風(fēng)雨兼程招標(biāo)路

李仕文　楊　堅(jiān)

溫文儒雅，謙遜平和，是江西省機(jī)電設(shè)備招標(biāo)有限公司總經(jīng)理余鐵根給我們的第一印象。游走在租賃、招標(biāo)兩個(gè)行業(yè)，余鐵根經(jīng)歷過租賃的輝煌與黯淡，也見證過招標(biāo)的艱難與勃發(fā)。人生寫滿故事的他首先為我們介紹了國內(nèi)招標(biāo)的萌發(fā)和發(fā)展，接著話鋒一轉(zhuǎn)，開始切入正題，談起了公司和招標(biāo)。

智力型行業(yè)之魂

“招標(biāo)行業(yè)是智力型行業(yè)，不斷的學(xué)習(xí)，是不斷適應(yīng)新知識(shí)的保證?！边@是余鐵根給自己定的準(zhǔn)則，更以此培養(yǎng)員工的思維。為了給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，企業(yè)采取了內(nèi)部培訓(xùn)、邊干邊學(xué)、請(qǐng)進(jìn)來、走出去、考核與業(yè)績(jī)掛鉤等諸多舉措。如在法律法規(guī)的學(xué)習(xí)上，2008年9月，公司利用江西省機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)培訓(xùn)會(huì)議在南昌召開的契機(jī)，專門請(qǐng)江西省外經(jīng)貿(mào)廳科技和機(jī)電處領(lǐng)導(dǎo)介紹了機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)政策，重點(diǎn)解讀了商務(wù)部13號(hào)令《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》和395號(hào)文《進(jìn)一步規(guī)范機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)有關(guān)規(guī)定》，并就相關(guān)問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)答疑。公司還經(jīng)常和江西省內(nèi)的企業(yè)聯(lián)手，從北京、上海等地請(qǐng)來專家來南昌給員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

在公司中高層管理者的自我完善提高上，公司更是不惜財(cái)力，現(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)高管都經(jīng)過了EMBA的學(xué)習(xí)與歷練，“江西省國資委現(xiàn)在每個(gè)月都要組織一次財(cái)智論壇，為了給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，公司專門花費(fèi)數(shù)萬元辦理了聽課卡，組織中高層管理者前往聽課?！庇噼F根介紹道。他認(rèn)為，企業(yè)本身就是一個(gè)學(xué)校，唯有讓員工不斷提高與完善，才能為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不斷學(xué)習(xí)，成了招標(biāo)人的魂。

改革成就卓越

從事招標(biāo)采購工作10余年的余鐵根，一頭扎根在招標(biāo)采購的事業(yè)中。無論是在中層崗位還是在公司高管崗位上，始終堅(jiān)持改革，敢于創(chuàng)新。

他參與組織了本公司第一個(gè)政府采購招標(biāo)代理項(xiàng)目，拉開了江西省政府采購的序幕；他參與全省第一個(gè)用招標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的工作；他主持了全省第一例用招標(biāo)的方式，為省直各單位統(tǒng)發(fā)工資選擇銀行的工作；他又是公司有史以來最大的國際招標(biāo)項(xiàng)目的組織人。這些“第一”見證了他任部門領(lǐng)導(dǎo)期間的卓越成效。

2003年，帶領(lǐng)招標(biāo)三處全體員工完成招標(biāo)毛收入500多萬元，占公司業(yè)務(wù)總收入50％，到現(xiàn)在為止都沒有其他處室打破他的紀(jì)錄；2005年，余鐵根擔(dān)任公司總經(jīng)理助理，分管工程招標(biāo)業(yè)務(wù)的工作，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)年公司工程招標(biāo)業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展，招標(biāo)金額由2004年的2.5億元突增至2005年的10億元，到2007年更是增加到20億元。在他的帶動(dòng)下，公司整個(gè)招標(biāo)經(jīng)營業(yè)績(jī)更是從2006年的中標(biāo)金額21億元突增至2007年的37.6億元，同比增長79％，招標(biāo)收入同比增長42％。

2007年底，余鐵根兼任集團(tuán)公司下屬子公司——江西省機(jī)電設(shè)備招標(biāo)有限公司總經(jīng)理。在短短的一個(gè)多月時(shí)間里，他帶領(lǐng)招標(biāo)公司全體職工完成了人事、勞動(dòng)、分配三項(xiàng)制度的改革工作，為公司深化管理體制改革、完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；為公司拓展招標(biāo)采購市場(chǎng)，延伸公司招標(biāo)市場(chǎng)鏈條，創(chuàng)造更加廉潔自律的社會(huì)環(huán)境作出了突出的貢獻(xiàn)。2008年，公司中標(biāo)金額、營業(yè)收入都創(chuàng)造了歷史新高。

創(chuàng)新理念鑄輝煌

結(jié)合10余年的招標(biāo)采購工作實(shí)踐，余鐵根提出了招標(biāo)必須走品牌路線的經(jīng)營理念：通過內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，加強(qiáng)招標(biāo)采購的程序規(guī)范性，打造江西的招標(biāo)強(qiáng)勢(shì)品牌。為了這個(gè)目標(biāo)，他不僅對(duì)有重大社會(huì)影響的招標(biāo)項(xiàng)目作出嚴(yán)格要求，而且在關(guān)乎企業(yè)品牌形象的工作細(xì)節(jié)上也倍加重視。

為了向廣大業(yè)主宣講招標(biāo)帶來的益處，全面客觀地展示企業(yè)的優(yōu)良形象，企業(yè)近年來通過江西省國資委、經(jīng)貿(mào)委、省委外宣辦等部門，以及《江西日?qǐng)?bào)》、江西電視臺(tái)、《中國招標(biāo)》周刊、《經(jīng)濟(jì)》等省內(nèi)外主流媒體進(jìn)行了一系列高層次、寬領(lǐng)域的媒體報(bào)道；同時(shí)充分利用各種網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、論壇加大了對(duì)招標(biāo)代理和咨詢工作的宣傳與推廣。2008年9月，公司還主動(dòng)承辦了江西省機(jī)電設(shè)備國際招標(biāo)培訓(xùn)會(huì)議，全省70多家進(jìn)出口企業(yè)的100多名招標(biāo)工作負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議，這是我國開展機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)采購工作以來，江西省規(guī)模最大、參與人數(shù)最多的專業(yè)性培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)上，企業(yè)通過自身的宣傳、推介和交流，使相關(guān)單位對(duì)國際招標(biāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)招標(biāo)帶來的好處有了更加清晰的了解。

“通過這些途徑，幫助更多的業(yè)主更好地了解招標(biāo)帶來的好處，從而為接下來業(yè)務(wù)的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境?！庇噼F根介紹。

“腳踏實(shí)地才能干出事業(yè)?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。10余年的招標(biāo)工作實(shí)踐，無論是作為中層干部還是作為一名高管人員，他始終把創(chuàng)新當(dāng)做事業(yè)發(fā)展的靈魂來踐行。行動(dòng)上，身為公司領(lǐng)導(dǎo)，卻始終像一名長期戰(zhàn)斗在招標(biāo)業(yè)務(wù)一線的普普通通的業(yè)務(wù)員。在跟蹤和開拓項(xiàng)目上，他始終和職工戰(zhàn)斗在一起。去年，他率領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系和完成了江西省奧林匹克中心項(xiàng)目、江西省污水處理、井岡山博物館一號(hào)工程項(xiàng)目等多個(gè)省內(nèi)外有重大影響的項(xiàng)目的招標(biāo)采購。正是憑著這種扎實(shí)的工作作風(fēng)，他率領(lǐng)著精英團(tuán)隊(duì)跨越了一個(gè)又一個(gè)的高度，心里，卻始終揣著一個(gè)信念，就是超越招標(biāo)事業(yè)的下一個(gè)巔峰!

余鐵根認(rèn)為，盡管目前世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退，但國內(nèi)整體情況還是相對(duì)穩(wěn)定的。在全國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)布局加速調(diào)整的情況下，江西憑借相對(duì)優(yōu)越的區(qū)位、市場(chǎng)、資源及勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，有望獲得更多的承接沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)；受益于中央的中西部開發(fā)計(jì)劃、四萬億投資計(jì)劃以及江西省的相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，大量的資金將被安排用于江西的公路、鐵路、水利、交通、教育、醫(yī)療等方面的建設(shè)，這為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了難得的契機(jī)。今年一季度公司招標(biāo)中標(biāo)金額與2008年同比增長了115％，利潤同比增長了32％，實(shí)現(xiàn)了江西省國資委提出的“首季開門紅”的要求。

面對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的飛速發(fā)展，大家都在想，什么樣的腳步才能踏上招標(biāo)事業(yè)的巔峰之路?耳邊再一次響起他在總經(jīng)理就職演說中說過的一句話：

“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”……