ＩＦＡ：積極進取的策略

李　璐　邱源斌

2008年，德國柏林消費類電子展(IFA)超越常規(guī)界限，第一次將白色家電融合到消費電子展中，為與會的參展商、貿(mào)易商和合作方新添了一種獨具魅力的商業(yè)氛圍。據(jù)報道，有來自63個國家的1245位參展商加入了IFA2008，共接待了21萬余名觀眾。這一新的舉措取得了成功。2009年9月，IFA大展又將開幕，面對全球經(jīng)濟危機，它將會如何表現(xiàn)?

逆勢而上，招展順利

“到目前為止，相當于2008年99％的展位已經(jīng)租出去了。即使在當前的經(jīng)濟形勢下，我們對這個市場也很有信心。”IFA執(zhí)行總監(jiān)何彥思(Jens Heithecker)最近在接受記者采訪時出人意料地說，“2008年黑白家電融合的辦展路線取得了巨大的成功。2009年IFA將繼續(xù)推進這一路線，并將進一步擴大白色家電的展區(qū)，同時對參展產(chǎn)品類別進行了細分。”“雖然爆發(fā)了經(jīng)濟危機，但與其他展會不同，IFA2009的招展情況非常理想。”主辦方之一的德國娛樂和通信電子協(xié)會(GFU)監(jiān)事會主席Rainer Hecker博士進一步對2009年的IFA展做出了樂觀的表態(tài)。他表示，IFA2009的規(guī)模不會小于2008年，而且由于參展商數(shù)量眾多，仍然需要另外搭建臨時展館。

當被問及中國館的招展情況時，德國柏林展覽公司中國代表處展覽業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄭玉端小姐對記者說：“2008年中國企業(yè)大多在臨時館中，今年有所調(diào)整，招展工作十分順利，到目前為止中國大陸和香港的參展商數(shù)量已經(jīng)超過400家，預(yù)計海爾、長虹等國內(nèi)知名企業(yè)都將參加IFA2009展會，同去年一樣，中國仍然是IFA展最大的海外參展國家。銷售凈面積達到了3000平方米，并獨占26號館，可以稱作中國館。”記者發(fā)現(xiàn)，為幫助企業(yè)渡過目前危機的難關(guān)，國內(nèi)不少地方政府為出口企業(yè)參加國際大型展覽提供了更加有力的支持，加大了展會補貼的力度，加上IFA的市場價值和獨特定位，更增強了企業(yè)參展IFA2009的決心。

平和知識產(chǎn)權(quán)糾紛

IFA2008首日，曾發(fā)生200余名德國海關(guān)人員突襲展覽攤位，查收多臺展覽用電器的事件，很多參展的中國企業(yè)牽涉其中。因為海關(guān)人員的態(tài)度粗暴，參展的中國企業(yè)紛紛表示抗議，影響很大。針對記者就這一事件的提問，何彥思表示無奈，他首先澄清IFA展會主辦方并無針對中國或者亞洲企業(yè)的意圖，同時希望中國參展商更好地了解相關(guān)政策法規(guī)，學會用法律手段保護自己。據(jù)了解，2008年展會的專利事件背后其實是國外的一家專利公司的作為，根據(jù)德國法律規(guī)定，只要舉報方表示有“充分的理由懷疑對方侵權(quán)”就足夠單方面發(fā)起查收，這就使得該公司有機可乘。對此，何彥思說IFA已經(jīng)與德國法院商談，希望找到在展覽中更加穩(wěn)妥地解決知識產(chǎn)權(quán)問題的方法。同時，鑒于在2009年3月的德國CeBIT展會上，中國商務(wù)部牽頭在歐盟和中國共同開展的知識產(chǎn)權(quán)保護項目2期(IPR2)框架下設(shè)立了知識產(chǎn)權(quán)調(diào)解服務(wù)站，幫助中國參展企業(yè)解決在專利、商標和工業(yè)設(shè)計侵權(quán)等方面的糾紛，取得了很好的效果。何彥思說他本人也于2009年3月抵京與中國商務(wù)部和貿(mào)促會等多個政府部門和組織商談，將在IFA2009設(shè)立同樣的調(diào)解服務(wù)站，以解決可能出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)問題，營造一個更加良好的貿(mào)易環(huán)境。

危機深重，市場無存

在IFA2008上，企業(yè)實現(xiàn)了30億歐元的登單，這一市場吸引了更多的廠商參加2009年的展會。為幫助參展企業(yè)制訂更加精確的市場策略，IFA邀請全球五大市場研究機構(gòu)之一的GFK公司發(fā)布了最新的電子消費品市場調(diào)查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示受到金融危機影響，全球銷售額的增速開始放緩，北美甚至出現(xiàn)了負增長的狀況，金磚四國正成為電子消費品的消費大國。2008年全球電子消費品市場中亞洲和大洋洲一共占據(jù)了30％的市場份額，歐洲占28％，北美洲占22％，南美洲占14％，中東地區(qū)和非洲分別占4％和2％。作為世界新興經(jīng)濟體代表的金磚四國占據(jù)了全球電子消費品市場24％的份額，在這其中，巴西、俄羅斯、印度，中國的占比例分別為21％、21％、12％、46％。

大屏高清電視是重點

關(guān)于2009年參展產(chǎn)品的重點，主辦方介紹，節(jié)能高效，更佳畫質(zhì)，更薄面板是重點——尤其是應(yīng)用于液晶電視。在2009年的IFA展會上，這些將是電視科技的主要發(fā)展趨勢。液晶電視的LED背光技術(shù)在2008年還只是個課題性技術(shù)，而這項技術(shù)在今年已經(jīng)成功擁有了一系列新型模組。獨立LED發(fā)光單元已經(jīng)可以實現(xiàn)配對特定畫面的亮度和內(nèi)容，從而實現(xiàn)了更高的對比度以及更低的能耗。

2009年IFA展上的等離子電視也應(yīng)用了節(jié)能技術(shù)。針對這項技術(shù)，制造商正沿著他們在2008年為自己設(shè)定的目標繼續(xù)努力著。新的技術(shù)也使得更加輕薄的面板問世。在2009年的IFA展中，我們將看到前所未有的超薄大屏幕電視，其厚度只有9毫米。

另外一個衡量畫質(zhì)提升的標準就是：畫質(zhì)更加自然圓潤，清晰度更加銳利。大部分電視生產(chǎn)廠商都將在2009年IFA展中展示他們在這方面最新的技術(shù)和產(chǎn)品。利用新技術(shù)，拍攝時攝影機搖過整個足球場的那幾分之一秒都能被電視成像還原，并且成像質(zhì)量不但清晰，而且細膩。

柏林展覽公司首席運營官Dr.Christian Goke表示：“我們有理由樂觀地相信2009年的IFA展會仍然會取得2008年一樣的輝煌成績。至于挑戰(zhàn)，我們認為參展商已經(jīng)證明了他們是可信賴的行業(yè)伙伴，我們一直并肩應(yīng)對各種貿(mào)易困境。”這是一種積極的心態(tài)，也是一種進取的步伐。在德國，參加這樣的大展，中國展商也會用一種積極進取的態(tài)度與IFA主辦方一起去應(yīng)對危機，取得新的貿(mào)易成就。