聯(lián)通搏傻，蘋果爛市？

今年1月5日到9日在舊金山Moscone中心舉行的Macworld大會上蘋果公司CEO喬布斯未曾出席。并且蘋果宣布，本屆Macworld大會也將是蘋果最后一次參加，明年不再繼續(xù)參加。展會上蘋果推出有史以來最輕薄的17英寸筆記本電腦，但在缺乏震撼性產(chǎn)品、且CEO喬布斯未現(xiàn)身的情形下，蘋果最后一次參加Macworld大會的表現(xiàn)令華爾街失望。蘋果股價周二收低1.56％，表現(xiàn)遠遜于納斯達克指數(shù)，反映出市場對于Macworld大會上缺乏亮點的失落感。過去蘋果曾在Macworld推出iPhone等重量級產(chǎn)品。

“雖有些創(chuàng)新型產(chǎn)品，但沒有真正的重量級產(chǎn)品?！迸f金山對>中基金Apex Capital股票交易主管羅伯特·弗朗西斯羅(Robert Francello)說。

盡管如此，喬布斯因病隱退和蘋果新品退出較早前顯得緩慢和缺乏沖擊力，但并沒有阻止蘋果粉絲對蘋果產(chǎn)品的追隨和喜愛。

行業(yè)有精英分析蘋果和中國內(nèi)地市場關(guān)系時指出：2007年年底，蘋果iPhone上市不久，未重組前的中國移動高管層曾與蘋果接觸，之后指出蘋果i-Phone的運營模式不適合中國市場。在美國等歐美國家，制造商與運營商往往捆綁在一起，很多產(chǎn)品都是通過簽約價格的方式進行出售，這樣不僅讓廠商得到可持續(xù)發(fā)展的利潤空間，同時也分擔了市場風險。國外這種捆綁簽約的銷售運維模式對市場要求較高，如對市場發(fā)展時期、廠商能力等方面都有著潛在的要求。

蘋果，進入3G時代之后的產(chǎn)品199美元的震撼價格讓不少中國消費者蠢蠢欲動，關(guān)于蘋果iPhone3G的討論已經(jīng)達到了沸沸揚揚、不得不說的地步。不過，相信很多消費者已經(jīng)明白，199美元是與美國通信運營商AT&T的簽約價格。而兩年的簽約價格(不包括話音等費用)折合人民幣在萬元以上。在首批全球同步上市的22個國家和地區(qū)中看到了中國香港，沒有大陸方面的身影。

隨著中國3G牌照塵埃落定。

移動分得TD-SCDMA3G標準牌照，這是中國自主知識產(chǎn)權(quán)。

聯(lián)通為WCDMA標準。

WCDMA標準是歐美國家普遍使用的，蘋果3G手機的契合標準自然與之相同，聯(lián)通作為持有WCDMA標準的中國運營商自然希望獲得蘋果的橄欖枝，一方面由于牌照的差異，與廣泛有受眾喜好和渴盼的蘋果iPhone 3G合作等于向?qū)嵙ψ顬樾酆竦闹袊鳷D-SCDMA宣戰(zhàn)，這等于是向持有TD牌照的中國移動宣戰(zhàn)，最為長久競爭的兩個“老對頭”，蘋果3G如果合作，那么這將意味著聯(lián)通憑借著蘋果3G的號召力吸引原本可能選擇中國移動的高端客戶群體。

基于此，精于市場的蘋果公司完全了解自己對聯(lián)通意味著什么，當然不會降低身份放棄大塊利潤的劃分。正是因為中國市場對蘋果3G而言有著足夠的吸引力，蘋果才屢次與中國電信運營商一再接觸，商業(yè)模式的差異并不是導致合作難以推動的主要原因，蘋果的議價能力更強的表現(xiàn)在試圖通過鷸蚌相爭獲得更大利益。

一個精彩而實惠的出場才是蘋果的真實目標。

3G傳播的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，只要看看三家運營商大手筆的不斷傳播的費用和資源投放就可以判斷此番戰(zhàn)役勝負對于三家財大氣粗的“天生財主”市場爭霸的重要性。

聯(lián)通用“沃”這個漢字和“天翼”的大氣與"G3”的慣性品牌勢能相搏顯得十分有勇氣。也許聯(lián)通是期待“沃”的不明就里或者是在暗示早晚要給競爭對手和消費者一個大大的驚訝?蘋果的品牌內(nèi)涵是顛覆，創(chuàng)新，而聯(lián)通的“沃”則顯得詭異而略顯呆傻。結(jié)合二者之間的關(guān)系，我們不由得想到那個著名的故事，亞當前妻貍貍化身為蛇誘惑伊甸園中不知羞恥為何物的夏娃吃了金色蘋果而獲得智慧知道了羞恥從而獲得與上帝一樣的智慧，蘋果品牌這個寓意著智慧的“果子”是否能為“沃”的傳播帶來一些智慧呢?能否讓原本無需營銷就斬獲豐富的“土財主”得到一些和上帝一樣聰明的智慧呢?

市場充滿變數(shù)，所能想到的變數(shù)仍然不算變數(shù)，真正的變數(shù)是不可預知的，當變化發(fā)生的時候，其實變數(shù)早已經(jīng)隱身其間多時，只是魯愚的人們難以判斷和認定。聯(lián)通和蘋果的聯(lián)姻有著雙方意愿，但能夠順利達成默契則要看彼此的“緣分”。

這個緣分并非由不可預知的神秘力量控制，這個緣分來自聯(lián)通的競爭對手，觀望合作的評論者，還有那些對蘋果滿懷著渴望的“蘋果粉絲”。

從2000年開始中國手機制造商大崛起，數(shù)量突然膨脹，手機市場處于一個高速發(fā)展的階段。原本對中國企業(yè)而言，在自己國土上，有個數(shù)量足夠多的消費者基數(shù)，似乎占據(jù)著地利的優(yōu)勢，但偏偏事與愿違，地利優(yōu)勢并未給中國手機企業(yè)帶來人和與天時便利。

在以往幾年的市場競爭中，屢屢爆出出人意料的結(jié)果，先是日系手機等不到中國3G牌照發(fā)放全面退出中國市場；再是MOTO本土股東變故直接影響中國市場新品推出速度和決心，被競爭對手快速超越并遠遠甩在身后；韓國三星LG后來者居上，以花樣繁多的營銷手段占領了中國市場的半壁江山。

中國市場對蘋果而言其吸引力也是無法忽略和質(zhì)疑的，盡管并未開通進入中國的正規(guī)渠道，但蘋果卻以絲毫不放松的營銷手段在中國市場營銷這“還沒有登陸中國市場的產(chǎn)品”。官方對非常渠道進入中國市場的蘋果手機統(tǒng)計出的數(shù)字令人驚訝，蘋果在渠道不明朗的情境下并未爛市反而是獲得更多關(guān)注。

所以當我們?yōu)g覽網(wǎng)頁上蘋果的種種作為時都指向一個明確的事實：蘋果對中國市場從未想過放棄的時候，我們就沒什么好意外的了。

基于此，我們不禁有了一個想象：在足夠的利益吸引下，或許蘋果針對中國TD標準設計新產(chǎn)品。

誰知道呢，風云變化的中國電信運營商戰(zhàn)略變幻和難以預計的蘋果一樣不可估測。

局外人，只能觀望。