楊甫剛：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“帶頭大哥”

峰　峰

別人不給機(jī)會(huì)，就自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用自己的雙手打拼出來的人生照樣可以很成功!

他家庭貧困，學(xué)習(xí)成績(jī)差，只考上了一所高職學(xué)校，在畢業(yè)這年又恰逢金融危機(jī)，然而他非但沒有為找工作發(fā)愁，相反，他被學(xué)院副院長稱為“學(xué)校的英雄”!因?yàn)樗氯肴娜f，每年?duì)I業(yè)額過200萬，流動(dòng)資金有十幾萬，成為網(wǎng)上商城“三皇冠”賣家。在他的影響下，整個(gè)學(xué)院共有1200多名學(xué)生在網(wǎng)上開店，“鉆級(jí)”賣家達(dá)400多位。

在大學(xué)生就業(yè)異乎艱難的當(dāng)下，有人說他一個(gè)高職學(xué)生今年可以頂40個(gè)本科生，將來還會(huì)頂80個(gè)本科生!

創(chuàng)業(yè)初期艱難

楊甫剛出生在一個(gè)貧窮的家庭，父親是開船的，母親在家務(wù)農(nóng)。1997年金融危機(jī)，父親開船虧本，欠了一屁股的外債。父母辛苦打拼還債，把全部的希望都寄托在了兒子身上。每天起早摸黑地工作，就是為了讓兒子能考上個(gè)好大學(xué)，找到個(gè)體面的工作，改變貧困的命運(yùn)。

然而，被父母寄予厚望的楊甫剛，卻從小學(xué)到高中一直都是差生。在人們眼里，他劣跡斑斑：上課睡覺、與同學(xué)打鬧、和老師吵架、談戀愛、與狐朋狗友在外面玩、夜不歸宿。每當(dāng)父母罵他不爭(zhēng)氣，他就反駁：“你們還罵我，那我還想問，怎么我們家里這么窮，別人家就那么有錢?”每當(dāng)這時(shí)，父母只能暗自垂淚。

隨著年齡的增加，他漸漸理解父母的苦心，開始意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。然而，由于落下了太多的課程，高考中楊甫剛名落孫山。在父母的勸說下，他又復(fù)讀了一年，由于底子實(shí)在太差，雖然經(jīng)過一番努力學(xué)習(xí)，楊甫剛還是沒能達(dá)到本科院校需要的成績(jī)，最終只考入了一家高職院?！x烏工商學(xué)院。下崗的父親視之為最大的欣慰，期待著兒子畢業(yè)以后能進(jìn)政府機(jī)關(guān)，過上體面、穩(wěn)定的生活。

而楊甫剛則認(rèn)為父親的想法已經(jīng)過時(shí)了。在他讀高中的2003年，被稱為“擴(kuò)招就業(yè)元年”，媒體上開始出現(xiàn)“失業(yè)大學(xué)畢業(yè)生達(dá)50萬”的悚人報(bào)道，北大畢業(yè)生街頭賣肉亦掀起軒然大波，高學(xué)歷不再必然意味著體面工作和精英身份。

楊甫剛想實(shí)現(xiàn)一個(gè)不一樣的夢(mèng)想，“就算我拼了命考過英語六級(jí)，通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門，我能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎?”

大一開學(xué)沒多久，楊甫剛開始在校內(nèi)撿礦泉水瓶、易拉罐賣錢。但剛開始干不久，他就遭到學(xué)校門衛(wèi)的強(qiáng)烈不滿：“大學(xué)生撿垃圾，還讀什么大學(xué)?”

被說成是“撿垃圾的”讓楊甫剛大受打擊，之后，他又找了一條稍“高端”的路線，到學(xué)生宿舍推銷義烏名牌——夢(mèng)娜襪子。他天真地以為只要自己勤奮，就能把夢(mèng)娜襪子從學(xué)校一步步銷往全國。遭到了很多同學(xué)的白眼甚至閉門羹之后，楊甫剛懵懵懂懂地明白，做生意不能蠻干，上門推銷并不是一條好路子。

2007年4月，在朋友的推薦下，楊甫剛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，而他所擁有的創(chuàng)業(yè)成本只是1輛自行車與500塊生活費(fèi)。在淘寶網(wǎng)申請(qǐng)了賬號(hào)后，他拿出了身上僅有的500元錢，又向同學(xué)借了1000元錢，憑著這1500元錢，來到商貿(mào)城進(jìn)貨。開始經(jīng)營自己的網(wǎng)上店鋪。

楊甫剛先是找到了同學(xué)的媽媽，在她那里進(jìn)了五六百元的健身球、瑜伽墊。還有一個(gè)供貨商是在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，是義烏人，比他大一歲，他告訴那個(gè)供貨商人自己是學(xué)生，沒有錢。那個(gè)供貨商倒也直爽，告訴他說去拿貨就好了。

回到寢室，他將所進(jìn)的貨定好了價(jià)格，發(fā)到網(wǎng)上。萬事開頭難，剛開始網(wǎng)上的人也不怎么相信他，而且網(wǎng)絡(luò)店鋪這么多，問津者寥寥。

開張的第二天晚上，楊甫剛發(fā)現(xiàn)已有一名上海客戶下了訂單?？蛻暨x購一件產(chǎn)品，如果發(fā)貨，除掉運(yùn)費(fèi)，他只能賺0.5元。但楊甫剛沒有放棄，為賺這0.5元，他舍不得坐公交車，而是步行送貨，因?yàn)樽卉囈ㄈ?.5元，那這趟生意就虧本了。為賺這0.5元，口渴時(shí)他連純凈水也舍不得買。也許太渴望成功，所以他能做別人不愿做的事?？蛻魺o論大小，但服務(wù)和信譽(yù)不能打折。在實(shí)現(xiàn)了零的突破后，楊甫剛更加注重把握營銷方向、價(jià)格定位、產(chǎn)品質(zhì)量。

“你是學(xué)校的英雄!”

網(wǎng)上商城就是個(gè)大型的虛擬市場(chǎng)，只有深入其中，才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。楊甫剛每天都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間泡在這個(gè)市場(chǎng)里，看看人家的店鋪都在賣什么。經(jīng)過一番調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售排行第一的是化妝品，于是，他決定再次轉(zhuǎn)方向賣化妝品。在做這個(gè)決定的時(shí)候，楊甫剛其實(shí)對(duì)化妝品一竅不通，但他天天泡相關(guān)的論壇、在網(wǎng)上尋找資料，硬是把自己“泡”成了化妝品專家。

他的判斷是對(duì)的。從事化妝品銷售之后，他的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，最終穩(wěn)定在每天100多筆訂單、每月20多萬元的銷售額。

網(wǎng)絡(luò)銷售，店鋪所獲得的好評(píng)非常重要，而要想獲得更多的好評(píng)，除了提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物品外，心平氣和的服務(wù)態(tài)度以及一些小的營銷策略都非常重要。楊甫剛總結(jié)道：千萬不能帶著一八市就要大賺一筆的想法投身電子商務(wù)。“客戶就是我的上帝，他們不管要買多少東西、最后決定買不買，只要找到了我，我都會(huì)和他們好好聊聊，向他們介紹自己的產(chǎn)品。有的時(shí)候我還會(huì)在發(fā)貨的時(shí)候放點(diǎn)小禮品送給買家，這樣買家會(huì)對(duì)你很有好感，還會(huì)帶來不少新顧客呢!”

依托義烏的化妝品產(chǎn)業(yè)集群，楊甫剛能以很便宜的價(jià)格進(jìn)貨，在淘寶上生意節(jié)節(jié)攀升。2007年10月，就在楊甫剛淘寶店開業(yè)5個(gè)月后，狹窄的學(xué)生宿舍已經(jīng)堆滿了貨，到處都落不下腳，一方面楊甫剛為生意的興旺感到開心，另一方面，他又忐忑不安，網(wǎng)店規(guī)模做大了，就要出去租房住，但是這在校規(guī)里是要被開除的。但是為了事業(yè)的發(fā)展，他還是偷偷在校外租了一套70多平米的房子，搬了出去。

一位好心的輔導(dǎo)員幫他隱瞞了消息，沒有向上報(bào)。而這時(shí)副院長賈少華漸漸也注意到大量的學(xué)生在淘寶上創(chuàng)業(yè)，這令他很驚訝，因?yàn)檫@些孩子們每月掙幾千元，不僅可以養(yǎng)活自己，解決了就業(yè)問題，生意做得好的還能給家里寄錢。

賈少華曾經(jīng)去宿舍看望學(xué)生，一個(gè)剛想點(diǎn)煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了，因?yàn)樗奚崂锏教幎际秦?，抽煙容易引發(fā)火災(zāi)。在他看來，創(chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠信、有責(zé)任感、有合作精神，而這一切，都是在學(xué)生做了淘寶之后。他得出結(jié)論：“創(chuàng)業(yè)學(xué)生的精神面貌比不創(chuàng)業(yè)的學(xué)生要好，創(chuàng)業(yè)是最好的學(xué)習(xí)!”

八個(gè)月后，做到五顆鉆(網(wǎng)店的信譽(yù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，越多越好)級(jí)別時(shí)，楊甫剛突然受到義烏工商學(xué)院副院長賈少華的隆重接待。他被帶到院長辦公室，一問一答地坐了半個(gè)多小時(shí)，臨走前，還收到一本書和名片作為禮物。“有事情隨時(shí)給我打電話!”賈少華院長笑瞇瞇地望著他說：“楊甫剛，你是學(xué)校的英雄!”

如此高規(guī)格的接待和稱贊一個(gè)

成績(jī)平平的學(xué)生，這超出了很多老師的預(yù)料。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“帶頭大哥”

更大的變化接踵而來。賈少華開始在各種公開場(chǎng)合提倡學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的，我們要及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)!”通過楊甫剛的成功經(jīng)歷，賈少華認(rèn)為：這一低門檻、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)快的創(chuàng)業(yè)模式易于操作和推廣，加之學(xué)校就處在義烏這一全球小商品批零中心，具備了天時(shí)地利人和。賈少華于是拍板，在全校舉辦“明日網(wǎng)商”淘寶網(wǎng)店大賽。2008年4月的這場(chǎng)比賽激發(fā)了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情，在義烏這個(gè)“60％的家庭都擁有營業(yè)執(zhí)照”的城市里，義烏工商學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)。

校園的幾乎每一處角落都張貼出大賽的海報(bào)，班主任到各自班上做宣傳。學(xué)生只要有一個(gè)網(wǎng)店即可報(bào)名，半年后，評(píng)委將根據(jù)參賽者網(wǎng)店的信譽(yù)等級(jí)及交易額評(píng)獎(jiǎng)。

報(bào)名學(xué)生竟達(dá)1200多名，這占了全?？?cè)藬?shù)的15％。學(xué)校為矢志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)基地工作室，配備辦公桌、寬帶及倉庫區(qū)，甚至允許學(xué)生可以不上大部分課，“只要期末考試參加并通過就行”。甚至，學(xué)校親自出面，免費(fèi)提供場(chǎng)地引進(jìn)物流公司進(jìn)駐，要求只有一條，降低學(xué)生發(fā)貨的物流費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門檻不低——實(shí)體創(chuàng)業(yè)的同學(xué)月收入達(dá)8000元，淘寶創(chuàng)業(yè)的同學(xué)達(dá)四顆鉆以上。學(xué)院專門另設(shè)課程，學(xué)生可自行選修，以替代原專業(yè)的課程；網(wǎng)店升級(jí)到更高業(yè)績(jī)，還可抵一定學(xué)分。訂立這一新規(guī)時(shí)，副院長賈少華的依據(jù)還是楊甫剛，“楊甫剛當(dāng)年考市場(chǎng)營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場(chǎng)營銷?”

最低的運(yùn)營成本、最充裕的時(shí)間，加上最青春無敵的精力，這些全天黏在電腦前的超級(jí)學(xué)生們擁有著難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

與一座分布著近郊、市中心和CBD的城市類似，創(chuàng)業(yè)學(xué)生根據(jù)各自的業(yè)績(jī)被劃分于不同的空間位置——?jiǎng)偲鸩降膶W(xué)生在宿舍開店，達(dá)到鉆級(jí)的可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地，級(jí)別更高的可住在校外。

樸素的商業(yè)技巧被純熟地運(yùn)用。學(xué)生們學(xué)會(huì)了統(tǒng)一進(jìn)貨，一來可壓低進(jìn)貨價(jià)格，二來利于資金周轉(zhuǎn)?！斑@相當(dāng)于一個(gè)擁有數(shù)家分店的公司一樣，我們同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利潤。”張軍說。

他們已經(jīng)可以老練地“忽悠”供貨商，“斜對(duì)面那家答應(yīng)給我1.8折，你這還敢喊兩折?”

絕大多數(shù)人直到22點(diǎn)20分才離開工作室——宿舍十分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者動(dòng)輒要熬至凌晨?jī)扇c(diǎn)后才滿足地睡去。

在這次轟轟烈烈的大賽中，最終楊甫剛獲得了最高大獎(jiǎng)2萬元，但他把獎(jiǎng)金又回贈(zèng)給了學(xué)校，設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，激勵(lì)更多的學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)業(yè)。對(duì)于他來說錢已經(jīng)不再是最重要的，他的目標(biāo)是做到兩頂金冠。

截至目前，楊甫剛的網(wǎng)上成交量已有4萬多單，網(wǎng)店的信譽(yù)度已獲得三個(gè)“皇冠”，經(jīng)營商品500多種，每天發(fā)貨快遞達(dá)100多個(gè)，利潤達(dá)到四萬元!他雇了八個(gè)人幫忙，其中還有一名來自武漢大學(xué)的男生。這名還未畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)在為同學(xué)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)社會(huì)上一些大專生對(duì)學(xué)歷歧視的哭訴，楊甫剛深感無奈，他認(rèn)為生活中處處有機(jī)會(huì)，既然沒有好的工作等著自己，那自己可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用自己的雙手打拼出來的人生照樣可以很成功!

義烏工商學(xué)院副院長賈少華稱：“今年就業(yè)形勢(shì)尤其困難，一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生，明年還會(huì)頂80個(gè)本科生”。

現(xiàn)在楊甫剛已成為義烏工商學(xué)院名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)明星，同學(xué)見面之后會(huì)戲稱其為“楊總”。這個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生“小老板”雄心萬丈，他想在五年內(nèi)掘到人生中的第一桶金——2000萬元，然后轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)。