guó)人講究享受，喜歡超前消費(fèi)，從房子、汽車到信用卡，甚至電話賬單，貸款無(wú)處不在。因?yàn)槌跋M(fèi)，他們每個(gè)月的收入都還給銀行了，剩下的一點(diǎn)錢就放在身上用作生活費(fèi)，所以美國(guó)人根本就沒(méi)有存錢的概念，他們當(dāng)然不需要保險(xiǎn)柜了?！?/p>

張靜感慨地說(shuō)：“雖然這樣，我覺(jué)得還是中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣更安全，要不是以前攢了點(diǎn)錢，現(xiàn)在我們就只有跳樓了?！?/p>

第二天，劉華明以前的一位黑人朋友找他借錢。黑人朋友都知道中國(guó)人習(xí)慣攢錢。這位黑人朋友多年前也貸款買了房子，后來(lái)因還不起房貸，房子被銀行收回了，他只好租房子。沒(méi)想到不久前，他放在家里的一點(diǎn)錢也被小偷偷去了。

張靜想問(wèn)他錢為什么不放進(jìn)保險(xiǎn)柜，話到嘴邊才想起美國(guó)根本就沒(méi)有家用保險(xiǎn)柜，就改口問(wèn)道：“你為什么不把錢存進(jìn)銀行?”黑人朋友嘆了一口氣，說(shuō)：“現(xiàn)在那么多銀行嚴(yán)重虧損，說(shuō)不定哪天就倒閉破產(chǎn)了，誰(shuí)還敢把錢存進(jìn)銀行?再說(shuō)，如果銀行知道我還有點(diǎn)錢，他們就會(huì)把賣不出去的房子退還給我們，讓我繼續(xù)用這點(diǎn)可憐的錢供房，可房產(chǎn)現(xiàn)在是更大的負(fù)擔(dān)啊!”

張靜心想：這就是美國(guó)啊!那么大的銀行竟然面臨破產(chǎn)。她靈機(jī)一動(dòng)，忽然想到：現(xiàn)在美國(guó)人攢的錢放在銀行不放心，放在家里又不安全，對(duì)家用保險(xiǎn)柜的需求應(yīng)該很大，我能不能想辦法從中國(guó)把保險(xiǎn)柜販到美國(guó)來(lái)賺錢呢?

聽到張靜想把國(guó)內(nèi)的家用保險(xiǎn)柜賣到美國(guó)來(lái)賺錢，劉華明笑話她說(shuō)：“美國(guó)人連保險(xiǎn)柜是什么都不知道，他們會(huì)買嗎?再說(shuō)保險(xiǎn)柜很沉，你想越過(guò)太平洋把那種東西販到美國(guó)，是不是金融危機(jī)把你逼得想錢想瘋了?”

張靜不理會(huì)劉華明的笑話，她查閱了大量的資料，又進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查。在跟朋友們的交談中，她發(fā)現(xiàn)很多美國(guó)人都在金融風(fēng)暴中學(xué)乖了，他們紛紛把銀行的錢取出來(lái)，放在自己家里。張靜趁機(jī)向他們推薦家用保險(xiǎn)柜。

聯(lián)系好一些客戶后，張靜拿出以前攢的2萬(wàn)美元，通過(guò)以前推銷中國(guó)小家電生意時(shí)認(rèn)識(shí)的國(guó)內(nèi)蘇州一位姓張的私企老板，請(qǐng)他幫忙給自己發(fā)來(lái)50臺(tái)大小不等的家用保險(xiǎn)柜。讓她怎么也沒(méi)想到的是，2008年1月初，保險(xiǎn)柜運(yùn)到紐約后，大受歡迎，不到一周就銷售一空。張靜從國(guó)內(nèi)運(yùn)來(lái)的家用保險(xiǎn)柜，加上運(yùn)費(fèi)每臺(tái)成本一般也只在50至120美元之間，但運(yùn)到美國(guó)后，每臺(tái)保險(xiǎn)柜都能賣到500至1000美元，價(jià)格翻了10倍左右，這一筆生意，她就輕松地賺了幾萬(wàn)美元。

首戰(zhàn)成功，讓張靜興奮不已。她拿出賺到的錢，想請(qǐng)張老板再給自己辦理一批家用保險(xiǎn)柜出口。然而，這次張老板卻不愿意再幫忙了，因?yàn)樯洗嗡麕蛷堨o運(yùn)來(lái)的50臺(tái)保險(xiǎn)柜，是利用往美國(guó)出口小家電順便帶來(lái)的。隨著美國(guó)金融危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重、人民幣升值等原因，張老板往美國(guó)出口的小家電的利潤(rùn)越來(lái)越少，甚至賺不到錢了。如果他再給張靜幫忙，就得單獨(dú)做，太費(fèi)事。

張靜很不甘心，生意剛剛有個(gè)

良好的開頭，怎么能停下呢?正在這時(shí)，張靜得知她的一位表弟大學(xué)畢業(yè)后，在安徽蕪湖的一家保險(xiǎn)柜廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。于是她馬上聯(lián)系表弟，說(shuō)：“你趕快幫我辦理一批家用保險(xiǎn)柜出口到美國(guó)來(lái)，我?guī)湍銈冑I了貨，你們老板也會(huì)高興的?！北淼苷f(shuō)：“可我并不懂出口手續(xù)怎么辦啊?”張靜說(shuō)：“不要緊，你可以找張老板，請(qǐng)他幫忙?！?/p>

就這樣，張靜的第二批貨很快就運(yùn)到了紐約。但讓她意想不到的是。這次賣得并不順利，因?yàn)樗龥](méi)有提前聯(lián)系，很多人根本就不知道保險(xiǎn)柜是干什么用的。有位老太太反復(fù)看了保險(xiǎn)柜后甚至奇怪地說(shuō)：“中國(guó)人就喜歡弄這些稀奇古怪的東西，放在家里不會(huì)爆炸吧?”

劉華明一直沒(méi)找到合適的工作，他給張靜出了個(gè)主意：去現(xiàn)場(chǎng)示范。于是，他們把一只保險(xiǎn)柜搬到紐約曼哈頓42街的一家商場(chǎng)門口，當(dāng)著眾人的面在里面放了1000美元現(xiàn)金，然后說(shuō)：“這是家用保險(xiǎn)柜，專門給家庭存放貴重物品的?，F(xiàn)在里面有1000美元，不管你用什么辦法，只要能把保險(xiǎn)柜打開，這錢就歸你了?！焙芏嗝绹?guó)人想試試運(yùn)氣，結(jié)果卻沒(méi)有一個(gè)人能打開?，F(xiàn)場(chǎng)示范給保險(xiǎn)柜做了一個(gè)活廣告，在場(chǎng)的人意識(shí)到把錢放在保險(xiǎn)柜里真的很安全，便紛紛購(gòu)買，結(jié)果他們一天就賣掉100多臺(tái)。

3心滿意足，住進(jìn)完全屬于自己的房子

眼看著這批保險(xiǎn)柜又要賣完了，張靜再次讓表弟給自己辦理一批貨。表弟卻給她提建議說(shuō)：“表姐，你最好一次性運(yùn)去至少一個(gè)集裝箱的貨，這樣，量大進(jìn)價(jià)便宜，運(yùn)費(fèi)也低?！币粋€(gè)集裝箱，至少能裝上千臺(tái)保險(xiǎn)柜啊，如果一次進(jìn)這么多貨，能賣完嗎?這讓張靜心里沒(méi)底。這時(shí)，劉華明也調(diào)整好心態(tài)了，支持妻子說(shuō)：“你就大膽干吧，反正錢都是賺來(lái)的，大不了再把錢賠進(jìn)去?！?/p>

有了丈夫的支持，張靜的膽子大了起來(lái)。她讓表弟一下子就辦理來(lái)整整一個(gè)集裝箱的貨，然后在美國(guó)聘了幾個(gè)人專門幫她推銷保險(xiǎn)柜，并在幾家商場(chǎng)找到了經(jīng)銷商。一個(gè)集裝箱的貨很快就銷售一空。就這樣，幾筆生意做下來(lái)，她就賺了幾十萬(wàn)美元。

做過(guò)多年期貨的劉華明很有頭腦，他對(duì)張靜說(shuō)：“現(xiàn)在股票大跌、基金嚴(yán)重虧損，很多中產(chǎn)階級(jí)也受到了金融危機(jī)的打擊。為避免損失更大，他們紛紛賣掉股票、基金，將現(xiàn)金贖回等待合適機(jī)會(huì)再投資，他們一定更需要保險(xiǎn)柜!”

張靜覺(jué)得有道理，立即調(diào)整銷售思路，進(jìn)了一批中高檔的保險(xiǎn)柜。

到2008年10月，張靜夫婦的保險(xiǎn)柜生意已經(jīng)賺了140多萬(wàn)美元。

賺到錢后，張靜和丈夫把原先按揭買的房子的貸款還清了。住在完全屬于自己的房子里，劉華明摟著妻子高興地說(shuō)：“在如此嚴(yán)重的金融風(fēng)暴中，我們的生活不僅沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而越來(lái)越順暢，我以前真是小看了你?！睆堨o則說(shuō)：“所謂天無(wú)絕人之路，我們的勤勞加上我們的智慧，商機(jī)就無(wú)處不在。”

責(zé)編施保國(guó)