愛國者追擊國際市場

憑借MP3、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品， 華旗與日本品牌短兵相接，不僅在國內(nèi)獲得優(yōu)勢，還將戰(zhàn)火延伸到新加坡、法國、英國、西班牙、美國等地方。然而，對于中國數(shù)一數(shù)二的數(shù)碼消費(fèi)品牌愛國者而言，目前還處在國際化的探索階段。近日，本報總編輯孫定與華旗資訊總裁馮軍就中小企業(yè)國際化這一話題進(jìn)行了深入交流。

數(shù)碼相機(jī)打了翻身仗

數(shù)碼相機(jī)是華旗步入國際市場的新的關(guān)鍵點(diǎn)，我們希望能與日本品牌相匹敵。目前，華旗主要是兩頭忙，一頭抓研發(fā)，一頭抓品牌建設(shè)。

孫定: 華旗是崛起于中關(guān)村的一個標(biāo)桿型民營企業(yè)，從機(jī)箱、鍵盤到MP3、MP4、MP5，華旗在數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。近5年來，華旗一直在自主研發(fā)數(shù)碼相機(jī)，也把這個作為與日本企業(yè)進(jìn)行競爭的重要手段?，F(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)的銷售情況怎么樣？

馮軍: 我們的數(shù)碼相機(jī)在日本9個品牌的圍攻下扛下來了，而且今年前3個月，愛國者數(shù)碼相機(jī)T60在國美的銷量首超日系品牌，打了一個漂亮的翻身仗; 4月份，在全國市場上，愛國者T60的銷量比上一個月增長了9倍。

數(shù)碼相機(jī)是華旗步入國際市場的新的關(guān)鍵點(diǎn)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是希望數(shù)碼相機(jī)能與日本品牌相匹敵。華旗在MP3、MP4、MP5、MP6上已經(jīng)做得很不錯了，接下來進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域很正常。眾所周知，在全球數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，日系品牌處于壟斷地位。并且，日本數(shù)碼相機(jī)也幾乎壟斷了整個中國市場。這是我們不愿意看到的。

孫定: 日本企業(yè)在數(shù)碼相機(jī)上有很深的積累。從全球市場來看，是否很難超越？

馮軍: 在家電、數(shù)碼MP3、移動存儲等領(lǐng)域,我們可以看到，日本品牌是可以超越的。因此，從2002年開始，華旗成立了具有國際領(lǐng)先水平的數(shù)碼影像技術(shù)研究院，首先在民用高端相機(jī)領(lǐng)域勝利突圍，打破了日本品牌的壟斷。

2005年8月15日,華旗全球同步推出一系列高質(zhì)優(yōu)價的民族數(shù)碼相機(jī)，包括愛國者V815、V815+、V60、V60+、V80、V80+系列型號的數(shù)碼相機(jī)。5年來，我們一直在數(shù)碼相機(jī)上進(jìn)行研發(fā)投入，并培育市場，第一年虧了1000萬元的研發(fā)費(fèi)，2006年虧了3000萬元，2007年又虧了3000萬元。直到去年，投入和銷售收入才基本上持平，是來自西班牙的利潤平衡了我們的研發(fā)成本。

目前，華旗主要是抓兩點(diǎn)，一手抓研發(fā)，一手抓品牌建設(shè)。做研發(fā)和做品牌就像人走路一樣，不是哪條腿先邁的問題，而是兩條腿要協(xié)同前進(jìn)。最近，我們開始進(jìn)行“2009起，我們都是愛國者”活動，號召大家購買國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)。

孫定: 作為華旗進(jìn)一步國際化的工具，愛國者數(shù)碼相機(jī)同索尼、佳能等日系品牌相比，有何差距？另外，國際化往往是先做好國內(nèi)市場，再圖謀國際。華旗對國內(nèi)市場有何預(yù)期？

馮軍: 在民用產(chǎn)品上沒有差距了。像愛國者T60，采用了雙核CPU，畫面清清楚楚，可以走著拍，防抖功能很好，還可以照全景，照三張照片，它可以自動拼接在一起，形成一個寬熒幕的圖片。而日本的相機(jī)需要拍完后把照片放到電腦上對接。這款相機(jī)的性能比普通的日本卡片相機(jī)更有優(yōu)勢。當(dāng)然，單反相機(jī)還是日本做得好，目前中國還沒有。

上個月，愛國者數(shù)碼相機(jī)的銷售量達(dá)到歷史新高。我希望，每個月增長10%～20%，年增長實(shí)現(xiàn)100%～200% 。

“滾雪球”式的國際化

華旗是以“滾雪球”的方式走出國門的。前期，主要是了解當(dāng)?shù)氐男枨?，在?dāng)?shù)卦O(shè)辦事處，將中國的研發(fā)結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨?，提供高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

孫定: 華旗走出國門已有6年了，目前在國際市場做得怎么樣？

馮軍: 我們在新加坡、法國、英國、巴西、美國等地都有發(fā)展，其中新加坡市場最為出色，因?yàn)榭萍疾吭谛录悠略O(shè)了一個孵化器，愛國者享受了這方面的優(yōu)惠。目前，愛國者已經(jīng)在新加坡開了8家專賣店，銷量一直在上升。而在其它國家，我們的銷量也處在快速發(fā)展的階段。華旗在歐洲已經(jīng)逐步得到認(rèn)可，特別是在英國和西班牙。我們的國際化戰(zhàn)略是先主攻歐洲市場，再進(jìn)軍美國市場。去年，我們才開始進(jìn)軍美國市場。

孫定: 2009年華旗要進(jìn)行產(chǎn)品追擊，在金融危機(jī)下的海外市場，華旗有哪些機(jī)會？和日本企業(yè)相比，我們的核心競爭力是什么？

馮軍: 金融危機(jī)之后，全球消費(fèi)者的心態(tài)變了，原來有錢，且習(xí)慣提前消費(fèi)，認(rèn)為中國貨便宜，所以都買大品牌。而現(xiàn)在，全球消費(fèi)者都在緊衣縮食，也不一定會買那么貴的產(chǎn)品了，這是華旗的機(jī)會。

華旗的核心競爭力體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、高質(zhì)優(yōu)價、良好服務(wù)等方面。4月21日，愛國者向全世界發(fā)布了一系列國際領(lǐng)先的嶄新創(chuàng)新技術(shù)，包括有著69項(xiàng)專利技術(shù)的MP6; 完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、并且開始批量生產(chǎn)的數(shù)字水印相機(jī); 世界領(lǐng)先的、能夠帶動全球環(huán)保事業(yè)的電源節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)Power85等等。當(dāng)然，高質(zhì)優(yōu)價是華旗和日資企業(yè)競爭的一大關(guān)鍵。

和日本企業(yè)相比，我們也有差距。第一個就是國際化的歷史沒有人家長，實(shí)力也沒有人家強(qiáng)。自1964年東京奧運(yùn)會之后，索尼和松下等日本品牌開始從本土市場走出去。而我們才剛剛走出國門; 第二個是團(tuán)隊(duì)精神。日本人是下圍棋長大的，他們最優(yōu)秀的是團(tuán)隊(duì)精神。一榮共榮、一損俱損的團(tuán)隊(duì)精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

孫定: 華旗是國際化較早的中關(guān)村企業(yè)，并且國際化的路主要是靠自己闖出來的，這一點(diǎn)一直令業(yè)界推崇。華旗有哪些經(jīng)驗(yàn)值得推廣呢？

馮軍: 在走出去的道路上，愛國者只是一個小兵，沒有實(shí)力去并購國外的企業(yè)，所以我們的想法特簡單，就是學(xué)渡江偵察記里面的小分隊(duì)，用“滾雪球”的方式，以國內(nèi)為根據(jù)地走出去。前期，我們?nèi)チ私猱?dāng)?shù)氐男枨?，在?dāng)?shù)卦O(shè)辦事處，將中國的研發(fā)結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨?，提供高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。并且，還要借助“孵化器”的力量。在新加坡，“孵化器”讓我們受益匪淺。這也是我在今年兩會建議國家建立海外“孵化器”的原因。

現(xiàn)在，我們采取“聯(lián)美抗日”的方法來與日本企業(yè)競爭，這是指從研發(fā)、產(chǎn)品定位、服務(wù)提供等方面，選擇日本品牌作為我們在全球的競爭對手，我們想在美國市場和日本品牌一決高下。因?yàn)槊绹鴽]有本土競爭，戴爾退出了數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，惠普也撤銷了數(shù)碼相機(jī)部門，美國又受到強(qiáng)烈的金融危機(jī)沖擊，華旗的產(chǎn)品很可能會受到美國消費(fèi)者的歡迎。

中小企業(yè)要抱團(tuán)出海

中小企業(yè)走出去，關(guān)鍵要自信; 同時，要想走出去，靠任何一個或幾個企業(yè)，單打獨(dú)斗是很難成功的。要抱團(tuán)出海，最好的方式就是建立海外“孵化器”。

孫定: 以華旗這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，在國際市場的拓展上，中國企業(yè)應(yīng)該怎么做？

馮軍: 中國企業(yè)走出去，關(guān)鍵要自信。全球金融危機(jī)下，中國的騰飛對全球經(jīng)濟(jì)都是一種拉動作用，中國企業(yè)受到全世界的歡迎。以前，中國產(chǎn)品走出去，都是通過代理商。 當(dāng)?shù)卮砩虥]有義務(wù)和責(zé)任幫助維護(hù)中國品牌的信譽(yù)和服務(wù)的質(zhì)量。只有中國人自己真正走出去，才能維護(hù)品牌、加強(qiáng)服務(wù)，抓住價值鏈中高附加值的那一環(huán)，幫助中國企業(yè)從中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造。

除了自信，還要有方法。當(dāng)1+1=11的時候就創(chuàng)造了價值，用這種思維模式做事，就像國際象棋加中國象棋一樣。比如愛國者的MP6，擁有69項(xiàng)專利，通過妙筆技術(shù)，跟寬帶聯(lián)合在一起，一點(diǎn)三百萬首正版歌曲隨便聽，既解決了版權(quán)問題，又解決了用戶需求問題，這就是1+1=11的結(jié)果。我們國際化得靠這樣的路子走出去。

同時，要想走出去，靠任何一個或幾個企業(yè)進(jìn)行單打獨(dú)斗很難成功，要抱團(tuán)出海。我們只是走出去的一分子，所以我們特別希望那些在各細(xì)分領(lǐng)域做到數(shù)一數(shù)二的中國企業(yè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、搞好國內(nèi)市場的同時，大家一起相互支持、相互鼓勵，依靠團(tuán)隊(duì)精神，共同走出去。

孫定: 抱團(tuán)出海是不是你所指的孵化器？在兩會提案中，你提交了一個關(guān)于建立海外孵化器、幫助中小企業(yè)國際化的提案。這對中小企業(yè)國際化意味著什么？

馮軍: 抱團(tuán)出海最好的方式就是孵化器。目前，“走出去”的企業(yè)大多是“孤軍奮戰(zhàn)”，由于缺乏相關(guān)的支持與資源，很多企業(yè)的國際化之路走得并不輕松。雖然部分大型企業(yè)，如聯(lián)想、TCL等，采用并購的方式取得了一定的成功，但這種方式對于中國大多數(shù)中小型企業(yè)來說，不具有可復(fù)制性。對于中小企業(yè)來說，孵化器是一條非常好的路子。其實(shí)，類似的企業(yè)海外孵化器機(jī)制在更早之前就已經(jīng)出現(xiàn)了，那就是中國的海外商會，其中，最具典型性的是福清商會。福清商會為福建人在海外創(chuàng)業(yè)起到了很大作用。

孵化器有三方面的好處。第一，能解決簽證問題。中國中小型企業(yè)憋在國內(nèi)走不出去，最簡單的一個問題就是簽證弄不到，越是發(fā)達(dá)國家越不給簽證，老懷疑你出國動機(jī)不純。比如，簽去法國，最多只給6個月，所以公司派往海外的員工每過6個月就要回國重新辦理簽證。作為需要在海外扎根的公司，這是很不利的。第二個保證安全問題。員工派到國外，安全問題怎么辦？有了孵化器，出了事情還有人幫一把。第三，幫助中小企業(yè)解決走出去所面臨的一系列法律、稅務(wù)等問題。

其實(shí)，建立海外孵化器的最大的意義，不在于節(jié)省了多少的成本，最重要的是我們在當(dāng)?shù)赜幸粋€落腳點(diǎn)。我們能夠了解當(dāng)?shù)氐奈幕艺驼g是平等的。政府能夠平等地跟對方交流和溝通。

采訪手記

民族企業(yè)家的夢想

開始對愛國者有印象是在大學(xué)買電腦的時候，當(dāng)時看中了一款叫做愛國者的機(jī)箱，相比其他機(jī)箱，它顯得清爽、干凈，性價比也不錯。于是它就成為自己DIY電腦的一部分。那時，我以為它是國外的牌子。如今，它的愛國者品牌赫然豎立在中關(guān)村的一座大廈上，彰顯著民族的宣言。

在采訪中感受到，馮軍的民族企業(yè)家夢想很濃、久久也揮之不去。“華旗”、“愛國者”的名稱更是增添了濃厚的民族味道。馮軍想做一名民族企業(yè)家，從他畢業(yè)擺攤賣貨那天起，這種夢想就開始發(fā)芽。

走出國門是每一位中國企業(yè)家的夢想。近代以來，中國的企業(yè)從未真正地走出國門，和外資企業(yè)的競爭也都是在中國本土。在近現(xiàn)代歷史上，1911年到1927年是中國民營企業(yè)發(fā)展的“黃金十六年”。在這16年間，中國的民營企業(yè)有了短暫的崛起。而建國后改革開放以來，我國民營企業(yè)則是在與外資的競爭中不斷成長、壯大的。如今，民營企業(yè)去異域他鄉(xiāng)和全球企業(yè)進(jìn)行競爭的時代來臨了。

馮軍只是中國企業(yè)家的一個縮影。走出國門，讓世界知曉中國企業(yè)，這是現(xiàn)在、未來中國企業(yè)家共同的夢想。（文/湯潯芳）

總裁感悟

六贏成就華旗

華旗能夠活到今天，可能跟最早創(chuàng)業(yè)時候的企業(yè)文化有關(guān)。當(dāng)時公司很小，幾個人就給自己定一個理念，叫“六贏”。 所謂“六贏”，就是把合作伙伴分成大眾、代理、員工、公司、供方、社會這六方,做事情要把自己的成功建立在六方合作伙伴共同利益的情況下。另外，這也是六只手，相互之間是支持與管理的關(guān)系。這樣說有點(diǎn)虛，舉一個例子: 現(xiàn)在華旗公司支持著1900名員工，1900名員工支持著全國3000多家代理商，3000多家代理商服務(wù)著13億大眾。這樣大家能夠形成一個共識，“我為六贏，六贏為我”。

為了實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，我們規(guī)定，誰的想法符合“六贏”理念，就按誰的想法去做。這種理念下的公司可能開始發(fā)展不是很快，但是能夠保持穩(wěn)步的發(fā)展。而很多中關(guān)村企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)展得非?？?，比如說我們看史玉柱的“巨人”企業(yè)一下子就起來了，但是后來卻消失掉了。中關(guān)村有一句話叫“剩者為王”，我們說的“?！辈皇莿倮膭?，是剩下的“剩”，做品牌誰能活下來、留下來是最重要的。