一個(gè)“作戰(zhàn)參謀”的招降信

何永生

《與陳伯之書》這封戰(zhàn)前策反的招降書的高妙之處表現(xiàn)在哪些方面呢?

一般而論。自在文采。文采當(dāng)然在必學(xué)之列，但以為《與陳伯之書》的力量?jī)H在于文采就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)橐环鈺牛缛狈?nèi)在玄機(jī)的話，縱然文采斐然，也不可能招勁敵來降。何況文采對(duì)于真正的文學(xué)經(jīng)典而言，不過就是一個(gè)入門的標(biāo)準(zhǔn)。說的詼諧一點(diǎn)，所謂文采就是一種“文字美色。被贊許為有文采，意味著該作者的文字眉眼，長(zhǎng)得格外玲瓏俊俏，類似語言里的西施潘安”。有些時(shí)候，過分的講究辭采往往會(huì)適得其反。因?yàn)椤奥?lián)辭結(jié)采，將欲明經(jīng)，采濫辭危。則心理愈翳”。

作為一篇陣前策反的實(shí)用文書，《與陳伯之書》從文本上值得推崇和學(xué)習(xí)的。首先還是表現(xiàn)在話語角色的選擇和修辭心理的機(jī)要上。文采帶給我們的觀止，是作者戴著鐐銬還能舞蹈的驚艷。是一種錦上添花的風(fēng)雅。

什么是話語角色的選擇?就是讓誰來說話(寫信)的問題。這是一個(gè)關(guān)系此次行動(dòng)方案能否奏效的關(guān)鍵，涉及到話語的信度和效度。用一句掉書袋的話來說，話語角色的選擇或調(diào)整是由修辭行為的社會(huì)性所決定的。就一般情況而言，話語角色的選擇至少要遵守如此兩個(gè)原則：第一，交際雙方一定存在一種話語角色關(guān)系。比如丘遲和陳伯之二人現(xiàn)在分屬兩個(gè)不同的且具有高度利害關(guān)系的政治、軍事集團(tuán)。第二，在同一時(shí)間、同一空間交際雙方只選擇一種角色關(guān)系。比如，此時(shí)此地，丘遲和陳伯之只選擇“故舊”這樣一種“情義”關(guān)系，其它角色暫時(shí)隱退。

當(dāng)然，話語角色一經(jīng)選定之后。并不是不變的，相反，在修辭過程中必須根據(jù)話語動(dòng)機(jī)，不斷地進(jìn)行話語角色的調(diào)整。這一點(diǎn)也正是下文要作詳細(xì)分析的。

修辭行為方式的選擇也是至關(guān)重要的。在本次事件中。作為修辭行為的主體丘遲，對(duì)自身修辭行為方式的選擇主要表現(xiàn)如下。

書信言說方式的選擇，有隱蔽。不給對(duì)方造成不便的考量，同時(shí)又兼顧了“尺牘書疏。千里面目”的親切，我們今天還有“見信如見人”的說法，在一個(gè)重證據(jù)的時(shí)代，則更是莊重的體現(xiàn)。此外，采用書信的好處主要是真誠，易為對(duì)方接受，有思慮醞釀?wù)遄玫目臻g。

至于在書信形式下，選擇駢文的體式，也是頗符合當(dāng)時(shí)書信往來時(shí)尚的。魏晉南北朝時(shí)期。書牘文的發(fā)展表現(xiàn)在，“一是它大大地?cái)U(kuò)大了書牘文的內(nèi)容。這時(shí)出現(xiàn)的書牘，有的論政，有的論學(xué)，有的敘交誼，有的述情趣，有的記旅游，有的酬問答，而成為一種廣泛的應(yīng)用文體。二是在書牘文的寫作上，極大地加強(qiáng)了藝術(shù)色彩，仿佛寫信不僅是交流思想，傳遞信息，還要騁才華。托風(fēng)采，叫讀者欣賞一篇美文。于是書信也就不單純是一種社會(huì)必需的應(yīng)用文體，而且成為一種文學(xué)創(chuàng)作，成為文學(xué)之林的一種具有獨(dú)立地位的文學(xué)樣式”。

正因?yàn)槭且环N文壇、政壇和上流社會(huì)的時(shí)尚，一種高雅的體現(xiàn)，所以，盡管陳伯之從小就“好著獺皮冠，帶刺刀”，即使做了大官，主政一方還是“不識(shí)書，及還江州，得文牒辭訟，惟作大諾而已”，從小就不會(huì)識(shí)字?jǐn)辔模髞懋?dāng)了封疆大吏。于“文牒辭訟”也不過對(duì)付而已，完完全全是一介武夫，然而，丘遲還是把一篇《與陳伯之書》作得花團(tuán)錦簇。想必這既是時(shí)尚使然，也是對(duì)對(duì)方的一種尊重和抬愛，當(dāng)然也不排除心理優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)。事實(shí)上如果沒有《與陳伯之書》，很難想象，除了文史專家現(xiàn)在還有多少人知道紛繁復(fù)雜的南北朝曾經(jīng)有一個(gè)叫陳伯之的人。俗話講，江山之美，古來共賞，這共談與共享，還不是借助了文章。同樣的道理，人物春秋，古來共談，也都沾了文章的光，特別是那些被歷朝歷代經(jīng)典化，成為不朽的傳世之篇。

丘遲的這封人選《昭明文選》的書信，融私誼與公義、情感與邏輯、體恤與惑竇、懷柔與聲斥于一體。不僅喻之以義，示之以勢(shì)，而且動(dòng)之以情。義、勢(shì)、情相輔相成，義正而辭嚴(yán)，勢(shì)利而娓娓，情摯而理喻。既如此，則言隨意轉(zhuǎn)，或鼓動(dòng)、或宣傳、或批駁、或聲討。不僅旗幟鮮明、觀點(diǎn)明確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證有力，而且感情真摯，以情動(dòng)人，以理服人，以勢(shì)脅人，足以引起讀信人的強(qiáng)烈共鳴和共識(shí)，因而極富鼓動(dòng)性和感召力。

全篇文字除書信必要的客套話語外，推心置腹，所敘不過“時(shí)勢(shì)”與“英雄”兩個(gè)內(nèi)容。究其詳略?？筛攀鰹椤八脑u(píng)”。

一是史評(píng)：對(duì)于對(duì)方歷史行為的評(píng)價(jià)，功過兩分，臧否有度，責(zé)中有諒，綿里藏針，促使省思。

所謂“將軍勇冠三軍，才為世出，棄燕雀之小志，慕鴻鵠以高翔。昔因機(jī)變化，遭遇明主，立功立事，開國(guó)稱孤，朱輪華轂，擁旄萬里，何其壯也!”這話一半真，一半假，有贊有彈，所以既是恭維，也是提醒。

這里敘說的是陳伯之第一次歸附南梁的事，實(shí)際的情形是當(dāng)時(shí)擔(dān)任南齊江州刺史的陳伯之，在蕭衍(粱高祖)率領(lǐng)的軍隊(duì)討伐南齊時(shí)，坐待機(jī)變，自己沒有組織抵抗，而是一個(gè)名叫東昏的將軍“借伯之節(jié)、督前驅(qū)諸軍事、豫州刺史”。蕭衍以“安東將軍、江州刺史”之職誘降陳伯之，“伯之雖受命。猶懷兩端”。蕭衍認(rèn)為“其心未定”。于是輔以軍事壓力逼其就范。歸降之后的陳伯之，外托服從之名。內(nèi)懷猶豫之計(jì)，在建康(南京)被蕭衍攻破之后，“每降人出，伯之輒喚與耳語”，這使得放心不下他的蕭衍更加擔(dān)心“其復(fù)懷翻覆”，于是設(shè)計(jì)斷其后路，死其心。私下里告訴陳伯之：“耳城中甚忿卿舉江州降，欲遣刺客中卿，宜以為慮”。然而，陳伯之仍然不信。蕭衍一計(jì)不成再生一計(jì)，讓一個(gè)叫鄭伯倫的降將去拜訪陳伯之，對(duì)他說：“城中甚忿卿，欲遣信誘卿以封賞。須卿復(fù)降，當(dāng)生割卿手腳；卿若不降，復(fù)欲遣刺客殺卿。宜深為備”。至此，“伯之懼，自是無異志矣。力戰(zhàn)有功。城平，進(jìn)號(hào)征南將軍，封豐城縣公，邑二千戶”。所以說，這里的話真假互現(xiàn)，有贊有彈，棉里藏著針?！坝鹿谌?，才為世出”是評(píng)贊；“棄燕雀之小志，慕鴻鵠以高翔”是為其背叛原主的變節(jié)行為貼金，為其變節(jié)的行為附上大義的名號(hào)；“因機(jī)變化，，一句更是一語雙關(guān)，褒貶之義，全賴讀者心得；“遭遇明主”與“立功立事，開國(guó)稱孤，朱輪華轂，擁旄萬里，何其壯也”之間暗存明顯的前因后果關(guān)系，引入深思。這種因果關(guān)系，在遭遇了下文的“如何一旦為奔亡之虜。聞鳴鏑而股戰(zhàn)，對(duì)穹廬以屈膝，又何劣邪”的對(duì)比之后，更加明顯。這種對(duì)比在強(qiáng)化了成敗榮辱與遭失“明主”的因果關(guān)系的同時(shí)，還起到了開啟讀信人棄暗投明的深思，悟生昨是而今非的挫敗之感的煽誘作用。

接下來的幾句文字幾乎是通過預(yù)設(shè)的反思和懺悔“請(qǐng)君入甕”。

“尋君去就之際，非有他故，直以不能為審諸己，外受流言，沉迷猖獗，以至于此?！边@幾句話若譯成現(xiàn)代漢語似乎更能理解為責(zé)中有諒。推想你投向北魏的當(dāng)時(shí)。沒有別的緣故，只不過沒有經(jīng)過反復(fù)思考，聽信了外界的謠言。沉迷于狂妄強(qiáng)橫之中，才搞成今天這個(gè)樣子的。一句“非有他故”把陳伯之當(dāng)初的“反復(fù)”就大事化小了，不是什么原則性問題?！爸薄浴?只不過。才)這種旬式和不值一提的語氣，更是一種開脫、諒解。甚至是安慰的表述方式。所謂有錯(cuò)不過是欠考慮(不能

為審諸己”)和當(dāng)局者迷(外受流言)而已。智者千慮，必有一失，誰能保證什么事都慮之不失呢，再說誰都有犯迷糊的時(shí)候，更何況你又是一個(gè)軍人。性情又耿直(‘‘沉迷猖獗”)，眼里又含不得沙子。誰的眼里又能含沙子呢?好了，這點(diǎn)小事，不值得縈懷。還是看看朝廷和英主怎樣對(duì)待回頭的浪子和迷途知返的游子吧!‘‘圣朝赦罪責(zé)功，棄瑕錄用，推赤心于天下，安反側(cè)于萬物，將軍之所知，不假仆一二談也?！?/p>

所謂“赦罪責(zé)功，棄瑕錄用，推赤心于天下，安反側(cè)于萬物”，前兩句是說明蕭粱王朝對(duì)待所有“反正”人員的政策；“推赤心于天下，安反側(cè)于萬物”是暗引“劉秀撫降”的典故?！逗鬂h書·光武帝紀(jì)》載：劉秀破銅馬軍時(shí)，不懷疑投降的敵方將士，曾親率輕騎進(jìn)入降營(yíng)以示誠意與安撫，“降者更相語日：‘蕭王推赤心置人腹中，安得不效死乎!”又說劉秀兵破邯鄲時(shí)，收繳文書，發(fā)現(xiàn)城中官吏與敵交關(guān)毀謗者數(shù)千章，劉秀同諸將付之一炬，說：“令反側(cè)子自安”。這個(gè)典故于此一石三鳥：一在說明當(dāng)今圣上有劉秀對(duì)待投誠將士的胸懷，可信可敬；二在說明歷史上有這樣的先例，啟發(fā)對(duì)方聯(lián)想；三在導(dǎo)引下文中的兩個(gè)“反正”典故。加強(qiáng)聯(lián)想。

“朱鮪涉血于友于，張繡割刃于愛子”。事涉東漢光武帝劉秀和魏武帝曹操。朱鮪是王莽末年綠林軍的將領(lǐng)。曾參與殺害劉秀胞兄劉伯升。后來朱鮪兵陷洛陽，被劉秀軍包圍，劉秀派人勸朱鮪投降，并保證不咎既往，且保持原職，朱鮪開城投降。劉秀踐諾。張繡是東漢末年盤據(jù)宛城的軍閥。曹操進(jìn)攻宛城時(shí)，張繡先降后反。舉兵襲操，操猝不及防，自己負(fù)了傷。長(zhǎng)子曹昂和侄子曹安民均被殺。兩年后，張繡又降曹操，操不但不計(jì)前嫌，而且還封他為列侯。這兩個(gè)典故，一個(gè)“涉血”，一個(gè)“刃愛”。與“將軍無昔入之罪，而勛重于當(dāng)世”形成對(duì)比，而兩個(gè)與入主有血海深仇的降將“棄暗投明”，一個(gè)宮就原職，一個(gè)身封列侯，暗示“反正”的前途會(huì)遠(yuǎn)優(yōu)于前人。如果說這是通過史事典例來誨喻讀信人，那么，“迷途知返，往哲是與；不遠(yuǎn)而復(fù)，先典攸高”就是從事理上來解釋讀信人的心結(jié)了，給對(duì)方在道德上松一個(gè)綁。

歷史常常有驚人相似的一幕，第一次是喜劇，第二次同樣可以是喜劇。不說從前何如了，說說眼前吧!意思從古說到今，文章至此自然轉(zhuǎn)換到當(dāng)事之人之事。

“主上屈法伸恩，吞舟是漏”與“將軍松柏不剪，親戚安居，高臺(tái)未傾，愛妾尚在”形成“情理”和“事實(shí)”的互證關(guān)系?！袄砬椤痹谟小笆聦?shí)”為證，“事實(shí)”在“情理”更顯彰。在情理和事實(shí)面前，你還有什么可說的?

“悠悠爾心，亦何可言?”水到渠成的一個(gè)反詰，令人反恩。令人悔思，令人匪夷所思。更要想想如果沒有先前的“失足之恨”?，F(xiàn)在會(huì)是一番怎樣的景象呢?看看你從前的那些同列們是怎樣的“英雄樂業(yè)，安富尊榮”吧。

“今功臣名將，雁行有序。佩紫懷黃，贊帷幄之謀；乘軺建節(jié)，奉疆場(chǎng)之任。并刑馬作誓，傳之子孫。”兩相比較，“將軍獨(dú)醌面見顏借命，驅(qū)馳氈裘之長(zhǎng)，寧不哀哉!”怎不生“悔不該”。

這樣的對(duì)比旨在加深陳伯之的悔意和失落。

如果上述的攻心之術(shù)還只在于著眼于個(gè)人利害得失的話，那么，下面則從夷夏之辨的大義上，對(duì)可能已深陷于“反側(cè)”之淵的陳伯之于精神上釜底抽薪。雖然在大歷史的格局上。北方鮮卑族建立的北魏政權(quán)在幅員的廣闊、人口的數(shù)量、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政治的革新、民族文化的融合諸多方面。以及對(duì)中國(guó)歷史的貢獻(xiàn)和影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于南方的漢族政權(quán)，但處于民族紛爭(zhēng)風(fēng)口浪尖的時(shí)候，漢民族悠久的歷史文化、先進(jìn)的生產(chǎn)力和長(zhǎng)久以來根深蒂固的夷夏之辨的集體無意識(shí)，總是影響置身時(shí)局中當(dāng)事人的情感和行為方式的重要因素。這就使得民族主義在民族紛爭(zhēng)中總是成為漢族勢(shì)力的一面旗幟，成為他們凝聚人心、打擊異族勢(shì)力集團(tuán)或分化、瓦解這一集團(tuán)的利器。而置身漢族利益集團(tuán)的人們對(duì)于身處異族政權(quán)中的人們總是有一種道德上的優(yōu)越感。這種優(yōu)越感表現(xiàn)在語言方面，則無論是稱謂或敘事都有一套約定俗成尊夏攘夷、崇夏鄙夷的言語和言事方式。這樣一套東西，在文人士大夫的出口章和筆下文中常常被有意識(shí)地進(jìn)行修辭放大，作為產(chǎn)生力量和施加影響的因素。這一點(diǎn)，丘遲在《與陳伯之書》中做得毫不掩飾，且無以復(fù)加。只要將稱代對(duì)方的語詞稍作羅列即可了然。比如當(dāng)初南齊政權(quán)土崩瓦解，各路諸侯猢猻自散的時(shí)候。陳伯之等投奔西魏的舉動(dòng)就被稱為“奔亡之虜”、“穹廬以屈膝”；把身為北魏平南將軍，肩負(fù)“平南”重任的陳伯之說成是“醌顏借命，驅(qū)馳氈裘之長(zhǎng)”；將異族將領(lǐng)在民族紛爭(zhēng)的偶然敗績(jī)歸之為天意，是所謂大自然之“霜露所均，不育異類；姬漢舊邦，無取雜種”的原因：將華夏民族形成過程中不同民族之間的競(jìng)爭(zhēng)與紛爭(zhēng)，漢民族以外的民族入主中原稱為“北虜僭盜中原”；將異族之間的內(nèi)爭(zhēng)稱作“偽孽昏狡，自相夷戳：部落攜離，酋豪猜貳”；將各個(gè)民族之間的和解，齊襄共主相互學(xué)習(xí)的和諧之舉說成是“獻(xiàn)”、“來”、“解辮請(qǐng)職”、“蹶角受化”。至于稱謂就更是不一而足了，什么“虜”、“夷”、“狄”、“偽”、“酋”、“姬”、“雜種”等。而與此相關(guān)的涉漢語詞則自然各個(gè)相反，以形成鮮明對(duì)比，所謂愛的大纛，憎的豐碑之外，骨子里還透著一絲傲慢與輕蔑。

由于寫信人高擎起了民族大義之旗，也就占據(jù)了族群大倫的高地，所以。遣詞用語就不必復(fù)先前溫婉，轉(zhuǎn)而義正詞嚴(yán)，從“慕容超”“身送東市”、“姚泓”“面縛西都”的歷史，得知“霜露所均，不育異類；姬漢舊邦，無取雜種”的歷史規(guī)律，進(jìn)而指出“北虜僭盜中原，多歷年所，惡積禍盈，理至焦?fàn)€”的歷史必然。這是對(duì)于各方未來發(fā)展的預(yù)測(cè)。而眼下“偽孽昏狡。自相夷戳；部落攜離，酋豪猜貳”的現(xiàn)實(shí)正是其“焦?fàn)€”的反映，也正是其“系頸蠻邸。懸首蒿街”的大好時(shí)機(jī)。這是對(duì)對(duì)方軍事政治時(shí)局的觀察。將軍你還沒有認(rèn)清大勢(shì)所趨，自然也不清楚眼下的處境無異于“魚游于沸鼎之中，燕巢于飛幕之上”。難道不糊涂嗎?這是基于對(duì)各方未來發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)對(duì)方軍政時(shí)局分析基礎(chǔ)上，對(duì)讀信人現(xiàn)在境遇的考量。

這種在族群大義統(tǒng)攝下的，既有夷夏交鋒歷史事實(shí)的陳述，又有夷情現(xiàn)實(shí)分析得出的歷史必然。義正辭嚴(yán)。又娓娓動(dòng)聽。足以摧毀任何深陷“反側(cè)”泥淖、首鼠兩端之徒的心理防線。

義理、事理和情理皆備，這一切不都是沖著一個(gè)心理而去的嗎?接下來的故國(guó)之恩、鄉(xiāng)關(guān)之情，叫人如何不想她呢?

“暮春三月，江南草長(zhǎng)，雜花生樹，群鶯亂飛”，這是怎樣的風(fēng)物?

“見故國(guó)之旗鼓，感平生于疇日，撫弦登陴，豈不愴恨”，這又是怎樣的人情?

古今無殊，異代同調(diào)。看看古來賢者是如何處理相同問題的吧?！傲稼w將，吳子之泣西河”，這兩位曾“外受流言”而被黜的賢將軍，尚且不懷憂讒畏譏之心，而生故國(guó)之思，多關(guān)之念，“將軍獨(dú)無情哉”!在最后的情感攻勢(shì)之后，以“想早勵(lì)良規(guī)。自求多?！标┤欢梗叽賹?duì)方早做良決。

最后，以蕭梁主倡導(dǎo)“盛明”。四夷來服的大好形勢(shì)，以及“中軍臨川殿下”奉旨伐罪的兵勢(shì)，威懾對(duì)方速?zèng)Q善決?！白郧蠖喔！?。辭風(fēng)機(jī)巧，口氣嚴(yán)厲，名雖“君其詳之”，實(shí)則不容延滯。

這里有關(guān)蕭梁的大好形勢(shì)在某種意義上，雖不乏溢美之詞。但“中軍臨川殿下，明德茂親，總茲戎重；吊民洛汭，伐罪秦中”所說的有關(guān)蕭宏的身份(茂親)，以及此次北伐聲勢(shì)浩大(總茲戎重，伐罪秦中)卻并非虛言。據(jù)《梁書》記載：“高祖詔北伐，以宏為都督南、北兗、北徐、青、冀、豫、司、霍八州北討諸軍事。宏以帝之介弟，所領(lǐng)皆器械精新，軍容甚盛，北人以為百數(shù)十年所未之有”。

陳伯之正是在這樣一番威脅利誘、恩義感召下“于壽陽擁眾八于歸”的。