創(chuàng)意婚慶，京城新婚新花樣

從1990年中國第一家婚慶公司成立至今，中國婚慶行業(yè)迎來了第19個年頭，婚慶市場一直保持著強(qiáng)勁的勢頭，不怵金融海嘯，在各行各業(yè)風(fēng)聲鶴唳之際。體現(xiàn)出王者風(fēng)范，作為一種“情感性、表現(xiàn)性”的消費(fèi)，其特點(diǎn)是容易擺脫理性控制，婚慶消費(fèi)的連年飆升讓商家信心滿滿，

婚慶行業(yè)或了掘金者激情萬丈的舞臺。產(chǎn)業(yè)鏈條從婚紗攝影、服飾、禮品、餐飲到旅游，一榮百榮，婚慶行業(yè)的發(fā)展速度驚人，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)成倍增加，不少商鋪幾乎是一夜之間便徹底改頭換面成了婚紗影樓，甚至發(fā)展為壯觀的婚慶一條街。

這個行業(yè)已然是一片“紅海”，激烈的競爭是每個商家面臨的頭號難題，經(jīng)歷了兩敗俱傷的價格戰(zhàn)，這種近乎肉搏的爭奪讓不少商家徹底厭倦，希望用技術(shù)含量來提升未來發(fā)展的空間。

“創(chuàng)意婚慶。便是在這樣的背景下嶄露頭角，靈光一現(xiàn)或絞盡腦汁的“創(chuàng)意”始終是最醒目的賣點(diǎn)，試圖用新鮮的、有趣的、意味深遠(yuǎn)的內(nèi)容吸引新人。

今天你創(chuàng)意了嗎?顧客是否買創(chuàng)意的賬?創(chuàng)意是不是克敵制勝的殺手锏?

土著婚禮：超乎想象的另類浪漫

有多少人厭倦了韓劇，就有多少人在追隨。國貿(mào)婚博會的東門入口，一臺液晶顯示屏正在播放海景風(fēng)光片。

“《皇太子的初戀》!大溪地!”女孩拼命搖晃著男友的胳膊。

那是一個“離天堂最近的地方”，有人說它是“上帝恩賜的禮物”，天海連成一片，湛藍(lán)得令人心碎。劇中人就是在這兒找回了愛情。韓劇效應(yīng)帶火了愛琴海，如今又是大溪地。如果你也想站在醉心的細(xì)軟沙灘上攬愛人人懷，可以，不如來這兒舉辦一場婚禮吧!

大溪地Tahiti，通譯塔希提，是法屬波利尼西亞五大群島中最大的島。從空中俯瞰島嶼，就像安徒生童話里的美人魚。

在大溪地，一座迷人的波利尼西亞村莊里，夢幻湖畔，一場由土著人全程主宰的村落式婚禮正式開始。

獨(dú)木舟從白色的海上屋里接來了草裙、花冠裝扮的新郎新娘，伴隨著尤克里里(當(dāng)?shù)氐囊环N樂器)的琴聲，村子里的舞者圍繞新人跳著歡快的祝福舞。大祭司帶領(lǐng)新人來到Marae(由石頭砌成的神殿)，新人的父母已等候多時。在大祭司的主持下，婚禮宣誓開始了。別擔(dān)心土著人的語言，隨行同聲翻譯的意義就在于此。

新郎新娘在接受了父母和村民的祝福后，大祭司分別賜予他們和未來的孩子屬于大溪地的名字，這樣他們就有了在波利尼西亞村莊完婚的權(quán)利。

據(jù)說，在大溪地的婚禮上，每位女士都要在耳邊戴一朵花，左邊表示已婚，告訴其他男士不要追求自己；右邊表示未婚，但暫時不想被別人追求；戴在中間時，就是告訴自己心儀的人——她需要他。說不定這場婚禮，就成了誰和誰夢幻愛情開始的地方。

婚宴并不復(fù)雜，燒烤+水果。值得，提的是大溪地的物價，只要你知道10塊錢的西瓜在這兒要超過100元一個，享用美味的同時自然也享受了一把揮金如土的奢靡。所以，不管是諾麗果，還是菠蘿、芒果，都讓我們感激火山灰造就的肥沃土地，盡情享用吧。

吃幾口佳肴，跳幾段土著舞，當(dāng)你把自己當(dāng)作波利尼西亞村莊一員的時候，可能婚禮也接近了尾聲。不必遺憾，專業(yè)的攝影師會交出一份滿意的答卷，讓你們終身記得大溪地曾為你們舉辦婚禮。

從2006年起，一些旅行社的境外蜜月旅游已經(jīng)包含了境外婚禮項(xiàng)目。層出不窮的新創(chuàng)意也讓人目不暇接，從希臘、瑞士的教堂婚禮，大溪地的土著婚禮，到東西加勒比海和地中海的郵輪婚禮。試想在一個異域國度，正宗的牧師念誦著圣經(jīng)，親人和當(dāng)?shù)鼐用窦Y(jié)慶祝。在牧師宣布你們結(jié)為夫婦后，還會有一張在此地完婚的證明。帶回家，掛在臥室，也算是新新人類的炫耀吧。

境外舉辦婚禮的夫妻雙人旅游+婚禮費(fèi)用最高不超過6萬元，如果有親人隨行，人頭費(fèi)也要在1萬元左右。如果從上海、深圳這些城市啟程，整體費(fèi)用稍低一些。孰重孰輕，戀人們自己把握吧!

天人配中式婚禮：復(fù)古就是時尚

賈文峪下海經(jīng)商之前，曾是個相聲演員。在競爭激烈的婚慶市場上，賈文峪的天人配文化傳播公司走的是古典路線——中式婚禮。該決定同樣深受相聲影響，這個“吃張口飯”的行當(dāng)在明朝時便已盛行，無疑是傳統(tǒng)的代名詞。對賈而言，中國古典文化的啟蒙正源于此。

其實(shí)，辦中式婚禮已非新奇事物，早已有人涉足。但賈文峪的自信來自“專業(yè)”，“我們的核心競爭力是注重細(xì)節(jié)，服飾、道具都非常專業(yè)。拿儀仗道具來說，我們的掌扇為升鸞降鳳。而一些婚慶公司用的是日月掌扇，跟芭蕉扇似的，純粹是戲曲舞臺上的。按老北京的觀念，戲曲是下九流的東西，絕不可以把戲曲舞臺上的東西搬到中式婚禮中來。”對傳統(tǒng)婚禮禮儀的考究和再現(xiàn)，讓天人配在同行中嶄露頭角。

也有人認(rèn)為賈文峪在細(xì)節(jié)上的精益求精沒必要，客人未必懂得那么多，只是渴望一個熱烈的氛圍罷了。而從經(jīng)濟(jì)角度衡量，東西好，成本自然要高，客人會產(chǎn)生顧慮?！拔易非蟮氖窍鄬σ粋€品質(zhì)，盡我所能做到最正確?！?/p>

賈文峪一直認(rèn)為發(fā)揚(yáng)古典文化是咱中國人分內(nèi)的事，但在經(jīng)營的過程中，一些老外對中國傳統(tǒng)文化的興趣之濃、了解之深常令他大感意外。

賈文峪接到的第一個活兒就是涉外婚禮——男方是荷蘭人，女方是中國姑娘。他記得非常清楚，荷蘭小伙不講究排場，更注重感覺、味道，起用了一支30多人的中型儀仗隊。這場別致的婚禮還吸引了14個國家的大使夫人前來參觀。

有一次，一位法國人找上門來，想讓天人配幫他們策劃一個活動。要求60人分為一隊，按照中國的五行排列，通過不同顏色的服裝來體現(xiàn)。這些話說得賈文峪一愣一愣的，“中國五行，很多年輕人也未必知道。金木水火土，聽起來耳熟，可不一定能和五行對上號啊!”

如今，天人配的客戶比例基本上保持在“二八分賬”——20％外國人，80％中國人?！耙郧?，中國客戶停留在白領(lǐng)階層。從去年開始，已經(jīng)朝平民百姓的方向發(fā)展。我的體會就是倆字：復(fù)古。復(fù)古就是時尚?！?/p>

“創(chuàng)新”一詞常常讓賈文峪陷入矛盾。還原還是創(chuàng)新?從創(chuàng)業(yè)到今天，這個問題一直糾纏不休?！盎謴?fù)傳統(tǒng)禮儀是我們的宗旨，但創(chuàng)新是必須的?！辟Z文峪打開了話匣子。

“第一，來自新人的服裝。很多東西和我們想象的不一樣，新娘結(jié)婚要穿鳳冠霞帔，很大很沉，鳳冠戴的時間長了容易往下掉。我們從頭飾上改進(jìn)，鳳冠縮小，霞帔也經(jīng)過改良。結(jié)果，新人特別喜歡，時尚又輕便。雖然不是原汁原味了，但原則不會變，向著更方便、更舒適的目標(biāo)走。

“禮儀上也要動。過去真正的中式禮儀，很多內(nèi)容是在洞房內(nèi)完成，比如挑蓋頭。現(xiàn)在，沒可能。過去，娘家人是不跟在一塊兒辦事的，現(xiàn)在、新娘新郎的父母都要出現(xiàn)。再說個深一點(diǎn)的，舉行‘合巹禮’也是在洞房，現(xiàn)在把所有的儀式都搬到臺下了。這種改良，大家都能夠接受?，F(xiàn)在所謂的婚禮，就是一個秀場、儀式，為了讓大家看，大家看不到就沒了意義。其實(shí)，中式婚禮大火家能看到的部分很簡單，過火盆，邁馬鞍，射三箭，完了。內(nèi)堂，三拜九叩?，F(xiàn)在肯定要加入很多內(nèi)容?！?/p>

如今，賈文峪也會親自主持一些重要的婚禮，有時候還要用到相聲的貫口基本功。在他這里，合理地恢復(fù)傳統(tǒng)就是最大的創(chuàng)意。“我喜歡做藍(lán)海的生意，不僅與眾不同，而且要有市場，不是曲高和寡。”

“我是一個演員?！?/p>

在東東視覺影像工作室里，你可以像周星馳一樣煞有介事地說出這句話。因?yàn)?，你的愛情你做主角?/p>

2002年，李曉東懷揣著1萬多塊錢，打算到北影系統(tǒng)地學(xué)習(xí)影視導(dǎo)演。之前，他曾在西安電影制片廠跟一位老導(dǎo)演學(xué)了4年?？涩F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，一打聽才發(fā)現(xiàn)自己這點(diǎn)錢剛夠交學(xué)費(fèi)，生活沒了著落。夢醒時分，生存至上、他只好端起相機(jī)給演員、歌手、主持人拍拍寫真，或者進(jìn)劇組跟拍劇照。

從導(dǎo)演圈跨到攝影圈，雖說是無奈之舉，但在這個行業(yè)里，李曉東仍捕捉到了商機(jī)。他預(yù)測2006年將是結(jié)婚的高峰年——80后進(jìn)人適婚年齡，婿紗攝影將大有可為。李曉東的風(fēng)格是敢想敢干，東東視覺攝影工作室很快便成立了。

這撥以獨(dú)生子女為主要構(gòu)成的年輕人，消費(fèi)力強(qiáng)、觀念新銳、追求時尚，模式化的婚紗照人不了他們的法眼。想要分到婚紗攝影的一塊蛋糕并不容易，李曉東以清新自然的外景婚紗拍攝為賣點(diǎn)，并推出“消費(fèi)要透明”的快樂消費(fèi)來吸引客戶，“底片全送，服裝任選，沒有后期消費(fèi)”的承諾在同行中開了先河。這在當(dāng)時較為混亂的市場環(huán)境中讓消費(fèi)者的信任度增加不少。

單純的外景拍攝畢竟有局限性，想讓產(chǎn)品更為豐富，李曉東的第一反應(yīng)是——電影。愛情不單是靜態(tài)的平面展示，完全可以成為充滿故事性的動態(tài)演繹。用電影的視聽語言來記錄新人“相識、相知、相愛”的全過程，不是比精心修飾的婚紗照更有意義嗎?

這個念頭令李曉東激動不已，而創(chuàng)意的源頭，則是他多年導(dǎo)演夢的復(fù)蘇。夢想始終在那兒，不過是換了一種方式。

真實(shí)的愛情故事，新人自己演繹，普通老百姓享受明星大腕的感覺，每當(dāng)李曉東向客戶闡述自己的設(shè)想時，多數(shù)年輕人都會為之心動。然而，最容易扼殺心動的就是價格。雖說李曉東設(shè)想的愛情電影是十幾分鐘的短片，但需動用的資源跟拍攝真正的電影幾乎一模一樣，要成立劇組，編寫劇本，道軌、搖臂、升降等專業(yè)器材必不可少。如此，定價2萬起，若想拍成60分鐘的“愛情大片”，沒50萬下不來。大多數(shù)新人的預(yù)算均在萬元以內(nèi)，因此也只有想想的份兒了。

2006年6月，李曉東終于迎來了第一對吃螃蟹的小兩口。劇本由李曉東親自操刀，以真實(shí)為基礎(chǔ)，同時將兩人的戀愛史高度濃縮、提煉精華。這都需要他與客戶進(jìn)行多次深度的溝通，既要具備記者的敏銳，又要擁有編劇的技巧。

正式開拍時，許多困難是無法預(yù)料的。一次在網(wǎng)吧取景，男主角由于前一天拍戲過于疲勞，遲到了。劇組跟網(wǎng)吧老板商定的時間已過，客人漸多，老板不樂意了。最后，不得不多花了一千多才息事寧人，而這個鏡頭還不到半分鐘。雖然事情不大，但預(yù)算的增加還是會產(chǎn)生一些不快。

至于演技，客服總監(jiān)小軍有自己的看法：“可以想象一下，畢竟是普通人?？磹矍殡娪埃荒芸囱菁既绾?，關(guān)鍵是非常真實(shí)的，是本人。最要緊的是享受了明星的感覺，也是對愛情的一次回憶和升華?！?/p>

經(jīng)過5天的奮戰(zhàn)，20多分鐘的首部愛情電影《愛的長跑》誕生了?，F(xiàn)在看來雖然有些青澀，但未經(jīng)雕琢的愛情故事仍然動人，更何況這是唯一的。再現(xiàn)愛情的軌跡，主人公只需感動彼此，足矣。

如此說來，愛情電影畢竟屬于高端產(chǎn)品，顧客心有余而力不足。作為公司，拍攝愛情電影其實(shí)創(chuàng)造不出多少利潤。“4萬塊錢，拍一個愛情電影，說句不好聽的，不夠給導(dǎo)演的劇本費(fèi)。因?yàn)樗囆g(shù)總監(jiān)東東擁有眾多影視資源才撐得起來。現(xiàn)在做這個沒有考慮賺錢，也就是成本價推廣。”小軍這樣解釋。

高額的成本，一些無法再現(xiàn)的場景，漫長的運(yùn)作周期，都為愛情電影的推廣帶來不少障礙。要劇情，還是要婚紗照?當(dāng)這個念頭飛速閃過時，李曉東試著將這兩個詞揉巴到了一起——劇情婚紗照。對于一竿子支到N年前的一去不復(fù)返的戀愛背景，李曉東冒出個絕妙的想法：何不用漫畫的手法來實(shí)現(xiàn)?

費(fèi)用高向成本妥協(xié)，周期長向效率妥協(xié)，取景難向漫畫妥協(xié)，而妥協(xié)的結(jié)果造就了一種極為個性的婚紗照類型——劇情漫畫婚紗攝影。

與拍電影一樣，同樣得出劇本。很多顧客雖為劇情漫畫叫好，可一輪到自己講述故事就大腦短路“我們之間好像沒什么事?！惫ぷ魅藛T繼續(xù)不遺余力地引導(dǎo)二位，挖掘“難忘、感動”的戀愛片段。好在不用滿世界踩點(diǎn)取景了，想體現(xiàn)兩人看電影的甜蜜，沒必要包下整個電影院，只要后期制作添磚加瓦就成。劇情漫畫婚紗照的視覺沖擊和好玩恕不贅述，詳情請參見《包子的愛情魔咒》。

“其實(shí)，東哥的理念還是要拍愛情電影，現(xiàn)在是靠照片養(yǎng)著電影。他37歲了，還沒有找女朋友，心思都在事業(yè)上面。拍電影是他的夢想。”客服總監(jiān)小軍這樣評價自己的老板。

夫妻結(jié)發(fā)繡： 你中有我，我中有你

當(dāng)陳婉怡還是個小女孩時，就常?？吹綃寢尨汤C，飛針走線中散發(fā)出一股專注的女性魅力。一次，她心血來潮，把蓄了多年的一頭長發(fā)剪了。媽媽摩挲著她的頭發(fā)，開玩笑說“這么多頭發(fā)，留著沒用，還不如做個刺繡?！边@個場景令陳婉怡印象深刻，而這句話更像一個預(yù)言。

2006年，偶然間，陳婉怡看到一則名為《家花為何墻外香》的報道。她這才了解到，原來果真有“發(fā)繡”這種工藝，且始于唐朝，歷史悠久。如今，發(fā)繡在國外很受追捧，國內(nèi)市場反而并不認(rèn)可。

陳婉怡的好奇心被勾出來了，為什么我們的傳統(tǒng)工藝在自己的土地上打不開局面呢?她對發(fā)繡著了迷，收集發(fā)繡資料成了她的一大愛好，并逐漸總結(jié)出發(fā)繡在中國市場上式微的兩個原因：

首先，和蘇繡比較，發(fā)繡工藝復(fù)雜，要額外進(jìn)行消毒、防腐等處理。制作成本高于蘇繡，知名度卻不如對方，越來越弱勢難以避免。再者，在中國人的意識里，頭發(fā)是有靈魂的，對別人的頭發(fā)都很忌諱。如果家里擺著一件由別人頭發(fā)繡制的作品，會感到別扭。這也是國內(nèi)消費(fèi)者拒絕發(fā)繡的一個原因。

一個價格因素，一個人文因素，導(dǎo)致發(fā)繡無法在國內(nèi)施展拳腳。陳婉怡想，難道就沒有辦法克服這兩個障礙了嗎?人們忌諱別人的頭發(fā)，那么，自己的呢?隨即，陳婉怡的腦海里突然跳出一個詞——結(jié)發(fā)夫妻。

從人文角度來講，將夫妻二人的頭發(fā)混合在一起制作發(fā)繡，不但將“結(jié)發(fā)”的概念直觀呈現(xiàn)，而且包含“夫妻結(jié)發(fā)，恩愛永恒”的寓意。這種“你中有我，我中有你”的方式完全符合人們的觀念。

在價格方面，陳婉怡采用“以發(fā)繡發(fā)”的辦法降低費(fèi)用。顧客只需提供已拍攝完成的婚紗照電子版一張，發(fā)繡工藝只用在肖像頭發(fā)的位置，其余部分均為噴繪。如此一來，每個顧客提供三四十根自己的頭發(fā)便足夠了，每天梳頭或洗澡時掉落的發(fā)絲就能滿足。

說易做難。擺在面前的永遠(yuǎn)是一大堆未解之謎。

一上來就是技術(shù)問題，夫妻頭發(fā)混合刺繡，如何將男性的短發(fā)和女性的長發(fā)接合在一起?走訪老藝人、反復(fù)試驗(yàn)、揣摩，陳婉怡用了近兩年時間才克服了這個難題。

隨之而來的是資金困境，為了研發(fā)、推廣發(fā)繡，陳婉怡前前后后投入了30多萬，這幾乎是她的全部積蓄?！霸瓉頉]想到花費(fèi)這么多，進(jìn)去之后就拔不出來了?！睂で笸顿Y的嘗試也因種種原因沒有實(shí)現(xiàn)，而她的解決之道也沒什么特別的——“把心態(tài)放平，從一點(diǎn)一滴做起?！?/p>

陳婉怡的創(chuàng)意成就了“國內(nèi)首家自體發(fā)繡定制機(jī)構(gòu)”，很多顧客就是看中了這份特別與美好。2D09年婚博會后，新調(diào)整的價格更為親民，基本在每幅500元以下。“必須承認(rèn)，價格在市場上起到非常關(guān)鍵的作用?！?/p>

“創(chuàng)意有兩種，一種是新概念創(chuàng)意，另一種是傳統(tǒng)創(chuàng)意再創(chuàng)新。我們屬于后者。創(chuàng)意是打開市場的第一步，但是并不具有核心的競爭力。因?yàn)閯?chuàng)意是很容易模仿的，真正的核心競爭力應(yīng)該是技術(shù)、管理和創(chuàng)意的完美結(jié)合。創(chuàng)意就像一個人的靈魂，可以提升。

“有人把創(chuàng)意婚慶比成藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間很大，這一點(diǎn)我認(rèn)同。婚慶是一個非常特殊的行業(yè)，你想想，每個人的愛情故事都是與眾不同的，每個人自然都想有一個與眾不同的婚禮。與眾不同本身就是一種創(chuàng)意的需求。我認(rèn)為，創(chuàng)意婚慶的本質(zhì)最終還是人類如何表達(dá)自己情感的問題。愛是人類永恒的主題，愛的文章是永遠(yuǎn)也寫不完的。”

創(chuàng)意婚慶行業(yè)里，既有模式成熟的典范，也有處于探索階段的新秀，有人在藍(lán)海里豐收。也有入連連嗆水，同樣，創(chuàng)意火花也有大小優(yōu)劣之分，但無疑為我們提供了更豐富的選擇，商家作出了可貴的嘗試，而我們，永遠(yuǎn)需要驚喜。