甘苦網(wǎng)球創(chuàng)業(yè)路

王林成

上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心，胡開均在這里開啟他的創(chuàng)業(yè)之路。多年的磨礪已經(jīng)讓他從一個揣著186塊錢闖蕩上海的大學(xué)生成長為一位優(yōu)秀的公司領(lǐng)軍人。

186塊錢的夢想

故事得從2002年揣著186塊錢的胡開均來到上海體育學(xué)院求學(xué)時說起。

因為父母都是農(nóng)民，家境拮據(jù)，下了火車的胡開均兜里就剩下186塊錢了，只得想盡一切辦法掙錢供自己讀書。為此他開始干起了各種行當(dāng)，當(dāng)過油漆工，發(fā)過傳單，倒賣過泥人和運動服裝，還做過高三數(shù)理化家教。大學(xué)期間的胡開均幾乎每天都是早出晚歸，連宿舍的室友都很難看到他。“記得上海有一天氣溫高到39.6度，我那天干了整整十小時，這還不包括路上的時間。如果算進(jìn)去的話大概有16小時吧!”胡開均回憶道。

胡開均是四川綿陽人，練田徑出身，后來在剛剛組建的綿陽網(wǎng)球隊接受了兩年多的專業(yè)訓(xùn)練。雖然放棄了成為專業(yè)運動員的念頭，但是考入上海體育學(xué)院運動人體科學(xué)專業(yè)的他依然對運動充滿了熱情，用辛苦掙來的錢買了網(wǎng)球拍和羽毛球拍?！拔夷菚r買網(wǎng)球拍花了1184元，心疼死了。”網(wǎng)球?qū)τ诤_均來說已是駕輕就熟，羽毛球則是自費請學(xué)校的老師來教。

一個偶然的機會，他的網(wǎng)球和羽毛球特長讓自己得到了一次成為教練的機會。“當(dāng)時有人到我們學(xué)校想請一位既可以教羽毛球，又可以教網(wǎng)球的教練。學(xué)工部找到網(wǎng)球隊，隊員都不會載羽毛球；找到羽毛球隊，隊員又不會教網(wǎng)球。學(xué)工部的一位顧老師曾經(jīng)教過我，就想到了我。說來也巧，那個找教練的先生正好也是四川人，我一下子就面試成功了?！?/p>

從揣著186塊錢走下火車，到通過各種途徑賺錢，胡開均一直在用一般大學(xué)生難以想象的努力養(yǎng)活著自己。當(dāng)被問到為什么沒有去申請助學(xué)貸款，胡開均給出的答案是：“一是因為我老家開貧困證明不方便；二是我有一個夢想，要在大學(xué)期間賺到30萬。”

胡開均的夢想在不久之后就有了全新的起點，因為給上海東苑集團(tuán)上課教球領(lǐng)工資需要發(fā)票，找朋友開發(fā)票需要6％的稅，胡開均“被逼”萌生了開網(wǎng)球培訓(xùn)公司的念頭：“那個年代成立公司也就1000塊不到的手續(xù)費，干脆就弄了一個?！?/p>

懵懂的煩惱

成立公司容易，要把這個公司很好地運作起來絕對不是一件簡單的事。胡開均對于如何運營公司，就像新生兒看世界一樣，滿是懵懂。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，三無人員，沒錢，沒關(guān)系，沒經(jīng)驗?！焙_均自嘲地說。創(chuàng)立上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心的頭幾年，胡開均和共同出資的幾個教練朋友一起走了不少彎路。大伙兒以前都是教練，經(jīng)常各自為戰(zhàn)，缺乏團(tuán)體意識，遇到什么事總是從自身角度考慮，很少顧及公司的利益，這是胡開均對于公司創(chuàng)辦初期最深刻的感受。

那時候，網(wǎng)球培訓(xùn)中心用的都是兼職教練，分別在上海體院、徐匯還有普陀等幾個地方設(shè)培訓(xùn)點教球，兼職教練人數(shù)最多的時候達(dá)到了15個。不久兼職教練的弊端就出現(xiàn)了，他們開始把招來的學(xué)員帶到別的地方私自授課。胡開均認(rèn)識到了兼職教練的弊端后，就想增加公司員工，重建管理組織機構(gòu)，但是合作伙伴們對于改革卻沒有多大熱情。另外，幾個大學(xué)生又面臨著畢業(yè)，分歧愈加嚴(yán)重。

“當(dāng)時，我們與教練的關(guān)系及工資制度很不合理，公司利益完全得不到保障?！焙_均的決心已下，他出資把公司的所有權(quán)都買了回來，“公司轉(zhuǎn)變使我從02年級‘最富變成‘最負(fù)。08年1月份，我欠錢40萬，顧客流失超過70％，連回家的路費都沒有。但想要拋棄那種家庭模式的管理，只能這樣做。”

這樣一來，網(wǎng)球培訓(xùn)中心終于可以按照胡開均的想法進(jìn)行改革了。公司開始招入管理人員和全職教練，將管理和教學(xué)工作分離。這種“游擊隊”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變不僅使公司的利益得到了更好的保證，而且教學(xué)水平也隨著教練的穩(wěn)定有了提升?，F(xiàn)在，培訓(xùn)中心的繼續(xù)學(xué)習(xí)率已經(jīng)超過了60％，這個比例對于網(wǎng)球項目來說已經(jīng)很高了?！?008年，我們的營業(yè)額190萬，純利潤就有60萬!改革的效果還算不錯?！?/p>

成長的喜悅

“最深刻的感覺就是團(tuán)隊氛圍很輕松，在這里可以不斷學(xué)習(xí)，因為公司很多方面像是白紙，我們可以在這里發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不斷實踐，不斷成長?！迸嘤?xùn)部經(jīng)理高麗娜說道。2008年，她從上海體院研究生畢業(yè)后也加入了這個團(tuán)隊。

高麗娜特別提到了他們每年暑假的夏令營：“每年暑假的網(wǎng)球夏令營和身體素質(zhì)夏令營都是公司盈利的一個有力保障?！本W(wǎng)球培訓(xùn)中心的成長得到了上海體育學(xué)院方面的不少幫助，但整個夏令營的籌備開展還是一件很繁瑣的事，“要聯(lián)系的事情太多了。整個夏令營吃飯和住宿要和后勤聯(lián)系，訓(xùn)練要和場館中心聯(lián)系，體質(zhì)測試要和運動科學(xué)學(xué)院聯(lián)系，夏令營中所用的工作人員，像教練、生活指導(dǎo)員都是在我們學(xué)校招聘的大學(xué)生，是和學(xué)工部聯(lián)系的?！?/p>

提到夏令營，胡開均也有特別多的話要說：“夏令營期間，大家真的太辛苦了。像我每天就只能睡兩到四個小時，早上要比孩子們起得早，晚上孩子們睡了之后我還要考慮一下第二天的安排。”

憑借多年的努力，胡開均的團(tuán)隊已經(jīng)成為了上海地區(qū)最成功的網(wǎng)球俱樂部之一。2007年，上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心更是被評為“全國十佳網(wǎng)球俱樂部”。如今，培訓(xùn)中心已經(jīng)建立起了以穩(wěn)定的教練、專業(yè)的培訓(xùn)為特點和優(yōu)勢的運作體系。

采訪過程中，胡開均不止一次地說，開網(wǎng)球培訓(xùn)公司實在太辛苦了，網(wǎng)球教練的管理難度相當(dāng)大?？僧?dāng)他回憶起那些創(chuàng)業(yè)路上的喜悅時刻，笑容又重新回到了他的臉上：“幾年下來，總的來說痛苦大于快樂。每年的兩個時刻我都會特別開心，一是夏令營結(jié)束，把那些孩子安全地送回家人手中；二是每年12月15日的年會，看著一年前定下的計劃順利完成，心里也是挺高興的?！?/p>

胡開均規(guī)定，在公司大家只許喊他胡教練，因為他覺得自己年齡小，胡總，胡老板之類他聽起來別扭。他很喜歡胡教練的稱呼，因為自己就是當(dāng)教練起家的。然而，不論稱呼如何，多年的磨練已經(jīng)讓胡開均從一個揣著186塊闖蕩上海的大學(xué)生成長為一位能秀的公司領(lǐng)軍人。