所謂模式

賈鵬雷

無論哪一種成功的模式，都有一個特征，那就是要有屬于自己的模式。

中國的電信運(yùn)營商們十分善于從古典文學(xué)和國際商戰(zhàn)中學(xué)習(xí)。最近，他們明修棧道，紛紛跟美國的蘋果公司洽談引入iPhone，同時又暗度陳倉，早早地設(shè)計好了準(zhǔn)備推出自己的xPhone。而且學(xué)得十分徹底，連運(yùn)營商與手機(jī)廠商之間如何合作、網(wǎng)上商店如何開、怎么把用戶忽悠瘋，早已成竹在胸。

iPhone賺錢，誰都眼紅。而且研究者眾多，好像大街上隨便一指，那個人就可以說出“蘋果公司機(jī)器好只是個大眾表象，最重要的是商業(yè)模式”這樣的話來。

對，模式很重要。

這讓我想起剛剛謝幕的2008-2009賽季的NBA。在上一個賽季，由于凱爾特人組成的“三巨頭”模式空前成功，于是“三巨頭”模式如瘟疫般在NBA迅速流行，通過交易，擁有“三巨頭”陣容的球隊(duì)包括黃蜂、馬刺、開拓者、76人、太陽、小牛等等十支之多。但走到最后的，依然是沒有刻意籌建“三巨頭”、只擁有超級巨星科比的洛杉磯湖人。

從商業(yè)運(yùn)作上說，企業(yè)如同俱樂部。做企業(yè)有規(guī)律，但無模式。不是說所有的企業(yè)都要像蘋果那樣才可以成功，也不是非要成為大企業(yè)才可成功。蘋果有其獨(dú)特氣質(zhì)，但諾基亞賣的手機(jī)卻是最多的。大企業(yè)有大企業(yè)的好處，但痛苦也是小企業(yè)承受不起的。世界上有很多獨(dú)特的小公司，比如英國的ARM，知名度與營收都不算高，卻算得上有獨(dú)特模式與成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)?；萜张c戴爾的銷量很大，但成本之高、運(yùn)作之難是外界看不到的。

Facebook超越Myspace之后，立刻被很多人捧上天。其實(shí)誰第一，誰第二，并不是值得關(guān)注的要點(diǎn)，真正值得研究的是為什么會超越，是Facebook實(shí)力增強(qiáng)，還是Myspace出現(xiàn)故障？是出現(xiàn)了某一個殺手級應(yīng)用了嗎？是用戶變了嗎？如果沒有實(shí)質(zhì)上的原因，那只是期中考與期末考的區(qū)別罷了。

每個公司有每個公司的基因，適合這個公司的未必適合另一個。

弗洛倫蒂諾重掌皇馬以后，立刻重演其多年前的手法，通過史上第一貴和第三貴的轉(zhuǎn)會費(fèi)，將當(dāng)今世界足壇最具實(shí)力和明星相的球星招致麾下，構(gòu)筑第二支銀河戰(zhàn)艦。即使是最入門的球迷，都曾經(jīng)囁嚅著發(fā)出這樣的疑問：最好的球員放在一起，就可以踢出最好的足球嗎？沒錯，也許不會，但對弗洛倫蒂諾來說，即使全年沒有一個冠軍，他的皇馬也可能會是世界上最賺錢的俱樂部。在銀河戰(zhàn)艦第一集，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。巴塞羅那的戰(zhàn)績比皇馬好，但沒皇馬賺錢。在NBA，紐約尼克斯隊(duì)距離上一次總冠軍已經(jīng)有36個年頭了，兩撥球員的黃金年華都過去了，但在過去的很多年里，這支球隊(duì)竟然是NBA最值錢的球隊(duì)。同樣在足球場上，俄羅斯的富豪阿布與上海的朱駿都曾經(jīng)試圖用這種方法來實(shí)現(xiàn)皇馬的夢想，沒有一個能做到的。

沒辦法！

擁有了“三巨頭”也無法成功，這只能說明球隊(duì)沒有找到屬于自己的模式。無論哪一種成功的模式，都有一個特征，那就是要有屬于自己的模式。我們要向這個方向努力。