農(nóng)村便利店經(jīng)營(yíng)五法

農(nóng)村便利店以其方便、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)而備受農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。但因客觀條件的限制，農(nóng)村便利店不可能同集鎮(zhèn)上的商場(chǎng)、超市的購(gòu)物條件相比，稍有不慎，就有可能坐失商機(jī)，造成客源流失。下面介紹一些實(shí)用的農(nóng)村便利店經(jīng)營(yíng)之法：

一、有效出樣法。商品的出樣工作對(duì)農(nóng)村小店來說很重要。一般的農(nóng)村小店都是開在主干道的邊上，這里是行人的必經(jīng)之路，而大多數(shù)行人都是隨機(jī)型的購(gòu)買者，有效利用面向道路這一面的貨架、柜臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行出樣，可以吸引過路人的目光，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

二、整潔有序法。農(nóng)村小店的經(jīng)營(yíng)者要勤于收拾，搞好小店的衛(wèi)生工作。因?yàn)楣衽_(tái)、貨架、商品顯得整潔有條理，會(huì)給人一種舒適感，給顧客留下好印象。農(nóng)村小店的顧客基本上是以周圍的鄉(xiāng)親為主，不要認(rèn)為都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的好說話，對(duì)這些不在乎，要知道在交通發(fā)達(dá)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，一個(gè)整潔有序的小店比一個(gè)臟亂的小店更有競(jìng)爭(zhēng)力。

三、增值服務(wù)法。農(nóng)村小店一般都處于人流密集的地段，平時(shí)店前人來人往，可以利用這個(gè)便利條件，在門前搭個(gè)草棚，擺上幾張凳子，這樣既便于行人避風(fēng)躲雨，又便于他們歇腳聊天。另外，農(nóng)村人雜事多，待在家里的時(shí)間不多，平時(shí)郵遞員送信經(jīng)常找不到人，給雙方都帶來麻煩。因此，農(nóng)村小店的經(jīng)營(yíng)者可以與郵局協(xié)商，把小店作為投遞點(diǎn)，這樣既方便了大家，又能樹立小店的形象。

四、賒銷法。由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，農(nóng)村消費(fèi)者不可能每天都有足夠的現(xiàn)金。他們有時(shí)會(huì)因一時(shí)的困難拿不出現(xiàn)金，但是為了生活需要又必須進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者請(qǐng)求賒銷時(shí)，農(nóng)村小店的經(jīng)營(yíng)者不能太勢(shì)利，不能只顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，而應(yīng)適當(dāng)?shù)貪M足消費(fèi)者的要求。因?yàn)檗r(nóng)村的消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，不像集鎮(zhèn)上消費(fèi)者的流動(dòng)性那么大，一次不成功的交易，很容易造成客源的流失，使自己蒙受損失。

五、代銷法。農(nóng)村小店的經(jīng)營(yíng)者，要善于開動(dòng)腦筋，把有限的資源最大化地利用起來。在日常的經(jīng)營(yíng)工作中，可以采用代銷的形式，為集鎮(zhèn)上的銷售大戶或其他代理商代銷一些農(nóng)村的熱銷商品來賺取差價(jià)，如桶裝水、化肥、農(nóng)藥等，這樣既能節(jié)約大量的周轉(zhuǎn)資金，也能方便農(nóng)村的消費(fèi)者，可謂一舉兩得。（江西 李蕙君）